??促銷的常態(tài)化成為近兩年來家居賣場的一大特色。

??家居賣場積極順應市場進行調(diào)整，以創(chuàng)新經(jīng)營助平穩(wěn)增長

??從節(jié)假日接二連三的創(chuàng)意營銷，到線上線下、市內(nèi)市外同步發(fā)展，京城的家居賣場上半年的表現(xiàn)尤為積極。盡管上半年僅在3月份有了一個短暫的小陽春，但從賣場4、5、6月份的動作上卻看不到絲毫懈怠，無論對市場的判斷如何，大家都一如既往地積極應對。

??-關(guān)鍵詞

??促銷常態(tài)化

??上半年可利用來打折促銷的節(jié)日已經(jīng)不少，如3·15、五一、兒童節(jié)，以及剛剛過去的端午節(jié)。但京城各大賣場又增加了更多的特價日、促銷日。

??3月份，紅星美凱龍在3·15來臨之前便推出“2天來了”、“擊穿底價”；端午節(jié)來臨之前的“砍大牌”活動更是全國聯(lián)動。城外誠家居廣場繼3月底的一次爆破營銷后，各種節(jié)日促銷也陸續(xù)推出。集美家居在3·15期間創(chuàng)新地推出建材以舊換新后，也曾多次發(fā)起“零利日”活動，在不同時段打折讓利。

??點評：打折促銷成為吸引消費者的手段之一，以至于不少業(yè)內(nèi)人士都抱怨，如今的市場已陷入不促不銷的狀態(tài)，對于行業(yè)的發(fā)展終究不是好事。然而面對樓市的調(diào)控和市場競爭的日益激烈，越來越常態(tài)化的促銷也是企業(yè)不得不做出的選擇。

??文化營銷

??除了直接的讓利促銷外，通過某種文化符號來傳達企業(yè)精神，提升企業(yè)形象，并同時吸引消費者逛店購物的營銷方式也是北京家居賣場的重點。

??居然之家麗澤店長年舉辦各類紅木文化講座。城外誠家居廣場在4月份成立“教導學院”；5月底至6月初，又在全城征集“孝親愛家小天使”，舉辦推廣“孝道文化”的公益活動。同樣熱衷于參與公益活動的還有集美家居、高力國際燈具港等賣場。

??點評：如果說過去家居賣場的關(guān)鍵詞是“擴張”，那么近幾年，“形象”和“文化”則為越來越多的企業(yè)所重視。對消費者而言，家居消費買的不僅僅是一件產(chǎn)品，更是一種家居生活理念、生活態(tài)度，企業(yè)從社會責任出發(fā)，做出的動作也正好滿足了這方面需求。

??D04-05版采寫/新京報記者李玲D04-05版攝影/新京報記者王遠征

??通過文化營銷來獲得消費者的認可也是賣場的一大法寶。

??郊區(qū)擴店

??6月初，不到10天時間集美家居就完成了與燕郊地區(qū)雷捷地產(chǎn)公司的洽談與合作，并將原雷捷家居更名為集美家居燕郊店。集美的郊區(qū)店已不是第一家，水屯店2011年開業(yè)經(jīng)營狀況良好。

??同樣放出郊區(qū)擴店信號的還有居然之家，其相關(guān)負責人在接受采訪時，也表示對北京的郊區(qū)非常看好。集美家居關(guān)注的另一個地點盧溝橋，附近的杜家坎家具建材城正在擴建當中，這里或?qū)⒊蔀榻紖^(qū)又一家居商圈。

??點評：隨著越來越多的新樓盤在郊區(qū)出現(xiàn)，延伸到郊區(qū)的房地產(chǎn)市場也將家居賣場的視線引向郊區(qū)。雖然離市區(qū)有一些遠，但有很大一部分消費者卻仍在市區(qū)工作，同時也保留市區(qū)的一些消費習慣，對品牌、服務提出較高的要求。專業(yè)化的大賣場的入駐，也能更好地滿足這部分消費者的需求。

??電子商務

??今年3月份，紅星美凱龍網(wǎng)上商城“紅美商城”更名為紅星美凱龍·星易家重新亮相。5月初，居然之家宣布電商平臺“居然在線”將于下半年“雙十一”上線。6月初舉行奠基儀式的集美家居唐山店，相關(guān)負責人也表示新店將會與電子商務結(jié)合。

??點評：都說電子商務是大趨勢，但是“觸”電有危險。有兩個問題有待解決，一是傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的理解過于片面，其實網(wǎng)絡的便捷性讓買與賣的博弈更直接，卻也更復雜。二是建材家具為大件慢速消費品，電商在不落地的情況下，難以吃透市場。

??說法回顧

??企業(yè)要順應行業(yè)調(diào)整

??劉長河，城外誠家居廣場董事長

??年初說法：家居行業(yè)每年都在自我調(diào)整、自我淘汰，有一些銷聲匿跡了，有一些越做越好，其實還是希望家居界的同仁能夠順應這個行業(yè)的發(fā)展變化。

??年中點評：北京的消費需求肯定是有的，接下來給我們的考題就是如何更精準地找到有需求的消費者，并且知道他們的需求是什么，然后進行有針對性的宣傳與服務。

??市場需求依舊非常旺盛

??王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

??年初說法：其實多數(shù)城市的消費者對購房、裝修自己家的熱情依然非常旺盛。2013年將會是一個有增長的市場，增長的主要需要點是改善型需求。

??年中點評：我覺得今年整個市場的消費需求依然還是非常旺盛的，不同期間都不斷有人在裝修。下半年還是會持續(xù)上升，畢竟樓市成交也不算差，還是有很多人想買房，而且現(xiàn)在買房的也都是剛需。

??企業(yè)調(diào)整要明確定位

??張晶，萬家燈火裝飾城總經(jīng)理

??年初說法：2012年很多企業(yè)為了日后的生存和發(fā)展都做出了調(diào)整，相信2013年此類動作會越來越多。

??年中點評：今年行業(yè)內(nèi)各企業(yè)要調(diào)整，不論是內(nèi)部管理還是戰(zhàn)略布局。今年初起，一直大熱的電商、部分賣場開設新店等，都是調(diào)整的表現(xiàn)。我覺得，要在明確自身定位的情況下，有計劃地調(diào)整，不能盲目，也不能跟風。

??市場仍會平穩(wěn)增長

??汪林朋，居然之家集團總裁

??年初說法：隨著工業(yè)時代向消費時代的轉(zhuǎn)變，房產(chǎn)在2013年會保持平穩(wěn)發(fā)展，家居行業(yè)一樣，不會像以前一樣暴發(fā)性增長，也不會一落千丈，一定會有一個平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。

??年中點評(梅旭航，居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān))：今年同比去年肯定是會增長的，但是這種增長不能抱太大的期望。因為政策的調(diào)控、市場的恢復，都有一個過程，市場的變化是循序漸進的。消費者也漸趨理性，知道大起大落對市場也不好，市場能夠健康平衡發(fā)展才是最好的。