一切廣告文案，都是為了引導用戶做出改變。

改變他們的想法和態度，讓他們往我們想要的方向，達到我們的預設目標。但結果往往是：

文案寫好沒人點擊!

不知道如何激發用戶興趣!

用戶看完沒有轉化!

不知道如何通過文案影響用戶!

......

這是很多人心底難言的傷，每天在寫，每天隱隱作痛!

文案不像機械生產加工，也不像計算機編程，它沒有固定的標準，沒有什么放之天下皆準的通用模板。

不過，每個領域總會有一些實用的技巧，文案也不例外。好的技巧能夠讓文案事半功倍，產生不錯的效果。以下分享文案吸引用戶的兩大技巧：

一、吸引注意

01、通知用戶

通知類的文案從來都是一類殺手級文案。比如“最新通知：”、”注意了!“、”剛剛!“、”賬單提醒“等等。

每次看到這種通知文案的時候，總是忍不住多看幾眼，生怕錯過什么。

有時候，通知文案的內容本身很無聊，但是當它披上“通知”的外衣后，你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的，而且認真看完。

所以，我們可以做的是讓用戶看到你的標題，看到你的廣告，就好像收到了”通知“一樣，不看不行。

一個簡單的方法就是加一些標題前綴，比如“最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外”等等。

02、用好你的“第一句話”

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點，是我一直印象最深刻的，他強調：一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的，就是讓讀者開始閱讀文案的第一句話，僅此而已。

那么第一句話的目的是什么?就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什么?對，讓讀者閱讀第三句話......第八句話的目的是什么呢?答案已經很明顯。

這句話看起來非常神經，但是細細品味起來卻很有意思，能做好更是了不得，每一句話都是“第一句話”，不是嗎?

03、制造懸念

懸疑電影一直是全世界都非常熱衷的一種電影類型，雖然質量參差不齊，但不得不說總是最容易吸引觀眾眼球，并且絲毫不敢放松。

30歲的人看起《名偵探柯南》，都是目不轉睛，時刻保持注意力。這就是懸念的力量。

寫文案，同樣可以一開始制造懸念、塑造反差、形成沖突等等，激發讀者好奇心。這應該是我見過最多的開頭形式了。

04、描述痛點

有人說想要馬上吸引一個人的注意，那就上去用力打他一巴掌。

當然，這只是個段子。

但是在寫文案的時候，可以拋出廣大用戶扎心的痛點，讓他產生強烈缺失感，抓住注意力。然后一步步通過故事、案例強化這種痛點，給出建議或者解決方法。這樣的文章結構基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結構。

05、與“我”相關

想象一下，你走在一條嘈雜的街道上，別人怎樣才能迅速獲得你的注意力?

我想，大喊一聲你的名字，這應該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就會被迅速吸引。

每個人都更關心與他相關的信息，你也不例外。所以，要想你的文字馬上吸引到用戶，“與我相關”肯定是一個不錯的選擇，人們永遠都會關心與自己相關的事情，但是你講的其他內容可就未必了。

不管是視頻、聲音，還是文字、畫面，你可以首先突出與“他”相關，多使用你的用戶關注圈內的信息或熟知的場景。

比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象，或者講一個與目標人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎?”結果就是高度卷入。

還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用。

如 “還在職場打拼的年輕人注意了，這篇文章你不能錯過!”

06、 逆向思維

熟知的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事......總是沒多少吸引力，反常才是吸引點。

而所謂逆向思維，就是要打破常態，打破用戶熟悉的聲音，提出反向的觀點。

比如，“年薪30萬，我是如何從員工做到被開除的?”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出來的”。

07、 親身體驗

還有一種快速吸引注意的方法，就是描述親身體驗，寫主人翁自己體驗很容易就能吸引第三視角讀者的注意。

比如用講自己親身故事、現身說法的方式來寫，不僅自帶吸引力，而且具備高互動性。

二、強化認知

01、賣點集中

“不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“，這是很多國內外文案實踐者給我們的一條建議。

一篇產品文案，如果僅僅是產品賣點的羅列，一方面目標過于分散，另一方面消費者根本看不過來，也記不住。

在文案中，還是要做到賣點集中，突出賣點要放大，其他賣點只是協同。

你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，但每次只推1個，集中發力突破。

02、鎖定精準目標人群

寫文案時，不僅賣點容易散，人群也容易散。

文案這事，其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話。(好好思考一下)

很顯然，再好的內容，對象錯了就容易對牛彈琴。再者，如果針對的人群多了，那也很難講出大家都覺得對的話。

所以，文案需要鎖定精準目標人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系。如果你有很多話要給不同的人說，那就對不同的人群用不同的話來講。

03、減少用戶認知阻礙

一個非常陌生的概念，任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感，更不可能有信任和好感。

更好的方法是，把廣告寫得簡單易懂，讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什么，究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。

你要把讀廣告的人看成一般的人就好了，不要覺得他們什么都知道，不要被自己的自嗨創意所感動而不肯放棄。

要知道，有一種知道叫作者覺得讀者知道!

