?   過去，傳統的IT賣場是IT產品銷售的主要渠道。如今，在IT傳統賣場、3C賣場、網上商城形成了三足鼎立的局面。3C賣場和電子商務對傳統IT賣場的沖擊是巨大的，就拿今年五一來說吧，原本是IT賣場銷售的黃金期，卻發現大部分的客流到了蘇寧。京東和蘇寧國美的網上的價格戰，最受傷是傳統IT賣場。

??傳統IT賣場有可能被取代嗎?傳統的IT賣場有自身的優勢，商品種類豐富全面，挑選余地大，價格靈活，這是3C賣場所不具備的。客戶可以體驗產品，這是網上商城不具備的。只是購物環境和售后不及3C賣場，價格不如網上商城。有些商家表示：顧客對價格非常敏感，在購買商品前，會先到網上查詢價格后再到實體店選購，所以賣價不太高，一般是市場價。最終銷售的價格，往往比中關村、太平洋的參考價格低。

??如何應對3C賣場和網上商城的沖擊，傳統的IT賣場也開始了艱難的轉型之路。

??利用電子商務營銷，是傳統賣場的營銷模式。由于受到京東、一號店等網上商城的沖擊，不少傳統賣場已經建立起網站，例如賽格網，鮮貝網，通過網絡的方式增加商戶的銷售途徑。

??賽格電子市場總經理李振華認為，隨著家電3C大賣場的興起，傳統電子賣場的獨特優勢已經不復存在。打造新型的電子賣場，是傳統電子市場發展的方向。在商家的眼里，賽格數碼廣場有別于其他傳統數碼廣場，還因為商家可以借助全國統一的賽格商城，獲得一部分網上訂單。商家可以發布產品，顧客可以通過每個商家的客服QQ和商戶聯系。華強電子世界則采取O2O模式，也就是線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。通過打印優惠券到實體店消費，團購，在線交易等方式，為商家獲得部分網絡訂單。百腦匯也有自己的網上商城，每個店鋪可以在網上商城里，標明自己的商鋪地點和產品信息。

??對于IT產品的銷售，無論是國美還是蘇寧，不是所有的產品都低價，而是通過部分低價產品，吸引人流，再通過導購對產品的介紹，引導顧客買主流的產品。傳統的IT賣場，也是通過單品宣傳海報，或者網上報價來吸引人流。

??為了打造更好的購物環境，傳統的IT賣場在布局上，也在逐步進行調整。在傳統的賣場里加入3C賣場。例如深圳華強電子世界、曼哈數碼都有蘇寧的專柜。把IT傳統賣場和3C賣場相結合，通過3C賣場吸引人流，使傳統的IT賣場產生派生人流。調整IT傳統賣場的布局，把產品按照類別分類，通過賣場整體的廣告，吸引顧客來選購，通過商場導購方便顧客購物。IT傳統賣場結合了線上線下的體驗，讓傳統IT賣場的商戶結合電商推廣產品，調整商場布局，力求與3C和電商抗衡。