摘要：憑借“高曝光”、“強參與”的特性，短視頻對移動互聯(lián)網(wǎng)流量格局和用戶注意力結(jié)構(gòu)快速完成了重構(gòu)，快手短視頻平臺成為越來越多主流品牌新的營銷陣地。

8月22日-8月23日，主題為“Fe常洞見，岳麓之巔”的2019快手KA渠道大會在長沙召開。現(xiàn)場，快手商業(yè)副總裁嚴強、快手營銷副總裁陳志峰、快手商業(yè)策略產(chǎn)品負責(zé)人杜保江以及快手商業(yè)渠道中心總經(jīng)理蘇明與全國優(yōu)秀代理商一起探討如何在快手商業(yè)加速的同時，共同創(chuàng)造快手良好的生態(tài)體系，抓住短視頻社交商業(yè)的流量紅利與成長、變現(xiàn)的機會。

快手商業(yè)再加速，開啟短視頻社交未來之門

資本寒冬來臨，在經(jīng)濟下行壓力之下，作為國內(nèi)市場的“晴雨表”，廣告行業(yè)的體感首當(dāng)其沖。與此同時，三四線及以下城市的市場涌現(xiàn)出越來越多的新增長機會，短視頻社交因不斷增加的活躍人群與用戶使用時長，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷重要的流量入口和變現(xiàn)紅利。

面對瞬息萬變的市場行情，作為短視頻領(lǐng)域的重磅玩家，快手正在加速蛻變，心態(tài)更加開放。快手商業(yè)副總裁嚴強表示，“快手在向前沖，快手商業(yè)也在加速換擋。我們會加強對‘人’的運營，包括對核心圈層用戶的挖掘、對創(chuàng)作者更加開放賦能，運營策略也將從AI驅(qū)動升級為AI +運營的聯(lián)合，并且快手非常重視用戶體驗。在未來，快手會以更加開放的心態(tài)，用產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能，與優(yōu)秀合作伙伴們一起去見證快手生態(tài)的美好為未來，實現(xiàn)共贏共生。”

快手商業(yè)副總裁嚴強

快手已經(jīng)進入加速3.0時代，快手商業(yè)產(chǎn)品體系正在不斷擴容，包括超級快接單、創(chuàng)作者激勵計劃等產(chǎn)品功能的迭代升級，為客戶提供更加方便的轉(zhuǎn)化通路。在內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)新方面，快手商業(yè)正在構(gòu)建以商家號為核心的內(nèi)容營銷基地，更好地幫助品牌、商家沉淀社交資產(chǎn)，觸達前所未有的真實用戶圈層，實現(xiàn)高效營銷變現(xiàn)。

嚴強表示，越來越多的人開始注意到快手的私域流量價值，快手商業(yè)將會以更加開放的心態(tài)，用更好的政策，更強悍的產(chǎn)品組合，更過硬的技術(shù)突破與合作伙伴一起開啟短視頻商業(yè)未來之門。

五大升級、三大突破，打造不一樣社交營銷圖景

面對競爭激烈的市場環(huán)境，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)難以滿足廣告主的增量需求，品牌出于流量和營銷轉(zhuǎn)化的考量，把短視頻營銷視作了必選項。根據(jù)《2019中國廣告主營銷趨勢調(diào)查報告》顯示，移動端廣告占比或超7成，短視頻增長最為搶眼。

作為“國民級”短視頻平臺，快手日均活躍用戶超過2億，原創(chuàng)短視頻庫存100億，日均視頻播放次數(shù)200億，每日點贊數(shù)4億。快手營銷副總裁陳志峰表示，“快手用戶人群廣泛分布，已經(jīng)形成全面覆蓋趨勢，依托國民流量、原生商業(yè)場景、社交土壤，快手正成為新用戶糧倉。”

快手營銷副總裁陳志峰

快手短視頻社交營銷為何如此高效、變現(xiàn)能力如此強悍？以興趣為核心，不同圈層的人群在快手上分享、記錄生活，“人與內(nèi)容”為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。真實內(nèi)容與真實的人在信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下，產(chǎn)生強共生關(guān)系，實現(xiàn)了社交資產(chǎn)的“留量沉淀”和“流量高效轉(zhuǎn)化”。以“信任”為基礎(chǔ)的快手社交營銷，是實現(xiàn)品牌社交資產(chǎn)沉淀的立足之本，基于雙LIU價值形成獨有的社交磁力引擎，從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

隨著快手商業(yè)生態(tài)的加速，快手商業(yè)進行了“五大升級、三大突破”，即營銷產(chǎn)品擴容，信息流廣告升級，為社交營銷保駕護航；其次，驅(qū)動整合營銷，創(chuàng)造超級事件，為品牌打造曝光、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化營銷一體化路徑；第三，場景互動新玩法升級，真實社交促進品牌營銷真實轉(zhuǎn)化；第四，打造有內(nèi)容、有粉絲、有聲響、有生意的社交商業(yè)生態(tài)，挖掘私域流量價值為客戶沉淀社交資產(chǎn)；最后，內(nèi)容明星矩陣+內(nèi)容IP矩陣，助力客戶沉淀社交資產(chǎn)“蓄水池”。 

快手商業(yè)策略產(chǎn)品負責(zé)人杜保江

除此之外，快手商業(yè)還將通過“加速市場覆蓋、營銷生態(tài)開放和加速專項突破”三大方面完成關(guān)鍵性突破，在更大范圍內(nèi)為更多品牌找到新的增長點。快手商業(yè)策略產(chǎn)品負責(zé)人杜保江表示，在快手商業(yè)雙LIU營銷價值與社交磁力引擎的升級和加速下，不一樣的社交商業(yè)營銷圖景正在迸發(fā)：廣告產(chǎn)品流量變現(xiàn)更高效，社交私域流量沉淀更長效，平臺與代理商強強聯(lián)手服務(wù)廣告主高效觸達用戶。

快手著重強調(diào)幫助客戶沉淀社交資產(chǎn)和享受私域流量的紅利。在商業(yè)加速的同時，更重要的是構(gòu)建一個健康可持續(xù)的合作伙伴生態(tài)體系，讓更多品牌方、廣告主、商家等在快手社交商業(yè)生態(tài)中，找到最適合自己的營銷模式，獲得更高效和長效的變現(xiàn)與增長。 

快手平臺兼顧流量和留量的優(yōu)勢，已經(jīng)成為品牌營銷的關(guān)鍵鏈接。快手商業(yè)加速、產(chǎn)品迭代升級帶來更為廣闊的市場空間，讓優(yōu)秀合作伙伴對快手社交商業(yè)生態(tài)的未來有了更高的預(yù)期和期待。