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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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崗位說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)與使用

發(fā)表時(shí)間:2021/03/30 11:22:40 來(lái)源:原創(chuàng)/潘文富作者:潘文富

崗位說(shuō)明書(shū)，也是新員工在入職時(shí)，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊(cè)所不同的是，崗位說(shuō)明書(shū)是針對(duì)某個(gè)具體的工作崗位，進(jìn)行全面說(shuō)明的書(shū)面文件，讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量縮短員工對(duì)工作內(nèi)容的熟悉時(shí)間，盡快上手，壓縮作為新員工的負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)時(shí)間。
產(chǎn)品已經(jīng)上架，為什么就是不動(dòng)

發(fā)表時(shí)間:2020/11/16 15:45:39 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

這里指的終端門(mén)店，不是大型KA賣(mài)場(chǎng)，是小型的單品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，例如煙酒店、母嬰店、化妝品等等...作為上游廠家，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的通力合作，花費(fèi)了不少力氣和代價(jià)，終于完成了終端開(kāi)發(fā)、鋪貨進(jìn)店、上架陳列、新品推廣等工作，可產(chǎn)品就是不怎么動(dòng)量。
管理就是提前把事情復(fù)雜化

發(fā)表時(shí)間:2020/10/19 16:18:38 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在商業(yè)領(lǐng)域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營(yíng)，市值，發(fā)展才是大家關(guān)心的）。尤其是小老板，認(rèn)為這管理就是沒(méi)事找事，幾句話(huà)說(shuō)明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來(lái)；或是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，管理過(guò)多甚至?xí)闼拦镜模换蚴怯X(jué)得公司做大了才需要管理，現(xiàn)在生意小就用不著了。
員工真的把事情搞定了嗎？

發(fā)表時(shí)間:2020/09/28 16:20:03 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在老板看來(lái)，之所以花錢(qián)請(qǐng)員工來(lái)工作，就是要執(zhí)行老板的各種指令，完成各項(xiàng)工作，或是去解決各類(lèi)問(wèn)題，最好是少花錢(qián)多辦事。
小公司人事經(jīng)理的基本工作邏輯

發(fā)表時(shí)間:2020/09/15 11:36:57 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

人多了，對(duì)應(yīng)的人事管理工作要規(guī)范化，有些公司開(kāi)始設(shè)置人事經(jīng)理的崗位，本意是安排專(zhuān)人來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)類(lèi)別的人事管理工作，諸如招聘、合同社保、考核統(tǒng)計(jì)、規(guī)章制度完善、培養(yǎng)、員工穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。
我店即我家

發(fā)表時(shí)間:2020/08/27 16:38:57 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

顧客進(jìn)店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷(xiāo)售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境因素了。
大廠家經(jīng)銷(xiāo)商要調(diào)整的觀念

發(fā)表時(shí)間:2020/08/17 14:51:12 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

大廠家雖然有各種優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也不要過(guò)于樂(lè)觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷(xiāo)商（都快趕上專(zhuān)營(yíng)商了），更要當(dāng)心。因?yàn)檫@大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)......
不管過(guò)程，只要結(jié)果？

發(fā)表時(shí)間:2020/07/21 15:03:01 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

老板認(rèn)為過(guò)程無(wú)所謂，甚至明確提出不管過(guò)程，更別提對(duì)過(guò)程工作的梳理和引導(dǎo)。員工受影響也開(kāi)始淡化過(guò)程，試圖直接達(dá)成結(jié)果，在沒(méi)有過(guò)程支撐的情況下，也很難有好的結(jié)果。
老板為什么討厭管理

發(fā)表時(shí)間:2020/07/14 10:18:11 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

老板們往往認(rèn)為，管理是從下屬開(kāi)始，其實(shí)，管理是從老板自己先開(kāi)始。老板自己帶頭遵守規(guī)矩，樹(shù)立標(biāo)桿，保持學(xué)，要不斷反思自己的不足，自己要敢于當(dāng)眾承認(rèn)錯(cuò)誤，甚至要控制自己的言行舉止，這會(huì)讓很多老板非常不適應(yīng)
一定要高薪挖人嗎