04、 關聯熟悉事物

我們的大腦都是會關聯記憶的，而且還特別擅長關聯記憶。比如我說“水果”，你腦袋里面可能已經馬上出現了幾種水果。

換句話說，我們每一個人都更習慣于用固有的認知去解釋和理解新事物。

對于一個完全不具備相關背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦，而利用對方已經理解的事物，再在這個事物上進行關聯就容易多了。

這也是減少認知障礙的一種。一個非常好用的文案絕招就是：利用用戶已經理解的熟知事物，來解釋目前還未知事物。

第一代iPhone，喬布斯沒有直接說這個未知概念——“智能手機”，而是說“1個大屏iPod +1個手機+ 1個上網瀏覽器”，一目了然。

所大家在寫文案的時候，不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯，絕對好用。

這種利用對方已有的認知基模這種創作技巧，能夠讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，并產生具象的畫面，百試不爽。

05、簡單的產品復雜說

當你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產品時，這個時候你應該使用一種更為復雜的描述方法。

因為產品本身簡單，如果描述也簡單，很容易就降低了消費者對于產品價值的感知，擔心不值得。

這個時候，你可以選擇復雜化的說明，比如更多篇幅的講產品的理念、產品的精神映射、產品的故事、產品的設計、產品的工藝流程、產品的產地、產品背后的人物故事、產品的某個技術板塊等等。

不僅能讓消費者對這個簡單產品有更多維度的了解，還有助于打造產品的差異化。更重要的是，在認知上消費者的產品價值感知會更強。

06、用好參照物

人在判斷價值、認知事物的時候都喜歡對比，而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策。

一個好的參照物，能讓用戶很快就了解產品核心特點，評估其價值，這就是對于參照效應的利用，文案同理。

這也是強化用戶認知的一個非常好用的方法。

之前南孚出了一個迷你充電寶，這個充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。為了突出這個賣點，他們就選擇了利用參照物。

把充電寶和一個口紅進行對比，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。

文案利用參照物的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，讓用戶立馬就能獲得最簡單直觀的信息。

它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。

07、用簡潔短句

一連串長段文字會讓行文呆板，而且可能一開始就造成了“認知溝通障礙”，直接就讓讀者沒了興趣。

而多用短句會讓敘述緊湊，產生不錯的張力，讓讀者思緒更清晰，互動性更強。

“Keep it simple and stupid” 意思是將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好。

這個原則在寫文案也同樣適用，想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶，它就必須足夠簡短和直接。

很多文案在開頭的時候，每個句子都很短，易于閱讀，這樣讀者自然而然的就會去閱讀到下一句。

如果你沒有非常強的文字把控能力，以及場景描繪的能力，那在文章開始的時候就盡量別太長。句子短，意思要清晰，節奏要快。

08、 多用動詞、數字和具體名詞

這個技巧應該來說是貫穿整個文案的。動詞是最容易讓用戶在腦海里浮現畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統的形容詞，很難產生具體畫面。

比如我說：“那個女生非常漂亮”。怎么樣?有沒有什么畫面產生?好吧，我換一種說法，比如說“那個女生長得超像劉亦菲，簡直一個模子出來的”。

這樣相信你的認知就清晰多了，畫面也出來了。可能你會說：“哦，是挺漂亮的”。

不管你覺得劉亦菲不漂亮，這個老賊不討論。我想說的是當用“非常”、“漂亮”來形容那個女生的時候，你無法感知漂亮程度，而用“長得超像劉亦菲”時，至少你能對那個女生樣貌有了具體判斷。

另外，用戶在具體數字這種名詞的接受程度上，遠遠高于我們用文字性的描述，數字能夠帶來清晰具體的描述，而越清晰就越引起受眾的興趣。

你說“這個人很高”和“這個人有1.95M”，認知上完全不一樣。

09、善用多角度對比

一個東西單獨放在你的面前，你很難感覺到它的價值;但如果跟有對比性的東西放到一起，這個東西的價值就會很清晰了。

很多文案只專注于描述用戶使用產品后得到的利益，但是這樣的描述可能沒有辦法讓用戶直接感知到。一個好方法就是“對比過去”。不僅要描述使用產品會帶來的收益，同時要描述用戶使用產品之前的狀態，讓預估效果跟之前的狀態進行對比，這樣用戶對產品的感知就很清晰。

通過文案，我們還可以制造產品對比，突出優勢點。

比如可以 “有技巧“ 的利用強項對比來適當抬高自己，突出優劣感，證明你的產品更好。

每個產品都有他的核心賣點，或者重點突出項，我們可以把這些項拿出來和同行進行比較，就像田忌賽馬一樣，怎么對比還不是你說了算。

小米手機就是個中高手，經常在產品發布會就會進行各種參數、價格的對比，看起來性價比超高，拿拿都好。（來源/微信公眾號mumuseo）