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實(shí)戰(zhàn)

企業(yè)啟動(dòng)增長(zhǎng)之前，有三個(gè)概念必須搞清楚

發(fā)表時(shí)間:2019/09/26 09:27:24 來(lái)源:混沌大學(xué) 作者:原創(chuàng) 李云龍

真正的增長(zhǎng)都是在了解行業(yè)的基礎(chǔ)上，依據(jù)一些原則，掌握一些技巧，慢慢得來(lái)的。比如我們就知道一些原則：什么情況下不要做增長(zhǎng)？混沌大學(xué)有一個(gè)思維模型，第一曲線(xiàn)：
顧客購(gòu)買(mǎi)行為最基本的“核心驅(qū)動(dòng)因素”

發(fā)表時(shí)間:2019/09/26 08:50:28 作者:戴維·L.馬瑟斯博

幾乎所有企業(yè)都在說(shuō)以顧客為中心，但這其中真實(shí)了解顧客的又有幾個(gè)？顧客行為是高度動(dòng)態(tài)的，但有一些基本的“核心驅(qū)動(dòng)因素”。如果能夠理解這些動(dòng)機(jī)要素，將有助于管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員工作的順利進(jìn)展。
如何利用客戶(hù)細(xì)分創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

發(fā)表時(shí)間:2019/09/20 11:11:58 來(lái)源:怡海軟件

客戶(hù)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)柺访芩固岢龅?，其理論依?jù)在于顧客需求的異質(zhì)性和企業(yè)需要在有限資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
速途新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：“日常”推廣需要追求實(shí)效的修煉

發(fā)表時(shí)間:2019/09/19 11:10:39

前面寫(xiě)過(guò)兩篇文章，一篇是《產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是做好市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵先生》，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品經(jīng)理的重要性，很多企業(yè)所謂的“推廣無(wú)效”，往往是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里缺少一...
使用最廣泛的幾種績(jī)效考核方式

發(fā)表時(shí)間:2019/09/18 14:52:09

績(jī)效管理是個(gè)“古老”的難題，難就難在，盡管在過(guò)去的20多年間，工具方法在不斷變化，很多企業(yè)也在樂(lè)此不疲地追逐最新的工具，很多老問(wèn)題如今依然存在……
全球領(lǐng)先企業(yè)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐方案

發(fā)表時(shí)間:2019/09/05 07:38:52 來(lái)源:供應(yīng)鏈金融學(xué)堂作者:申明江

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何降低高昂的供應(yīng)鏈成本至關(guān)重要。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，一些公司找到了平衡并最小化供應(yīng)鏈成本的方法，獲得了降低供應(yīng)鏈成本、提高盈利能力的現(xiàn)實(shí)收益。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化軟件可以在現(xiàn)有的企業(yè)供應(yīng)鏈中識(shí)別出高達(dá)10％～20％的成本節(jié)省空間，顯著提高企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)水平。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，這相當(dāng)于數(shù)百萬(wàn)美元的現(xiàn)金流。
供應(yīng)鏈管理的三個(gè)維度

發(fā)表時(shí)間:2019/09/05 07:07:25 來(lái)源:微信公眾號(hào)“青山資本” 作者:周劍紅

拆解一家經(jīng)營(yíng)“貨”的企業(yè)：無(wú)論是品牌、渠道、還是零售，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，實(shí)際上都包含了A、B兩面。
智能營(yíng)銷(xiāo)的“能”與“不能”

發(fā)表時(shí)間:2019/09/04 10:20:09

近年來(lái)，在技術(shù)與數(shù)據(jù)的加持下，智能分發(fā)技術(shù)和智能算法技術(shù)得到快速提升。機(jī)器寫(xiě)稿、阿爾法狗、無(wú)人駕駛、無(wú)人零售、智能音箱等成為商業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，我們也被帶入到了對(duì)于人工智能時(shí)代的暢想和擔(dān)憂(yōu)中。
“下沉市場(chǎng)”的兩個(gè)認(rèn)知誤區(qū)

發(fā)表時(shí)間:2019/09/03 11:51:55

近年來(lái)，“下沉市場(chǎng)”是個(gè)熱詞。所謂“下沉市場(chǎng)”是指：我國(guó)三線(xiàn)以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。這個(gè)詞之所以火，是因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：一、二線(xiàn)城市的相關(guān)市場(chǎng)差不多已經(jīng)飽和了；
以需求為導(dǎo)向，讓營(yíng)銷(xiāo)融入企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域

