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panwenfu

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2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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panwenfu的文章
  • 煙酒店別指望大客戶了,扎實(shí)做好散客吧

    發(fā)表時(shí)間:2025/07/11 14:51:50  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    客戶對(duì)象從大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄉ⒖停N售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售,煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差,自然要抱怨生意難做了。

  • 酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條

    發(fā)表時(shí)間:2025/06/17 14:58:01  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    對(duì)于酒商來說,面對(duì)急劇下降的銷量,相對(duì)增長的成本,當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的,立即能執(zhí)行的,能緩解壓力的,能維持生意的急救措施。

  • 錢給到位就能招到人?

    發(fā)表時(shí)間:2025/06/06 10:36:54  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    做過幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課,每次都會(huì)跳出來這樣的彈幕:“只要錢給到位,招聘不是問題”,貌似也有道理,老板們也能聽明白,逼急了也能掏出錢來,但在實(shí)現(xiàn)中,只要把錢給到位,人就能招來嗎?

  • 廠家招商之前的簡單自我評(píng)估

    發(fā)表時(shí)間:2025/05/20 11:05:44  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    別再抱怨招商難招商成本高了,作為廠家,先反思一下自己的招商體系,基本工作是否健全,細(xì)節(jié)是否到位,觀念和措施是否有創(chuàng)新。

  • 連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁

    發(fā)表時(shí)間:2025/05/07 10:14:48  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    在電商高度發(fā)達(dá)的今天,實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)?

  • 銷售業(yè)績不好時(shí)的反思點(diǎn)

    發(fā)表時(shí)間:2025/04/17 10:55:58  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    銷售業(yè)績差不是問題,而是結(jié)果。 當(dāng)然了,為什么業(yè)績差,背后一定有原因,先得要把原因找出來......

  • 煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎?

    發(fā)表時(shí)間:2025/04/09 10:41:38  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做,所以煙酒店就不好做,酒不好賣,賺錢難。這也是思維被鎖死了,煙酒店就只能賣酒嗎?只能靠賣酒賺錢嗎?

  • 薪資考核的初步改善措施

    發(fā)表時(shí)間:2025/03/26 10:36:19  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    客觀地來說,考核是量化員工的工作價(jià)值,引導(dǎo)員工努力的方向,是規(guī)范化管理的必然。

  • 新開門店的白板期要做些什么

    發(fā)表時(shí)間:2025/03/05 11:21:11  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    客觀來看,新店出現(xiàn)白板期是正常的,或者說是必然的,或長或短,總得有這么個(gè)過程。再有,店家自己身處局內(nèi),每天守在店里,這思維就很難跳出來,容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn),甚至是越想越窄......

  • 經(jīng)銷商穩(wěn)定新員工的若干措施

    發(fā)表時(shí)間:2025/02/20 09:48:30

    結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況,在小成本,低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上,可考慮如下安慰措施......

  • 員工的工作飽和度

    發(fā)表時(shí)間:2025/02/13 11:53:53  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    沒有明確的崗位說明書。具體每個(gè)崗位,對(duì)應(yīng)哪些工作,沒有一次性說明清楚......

  • 在入職階段給新員工導(dǎo)入的思想

    發(fā)表時(shí)間:2024/12/27 10:10:06  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候,對(duì)公司有新鮮感,對(duì)老板有基本的信任,對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望,也是最容易做思想工作的時(shí)候。

  • 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯

    發(fā)表時(shí)間:2024/12/17 14:18:34  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    對(duì)于經(jīng)銷商來說,基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。

  • 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善

    發(fā)表時(shí)間:2024/11/12 11:00:14  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    招聘也是搶人,與其他企業(yè)一起,爭搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外,還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......

  • 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商

    發(fā)表時(shí)間:2024/08/07 15:41:37  來源:原創(chuàng)  作者:潘文富

    幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的,幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子,各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一,一套管理體系,很難包容花色各異的經(jīng)銷商。

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      90 2019-11-12 加入 上海

      基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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