發(fā)表時(shí)間:2020/06/24 15:42:40 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，花高薪請(qǐng)人，也是沒(méi)辦法的事情。尤其是高級(jí)管理人才或是高級(jí)技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來(lái)，時(shí)間不等人，
商品背后的銷(xiāo)售成本

發(fā)表時(shí)間:2020/06/19 15:19:08 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

圍繞著產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中所產(chǎn)生的各類(lèi)成本。哪怕這個(gè)產(chǎn)品一直沒(méi)賣(mài)出去，這個(gè)銷(xiāo)售成本也是一直存在且一直在疊加的。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)冷落顧客

發(fā)表時(shí)間:2020/05/19 10:11:57 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對(duì)顧客要有全程的接待服務(wù)意識(shí)，從顧客進(jìn)店打招呼開(kāi)始，到最后恭送顧客離店
銷(xiāo)售帶管理，老板繞不開(kāi)的結(jié)

發(fā)表時(shí)間:2020/05/08 16:13:04 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

做生意為了什么？賺錢(qián)！怎么樣才能賺錢(qián)？做好銷(xiāo)售，多賣(mài)貨嘛。只要銷(xiāo)量起來(lái)了。
劃分顧客的需求和欲求

發(fā)表時(shí)間:2020/03/23 16:37:15 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

顧客不是下屬，不會(huì)按照店家設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)買(mǎi)東西。所以，接待顧客，不是店家按照自定的單方面標(biāo)準(zhǔn)，而是在了解顧客的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備多套接待方案和話(huà)術(shù)，根據(jù)顧客情況，靈活機(jī)動(dòng)調(diào)用。
教養(yǎng)是分等級(jí)的

發(fā)表時(shí)間:2019/12/19 11:11:55 來(lái)源:原創(chuàng) 作者:潘文富

教養(yǎng)是分等級(jí)的，各等級(jí)的難度自然也不一樣。

panwenfu

2019-11-12 加入

崗位說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)與使用

產(chǎn)品已經(jīng)上架，為什么就是不動(dòng)

管理就是提前把事情復(fù)雜化

員工真的把事情搞定了嗎？

在老板看來(lái)，之所以花錢(qián)請(qǐng)員工來(lái)工作，就是要執(zhí)行老板的各種指令，完成各項(xiàng)工作，或是去解決各類(lèi)問(wèn)題，最好是少花錢(qián)多辦事。

小公司人事經(jīng)理的基本工作邏輯

我店即我家

顧客進(jìn)店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷(xiāo)售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境因素了。

大廠家經(jīng)銷(xiāo)商要調(diào)整的觀念

不管過(guò)程，只要結(jié)果？

老板為什么討厭管理

一定要高薪挖人嗎

對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，花高薪請(qǐng)人，也是沒(méi)辦法的事情。尤其是高級(jí)管理人才或是高級(jí)技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當(dāng)前內(nèi)部也選拔不出來(lái)，時(shí)間不等人，

商品背后的銷(xiāo)售成本

圍繞著產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中所產(chǎn)生的各類(lèi)成本。哪怕這個(gè)產(chǎn)品一直沒(méi)賣(mài)出去，這個(gè)銷(xiāo)售成本也是一直存在且一直在疊加的。

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)冷落顧客

要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對(duì)顧客要有全程的接待服務(wù)意識(shí)，從顧客進(jìn)店打招呼開(kāi)始，到最后恭送顧客離店

銷(xiāo)售帶管理，老板繞不開(kāi)的結(jié)

做生意為了什么？賺錢(qián)！怎么樣才能賺錢(qián)？做好銷(xiāo)售，多賣(mài)貨嘛。只要銷(xiāo)量起來(lái)了。

劃分顧客的需求和欲求

教養(yǎng)是分等級(jí)的

教養(yǎng)是分等級(jí)的，各等級(jí)的難度自然也不一樣。

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