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panwenfu

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2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章
  • 煙酒店別指望大客戶了,扎實做好散客吧

    發表時間:2025/07/11 14:51:50  來源:原創  作者:潘文富

    客戶對象從大客戶轉變為普通散客,銷售模式從整批出貨到一瓶兩瓶的零售,煙酒店老板心里產生巨大的落差,自然要抱怨生意難做了。

  • 酒商當前的應急措施十一條

    發表時間:2025/06/17 14:58:01  來源:原創  作者:潘文富

    對于酒商來說,面對急劇下降的銷量,相對增長的成本,當務之急就是保命。在短期的,立即能執行的,能緩解壓力的,能維持生意的急救措施。

  • 錢給到位就能招到人?

    發表時間:2025/06/06 10:36:54  來源:原創  作者:潘文富

    做過幾次關于中小型企業招聘的直播課,每次都會跳出來這樣的彈幕:“只要錢給到位,招聘不是問題”,貌似也有道理,老板們也能聽明白,逼急了也能掏出錢來,但在實現中,只要把錢給到位,人就能招來嗎?

  • 廠家招商之前的簡單自我評估

    發表時間:2025/05/20 11:05:44  來源:原創  作者:潘文富

    別再抱怨招商難招商成本高了,作為廠家,先反思一下自己的招商體系,基本工作是否健全,細節是否到位,觀念和措施是否有創新。

  • 連鎖零售系統的打補丁

    發表時間:2025/05/07 10:14:48  來源:原創  作者:潘文富

    在電商高度發達的今天,實體零售店還有多大的生意機會?

  • 銷售業績不好時的反思點

    發表時間:2025/04/17 10:55:58  來源:原創  作者:潘文富

    銷售業績差不是問題,而是結果。 當然了,為什么業績差,背后一定有原因,先得要把原因找出來......

  • 煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎?

    發表時間:2025/04/09 10:41:38  來源:原創  作者:潘文富

    都說現在酒水行業不好做,所以煙酒店就不好做,酒不好賣,賺錢難。這也是思維被鎖死了,煙酒店就只能賣酒嗎?只能靠賣酒賺錢嗎?

  • 薪資考核的初步改善措施

    發表時間:2025/03/26 10:36:19  來源:原創  作者:潘文富

    客觀地來說,考核是量化員工的工作價值,引導員工努力的方向,是規范化管理的必然。

  • 新開門店的白板期要做些什么

    發表時間:2025/03/05 11:21:11  來源:原創  作者:潘文富

    客觀來看,新店出現白板期是正常的,或者說是必然的,或長或短,總得有這么個過程。再有,店家自己身處局內,每天守在店里,這思維就很難跳出來,容易在有限的圈子里打轉,甚至是越想越窄......

  • 經銷商穩定新員工的若干措施

    發表時間:2025/02/20 09:48:30

    結合到新員工剛入職階段的實際情況,在小成本,低執行難度的基礎上,可考慮如下安慰措施......

  • 員工的工作飽和度

    發表時間:2025/02/13 11:53:53  來源:原創  作者:潘文富

    沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位,對應哪些工作,沒有一次性說明清楚......

  • 在入職階段給新員工導入的思想

    發表時間:2024/12/27 10:10:06  來源:原創  作者:潘文富

    新員工剛入職的時候,對公司有新鮮感,對老板有基本的信任,對自己在公司的未來發展有希望,也是最容易做思想工作的時候。

  • 經銷商終端建設的基本推進邏輯

    發表時間:2024/12/17 14:18:34  來源:原創  作者:潘文富

    對于經銷商來說,基于產品經銷來賺差價,目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的,終端數量決定了經銷商的銷售業績,而終端質量則是決定了經銷商的利潤。

  • 中小企業招聘廣告的內容完善

    發表時間:2024/11/12 11:00:14  來源:原創  作者:潘文富

    招聘也是搶人,與其他企業一起,爭搶更優秀的人。除了常規的薪資待遇外,還得要有些亮點來吸引應聘者......

  • 廠家心目中的理想化經銷商

    發表時間:2024/08/07 15:41:37  來源:原創  作者:潘文富

    幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的,幾百個經銷商就是幾百種樣子,各經銷商的規模、實力、發展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一,一套管理體系,很難包容花色各異的經銷商。

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