經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)動(dòng)

發(fā)表時(shí)間:2024/07/02 14:43:26  作者:潘文富

管理，就是有全局觀，注重各環(huán)節(jié)的組合搭配，不再簡(jiǎn)單只抓部分環(huán)節(jié)（例如只抓產(chǎn)品銷售），確保生意是在可控的前提下運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

00后員工的試用期工資怎么定

發(fā)表時(shí)間:2024/06/03 15:05:36  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

員工來(lái)上班，先得把錢(qián)的事情說(shuō)清楚，這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō)，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。

要不要給終端店員價(jià)格浮動(dòng)權(quán)？

發(fā)表時(shí)間:2024/05/23 11:48:43  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

連鎖型零售門(mén)店，剛開(kāi)始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò)，店員很快就會(huì)有反饋上來(lái)，說(shuō)這消費(fèi)者非得要還價(jià)......

廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)

發(fā)表時(shí)間:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷商提出的各種問(wèn)題。那么，作為廠家的招商人員，要說(shuō)什么話，以及要怎么面對(duì)經(jīng)銷商的各類問(wèn)題......

一定要脫離產(chǎn)品談?wù)猩?/a>

員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的

發(fā)表時(shí)間:2024/04/17 16:45:08  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

每個(gè)員工，在外部都是在真實(shí)地代表公司形象，在傳播公司信息。若是當(dāng)前員工都沒(méi)管理好，人事管理思想沒(méi)有端正，有效的人事管理體系沒(méi)有建立起來(lái)，總是想招新人來(lái)直接換血，那還會(huì)一直在招不來(lái)，用不好，留不住這個(gè)圈圈里打轉(zhuǎn)。

什么是小型門(mén)店的底層結(jié)構(gòu)

發(fā)表時(shí)間:2024/03/26 10:38:55  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢(qián)，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對(duì)待，要理性而全面地看待生意。重新審視當(dāng)前的生意結(jié)構(gòu)......

專賣(mài)店的年度生意規(guī)劃包括哪些內(nèi)容點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2024/03/04 17:17:36  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

專賣(mài)店的生意，雖然體量相對(duì)小點(diǎn)，但同樣也要考慮發(fā)展問(wèn)題。具體怎么發(fā)展，得要通過(guò)建立發(fā)展規(guī)劃來(lái)體現(xiàn)，規(guī)劃也有大小之分，大規(guī)劃要放眼考慮到未來(lái)三五年乃至十年的，小規(guī)劃也得要至少做一年的。

廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？

發(fā)表時(shí)間:2024/02/04 16:29:08  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

通過(guò)賦能，幫助經(jīng)銷商在成本控制和效能提升方面創(chuàng)造新的收益......

小店管人的五個(gè)基本點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2024/01/08 15:13:09  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

公司改革，猶如魚(yú)缸換水

發(fā)表時(shí)間:2023/12/14 10:12:41  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

公司要改革，先得要進(jìn)行透明化，把里里外外的情況都搞清楚，并且是透明地呈現(xiàn)在老板面前。諸如員工檔案重建，當(dāng)前業(yè)務(wù)流程梳理（尤其是找出其中不合理的環(huán)節(jié)），各部門(mén)各項(xiàng)目的規(guī)劃和進(jìn)度情況，各崗位員工的年度時(shí)間安排情況，客戶的檔案重建，客戶的數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶的動(dòng)態(tài)和客情情況。

開(kāi)家煙酒店，作為公司的客情管理中心

發(fā)表時(shí)間:2023/11/24 15:28:33  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？

業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺(jué)得價(jià)格高了

發(fā)表時(shí)間:2023/11/10 15:41:13  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

客戶說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大...

廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊

發(fā)表時(shí)間:2023/10/18 16:12:17  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價(jià)值。畢竟，不同的經(jīng)銷商，需求或是痛點(diǎn)是不一樣的。經(jīng)銷商當(dāng)前較為常見(jiàn)的需求點(diǎn)有...

經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯

發(fā)表時(shí)間:2023/10/08 10:49:26

新產(chǎn)品自然貴在一個(gè)“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？