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終端

為什么限購會讓銷量飆升？商店誘人消費手段揭秘

發表時間:2015/6/8??

如今的營銷策略，可不再是由一群“廣告狂人”在煙霧繚繞的小房間里空想出來的。商家用來引誘你購買商品的手段，已經變得前所未有的隱蔽復雜。營銷人員甚至會利用神經學理論來設計產品包裝，以此喚起你最深層的渴望（
線下店如何利用感官營銷

發表時間:2014/12/30??

隨著電商的市場份額越來越大，幾乎所有的線下店都感受到了沖擊。那么在這種過程中，線下店如何保持競爭力呢？當然最容易被想到的辦法就是“降價”，而這也是無數線下實體店應對危機時正在做
2014年八大零售巨頭O2O轉型來勢兇猛

發表時間:2014/12/11??

傳統零售業O2O轉型來勢兇猛，2014年更是集中發力。【根據中國營銷網發布的“中國O2O產業圖譜”】，盤點出2014年八大傳統零售企業O2O轉型，由此可見，互聯網逐漸融合傳統零售業，傳統零售業對線上認
互聯網與傳統行業結合成為大趨勢

發表時間:2014/4/13??

2014年的互聯網巨頭并購態勢依舊火爆。繼騰訊投資華南城后，阿里巴巴3月31日也宣布將以53.7億港元對銀泰商業進行戰略投資。交易完成后，阿里將持有銀泰商業9.9%
銀泰百貨的微信支付

發表時間:2014/3/27??

杭州市中心的武林廣場，銀泰商業集團的第一家店就開在這里。周二上午11點不到，這里就已經人潮涌動。在4樓女裝區的Ochirly門店內，一位年輕女性拿起一條黑色短裙走到店內的小柜臺，導購員遞給她一張帶有二
如何進行終端管理？

發表時間:2013/12/12??

前兩天一位讀者發郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。??&em
零售企業如何實行會員管理

發表時間:2013/12/6??

目前的大多數零售企業都實行了會員管理制度，發行了大量的會員卡，會員管理基本內容也大同小異，主要包括：會員基本資料的管理、會員折扣優惠管理、會員積分返利管理、會員消費管理、會員分析等。但是，由于會員營銷
格力空調的專賣店模式

發表時間:2013/12/2??

一、格力空調的專賣店模式格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-
零售業未來趨勢分析

發表時間:2013/12/2??

傳統零售業在電商的沖擊下急需轉型，因此對零售業未來趨勢的分析成為必要：1、越來越多的實體零售商走向線上;2、零售空間“小型化”;3、消費結構的變化將改變軟硬服務的比例;4、實體店擁有客戶體驗優勢;5、
國美：聚焦主業，回歸零售本質

發表時間:2013/11/26??

國美本周發布的最新財報顯示，前三季度凈利潤5.82億元，實現扭虧為盈。對這家體量巨大的線下零售霸主而言，是一次調整的結束，也是一次轉型的開始。王俊洲在10年前不會想到，曾經靠5年的速度在全國拿下100
傳統零售企業如何思考并轉型

發表時間:2013/11/26??

互聯網本質上還是一種工具，不可能完全取代實體；但它同時又是大勢所趨，每個行業、每個企業都要互聯網化。傳統零售企業如何思考并轉型蘇寧董事長張近東在斯坦福商學院演講談轉型與創新。蘇寧云商董事長張近東今日在
家具賣場-如何與平臺電商共存共贏

發表時間:2013/11/19??

家具賣場，如何與平臺電商共存共贏電商正在向線下滲透，這種滲透本身是電商的邊界的擴散。我們不用去懷疑這種滲透的合理性，也不用去討論未來的零售形態，今年雙11天貓與銀泰的共舞已經說明了一切。但在商言商，這
傳統零售業如何應對電商們大促

發表時間:2013/11/19??

今年雙11的主題是O2O，什么是O2O？簡單點說，就是融合消費者在線上線下的體驗，要實現這一目標，是必會對線下傳統零售商產生沖擊。那么，傳統零售業到底如何應對電商們的大促呢？順勢而為，積極轉化或許是比
怎樣做一個優秀的導購人員

發表時間:2013/10/29??

每個顧客都希望能購買到物美價廉、貨真價實、稱心如意的商品。作為導購員，你不但是企業的銷售代表、服務大使，還是顧客的消費顧問;你身兼多種角色，每一種角色都需要你盡可能
零售店淪為試衣間，試穿需要交5%的費用

發表時間:2013/10/25??

