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實戰

報價差異的變通處理

發表時間:2020/07/14 10:20:57 來源:原創黃靜作者:黃靜

進貨成本是賣場最為重要的控制指標之一，事關毛利與終端零售價格形象，對此的控制是非常嚴格的，尤其是對于國際連鎖賣場，成本價格是原則性問題，不僅采購，甚至是總監都不敢在商品成本的部分違反公司規則，因為在這個問題上犯錯是可以直接下課的。
夜空彩虹：太酷炫！這些燈光新媒體裝置千萬別錯過

發表時間:2020/07/10 11:20:10

說起新媒體裝置,相信大家在購物中心、游樂園、展覽館已經見過不少,對此也絲毫不陌生。五花八門的新技術的應用,讓我們從中體驗到了各種新穎的互動樂趣。
業務基本功之談判小細節

發表時間:2020/06/19 15:24:49 來源:原創黃靜作者:黃靜

談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結果產生影響，大策略跟個人關系不大，因為那是公司行為，小細節則是個人決定的。注意談判的小細節，養成好習慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。
商品背后的銷售成本

發表時間:2020/06/19 15:19:08 來源:原創作者:潘文富

圍繞著產品的銷售過程中所產生的各類成本。哪怕這個產品一直沒賣出去，這個銷售成本也是一直存在且一直在疊加的。
怎么給產品定價最合適？

發表時間:2020/06/10 12:51:26 來源:公眾號/企業管理雜志作者:王宏國

定價的依據應該是價值，價值就是解決客戶痛點，從而給客戶提供利益。解決的痛點級別越高，價值越大?？蛻糍徺I的三要素是：有痛點、有購買力、覺得值。關鍵是“覺得值”，價格高也會買；覺得不值，價格再低也不會買。
用這5個策略來提高您電子商務企業的客戶維系率

發表時間:2020/06/03 11:26:55 來源:西部數碼

您知道，隨著每次點擊和轉換的成本增加，維系現有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會只和您做一次生意。他們從您所提供的產品中看到了價值，所以不斷回購。
客戶管理中客戶分類

發表時間:2020/06/03 10:58:53 來源:百家號/悟空CRM

根據客戶的價值、需求、偏好等綜合因素對客戶進行分類，可以為客戶提供針對性的產品和服務，提高客戶滿意度。在實際中按照客戶的消費行為、購買方式、客戶的規模、客戶忠誠度等不同的分類標準可以把客戶分成不同類型。
比經濟衰退更可怕的是營銷短視

發表時間:2020/06/02 14:41:33 來源:公眾號/遮光罩Lens Hood 作者:原創李胤Ian

如果你是企業主或者營銷人員，現在面臨的最大問題或許只有一個，就是銷售額。沒錯，這是生存下來的根本，但解決這個問題的同時，也需要避免過程中會出現的三個營銷短視行為：
文旅合作首次落地：夜空彩虹與攜程打造最美江南水鄉！

發表時間:2020/06/01 18:36:46

隨著今年兩會的召開，對于新形勢下全國經濟的新決策部署，“夜經濟”等新型消費也將得到更多關注。此前國家發改委就曾多次表示：將多措并舉促進消費回升，加快培育新型消費。這其中，助力“夜經濟”的信號非常明顯。
營銷，站在用戶角度放大產品價值

發表時間:2020/06/01 09:58:00 來源:公眾號/產品經理路漫漫作者:Senyi

營銷的核心是圍繞用戶進行，而許多用戶在看到營銷活動前大部分會缺少掏錢的欲望，做好營銷就要學會讓用戶從不想掏錢到主動付費，最后到產生付費焦慮；
家居行業的經銷商、導購們，該操心你的私域流量池了！

發表時間:2020/06/01 09:36:18 來源:公眾號/大材研究作者:原創大材研究

進入2020年以來，我們發現，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。
當降價促銷不再是“王炸”，天貓如何為品牌破局？

發表時間:2020/05/27 16:26:13

看看這些數字：2019年全國網上零售額10萬億元，幾乎是2019年社會消費品零售總額41萬億元的25%(國家統計局數據)。其中，僅“雙十一”的全國網上零售額就達到了4100億元，意思是，這樣的購物節只要來上25天，就能打平全年數據。
不只是產品，整個公司都要具備差異化

發表時間:2020/05/26 08:42:41 來源:哈佛商業評論作者:原創 HBR-China

在培養差異化時最大的挑戰是從公司整體出發，而不是把未來賭在一兩個獨立的產品之上。這需要公司建造差異化能力，即極少數公司可以精通的能力。
互聯網賦能汽車后市場加速轉型求新態

發表時間:2020/05/25 10:11:01 來源:慧聰汽車

在信息化的時代，哪些行業是越做越好呢?往往是那些被互聯網賦能的實體行業。線上和線下緊密相連促進銷售鏈的節點流動，提高行業高量化從而達到利潤最大化。
與采購打交道的要點

