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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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評(píng)論

panwenfu的文章

煙酒店別指望大客戶了，扎實(shí)做好散客吧

發(fā)表時(shí)間:2025/07/11 14:51:50 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客戶對(duì)象從大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。
熱

酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條

發(fā)表時(shí)間:2025/06/17 14:58:01 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對(duì)于酒商來說，面對(duì)急劇下降的銷量，相對(duì)增長的成本，當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。
錢給到位就能招到人？

發(fā)表時(shí)間:2025/06/06 10:36:54 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

做過幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會(huì)跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實(shí)現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？
廠家招商之前的簡單自我評(píng)估

發(fā)表時(shí)間:2025/05/20 11:05:44 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。
連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁

發(fā)表時(shí)間:2025/05/07 10:14:48 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在電商高度發(fā)達(dá)的今天，實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)？
銷售業(yè)績不好時(shí)的反思點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2025/04/17 10:55:58 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

銷售業(yè)績差不是問題，而是結(jié)果。當(dāng)然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......
煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

發(fā)表時(shí)間:2025/04/09 10:41:38 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？
薪資考核的初步改善措施

發(fā)表時(shí)間:2025/03/26 10:36:19 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客觀地來說，考核是量化員工的工作價(jià)值，引導(dǎo)員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。
新開門店的白板期要做些什么

發(fā)表時(shí)間:2025/03/05 11:21:11 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個(gè)過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn)，甚至是越想越窄......
經(jīng)銷商穩(wěn)定新員工的若干措施

發(fā)表時(shí)間:2025/02/20 09:48:30

結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上，可考慮如下安慰措施......
員工的工作飽和度

發(fā)表時(shí)間:2025/02/13 11:53:53 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

沒有明確的崗位說明書。具體每個(gè)崗位，對(duì)應(yīng)哪些工作，沒有一次性說明清楚......
在入職階段給新員工導(dǎo)入的思想

發(fā)表時(shí)間:2024/12/27 10:10:06 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司有新鮮感，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時(shí)候。
經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯

發(fā)表時(shí)間:2024/12/17 14:18:34 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對(duì)于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。
中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善

發(fā)表時(shí)間:2024/11/12 11:00:14 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......
廠家心目中的理想化經(jīng)銷商

發(fā)表時(shí)間:2024/08/07 15:41:37 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷商。

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煙酒店別指望大客戶了，扎實(shí)做好散客吧

客戶對(duì)象從大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。

酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條

對(duì)于酒商來說，面對(duì)急劇下降的銷量，相對(duì)增長的成本，當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

錢給到位就能招到人？

廠家招商之前的簡單自我評(píng)估

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。

連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁

在電商高度發(fā)達(dá)的今天，實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)？

銷售業(yè)績不好時(shí)的反思點(diǎn)

銷售業(yè)績差不是問題，而是結(jié)果。當(dāng)然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

薪資考核的初步改善措施

客觀地來說，考核是量化員工的工作價(jià)值，引導(dǎo)員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。

新開門店的白板期要做些什么

客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個(gè)過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn)，甚至是越想越窄......

經(jīng)銷商穩(wěn)定新員工的若干措施

結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上，可考慮如下安慰措施......

員工的工作飽和度

沒有明確的崗位說明書。具體每個(gè)崗位，對(duì)應(yīng)哪些工作，沒有一次性說明清楚......

在入職階段給新員工導(dǎo)入的思想

新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司有新鮮感，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時(shí)候。

經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯

中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......

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對(duì)于酒商來說，面對(duì)急劇下降的銷量，相對(duì)增長的成本，當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

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都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

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客觀來看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個(gè)過程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn)，甚至是越想越窄......

結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上，可考慮如下安慰措施......

沒有明確的崗位說明書。具體每個(gè)崗位，對(duì)應(yīng)哪些工作，沒有一次性說明清楚......

新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司有新鮮感，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時(shí)候。

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......

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