對女生來講，買衣不一定是一段愉快的經歷，特別當你選擇了互聯網。即便有再豐富時髦的社交購物手段——虛擬試衣間、3D量體選衣，都抵不過實體店試衣間的正確率更高。簡單來說
零售商如何順應趨勢

發表時間:2013/10/25??

最近，天貓、京東等電商又發起了一年一度的“雙十一”網購大促銷，來勢洶洶。為謀出路，一些傳統零售商迫不得已走上電商之路，或自己成立網站，或加入到電商陣營中，在宏觀經濟
零售商全渠道戰略

發表時間:2013/10/25??

中國銀泰CEO陳曉東先生說，“感謝我們的對手，銀泰在地面店、網店、移動商店和社交媒體的全渠道融合中正在為未來百貨業樹立標桿和找到復興的力量。未來零售業的主戰場就是S
零售商如何應對“展廳現象”

發表時間:2013/10/19??

隨著移動化的發展，最讓傳統零售商郁悶的，或許已不是人們不去實體店消費，而是越來越多的人拿著智能手機在他們店里“消費”。
終端視覺藝術:激起顧客的購買欲望

發表時間:2013/10/18??

什么是視覺營銷??視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商
終端節假日營銷方法

發表時間:2013/10/18??

節假日促銷方法??(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點
終端營銷管理的“五個到位”

發表時間:2013/10/18??

?終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的
移動購物：智能手機PK平板電腦

發表時間:2013/10/13??

去年，美國在移動購物零售額中3.2%來自平板電腦，而來自智能手機的交易不足一半，僅有1.5%。總體而言，造成這種差距的原因是：智能手機屏幕過小，瀏覽商品和輸入信用卡
全網營銷的核心內容

發表時間:2013/10/8??

傳統營銷的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無法真正激活顧客內在的所思所想。在全網營銷模式下，顧客不再是被動地去接受資訊，
如何實現有效的賣場空間規劃?

發表時間:2013/9/23??

賣場空間規劃是服裝終端營銷工作不可或缺的重要組成部分，空間規劃的效果好壞直接關系到終端銷售工作的開展。??優化、合理、簡潔的空間規劃能更容易地被
終端促銷方式

發表時間:2013/9/23??

代金券受很多消費者青睞，這是很多家具賣場和企業慣用的促銷手段，那么2013年家具行業又有什么新的終端促銷呢？近日，一種由集美家居與新浪家居聯手推出的賣場優惠代金券成為消費者爭搶的對象，同時也成為201
家具企業如何拓展更多銷售渠道

發表時間:2013/9/23??

?賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌在賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。當然，賣場如今是成為家具消費者購物的主流趨勢，
丹尼斯的會員營銷

發表時間:2013/9/23??

11月16日，丹尼斯15周年慶日，人民路丹尼斯店這天擁進了幾十萬人，當天的銷售額近3億，丹尼斯又一次刷新了河南商業單天銷售額記錄。有媒體分析這是百貨業受經濟下行影響后回暖的跡象。盡管有買1200返12
零售商業如何運用體驗營銷

發表時間:2013/9/23??

現代人的生活越來越離不開零售商業，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現，但是傳統零售商店在我們日常生活中依然保持舉足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發展成為世界國際零售商爭奪的主戰場，大量的巨頭
傳統IT賣場的營銷模式

發表時間:2013/9/23??

?過去，傳統的IT賣場是IT產品銷售的主要渠道。如今，在IT傳統賣場、3C賣場、網上商城形成了三足鼎立的局面。3C賣場和電子商務對傳統IT賣場的沖擊是巨大的，就拿今年
家居賣場特色促銷

發表時間:2013/9/23??

??促銷的常態化成為近兩年來家居賣場的一大特色。??家居賣場積極順應市場進行調整，以創新經營助平穩增長??從節假日接二連三的創意營銷，到線上

隨著電商的市場份額越來越大，幾乎所有的線下店都感受到了沖擊。那么在這種過程中，線下店如何保持競爭力呢？當然最容易被想到的辦法就是“降價”，而這也是無數線下實體店應對危機時正在做

傳統零售業O2O轉型來勢兇猛，2014年更是集中發力。【根據中國營銷網發布的“中國O2O產業圖譜”】，盤點出2014年八大傳統零售企業O2O轉型，由此可見，互聯網逐漸融合傳統零售業，傳統零售業對線上認

2014年的互聯網巨頭并購態勢依舊火爆。繼騰訊投資華南城后，阿里巴巴3月31日也宣布將以53.7億港元對銀泰商業進行戰略投資。交易完成后，阿里將持有銀泰商業9.9%

