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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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panwenfu的文章

廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？

發(fā)表時(shí)間:2024/02/04 16:29:08 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

通過(guò)賦能，幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......
小店管人的五個(gè)基本點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2024/01/08 15:13:09 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。
公司改革，猶如魚缸換水

發(fā)表時(shí)間:2023/12/14 10:12:41 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

公司要改革，先得要進(jìn)行透明化，把里里外外的情況都搞清楚，并且是透明地呈現(xiàn)在老板面前。諸如員工檔案重建，當(dāng)前業(yè)務(wù)流程梳理（尤其是找出其中不合理的環(huán)節(jié)），各部門各項(xiàng)目的規(guī)劃和進(jìn)度情況，各崗位員工的年度時(shí)間安排情況，客戶的檔案重建，客戶的數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶的動(dòng)態(tài)和客情情況。
開(kāi)家煙酒店，作為公司的客情管理中心

發(fā)表時(shí)間:2023/11/24 15:28:33 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？
業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺(jué)得價(jià)格高了

發(fā)表時(shí)間:2023/11/10 15:41:13 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客戶說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大...
廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊

發(fā)表時(shí)間:2023/10/18 16:12:17 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價(jià)值。畢竟，不同的經(jīng)銷商，需求或是痛點(diǎn)是不一樣的。經(jīng)銷商當(dāng)前較為常見(jiàn)的需求點(diǎn)有...
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯

發(fā)表時(shí)間:2023/10/08 10:49:26

新產(chǎn)品自然貴在一個(gè)“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？
經(jīng)銷商生意的三種形態(tài)

發(fā)表時(shí)間:2023/09/25 16:05:57 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

配送商、運(yùn)營(yíng)商、資源商。當(dāng)然了，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，這三種形態(tài)往往又是混合在一起的......
皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷商？

發(fā)表時(shí)間:2023/09/11 17:08:48 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn)...
成本控制的三要素

發(fā)表時(shí)間:2023/08/21 16:07:23 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

有些老板認(rèn)為，控制成本就是加強(qiáng)監(jiān)督，減少費(fèi)用，直接降低成本，不是不是不是，這么干也許會(huì)導(dǎo)致成本更高。因?yàn)檫@控制成本的核心是提升效率，提升投產(chǎn)比，不是簡(jiǎn)單地減費(fèi)用。
如何快速滅掉新員工的工作熱情

發(fā)表時(shí)間:2023/08/18 14:43:43 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在新員工剛?cè)肼氹A段，因?yàn)橛行迈r感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個(gè)熱情維持的時(shí)間都不長(zhǎng)...
有多少?gòu)S家打算直控終端

發(fā)表時(shí)間:2023/07/17 16:37:41 來(lái)源:來(lái)源作者:潘文富

真正全面落地，且能發(fā)揮出廠家預(yù)期效果的，鳳毛麟角。甚至還有廠家因?yàn)楦氵@個(gè)直控終端，把廠商關(guān)系弄得很僵。在廠家看來(lái)，挺好的一個(gè)事，為什么落地這么難？或是落地了沒(méi)效果？
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文

發(fā)表時(shí)間:2023/07/05 10:44:40 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

之所以銷售管理制度在實(shí)際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點(diǎn)問(wèn)題：
廠家現(xiàn)場(chǎng)招商的基本準(zhǔn)備清單

發(fā)表時(shí)間:2023/06/27 11:22:01 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。
煙酒店升級(jí)的第三批整改清單

發(fā)表時(shí)間:2023/06/09 16:22:24 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

按說(shuō)，每個(gè)商品在店里，都要承擔(dān)賺錢的職能，但從整店運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，就不能簡(jiǎn)單將商品功能只停留在賺錢上，而是分別賦予其不同的功能。有的商品是引流，有的商品是提升門店的專業(yè)形象或是檔次，有的商品是豐富門店的陳列效果，有的商品是跑量...
新員工的基本入職流程

發(fā)表時(shí)間:2023/05/26 11:13:10 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。
經(jīng)銷商行政經(jīng)理崗位工作范疇說(shuō)明

發(fā)表時(shí)間:2023/05/11 15:18:12 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來(lái)做。
煙酒店升級(jí)的第二批整改清單

發(fā)表時(shí)間:2023/04/27 14:41:40 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

一方面抱怨沒(méi)生意，一方面又懶得做整改，總覺(jué)得做了也沒(méi)用，大環(huán)境不好~~~。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好...
煙酒店除了保真平價(jià)還有什么

發(fā)表時(shí)間:2023/04/11 15:04:43 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

并不是什么大環(huán)境不好，而是環(huán)境在變化，客戶自身也在變化，作為店老板，有在應(yīng)變嗎？這里，先來(lái)看看傳統(tǒng)三大優(yōu)勢(shì)的局限所在：
廠家招商分成兩段來(lái)推進(jìn)

發(fā)表時(shí)間:2023/03/21 10:26:46 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

把招商工作分為兩段來(lái)推進(jìn)，分別考核，這樣做有三個(gè)方面的考慮：
當(dāng)煙酒店老板對(duì)零售無(wú)所謂時(shí)

發(fā)表時(shí)間:2023/03/06 16:44:56 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

作為一家零售門店，無(wú)論零售的占比有多高，零售的能力是門店運(yùn)營(yíng)的基本功。為什么說(shuō)是基本功，因?yàn)闀?huì)涉及到這幾個(gè)因素：
煙酒店整改升級(jí)的第一批工作清單

發(fā)表時(shí)間:2023/02/27 15:41:46 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

