在L型經(jīng)濟走勢下，企業(yè)面臨愈來愈多的問題，并采取了各種方法進行補救。如：縮減營銷成本；調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略；積極擁抱線上線下渠道等。

如何“實現(xiàn)銷售業(yè)績增長的同時減少與降低營銷費用”的目標呢？企業(yè)可以從三個角度入手——

1  品牌人格化

現(xiàn)在的市場環(huán)境，要想讓用戶產(chǎn)生購買和忠誠，企業(yè)必須進行“品牌人格化”運動，才能打破單向的信息灌輸，實現(xiàn)雙向互動。2019年，品牌人格化以及品牌傳播內(nèi)容互動化對營銷活動的影響將愈來愈明顯。

很多企業(yè)認為品牌人格化應該從屬于品牌定位，實際上，品牌定位只是告訴了消費者“我是誰”，而品牌人格化是告訴消費者“我是一個怎樣的人”，是一種對“一群生活方式相對接近的認同方式”。

品牌人格化的核心要素包含了品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌個性和品牌形象。對消費者而言，品牌原型能夠引發(fā)消費者深層的情感，并在消費者心中“活起來”。著名的品牌都有一個穩(wěn)定的品牌原型，如麥當勞是天真者的品牌原型，代表著自在做自己，善良、道德、樂觀希望得到幸福。

品牌DNA是指這個品牌所包含的核心價值，它能為消費者提供最核心的價值體驗。如奔馳的核心價值是駕馭、操縱；沃爾沃的核心價值是安全；漢庭的核心價值是干凈、舒適等。品牌故事是這個品牌原型、品牌核心價值對外傳播的內(nèi)容支撐。

有了品牌原型、核心價值后，品牌個性與品牌形象也就呼之欲出，因為麥當勞的天真者原型，所以有了麥當勞叔叔的品牌形象，也有了天真浪漫自由自在的品牌個性。

2  品牌傳播內(nèi)容互動化

未來，大部分的企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，為品牌賦能內(nèi)容。之前，很多企業(yè)采取發(fā)稿的形式，對品牌知識、品牌理念的內(nèi)容進行單項輸出。現(xiàn)在這種形式已經(jīng)被淘汰，因為用戶在決策的過程中，會自行過濾掉廣告信息。

這種情況下，品牌內(nèi)容的互動性就尤為重要。品牌必須通過內(nèi)容分發(fā)，提高用戶參與，使用戶自發(fā)分享內(nèi)容，傳遞品牌信息，其中涉及到內(nèi)容的分發(fā)與各平臺的算法機制。企業(yè)必須對媒體進行歸類，探索適合自己的內(nèi)容互動媒介組合。

3  時刻保障品牌有效輸出

雖然企業(yè)現(xiàn)階段不得不減少營銷預算，即便是減少營銷開支，企業(yè)仍舊必須保持品牌對消費者的有效輸出。

市場營銷的增長來自多個因素，如銷售增長來源、消費者需求的預判、與用戶的持續(xù)關系等等。保持品牌有效輸出可以提高消費者與品牌的互動量，進而有效促進消費者的購買。