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2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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panwenfu的文章
  • 廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么?

    發(fā)表時(shí)間:2024/02/04 16:29:08  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    通過(guò)賦能,幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......

  • 小店管人的五個(gè)基本點(diǎn)

    發(fā)表時(shí)間:2024/01/08 15:13:09  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái),才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。

  • 公司改革,猶如魚缸換水

    發(fā)表時(shí)間:2023/12/14 10:12:41  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    公司要改革,先得要進(jìn)行透明化,把里里外外的情況都搞清楚,并且是透明地呈現(xiàn)在老板面前。諸如員工檔案重建,當(dāng)前業(yè)務(wù)流程梳理(尤其是找出其中不合理的環(huán)節(jié)),各部門各項(xiàng)目的規(guī)劃和進(jìn)度情況,各崗位員工的年度時(shí)間安排情況,客戶的檔案重建,客戶的數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計(jì),客戶的動(dòng)態(tài)和客情情況。

  • 開(kāi)家煙酒店,作為公司的客情管理中心

    發(fā)表時(shí)間:2023/11/24 15:28:33  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    當(dāng)然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢?

  • 業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺(jué)得價(jià)格高了

    發(fā)表時(shí)間:2023/11/10 15:41:13  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    客戶說(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后,老板頭也大...

  • 廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊

    發(fā)表時(shí)間:2023/10/18 16:12:17  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    銷售,先得要看人家需要什么,有需求,才有價(jià)值。畢竟,不同的經(jīng)銷商,需求或是痛點(diǎn)是不一樣的。經(jīng)銷商當(dāng)前較為常見(jiàn)的需求點(diǎn)有...

  • 經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯

    發(fā)表時(shí)間:2023/10/08 10:49:26

    新產(chǎn)品自然貴在一個(gè)“新”字,那么,有多新?越新越好?概念越是新穎越好做?

  • 經(jīng)銷商生意的三種形態(tài)

    發(fā)表時(shí)間:2023/09/25 16:05:57  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    配送商、運(yùn)營(yíng)商、資源商。當(dāng)然了,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,這三種形態(tài)往往又是混合在一起的......

  • 皇總量總利總,你是哪一種經(jīng)銷商?

    發(fā)表時(shí)間:2023/09/11 17:08:48  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn),個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò),作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn)...

  • 成本控制的三要素

    發(fā)表時(shí)間:2023/08/21 16:07:23  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    有些老板認(rèn)為,控制成本就是加強(qiáng)監(jiān)督,減少費(fèi)用,直接降低成本,不是不是不是,這么干也許會(huì)導(dǎo)致成本更高。因?yàn)檫@控制成本的核心是提升效率,提升投產(chǎn)比,不是簡(jiǎn)單地減費(fèi)用。

  • 如何快速滅掉新員工的工作熱情

    發(fā)表時(shí)間:2023/08/18 14:43:43  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    在新員工剛?cè)肼氹A段,因?yàn)橛行迈r感,有希望,雖然待遇不高,事不少,但工作熱情是有的,只是,這個(gè)熱情維持的時(shí)間都不長(zhǎng)...

  • 有多少?gòu)S家打算直控終端

    發(fā)表時(shí)間:2023/07/17 16:37:41  來(lái)源:來(lái)源  作者:潘文富

    真正全面落地,且能發(fā)揮出廠家預(yù)期效果的,鳳毛麟角。甚至還有廠家因?yàn)楦氵@個(gè)直控終端,把廠商關(guān)系弄得很僵。在廠家看來(lái),挺好的一個(gè)事,為什么落地這么難?或是落地了沒(méi)效果?

  • 廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文

    發(fā)表時(shí)間:2023/07/05 10:44:40  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    之所以銷售管理制度在實(shí)際工作中成為一紙空文,往往是存在這幾點(diǎn)問(wèn)題:

  • 廠家現(xiàn)場(chǎng)招商的基本準(zhǔn)備清單

    發(fā)表時(shí)間:2023/06/27 11:22:01  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了,這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單,供參考。

  • 煙酒店升級(jí)的第三批整改清單

    發(fā)表時(shí)間:2023/06/09 16:22:24  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    按說(shuō),每個(gè)商品在店里,都要承擔(dān)賺錢的職能,但從整店運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),就不能簡(jiǎn)單將商品功能只停留在賺錢上,而是分別賦予其不同的功能。有的商品是引流,有的商品是提升門店的專業(yè)形象或是檔次,有的商品是豐富門店的陳列效果,有的商品是跑量...

  • 新員工的基本入職流程

    發(fā)表時(shí)間:2023/05/26 11:13:10  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    從發(fā)布招聘信息,到新員工正式入職,這中間也不是一蹴而就的,在環(huán)節(jié)設(shè)置上,也可進(jìn)行些優(yōu)化,改善招聘效率。

  • 經(jīng)銷商行政經(jīng)理崗位工作范疇說(shuō)明

    發(fā)表時(shí)間:2023/05/11 15:18:12  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來(lái)做。

  • 煙酒店升級(jí)的第二批整改清單

    發(fā)表時(shí)間:2023/04/27 14:41:40  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    一方面抱怨沒(méi)生意,一方面又懶得做整改,總覺(jué)得做了也沒(méi)用,大環(huán)境不好~~~。是的,大環(huán)境不好,那就先把自己店里的小環(huán)境做好...