煙酒店的生意不是沒(méi)得做，而是傳統(tǒng)煙酒店自身老化嚴(yán)重，對(duì)市場(chǎng)變化在認(rèn)識(shí)上消極悲觀，營(yíng)業(yè)方式守舊，抗拒學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，怕麻煩，舍不得投入。
為什么只有極少數(shù)煙酒店能發(fā)展成連鎖店

發(fā)表時(shí)間:2023/02/14 10:21:58 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

生意發(fā)展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，思想上還沒(méi)想通，自然就不會(huì)有對(duì)應(yīng)的行為，進(jìn)度和成果也就無(wú)從談起了。
煙酒店老板對(duì)老客戶的誤解

發(fā)表時(shí)間:2023/01/04 15:44:35 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

也有老板發(fā)牢騷的，說(shuō)現(xiàn)在這大環(huán)境不好，老客戶來(lái)的也少了，或是采購(gòu)能力也下降了，導(dǎo)致生意整體下降。其實(shí)，這不是什么大環(huán)境不好，也不是老客戶的采購(gòu)能力下降，而是...
經(jīng)銷商搞精細(xì)化營(yíng)銷就是死路一條

發(fā)表時(shí)間:2022/12/21 16:08:58 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

營(yíng)銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營(yíng)銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來(lái)。貨賣出去就一定賺錢嗎？
廠家招商，分成兩段來(lái)推進(jìn)

發(fā)表時(shí)間:2022/12/19 10:43:09 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。
煙酒店沒(méi)生意，老板該干嘛

發(fā)表時(shí)間:2022/11/08 15:11:04 作者:潘文富

顧客進(jìn)店買貨，只是生意的結(jié)果，在此之前，還有大量過(guò)程類工作要做，諸如門店記憶點(diǎn)建立、現(xiàn)場(chǎng)翻新、客戶客情維護(hù)、周邊關(guān)系維護(hù)、店員培訓(xùn)等等。生意忙的時(shí)候，顧不上這些，忙著接待顧客賣貨去了，現(xiàn)在進(jìn)店顧客少了，時(shí)間精力能騰出來(lái)，可把這些生意過(guò)程工作抓起來(lái)。
煙酒店新品賣不動(dòng)的背后

發(fā)表時(shí)間:2022/10/18 10:16:15 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

圍繞著新產(chǎn)品的動(dòng)銷，店老板要意識(shí)到哪些問(wèn)題，以及還有哪些工作要做呢？
老板三個(gè)致命的毛病

發(fā)表時(shí)間:2022/10/09 10:29:45 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個(gè)基本的放心和保障，多了不說(shuō)，起碼這三點(diǎn)得要注意：
小型廠家的經(jīng)銷商管理概要

發(fā)表時(shí)間:2022/09/27 10:06:10

這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個(gè)億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個(gè)以下，只是在重點(diǎn)市場(chǎng)有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場(chǎng)只能依靠巡回出差走訪。市場(chǎng)的覆蓋面也有限，很少做全國(guó)市場(chǎng)的，一般也就是區(qū)域市場(chǎng)甚至是只做本地市場(chǎng)。

panwenfu

2019-11-12 加入

通過(guò)賦能，幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......

當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？

客戶說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大...

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價(jià)值。畢竟，不同的經(jīng)銷商，需求或是痛點(diǎn)是不一樣的。經(jīng)銷商當(dāng)前較為常見(jiàn)的需求點(diǎn)有...

新產(chǎn)品自然貴在一個(gè)“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？

配送商、運(yùn)營(yíng)商、資源商。當(dāng)然了，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，這三種形態(tài)往往又是混合在一起的......

經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn)...

在新員工剛?cè)肼氹A段，因?yàn)橛行迈r感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作熱情是有的，只是，這個(gè)熱情維持的時(shí)間都不長(zhǎng)...

真正全面落地，且能發(fā)揮出廠家預(yù)期效果的，鳳毛麟角。甚至還有廠家因?yàn)楦氵@個(gè)直控終端，把廠商關(guān)系弄得很僵。在廠家看來(lái)，挺好的一個(gè)事，為什么落地這么難？或是落地了沒(méi)效果？

之所以銷售管理制度在實(shí)際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點(diǎn)問(wèn)題：

馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。

從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。

在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來(lái)做。

一方面抱怨沒(méi)生意，一方面又懶得做整改，總覺(jué)得做了也沒(méi)用，大環(huán)境不好~~~。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好...

并不是什么大環(huán)境不好，而是環(huán)境在變化，客戶自身也在變化，作為店老板，有在應(yīng)變嗎？這里，先來(lái)看看傳統(tǒng)三大優(yōu)勢(shì)的局限所在：

把招商工作分為兩段來(lái)推進(jìn)，分別考核，這樣做有三個(gè)方面的考慮：

作為一家零售門店，無(wú)論零售的占比有多高，零售的能力是門店運(yùn)營(yíng)的基本功。為什么說(shuō)是基本功，因?yàn)闀?huì)涉及到這幾個(gè)因素：

煙酒店的生意不是沒(méi)得做，而是傳統(tǒng)煙酒店自身老化嚴(yán)重，對(duì)市場(chǎng)變化在認(rèn)識(shí)上消極悲觀，營(yíng)業(yè)方式守舊，抗拒學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，怕麻煩，舍不得投入。

生意發(fā)展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，思想上還沒(méi)想通，自然就不會(huì)有對(duì)應(yīng)的行為，進(jìn)度和成果也就無(wú)從談起了。

營(yíng)銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營(yíng)銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來(lái)。貨賣出去就一定賺錢嗎？

對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。

圍繞著新產(chǎn)品的動(dòng)銷，店老板要意識(shí)到哪些問(wèn)題，以及還有哪些工作要做呢？

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個(gè)基本的放心和保障，多了不說(shuō)，起碼這三點(diǎn)得要注意：

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