發(fā)表時(shí)間:2019/08/30 09:14:30

彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)存在的目的在于引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造顧客。如果沒(méi)有消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，那么企業(yè)所有一切產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、人員都毫無(wú)意義可言，因?yàn)闊o(wú)法創(chuàng)造價(jià)值。顧客才是企業(yè)得以生存的基石，是品牌存續(xù)的生命線(xiàn)。
快手商業(yè)加速，社交商業(yè)生態(tài)助力武漢商家獲客變現(xiàn)

發(fā)表時(shí)間:2019/08/27 09:47:29

隨著短視頻社交成為營(yíng)銷(xiāo)主流趨勢(shì)，品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個(gè)性化需求是廣告主時(shí)下最關(guān)注的問(wèn)題。為了解決精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)變得精準(zhǔn)高效，快手商業(yè)為武漢本地商家?guī)?lái)了一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)盛宴。
食用油脂營(yíng)銷(xiāo)思辨

發(fā)表時(shí)間:2019/08/27 08:55:27 作者:邱曉華

食用油脂乃至整個(gè)快消品的銷(xiāo)售需要緊緊圍繞“動(dòng)銷(xiāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行。輔之以“終端標(biāo)桿”的樹(shù)立和“樣板市場(chǎng)”的建設(shè)。
在觸達(dá)、觸動(dòng)、觸發(fā)中，尋找旅游營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)

發(fā)表時(shí)間:2019/08/26 10:36:27

旅游是一門(mén)大生意。在2019年“五一假期”中，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游，共接待游客1.95億人次。同時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)低頻、決策周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，旅游的生意很難找到一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的入口。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)用戶(hù)在完成24.7次搜索、經(jīng)過(guò)34天糾結(jié)之后才能完成一次出行決策。在這個(gè)漫長(zhǎng)的窗口期，我們能做點(diǎn)什么？
數(shù)據(jù)挖掘在客戶(hù)需求管理中的應(yīng)用

發(fā)表時(shí)間:2019/08/26 09:41:39

客戶(hù)內(nèi)在需求管理（Customer Relationship Management）是一種以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，它以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)及相關(guān)工作流程的重新組合，可以完善的客戶(hù)服務(wù)和深入的客戶(hù)分析來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，從而保證客戶(hù)終生價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)“雙贏”策略的實(shí)現(xiàn)。
快速產(chǎn)生創(chuàng)意的方法

發(fā)表時(shí)間:2019/08/26 09:14:48

詹姆斯·韋伯·揚(yáng)在《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》一書(shū)中對(duì)創(chuàng)意的解釋在廣告界得到了比較普遍的認(rèn)同。
下沉市場(chǎng)掘金之道

發(fā)表時(shí)間:2019/08/22 08:07:57 來(lái)源:蘇寧金融研究院

要說(shuō)時(shí)下最火的詞語(yǔ)，“下沉市場(chǎng)”必居其一。
渠道多元化變革，經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)？

發(fā)表時(shí)間:2019/08/21 10:30:24

目前所有的家居品牌商的都在摸索轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，但是分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的模式轉(zhuǎn)型必將是品牌商必須要做出調(diào)整的一個(gè)重大動(dòng)作：如何用數(shù)字化手段提高分銷(xiāo)效率，如何打通全鏈路的數(shù)字化鏈接
營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者面臨知識(shí)體系與技能升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)

發(fā)表時(shí)間:2019/08/21 09:28:01

大眾消費(fèi)的升級(jí)、媒介環(huán)境的變遷，讓營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者面臨著知識(shí)體系與技能升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域人才來(lái)說(shuō)，因行業(yè)起步晚、發(fā)展快而呈現(xiàn)無(wú)序化狀態(tài)，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜化，掌握最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與技能成為當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)人的基本素養(yǎng)。這就催生了校企合作，像百度、阿里、字節(jié)跳動(dòng)等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都深入至高校，成為行業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)上的重要一環(huán)。
快手運(yùn)營(yíng)學(xué)院走進(jìn)廣州，專(zhuān)業(yè)課程體系造就短視頻“營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)官”

發(fā)表時(shí)間:2019/08/20 13:37:30

摘要：快手運(yùn)營(yíng)學(xué)院撬動(dòng)廣州市場(chǎng)，一大波線(xiàn)下干貨課程助力短視頻運(yùn)營(yíng)人才成為行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不可替代的專(zhuān)家。
人效浪費(fèi)是企業(yè)最大的成本

