2015年，智能鎖開(kāi)始在廣州建博會(huì)、永康門(mén)博會(huì)等展覽會(huì)中占據(jù)一席之地，時(shí)至2018年的各類(lèi)建博會(huì)、門(mén)博會(huì)智能鎖已經(jīng)是展位的半壁江山，如羅曼斯、凱迪士、亞太天能等品牌一躍而起，扛起智能鎖這一細(xì)分安防產(chǎn)品的發(fā)展大旗。如今，智能家居產(chǎn)品已多少進(jìn)入尋常百姓家，智能鎖所體現(xiàn)的智能會(huì)是智能家居的重要一環(huán)嗎，無(wú)限商機(jī)面前誰(shuí)會(huì)擁有美好的明天？

就在身邊

1997年，比爾.蓋茨“未來(lái)屋”費(fèi)時(shí)七年終于建成，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實(shí)質(zhì)是一套綜合高科技運(yùn)用的智能家居，如今時(shí)過(guò)20年，地球人的第一套智能家居仍然產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。

智能家居以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施進(jìn)行集成，構(gòu)建成高效的住宅設(shè)施與家庭日常事務(wù)關(guān)聯(lián)的管理系統(tǒng)，包括智能監(jiān)控安防系統(tǒng)、智能照明控制系統(tǒng)、智能家電系統(tǒng)、智能門(mén)窗窗簾等系統(tǒng)等。智能鎖作為智能家居里智能安防產(chǎn)品，對(duì)于提升生活品質(zhì)的安全性、便利性、舒適性具有深刻的意義，智能價(jià)值顯著。

契機(jī)

在過(guò)往的影視作品中，經(jīng)常見(jiàn)到銀行金庫(kù)、公司保險(xiǎn)柜等重要場(chǎng)所采用指紋、虹膜等方式開(kāi)啟，代表著安全和絕對(duì)重要。智能鎖往往被老百姓稱(chēng)作指紋鎖，時(shí)至今日，指紋、密碼、IC卡、遙控、甚至人臉、靜脈等多種開(kāi)鎖方式早已不再稀奇，各種高性能開(kāi)啟方式極大的提高了防盜性能的安全性和使用的便利性；特別是在羅曼斯品牌首推全自動(dòng)智能鎖后，獨(dú)樹(shù)一幟的進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)隔，在產(chǎn)品的安全和使用便捷上進(jìn)行了跨越性的升級(jí)，引領(lǐng)了行業(yè)全自動(dòng)的智能風(fēng)潮。

以90后，甚至00后逐步接盤(pán)家居裝修主動(dòng)權(quán)的時(shí)代，更科技好玩、更智能炫酷的消費(fèi)觀念，早已侵入到思想骨髓。毫無(wú)疑問(wèn)，智能鎖充分滿足了年輕一代的消費(fèi)需求，3000元左右的產(chǎn)品價(jià)格也不再形成價(jià)格壁壘。據(jù)資料顯示，在北上廣深和沿海發(fā)達(dá)城市，新裝修智能鎖的采用率已經(jīng)在五成以上，并有進(jìn)一步擴(kuò)大之勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)50%，2020年將在如今不到1500萬(wàn)把的基礎(chǔ)上達(dá)到3500萬(wàn)把，應(yīng)該說(shuō)智能鎖市場(chǎng)的規(guī)模性需求已經(jīng)呈現(xiàn)，行業(yè)風(fēng)口全面打開(kāi)。

風(fēng)口

智能家居已經(jīng)被中國(guó)證券交易市場(chǎng)劃分為A股主板市場(chǎng)的行業(yè)板塊，捷昌驅(qū)動(dòng)、顧家家居等智能家居概念股票成為二級(jí)市場(chǎng)的熱炒票選，相關(guān)概念股票超過(guò)40只。科技是第一生產(chǎn)力，科技也在廣泛的影響著人們生活的方方面面，智能科技更是浪潮般的升級(jí)著諸多與人們息息相關(guān)的產(chǎn)品。

智能鎖作為一款剛需硬件產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)械鎖本身是跨越性的檔次升級(jí)，也切實(shí)的讓用戶體驗(yàn)到了相對(duì)傳統(tǒng)鎖帶來(lái)的智能化好處。基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)、電子通信等技術(shù)，智能鎖已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)APP、小程序等開(kāi)鎖和實(shí)時(shí)防盜監(jiān)控，更作為智能家居入口級(jí)產(chǎn)品以及家庭智能安防的核心單品，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分，更加豐富了智能鎖在大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)想象空間。

焦灼

智能鎖如今的品牌市場(chǎng)占有率還非常離散，市場(chǎng)占有率超過(guò)5%的品牌也難見(jiàn)蹤跡，與空調(diào)、電視等家電類(lèi)品牌的市場(chǎng)高集中度不可比較，即使與直接相關(guān)的防盜門(mén)品牌盼盼、美心、王力等與消費(fèi)者知曉度也差距甚遠(yuǎn)。應(yīng)該說(shuō)各家智能鎖品牌都還處在叢林作戰(zhàn)階段，新品牌也在雨后春筍般蜂擁出現(xiàn)，誰(shuí)能突出重圍涉及到的因素還真是方方面面。

產(chǎn)品的逐步同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)手段的無(wú)序化，是智能鎖形成叢林作戰(zhàn)市場(chǎng)環(huán)境的重要原因。在家電知名企業(yè)、防盜門(mén)強(qiáng)勢(shì)廠家、以及小米生態(tài)鏈等強(qiáng)手詭探智能鎖的環(huán)伺下，面臨品牌生存、突圍、確立地位的各路智能鎖廠家內(nèi)心無(wú)疑充滿焦灼，很多的戰(zhàn)略和策略行為顯得倉(cāng)促和迫不及待。日新月異的市場(chǎng)變化，誰(shuí)能異軍突起，誰(shuí)又會(huì)不進(jìn)則退，產(chǎn)品即使再領(lǐng)先，也會(huì)在中國(guó)“看一眼就會(huì)懷孕”的模仿環(huán)境中被快速同化，這未來(lái)之路又路在何方？這都是擺在智能鎖專(zhuān)業(yè)廠家面前的現(xiàn)實(shí)且嚴(yán)酷的問(wèn)題。

美好的明天

科技加速進(jìn)步，智能家居興起，智能鎖無(wú)疑也會(huì)是一個(gè)非常長(zhǎng)、非常強(qiáng)生命周期的產(chǎn)品；風(fēng)口起，豬都能上樹(shù)，也許不是，有勇者前行躑躅，有智者快行遠(yuǎn)達(dá)，智能鎖這一波，可能需要“智豬”。

馬云說(shuō)：昨天殘酷、今天殘忍、明天美好，大部分人死在今晚，見(jiàn)不到明天早上的太陽(yáng)。智能鎖呈現(xiàn)出的廣闊市場(chǎng)前景和難得的商業(yè)契機(jī)，各路廠家的叢林作戰(zhàn)也許會(huì)很快面臨“囚徒困境”；出發(fā)、再出發(fā)，誰(shuí)會(huì)見(jiàn)到美好的明天？

期待美好的明天！

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作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢資深營(yíng)銷(xiāo)師

深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理