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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

一定要脫離產(chǎn)品談招商

發(fā)表時間:2024/04/25 15:17:07

換個角度來看，若是拋開這些因素（產(chǎn)品及帶來的利益），作為業(yè)務人員，還能怎么面對客戶？還能拿什么出來吸引客戶呢？
員工不是被招聘進來的

發(fā)表時間:2024/04/17 16:45:08 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

每個員工，在外部都是在真實地代表公司形象，在傳播公司信息。若是當前員工都沒管理好，人事管理思想沒有端正，有效的人事管理體系沒有建立起來，總是想招新人來直接換血，那還會一直在招不來，用不好，留不住這個圈圈里打轉。
什么是小型門店的底層結構

發(fā)表時間:2024/03/26 10:38:55 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結構......
專賣店的年度生意規(guī)劃包括哪些內容點

發(fā)表時間:2024/03/04 17:17:36 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

專賣店的生意，雖然體量相對小點，但同樣也要考慮發(fā)展問題。具體怎么發(fā)展，得要通過建立發(fā)展規(guī)劃來體現(xiàn)，規(guī)劃也有大小之分，大規(guī)劃要放眼考慮到未來三五年乃至十年的，小規(guī)劃也得要至少做一年的。
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？

發(fā)表時間:2024/02/04 16:29:08 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

通過賦能，幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......
小店管人的五個基本點

發(fā)表時間:2024/01/08 15:13:09 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。
公司改革，猶如魚缸換水

發(fā)表時間:2023/12/14 10:12:41 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

公司要改革，先得要進行透明化，把里里外外的情況都搞清楚，并且是透明地呈現(xiàn)在老板面前。諸如員工檔案重建，當前業(yè)務流程梳理（尤其是找出其中不合理的環(huán)節(jié)），各部門各項目的規(guī)劃和進度情況，各崗位員工的年度時間安排情況，客戶的檔案重建，客戶的數(shù)量和質量統(tǒng)計，客戶的動態(tài)和客情情況。
開家煙酒店，作為公司的客情管理中心

發(fā)表時間:2023/11/24 15:28:33 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？
業(yè)務員回來說客戶覺得價格高了

發(fā)表時間:2023/11/10 15:41:13 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大...
廠家給經(jīng)銷商導入數(shù)字化銷管體系的鋪墊

發(fā)表時間:2023/10/18 16:12:17 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經(jīng)銷商，需求或是痛點是不一樣的。經(jīng)銷商當前較為常見的需求點有...
經(jīng)銷商選新品的四個基本邏輯

發(fā)表時間:2023/10/08 10:49:26

新產(chǎn)品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？
經(jīng)銷商生意的三種形態(tài)

發(fā)表時間:2023/09/25 16:05:57 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

配送商、運營商、資源商。當然了，在實際運營中，這三種形態(tài)往往又是混合在一起的......
皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷商？

發(fā)表時間:2023/09/11 17:08:48 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見...
成本控制的三要素

發(fā)表時間:2023/08/21 16:07:23 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

有些老板認為，控制成本就是加強監(jiān)督，減少費用，直接降低成本，不是不是不是，這么干也許會導致成本更高。因為這控制成本的核心是提升效率，提升投產(chǎn)比，不是簡單地減費用。
如何快速滅掉新員工的工作熱情

發(fā)表時間:2023/08/18 14:43:43 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在新員工剛入職階段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個熱情維持的時間都不長...

panwenfu

2019-11-12 加入

一定要脫離產(chǎn)品談招商

換個角度來看，若是拋開這些因素（產(chǎn)品及帶來的利益），作為業(yè)務人員，還能怎么面對客戶？還能拿什么出來吸引客戶呢？

員工不是被招聘進來的

什么是小型門店的底層結構

生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結構......

專賣店的年度生意規(guī)劃包括哪些內容點

廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？

通過賦能，幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......

小店管人的五個基本點

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

公司改革，猶如魚缸換水

開家煙酒店，作為公司的客情管理中心

當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？

業(yè)務員回來說客戶覺得價格高了

客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大...

廠家給經(jīng)銷商導入數(shù)字化銷管體系的鋪墊

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經(jīng)銷商，需求或是痛點是不一樣的。經(jīng)銷商當前較為常見的需求點有...

經(jīng)銷商選新品的四個基本邏輯

新產(chǎn)品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？

經(jīng)銷商生意的三種形態(tài)

配送商、運營商、資源商。當然了，在實際運營中，這三種形態(tài)往往又是混合在一起的......

皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見...

成本控制的三要素

有些老板認為，控制成本就是加強監(jiān)督，減少費用，直接降低成本，不是不是不是，這么干也許會導致成本更高。因為這控制成本的核心是提升效率，提升投產(chǎn)比，不是簡單地減費用。

如何快速滅掉新員工的工作熱情

在新員工剛入職階段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個熱情維持的時間都不長...

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