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實(shí)戰(zhàn)

疫情之下，B2B市場(chǎng)傳播的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)

發(fā)表時(shí)間:2020/08/19 15:32:16

己亥歲末，庚子年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情給全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展摁下了暫停鍵。各行各業(yè)的企業(yè)都面臨著需求減少，收入驟降的局面，甚至對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存問(wèn)題已經(jīng)擺上了桌面。
降價(jià)的幾個(gè)操作細(xì)節(jié)

發(fā)表時(shí)間:2020/08/17 14:53:04 來(lái)源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見(jiàn)。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會(huì)漲價(jià)也會(huì)跌價(jià)。
價(jià)格管理的4個(gè)調(diào)性

發(fā)表時(shí)間:2020/07/21 15:05:04 來(lái)源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

價(jià)格，無(wú)疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。
重磅：Welink DIS發(fā)布AI主數(shù)據(jù)智能匹配新功能

發(fā)表時(shí)間:2020/07/15 15:57:14

實(shí)現(xiàn)終端精準(zhǔn)營(yíng)銷是消費(fèi)品品牌商的渠道數(shù)字化的核心重點(diǎn)。終端精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的承載完美數(shù)據(jù)的終端數(shù)據(jù)平臺(tái)，可是面對(duì)海量的終端數(shù)據(jù)，在渠道數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)應(yīng)用管理的過(guò)程中，數(shù)據(jù)清洗的主數(shù)據(jù)匹配尤其是終端門店數(shù)據(jù)，對(duì)于品牌商業(yè)務(wù)管理部門來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)繁瑣而又容易疏漏的工作。
報(bào)價(jià)差異的變通處理

發(fā)表時(shí)間:2020/07/14 10:20:57 來(lái)源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

進(jìn)貨成本是賣場(chǎng)最為重要的控制指標(biāo)之一，事關(guān)毛利與終端零售價(jià)格形象，對(duì)此的控制是非常嚴(yán)格的，尤其是對(duì)于國(guó)際連鎖賣場(chǎng)，成本價(jià)格是原則性問(wèn)題，不僅采購(gòu)，甚至是總監(jiān)都不敢在商品成本的部分違反公司規(guī)則，因?yàn)樵谶@個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)是可以直接下課的。
夜空彩虹：太酷炫！這些燈光新媒體裝置千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)

發(fā)表時(shí)間:2020/07/10 11:20:10

說(shuō)起新媒體裝置,相信大家在購(gòu)物中心、游樂(lè)園、展覽館已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少,對(duì)此也絲毫不陌生。五花八門的新技術(shù)的應(yīng)用,讓我們從中體驗(yàn)到了各種新穎的互動(dòng)樂(lè)趣。
業(yè)務(wù)基本功之談判小細(xì)節(jié)

發(fā)表時(shí)間:2020/06/19 15:24:49 來(lái)源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

談判大到策略制定，小到一句話一個(gè)動(dòng)作，都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個(gè)人關(guān)系不大，因?yàn)槟鞘枪拘袨椋〖?xì)節(jié)則是個(gè)人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓自己少走彎路少吃虧。
商品背后的銷售成本

發(fā)表時(shí)間:2020/06/19 15:19:08 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

圍繞著產(chǎn)品的銷售過(guò)程中所產(chǎn)生的各類成本。哪怕這個(gè)產(chǎn)品一直沒(méi)賣出去，這個(gè)銷售成本也是一直存在且一直在疊加的。
怎么給產(chǎn)品定價(jià)最合適？

發(fā)表時(shí)間:2020/06/10 12:51:26 來(lái)源:公眾號(hào)/企業(yè)管理雜志作者:王宏國(guó)

定價(jià)的依據(jù)應(yīng)該是價(jià)值，價(jià)值就是解決客戶痛點(diǎn)，從而給客戶提供利益。解決的痛點(diǎn)級(jí)別越高，價(jià)值越大。客戶購(gòu)買的三要素是：有痛點(diǎn)、有購(gòu)買力、覺(jué)得值。關(guān)鍵是“覺(jué)得值”，價(jià)格高也會(huì)買；覺(jué)得不值，價(jià)格再低也不會(huì)買。
用這5個(gè)策略來(lái)提高您電子商務(wù)企業(yè)的客戶維系率

發(fā)表時(shí)間:2020/06/03 11:26:55 來(lái)源:西部數(shù)碼

您知道，隨著每次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的成本增加，維系現(xiàn)有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會(huì)只和您做一次生意。他們從您所提供的產(chǎn)品中看到了價(jià)值，所以不斷回購(gòu)。
客戶管理中客戶分類

發(fā)表時(shí)間:2020/06/03 10:58:53 來(lái)源:百家號(hào)/悟空CRM

根據(jù)客戶的價(jià)值、需求、偏好等綜合因素對(duì)客戶進(jìn)行分類，可以為客戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。在實(shí)際中按照客戶的消費(fèi)行為、購(gòu)買方式、客戶的規(guī)模、客戶忠誠(chéng)度等不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以把客戶分成不同類型。
比經(jīng)濟(jì)衰退更可怕的是營(yíng)銷短視

發(fā)表時(shí)間:2020/06/02 14:41:33 來(lái)源:公眾號(hào)/遮光罩Lens Hood 作者:原創(chuàng) 李胤Ian

如果你是企業(yè)主或者營(yíng)銷人員，現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題或許只有一個(gè)，就是銷售額。沒(méi)錯(cuò)，這是生存下來(lái)的根本，但解決這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，也需要避免過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的三個(gè)營(yíng)銷短視行為：
文旅合作首次落地：夜空彩虹與攜程打造最美江南水鄉(xiāng)！

發(fā)表時(shí)間:2020/06/01 18:36:46

隨著今年兩會(huì)的召開(kāi)，對(duì)于新形勢(shì)下全國(guó)經(jīng)濟(jì)的新決策部署，“夜經(jīng)濟(jì)”等新型消費(fèi)也將得到更多關(guān)注。此前國(guó)家發(fā)改委就曾多次表示：將多措并舉促進(jìn)消費(fèi)回升，加快培育新型消費(fèi)。這其中，助力“夜經(jīng)濟(jì)”的信號(hào)非常明顯。
營(yíng)銷，站在用戶角度放大產(chǎn)品價(jià)值

發(fā)表時(shí)間:2020/06/01 09:58:00 來(lái)源:公眾號(hào)/產(chǎn)品經(jīng)理路漫漫作者:Senyi

營(yíng)銷的核心是圍繞用戶進(jìn)行，而許多用戶在看到營(yíng)銷活動(dòng)前大部分會(huì)缺少掏錢的欲望，做好營(yíng)銷就要學(xué)會(huì)讓用戶從不想掏錢到主動(dòng)付費(fèi)，最后到產(chǎn)生付費(fèi)焦慮；
家居行業(yè)的經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)們，該操心你的私域流量池了！

發(fā)表時(shí)間:2020/06/01 09:36:18 來(lái)源:公眾號(hào)/大材研究作者:原創(chuàng) 大材研究

進(jìn)入2020年以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，私域流量變得更加重要，凡是事先把私域流量池挖好了的，流量蓄水比較成功的，今年的生意都不太差。