發表時間:2020/05/19 10:15:02 來源:原創黃靜作者:黃靜

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：

報價差異的變通處理

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談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結果產生影響，大策略跟個人關系不大，因為那是公司行為，小細節則是個人決定的。注意談判的小細節，養成好習慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。

商品背后的銷售成本

圍繞著產品的銷售過程中所產生的各類成本。哪怕這個產品一直沒賣出去，這個銷售成本也是一直存在且一直在疊加的。

怎么給產品定價最合適？

定價的依據應該是價值，價值就是解決客戶痛點，從而給客戶提供利益。解決的痛點級別越高，價值越大?？蛻糍徺I的三要素是：有痛點、有購買力、覺得值。關鍵是“覺得值”，價格高也會買；覺得不值，價格再低也不會買。

用這5個策略來提高您電子商務企業的客戶維系率

您知道，隨著每次點擊和轉換的成本增加，維系現有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會只和您做一次生意。他們從您所提供的產品中看到了價值，所以不斷回購。

客戶管理中客戶分類

比經濟衰退更可怕的是營銷短視

如果你是企業主或者營銷人員，現在面臨的最大問題或許只有一個，就是銷售額。沒錯，這是生存下來的根本，但解決這個問題的同時，也需要避免過程中會出現的三個營銷短視行為：

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隨著今年兩會的召開，對于新形勢下全國經濟的新決策部署，“夜經濟”等新型消費也將得到更多關注。此前國家發改委就曾多次表示：將多措并舉促進消費回升，加快培育新型消費。這其中，助力“夜經濟”的信號非常明顯。

營銷，站在用戶角度放大產品價值

營銷的核心是圍繞用戶進行，而許多用戶在看到營銷活動前大部分會缺少掏錢的欲望，做好營銷就要學會讓用戶從不想掏錢到主動付費，最后到產生付費焦慮；

家居行業的經銷商、導購們，該操心你的私域流量池了！

進入2020年以來，我們發現，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。

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不只是產品，整個公司都要具備差異化

在培養差異化時最大的挑戰是從公司整體出發，而不是把未來賭在一兩個獨立的產品之上。這需要公司建造差異化能力，即極少數公司可以精通的能力。

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在信息化的時代，哪些行業是越做越好呢?往往是那些被互聯網賦能的實體行業。線上和線下緊密相連促進銷售鏈的節點流動，提高行業高量化從而達到利潤最大化。

與采購打交道的要點

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：

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圍繞著產品的銷售過程中所產生的各類成本。哪怕這個產品一直沒賣出去，這個銷售成本也是一直存在且一直在疊加的。

您知道，隨著每次點擊和轉換的成本增加，維系現有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會只和您做一次生意。他們從您所提供的產品中看到了價值，所以不斷回購。

如果你是企業主或者營銷人員，現在面臨的最大問題或許只有一個，就是銷售額。沒錯，這是生存下來的根本，但解決這個問題的同時，也需要避免過程中會出現的三個營銷短視行為：

營銷的核心是圍繞用戶進行，而許多用戶在看到營銷活動前大部分會缺少掏錢的欲望，做好營銷就要學會讓用戶從不想掏錢到主動付費，最后到產生付費焦慮；

進入2020年以來，我們發現，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。

在培養差異化時最大的挑戰是從公司整體出發，而不是把未來賭在一兩個獨立的產品之上。這需要公司建造差異化能力，即極少數公司可以精通的能力。

在信息化的時代，哪些行業是越做越好呢?往往是那些被互聯網賦能的實體行業。線上和線下緊密相連促進銷售鏈的節點流動，提高行業高量化從而達到利潤最大化。

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：

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您知道，隨著每次點擊和轉換的成本增加，維系現有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會只和您做一次生意。他們從您所提供的產品中看到了價值，所以不斷回購。

如果你是企業主或者營銷人員，現在面臨的最大問題或許只有一個，就是銷售額。沒錯，這是生存下來的根本，但解決這個問題的同時，也需要避免過程中會出現的三個營銷短視行為：

營銷的核心是圍繞用戶進行，而許多用戶在看到營銷活動前大部分會缺少掏錢的欲望，做好營銷就要學會讓用戶從不想掏錢到主動付費，最后到產生付費焦慮；

進入2020年以來，我們發現，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。

在培養差異化時最大的挑戰是從公司整體出發，而不是把未來賭在一兩個獨立的產品之上。這需要公司建造差異化能力，即極少數公司可以精通的能力。

在信息化的時代，哪些行業是越做越好呢?往往是那些被互聯網賦能的實體行業。線上和線下緊密相連促進銷售鏈的節點流動，提高行業高量化從而達到利潤最大化。

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：