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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業(yè)主，從事商品經銷行業(yè)二十余年，期間在數個著名企業(yè)兼任業(yè)務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

為什么只有極少數煙酒店能發(fā)展成連鎖店

發(fā)表時間:2023/02/14 10:21:58 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

生意發(fā)展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。
煙酒店老板對老客戶的誤解

發(fā)表時間:2023/01/04 15:44:35 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

也有老板發(fā)牢騷的，說現在這大環(huán)境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環(huán)境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...
經銷商搞精細化營銷就是死路一條

發(fā)表時間:2022/12/21 16:08:58 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？
廠家招商，分成兩段來推進

發(fā)表時間:2022/12/19 10:43:09 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現第一輪銷售嘛。
煙酒店沒生意，老板該干嘛

發(fā)表時間:2022/11/08 15:11:04 作者:潘文富

顧客進店買貨，只是生意的結果，在此之前，還有大量過程類工作要做，諸如門店記憶點建立、現場翻新、客戶客情維護、周邊關系維護、店員培訓等等。生意忙的時候，顧不上這些，忙著接待顧客賣貨去了，現在進店顧客少了，時間精力能騰出來，可把這些生意過程工作抓起來。
煙酒店新品賣不動的背后

發(fā)表時間:2022/10/18 10:16:15 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？
老板三個致命的毛病

發(fā)表時間:2022/10/09 10:29:45 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個基本的放心和保障，多了不說，起碼這三點得要注意：
小型廠家的經銷商管理概要

發(fā)表時間:2022/09/27 10:06:10

這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業(yè)務人員十個以下，只是在重點市場有駐地業(yè)務人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區(qū)域市場甚至是只做本地市場。
小型廠家在招商方面的四個不一樣

發(fā)表時間:2022/09/20 09:43:17 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。
應聘者的試工

發(fā)表時間:2022/08/09 15:12:20 作者:潘文富

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...
招商與一次性銷售

發(fā)表時間:2022/07/20 11:10:18 作者:潘文富

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。
初創(chuàng)企業(yè)的渠道搭建

發(fā)表時間:2022/07/11 15:16:00 作者:潘文富

企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。
經銷商反控廠家業(yè)務人員的基本套路

發(fā)表時間:2022/06/15 11:04:32 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

從工作節(jié)奏上來說，廠家業(yè)務人員要比經銷商快，廠家希望加大進貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經銷商能調動更多的資源來配合廠家。
疫情兩年，大中型經銷商發(fā)生了哪些變化

發(fā)表時間:2022/05/18 14:21:56 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了...
高檔家電動銷難的背后

發(fā)表時間:2022/03/21 11:14:01 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客觀來看，廠家所推出的高端產品本身不錯，能接受的消費者也是有的，問題更多是出在中間環(huán)節(jié)，即是零售商這個環(huán)節(jié)。進一步的來說，大多數零售商，并沒有建立起與高端產品所配套的銷售體系...

panwenfu

2019-11-12 加入

為什么只有極少數煙酒店能發(fā)展成連鎖店

生意發(fā)展，核心因素是老板，而老板的核心就是思維能力。一旦店老板的思維沒轉過彎來，思想上還沒想通，自然就不會有對應的行為，進度和成果也就無從談起了。

煙酒店老板對老客戶的誤解

也有老板發(fā)牢騷的，說現在這大環(huán)境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導致生意整體下降。其實，這不是什么大環(huán)境不好，也不是老客戶的采購能力下降，而是...

經銷商搞精細化營銷就是死路一條

營銷模式和盈利模式完全就是兩回事。營銷模式是研究如何把貨賣出去，盈利模式則研究怎么把錢賺回來。貨賣出去就一定賺錢嗎？

廠家招商，分成兩段來推進

對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現第一輪銷售嘛。

煙酒店沒生意，老板該干嘛

煙酒店新品賣不動的背后

圍繞著新產品的動銷，店老板要意識到哪些問題，以及還有哪些工作要做呢？

老板三個致命的毛病

作為老板自身，在別人面前，得要有些基本要素，讓別人能有個基本的放心和保障，多了不說，起碼這三點得要注意：

小型廠家的經銷商管理概要

小型廠家在招商方面的四個不一樣

小型廠家在招商策略設計方面，完全可以走一些差異化路線，刻意做一些與大廠家不一樣的策略出來，運用得當，照樣也能吸引經銷商。

應聘者的試工

所謂試工，通俗點來說，就是先試著干幾天，新員工自己實際感受一下，這工作自己能否干得了...

招商與一次性銷售

廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。

初創(chuàng)企業(yè)的渠道搭建

企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導向：1．品牌導向。2．產品導向。3．渠道導向。

經銷商反控廠家業(yè)務人員的基本套路

從工作節(jié)奏上來說，廠家業(yè)務人員要比經銷商快，廠家希望加大進貨量，要多鋪市，多作推廣，最快的速度把銷售局面打開，也希望經銷商能調動更多的資源來配合廠家。

疫情兩年，大中型經銷商發(fā)生了哪些變化

高檔家電動銷難的背后

客觀來看，廠家所推出的高端產品本身不錯，能接受的消費者也是有的，問題更多是出在中間環(huán)節(jié)，即是零售商這個環(huán)節(jié)。進一步的來說，大多數零售商，并沒有建立起與高端產品所配套的銷售體系...

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