  • 煙酒店除了保真平價(jià)還有什么

    發(fā)表時(shí)間:2023/04/11 15:04:43  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    并不是什么大環(huán)境不好,而是環(huán)境在變化,客戶自身也在變化,作為店老板,有在應(yīng)變嗎?這里,先來(lái)看看傳統(tǒng)三大優(yōu)勢(shì)的局限所在:

  • 廠家招商分成兩段來(lái)推進(jìn)

    發(fā)表時(shí)間:2023/03/21 10:26:46  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    把招商工作分為兩段來(lái)推進(jìn),分別考核,這樣做有三個(gè)方面的考慮:

  • 當(dāng)煙酒店老板對(duì)零售無(wú)所謂時(shí)

    發(fā)表時(shí)間:2023/03/06 16:44:56  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    作為一家零售門店,無(wú)論零售的占比有多高,零售的能力是門店運(yùn)營(yíng)的基本功。為什么說(shuō)是基本功,因?yàn)闀?huì)涉及到這幾個(gè)因素:

  • 煙酒店整改升級(jí)的第一批工作清單

    發(fā)表時(shí)間:2023/02/27 15:41:46  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    煙酒店的生意不是沒(méi)得做,而是傳統(tǒng)煙酒店自身老化嚴(yán)重,對(duì)市場(chǎng)變化在認(rèn)識(shí)上消極悲觀,營(yíng)業(yè)方式守舊,抗拒學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,怕麻煩,舍不得投入。

  • 為什么只有極少數(shù)煙酒店能發(fā)展成連鎖店

    發(fā)表時(shí)間:2023/02/14 10:21:58  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    生意發(fā)展,核心因素是老板,而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái),思想上還沒(méi)想通,自然就不會(huì)有對(duì)應(yīng)的行為,進(jìn)度和成果也就無(wú)從談起了。

  • 煙酒店老板對(duì)老客戶的誤解

    發(fā)表時(shí)間:2023/01/04 15:44:35  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    也有老板發(fā)牢騷的,說(shuō)現(xiàn)在這大環(huán)境不好,老客戶來(lái)的也少了,或是采購(gòu)能力也下降了,導(dǎo)致生意整體下降。其實(shí),這不是什么大環(huán)境不好,也不是老客戶的采購(gòu)能力下降,而是...

  • 經(jīng)銷商搞精細(xì)化營(yíng)銷就是死路一條

    發(fā)表時(shí)間:2022/12/21 16:08:58  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    營(yíng)銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營(yíng)銷模式是研究如何把貨賣出去,盈利模式則研究怎么把錢賺回來(lái)。貨賣出去就一定賺錢嗎?

  • 廠家招商,分成兩段來(lái)推進(jìn)

    發(fā)表時(shí)間:2022/12/19 10:43:09  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    對(duì)于廠家而言,這招商是常態(tài)化的,至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。

  • 煙酒店沒(méi)生意,老板該干嘛

    發(fā)表時(shí)間:2022/11/08 15:11:04  作者:潘文富

    顧客進(jìn)店買貨,只是生意的結(jié)果,在此之前,還有大量過(guò)程類工作要做,諸如門店記憶點(diǎn)建立、現(xiàn)場(chǎng)翻新、客戶客情維護(hù)、周邊關(guān)系維護(hù)、店員培訓(xùn)等等。生意忙的時(shí)候,顧不上這些,忙著接待顧客賣貨去了,現(xiàn)在進(jìn)店顧客少了,時(shí)間精力能騰出來(lái),可把這些生意過(guò)程工作抓起來(lái)。

  • 煙酒店新品賣不動(dòng)的背后

    發(fā)表時(shí)間:2022/10/18 10:16:15  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    圍繞著新產(chǎn)品的動(dòng)銷,店老板要意識(shí)到哪些問(wèn)題,以及還有哪些工作要做呢?

  • 老板三個(gè)致命的毛病

    發(fā)表時(shí)間:2022/10/09 10:29:45  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    作為老板自身,在別人面前,得要有些基本要素,讓別人能有個(gè)基本的放心和保障,多了不說(shuō),起碼這三點(diǎn)得要注意:

  • 小型廠家的經(jīng)銷商管理概要

    發(fā)表時(shí)間:2022/09/27 10:06:10

    這里所指的小型廠家,主要是指年度銷售額在一個(gè)億以下,專職業(yè)務(wù)人員十個(gè)以下,只是在重點(diǎn)市場(chǎng)有駐地業(yè)務(wù)人員,其他市場(chǎng)只能依靠巡回出差走訪。市場(chǎng)的覆蓋面也有限,很少做全國(guó)市場(chǎng)的,一般也就是區(qū)域市場(chǎng)甚至是只做本地市場(chǎng)。

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      97 2019-11-12 加入 上海

      基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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