發(fā)表時(shí)間:2019/08/19 09:57:06

簡(jiǎn)單地說(shuō)，人效就是員工的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，主要以人數(shù)、工資總額兩個(gè)維度來(lái)衡量投入與產(chǎn)出的關(guān)系，反映企業(yè)在人力資源方面的工作效果。
速途新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：用戶(hù)其實(shí)不知道自己要什么你得想辦法告訴他

發(fā)表時(shí)間:2019/08/14 16:19:33 來(lái)源:速途網(wǎng)絡(luò) 作者:路師傅

文接上篇《產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)是做好市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵先生》，我們假定一家企業(yè)順利尋覓到一位萬(wàn)中無(wú)一的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理，他能在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)公關(guān)之間搭建一個(gè)橋梁，能夠提前為市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)蕩平雷區(qū)。
從三個(gè)層面探索新型市場(chǎng)部組織建設(shè)

發(fā)表時(shí)間:2019/08/14 09:18:40 來(lái)源:新經(jīng)銷(xiāo)

當(dāng)我們思考很多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，策略問(wèn)題時(shí)發(fā)現(xiàn)，找到理論上的解決方案并不困難，只要找對(duì)問(wèn)題，總能找到答案。但把理論上的解決方案付諸行動(dòng)，實(shí)際執(zhí)行出來(lái)又是另一回事。
經(jīng)銷(xiāo)商不盈利七大原因分析

發(fā)表時(shí)間:2019/08/12 11:36:27

“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)”。這是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被無(wú)形中流失逝去的最好寫(xiě)照！為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來(lái)還是“竹籃打水一場(chǎng)空”似的白忙乎？
經(jīng)銷(xiāo)商成本控制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理

發(fā)表時(shí)間:2019/08/09 10:02:53

做生意是為了什么？賺錢(qián)。如何才能多賺錢(qián)？在這個(gè)問(wèn)題上，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的看法就有點(diǎn)區(qū)別了。廠(chǎng)家的思維比較直線(xiàn)，看待這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，那就是多賣(mài)貨，這賣(mài)得越多，不就賺的越多嘛，尤其是要多賣(mài)利潤(rùn)更高的新品和高端。
論產(chǎn)品定價(jià)與消費(fèi)者感知價(jià)值

發(fā)表時(shí)間:2019/08/09 07:48:12

我的工作是商業(yè)咨詢(xún)，因此有機(jī)會(huì)接觸到很多創(chuàng)業(yè)者。有些創(chuàng)業(yè)者在給我介紹他們產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)問(wèn)問(wèn)我的建議。我看了后說(shuō)，產(chǎn)品都很好，但是感覺(jué)有點(diǎn)貴。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這三個(gè)階段必不可少！

發(fā)表時(shí)間:2019/08/08 11:45:30

經(jīng)銷(xiāo)商想要在新市場(chǎng)上分得一杯羹，除了對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓要講究謀略外，對(duì)產(chǎn)品的選擇與推進(jìn)的策略同樣也要步步為營(yíng)。一般而言，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，到穩(wěn)定市場(chǎng)的形成，大致需要經(jīng)歷3個(gè)階段。
干燥設(shè)備如何才能解鎖新市場(chǎng)？

發(fā)表時(shí)間:2019/08/08 07:49:15 來(lái)源:化工儀器網(wǎng)

干燥設(shè)備通常是指利用熱量使物料中的水分汽化，使物料達(dá)到規(guī)定含濕量的設(shè)備。干燥設(shè)備在食品工業(yè)中的應(yīng)用十分普遍，通過(guò)干燥技術(shù)將水分去除有助于抑制食物中的微生物生長(zhǎng)繁殖，延長(zhǎng)食物的保質(zhì)期，同時(shí)還能給食物帶去不同的風(fēng)味。
“為他人做完嫁衣”，商標(biāo)代理企業(yè)如何完成自我品牌的推廣？

發(fā)表時(shí)間:2019/08/07 16:22:52

從2000年前后我國(guó)開(kāi)始面向社會(huì)開(kāi)放商標(biāo)代理制，商標(biāo)代理行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了近20年的發(fā)展歷程，隨著我國(guó)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)酵，在國(guó)家推行的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新形勢(shì)下，商標(biāo)品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，
電影和游戲的啟發(fā)：打造沉浸互動(dòng)的魔法圈

