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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

經銷商的利潤是斧頭砍出來的

發表時間:2021/12/27 11:44:15 來源:原創/潘文富作者:潘文富

很多經銷商對自己的經銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，廠家批準報廢的貨物再折賣點錢，七七八八算下來，總體毛利率還是很客觀的。
私企老板為什么消極看待人事管理

發表時間:2021/11/22 16:48:03 來源:原創潘文富作者:潘文富

企業內部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。
從銷售思維到商業思維

發表時間:2021/10/20 16:41:49 來源:原創潘文富作者:潘文富

人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業思想。
管理跟不上的背后原因

發表時間:2021/10/13 15:38:43 來源:原創潘文富作者:潘文富

這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經營。后來經營上去了，這內部管理又開始出事了。
銷售上的成功不代表管理上的成功

發表時間:2021/09/28 11:07:39 來源:原創潘文富作者:潘文富

銷售是經營行為，經營行為的最終產出是利潤，并設法使得利潤產出持續化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。
先控制再規范

發表時間:2021/09/17 10:16:10 來源:原創/潘文富作者:潘文富

企業的發展和持續運營，不是一勞永逸的，而是要根據市場情況和自身變化，對公司進行不斷的修改完善和調整升級。做到與時俱進，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場，做起來肯定吃力。
應收賬款清理的基本推進步驟

發表時間:2021/08/23 11:53:34 來源:潘文富作者:潘文富

經銷商公司在下游客戶那里的應收賬款，有一半以上是公司自身問題導致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務的偷懶，業務員的私心，這三者因素的共同結果。
換個角度看待廠家的渠道運營重心

發表時間:2021/08/12 11:21:25 來源:原創潘文富作者:潘文富

雖然每個廠家都在強調產品品質，各種產品賣點，講品牌故事，甚至強調背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產品第三。有渠道，才能把產品推送到消費者面前，這才是最重要的。
零售客戶維護時的基本導向明確

發表時間:2021/05/11 16:40:46 來源:原創潘文富作者:潘文富

維護客戶，是業務人員的基本工作范疇。在民用消費品領域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護工作也是經銷商業務團隊干的活。基本的維護套路也簡單：
人事管理思維僵化的五種表現

發表時間:2021/04/22 14:18:54 來源:原創作者:潘文富

當老板的時間越長，企業規模做的越大，下屬員工越多，老板的思維不可避免的會有些自大、封閉，乃至僵化。接下來，具體說說在人事管理方面，老板思維僵化的具體表現。
新客戶開發的分步驟考核

發表時間:2021/04/08 11:48:42 來源:原創/潘文富作者:潘文富

按說，新客戶開發是要持續進行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業務人員保持對新客戶的開發。當然也給了對應的開發獎勵，一般是以結果為導向，每開發一個新客戶，就給多少錢的獎勵。
崗位說明書的設計與使用

發表時間:2021/03/30 11:22:40 來源:原創/潘文富作者:潘文富

崗位說明書，也是新員工在入職時，所領到基本文件之一。與內部通用的員工手冊所不同的是，崗位說明書是針對某個具體的工作崗位，進行全面說明的書面文件，讓新進員工快速了解所在崗位的相關工作情況，盡量縮短員工對工作內容的熟悉時間，盡快上手，壓縮作為新員工的負資產狀態時間。
產品已經上架，為什么就是不動

發表時間:2020/11/16 15:45:39 來源:原創作者:潘文富

這里指的終端門店，不是大型KA賣場，是小型的單品類專賣店，例如煙酒店、母嬰店、化妝品等等...作為上游廠家，通過與當地經銷商的通力合作，花費了不少力氣和代價，終于完成了終端開發、鋪貨進店、上架陳列、新品推廣等工作，可產品就是不怎么動量。
管理就是提前把事情復雜化

發表時間:2020/10/19 16:18:38 來源:原創作者:潘文富

在商業領域，多數老板們是不屑于談管理的（經營，市值，發展才是大家關心的）。尤其是小老板，認為這管理就是沒事找事，幾句話說明白的事情，非要搞出一堆規章制度出來；或是把簡單的事情復雜化，管理過多甚至會搞死公司的；或是覺得公司做大了才需要管理，現在生意小就用不著了。
員工真的把事情搞定了嗎？

發表時間:2020/09/28 16:20:03 來源:原創作者:潘文富

在老板看來，之所以花錢請員工來工作，就是要執行老板的各種指令，完成各項工作，或是去解決各類問題，最好是少花錢多辦事。

panwenfu

2019-11-12 加入

經銷商的利潤是斧頭砍出來的

私企老板為什么消極看待人事管理

企業內部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。

從銷售思維到商業思維

人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業思想。

管理跟不上的背后原因

這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經營。后來經營上去了，這內部管理又開始出事了。

銷售上的成功不代表管理上的成功

銷售是經營行為，經營行為的最終產出是利潤，并設法使得利潤產出持續化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。

先控制再規范

應收賬款清理的基本推進步驟

經銷商公司在下游客戶那里的應收賬款，有一半以上是公司自身問題導致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務的偷懶，業務員的私心，這三者因素的共同結果。

換個角度看待廠家的渠道運營重心

雖然每個廠家都在強調產品品質，各種產品賣點，講品牌故事，甚至強調背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產品第三。有渠道，才能把產品推送到消費者面前，這才是最重要的。

零售客戶維護時的基本導向明確

維護客戶，是業務人員的基本工作范疇。在民用消費品領域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護工作也是經銷商業務團隊干的活。基本的維護套路也簡單：

人事管理思維僵化的五種表現

當老板的時間越長，企業規模做的越大，下屬員工越多，老板的思維不可避免的會有些自大、封閉，乃至僵化。接下來，具體說說在人事管理方面，老板思維僵化的具體表現。

新客戶開發的分步驟考核

按說，新客戶開發是要持續進行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業務人員保持對新客戶的開發。當然也給了對應的開發獎勵，一般是以結果為導向，每開發一個新客戶，就給多少錢的獎勵。

崗位說明書的設計與使用

產品已經上架，為什么就是不動

管理就是提前把事情復雜化

員工真的把事情搞定了嗎？

在老板看來，之所以花錢請員工來工作，就是要執行老板的各種指令，完成各項工作，或是去解決各類問題，最好是少花錢多辦事。

panwenfu

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