在L型經(jīng)濟(jì)走勢下，企業(yè)面臨愈來愈多的問題，并采取了各種方法進(jìn)行補(bǔ)救。如：縮減營銷成本；調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；積極擁抱線上線下渠道等。

如何“實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績增長的同時(shí)減少與降低營銷費(fèi)用”的目標(biāo)呢？企業(yè)可以從三個(gè)角度入手——

1  品牌人格化

現(xiàn)在的市場環(huán)境，要想讓用戶產(chǎn)生購買和忠誠，企業(yè)必須進(jìn)行“品牌人格化”運(yùn)動，才能打破單向的信息灌輸，實(shí)現(xiàn)雙向互動。2019年，品牌人格化以及品牌傳播內(nèi)容互動化對營銷活動的影響將愈來愈明顯。

很多企業(yè)認(rèn)為品牌人格化應(yīng)該從屬于品牌定位，實(shí)際上，品牌定位只是告訴了消費(fèi)者“我是誰”，而品牌人格化是告訴消費(fèi)者“我是一個(gè)怎樣的人”，是一種對“一群生活方式相對接近的認(rèn)同方式”。

品牌人格化的核心要素包含了品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌個(gè)性和品牌形象。對消費(fèi)者而言，品牌原型能夠引發(fā)消費(fèi)者深層的情感，并在消費(fèi)者心中“活起來”。著名的品牌都有一個(gè)穩(wěn)定的品牌原型，如麥當(dāng)勞是天真者的品牌原型，代表著自在做自己，善良、道德、樂觀希望得到幸福。

品牌DNA是指這個(gè)品牌所包含的核心價(jià)值，它能為消費(fèi)者提供最核心的價(jià)值體驗(yàn)。如奔馳的核心價(jià)值是駕馭、操縱；沃爾沃的核心價(jià)值是安全；漢庭的核心價(jià)值是干凈、舒適等。品牌故事是這個(gè)品牌原型、品牌核心價(jià)值對外傳播的內(nèi)容支撐。

有了品牌原型、核心價(jià)值后，品牌個(gè)性與品牌形象也就呼之欲出，因?yàn)辂湲?dāng)勞的天真者原型，所以有了麥當(dāng)勞叔叔的品牌形象，也有了天真浪漫自由自在的品牌個(gè)性。

2  品牌傳播內(nèi)容互動化

未來，大部分的企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，為品牌賦能內(nèi)容。之前，很多企業(yè)采取發(fā)稿的形式，對品牌知識、品牌理念的內(nèi)容進(jìn)行單項(xiàng)輸出。現(xiàn)在這種形式已經(jīng)被淘汰，因?yàn)橛脩粼跊Q策的過程中，會自行過濾掉廣告信息。

這種情況下，品牌內(nèi)容的互動性就尤為重要。品牌必須通過內(nèi)容分發(fā)，提高用戶參與，使用戶自發(fā)分享內(nèi)容，傳遞品牌信息，其中涉及到內(nèi)容的分發(fā)與各平臺的算法機(jī)制。企業(yè)必須對媒體進(jìn)行歸類，探索適合自己的內(nèi)容互動媒介組合。

3  時(shí)刻保障品牌有效輸出

雖然企業(yè)現(xiàn)階段不得不減少營銷預(yù)算，即便是減少營銷開支，企業(yè)仍舊必須保持品牌對消費(fèi)者的有效輸出。

市場營銷的增長來自多個(gè)因素，如銷售增長來源、消費(fèi)者需求的預(yù)判、與用戶的持續(xù)關(guān)系等等。保持品牌有效輸出可以提高消費(fèi)者與品牌的互動量，進(jìn)而有效促進(jìn)消費(fèi)者的購買。