新的一年已經開始，今年的生意打算怎么做？

       是重復去年的狀態？還是有些調整和提升？或者爭取有些新的突破和轉型？

       雖然都在說生意不好做，但是，強調各種客觀原因來進行解釋就是在糊弄自己，光發牢騷更是無用，若只是維持現狀，其實就是在退步，坐等自己被市場淘汰。

       要生存，要發展，要在競爭對手手里搶飯吃，就必須得要敢于面對問題，并且要深入查找問題背后的原因所在，著力解決，哪怕是先解決一部分，總不能一直干等著。

       經銷商公司當前普遍出現的增量不增利、成本內耗高漲、人員管理不力、規范化遲遲無法落地、被上下游客戶擠壓等等問題，根本原因是經銷商自身的老化。公司運營多年，雖然把銷售額做大，把倉庫搞大，辦公室換到寫字樓，但管理思想和運營機制卻還是陳舊的那一套，諸如：

       1. 以幫廠家賣貨的思維，來作為經營的指導思想。

       2. 以經銷差價模式，來看待所有的產品。

       3. 以某個廠家設定的產品組合，來作為自己公司的產品組合。

       4. 只算賬面成本，不做全面成本核算。

       5. 管理深度只是在老板的視線之內，缺乏公司整體透明化的意識。

       6. 盈利模式單一化，對多元化盈利模式缺乏創新。

       7. 用70/80年代的人事管理思想，來面對95后00后的員工。

       8. 對員工只強調運用技術和執行力，忽視底層技術。

       9. 只通過業務人員單線來面對下游客戶，缺乏對下游客戶的整體管控。

       10. 只考核員工的工作結果，缺乏對過程的指引與考核。

       11. ~~~。

       公司老化怎么辦？翻新！什么時候翻新？等以后有空再說？等生意好轉再說？等市場淡季再說？等把這批老員工換了再說？等換了新辦公室再說？再這么等下去，生意只會越來越難做。

       在元旦后與春節前這段時間，正是總結舊年，規劃新年的時段，也是員工考慮要不要在春節后跳槽的時候。所以，可利用這段時間，對公司進行一定的翻新整改，整改規模大小可自定，但至少要有個動作行為出來，讓員工看到，讓上下游客戶看到，尤其是要體現出這幾點：

       1. 老板有在反思，有實際的行為在實施，不再簡單的發牢騷。

       2. 積累的老問題在翻出來清理，老板也在逐步解決，避免總是帶病運營。

       3. 隨著公司整體的透明化，各類內耗的根源開始浮出水面。

       4. 公司開始有些新氣象，對來年的發展也有新的方向。

       作為老板，不能指望外部市場環境的改善，不能指望上下游客戶的主動配合，更不能指望員工的自覺，只有老板自己先做出改變，主動來推動當前問題的解決。并且，通過老板發起的整改翻新，帶動員工客觀看待自身存在的問題，促動員工自己調整對公司對老板的看法，增強員工對公司對工作的信心，并在一定程度上促進員工的穩定。

       針對經銷商跨年整改翻新，森潘咨詢推出整改技術服務項目，內容主要涉及到：

       技術服務方式：

       1. 建議執行時間點：春節前后。

       2. 公司管理體系基本完整，且員工執行力較強的經銷商公司，可采取引進技術方案，自行執行的方式，費用較低（全套技術方案的費用為七千六百元整）。

       3. 當前公司管理體系尚不健全，且業務團隊底層職業技術較差的經銷商公司，可在技術方案引進的基礎上，疊加2次現場輔導（包括兩場對業務團隊的基礎銷售溝通技術培訓，公司整改的方案設計等服務），全套技術服務費用為五萬元整（含稅）。

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