摘要：隨著短視頻社交成為營銷主流趨勢，品牌曝光、轉化效率以及個性化需求是廣告主時下最關注的問題。為了解決精準獲取目標用戶，讓營銷變得精準高效，快手商業為武漢本地商家帶來了一場短視頻營銷盛宴。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在武漢舉行。現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化全國渠道運營負責人陳穎、武漢七葉云科技有限公司總經理王健等嘉賓結合武漢本地商家營銷難點，分享最前沿的短視頻營銷理念和玩法，旨在讓營銷變得更精準高效。
快手商業再加速，社交商業生態帶來變現機遇
隨著媒體變遷，營銷形式的改變，短視頻社交營銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發強盛。快手商業化全國渠道總監臧小潔在現場分享了短視頻社交下的商業機遇，他表示，“隨著快手全力沖刺3億DAU目標，快手正在為本地商家帶來巨大的商業價值和機遇。快手平臺流量大、用戶多，且用戶具備購買能力和購買意愿，可以通過短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環節，因此快手的營銷鏈路非常短。并且，快手用戶互動和分享基因非常強，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個性、自由自在、新潮激情，還很關注性價比，在這樣社交氛圍里天然會產生很多商業機會。快手平臺每天都會誕生1500萬條以上的優質內容，這些正是在流量的來源地和聚合點，是商家獲客變現需要集中火力攻克的地方。”
快手商業化全國渠道總監臧小潔
快手平臺的巨大流量已經具備了極大的商業價值。臧小潔認為，快手老鐵之間的社交關系形成了獨有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現在“流量效率”上，人與內容為載體的社交關系中誕生巨大流量。另一方面則體現在“留量沉淀”上，內容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經濟”引力下，產生強共生關系，從而實現最佳的商業生態正循環。由此誕生的私域流量價值，可以促進創作者更高效的商業內容創作，同時能夠幫助本地商家更好地實現從內容到人的社交資產沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現。
優質內容是推動變現的核心動力
大會現場，快手商業化全國渠道運營負責人陳穎通過賬號搭建技巧和優質案例分析，向參會者分享了如何在實戰中完成社交商業變現，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。陳穎表示，“優質內容是維系核心用戶、消費者的最強勁紐帶，持續高質量的內容輸出可以為商家、產品增加附加值，提升用戶滿意度、黏性和獲客轉化效率。并且，好的內容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養草，最終通過可觀的私域流量進行變現，就像在收割更肥美的牧草。快手這套信息流廣告投放和賬號運營搭建的營銷組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營銷的心頭之痛。”
快手商業化全國渠道運營負責人陳穎
此外，陳穎還強調了快手賬號運營的重要性，“信任是轉化的基礎，只有讓消費者信服，才能提高轉化率，讓熱度轉化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。”
在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場，精準高效找到相匹配的用戶成為了可能。可以說，快手是短視頻社交營銷的最佳選擇。優質代理商武漢七葉云科技有限公司銷售總監潘嘉敏先生現場表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢，借助平臺的公域流量導流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產，對于本地商家來說，精準獲客、長效營銷已經變成更加簡單易行。
武漢七葉云科技有限公司的銷售總監潘嘉敏
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下，為武漢本地商家帶來了更多的增長機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進，將有更多品牌和商家在快手商業生態里找到最適合自己的營銷模式。