發(fā)表時(shí)間:2019/08/06 08:24:41

那么如何邀請(qǐng)玩家踏入為他精心打造的魔法圈呢？對(duì)此 Chelsea 介紹了一個(gè)概念叫做 Interaction Alibi，"Alibi" 源自于拉丁文，意思是犯罪的不在場(chǎng)證明，因此當(dāng)這兩個(gè)詞結(jié)合在一起就特別有意思。
快手美妝市場(chǎng)繁榮，推動(dòng)杭州本地商家獲客變現(xiàn)

發(fā)表時(shí)間:2019/8/2 17:27:30??來(lái)源:hizcn.com??

短視頻的興起帶動(dòng)了美妝行業(yè)的發(fā)展，快手平臺(tái)正成為杭州美妝市場(chǎng)獲客變現(xiàn)的新途徑?？焓侄桃曨l與美妝的契合度很高，近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，可見(jiàn)快

客戶(hù)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)柺访芩固岢龅?，其理論依?jù)在于顧客需求的異質(zhì)性和企業(yè)需要在有限資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

績(jī)效管理是個(gè)“古老”的難題，難就難在，盡管在過(guò)去的20多年間，工具方法在不斷變化，很多企業(yè)也在樂(lè)此不疲地追逐最新的工具，很多老問(wèn)題如今依然存在……

拆解一家經(jīng)營(yíng)“貨”的企業(yè)：無(wú)論是品牌、渠道、還是零售，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，實(shí)際上都包含了A、B兩面。

食用油脂乃至整個(gè)快消品的銷(xiāo)售需要緊緊圍繞“動(dòng)銷(xiāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行。輔之以“終端標(biāo)桿”的樹(shù)立和“樣板市場(chǎng)”的建設(shè)。

詹姆斯·韋伯·揚(yáng)在《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》一書(shū)中對(duì)創(chuàng)意的解釋在廣告界得到了比較普遍的認(rèn)同。

要說(shuō)時(shí)下最火的詞語(yǔ)，“下沉市場(chǎng)”必居其一。

摘要：快手運(yùn)營(yíng)學(xué)院撬動(dòng)廣州市場(chǎng)，一大波線(xiàn)下干貨課程助力短視頻運(yùn)營(yíng)人才成為行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不可替代的專(zhuān)家。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，人效就是員工的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，主要以人數(shù)、工資總額兩個(gè)維度來(lái)衡量投入與產(chǎn)出的關(guān)系，反映企業(yè)在人力資源方面的工作效果。

短視頻的興起帶動(dòng)了美妝行業(yè)的發(fā)展，快手平臺(tái)正成為杭州美妝市場(chǎng)獲客變現(xiàn)的新途徑?？焓侄桃曨l與美妝的契合度很高，近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，可見(jiàn)快

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績(jī)效管理是個(gè)“古老”的難題，難就難在，盡管在過(guò)去的20多年間，工具方法在不斷變化，很多企業(yè)也在樂(lè)此不疲地追逐最新的工具，很多老問(wèn)題如今依然存在……

拆解一家經(jīng)營(yíng)“貨”的企業(yè)：無(wú)論是品牌、渠道、還是零售，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，實(shí)際上都包含了A、B兩面。

食用油脂乃至整個(gè)快消品的銷(xiāo)售需要緊緊圍繞“動(dòng)銷(xiāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行。輔之以“終端標(biāo)桿”的樹(shù)立和“樣板市場(chǎng)”的建設(shè)。

詹姆斯·韋伯·揚(yáng)在《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》一書(shū)中對(duì)創(chuàng)意的解釋在廣告界得到了比較普遍的認(rèn)同。

摘要：快手運(yùn)營(yíng)學(xué)院撬動(dòng)廣州市場(chǎng)，一大波線(xiàn)下干貨課程助力短視頻運(yùn)營(yíng)人才成為行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不可替代的專(zhuān)家。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，人效就是員工的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，主要以人數(shù)、工資總額兩個(gè)維度來(lái)衡量投入與產(chǎn)出的關(guān)系，反映企業(yè)在人力資源方面的工作效果。

短視頻的興起帶動(dòng)了美妝行業(yè)的發(fā)展，快手平臺(tái)正成為杭州美妝市場(chǎng)獲客變現(xiàn)的新途徑?？焓侄桃曨l與美妝的契合度很高，近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，可見(jiàn)快