杭州市中心的武林廣場，銀泰商業集團的第一家店就開在這里。周二上午11點不到，這里就已經人潮涌動。在4樓女裝區的Ochirly門店內，一位年輕女性拿起一條黑色短裙走到店內的小柜臺，導購員遞給她一張帶有二

前兩天一位讀者發郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。??&em

一、格力空調的專賣店模式格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-

傳統零售業在電商的沖擊下急需轉型，因此對零售業未來趨勢的分析成為必要：1、越來越多的實體零售商走向線上;2、零售空間“小型化”;3、消費結構的變化將改變軟硬服務的比例;4、實體店擁有客戶體驗優勢;5、

國美本周發布的最新財報顯示，前三季度凈利潤5.82億元，實現扭虧為盈。對這家體量巨大的線下零售霸主而言，是一次調整的結束，也是一次轉型的開始。王俊洲在10年前不會想到，曾經靠5年的速度在全國拿下100

家具賣場，如何與平臺電商共存共贏電商正在向線下滲透，這種滲透本身是電商的邊界的擴散。我們不用去懷疑這種滲透的合理性，也不用去討論未來的零售形態，今年雙11天貓與銀泰的共舞已經說明了一切。但在商言商，這

今年雙11的主題是O2O，什么是O2O？簡單點說，就是融合消費者在線上線下的體驗，要實現這一目標，是必會對線下傳統零售商產生沖擊。那么，傳統零售業到底如何應對電商們的大促呢？順勢而為，積極轉化或許是比

每個顧客都希望能購買到物美價廉、貨真價實、稱心如意的商品。作為導購員，你不但是企業的銷售代表、服務大使，還是顧客的消費顧問;你身兼多種角色，每一種角色都需要你盡可能

對女生來講，買衣不一定是一段愉快的經歷，特別當你選擇了互聯網。即便有再豐富時髦的社交購物手段——虛擬試衣間、3D量體選衣，都抵不過實體店試衣間的正確率更高。簡單來說

最近，天貓、京東等電商又發起了一年一度的“雙十一”網購大促銷，來勢洶洶。為謀出路，一些傳統零售商迫不得已走上電商之路，或自己成立網站，或加入到電商陣營中，在宏觀經濟

中國銀泰CEO陳曉東先生說，“感謝我們的對手，銀泰在地面店、網店、移動商店和社交媒體的全渠道融合中正在為未來百貨業樹立標桿和找到復興的力量。未來零售業的主戰場就是S

隨著移動化的發展，最讓傳統零售商郁悶的，或許已不是人們不去實體店消費，而是越來越多的人拿著智能手機在他們店里“消費”。

什么是視覺營銷??視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商

節假日促銷方法??(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點

?終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的

去年，美國在移動購物零售額中3.2%來自平板電腦，而來自智能手機的交易不足一半，僅有1.5%。總體而言，造成這種差距的原因是：智能手機屏幕過小，瀏覽商品和輸入信用卡

傳統營銷的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導向，卻無法真正激活顧客內在的所思所想。在全網營銷模式下，顧客不再是被動地去接受資訊，

賣場空間規劃是服裝終端營銷工作不可或缺的重要組成部分，空間規劃的效果好壞直接關系到終端銷售工作的開展。??優化、合理、簡潔的空間規劃能更容易地被

代金券受很多消費者青睞，這是很多家具賣場和企業慣用的促銷手段，那么2013年家具行業又有什么新的終端促銷呢？近日，一種由集美家居與新浪家居聯手推出的賣場優惠代金券成為消費者爭搶的對象，同時也成為201

?賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌在賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。當然，賣場如今是成為家具消費者購物的主流趨勢，

11月16日，丹尼斯15周年慶日，人民路丹尼斯店這天擁進了幾十萬人，當天的銷售額近3億，丹尼斯又一次刷新了河南商業單天銷售額記錄。有媒體分析這是百貨業受經濟下行影響后回暖的跡象。盡管有買1200返12

?過去，傳統的IT賣場是IT產品銷售的主要渠道。如今，在IT傳統賣場、3C賣場、網上商城形成了三足鼎立的局面。3C賣場和電子商務對傳統IT賣場的沖擊是巨大的，就拿今年

??促銷的常態化成為近兩年來家居賣場的一大特色。??家居賣場積極順應市場進行調整，以創新經營助平穩增長??從節假日接二連三的創意營銷，到線上

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