銷售人員如何向客戶提問

發表時間:2013/11/1??

在銷售的發展階段，適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的銷售人員常常直接向客戶提問，以引起客戶的注意和興趣，并引發討論，從而促使客戶產生購買欲望。那么，銷售人員如何利用提問引起客戶的興趣呢？不妨參

銷售人員如何正確制定銷售目標

發表時間:2013/10/29??

歲末年初是各個企業發布年度目標的時候，這時當銷售人員接到新的銷售目標時往往會唉聲嘆氣，感覺目標不合理、很難達成，甚至產生排斥的情緒。為什么會產生這樣的情況呢?原因之

創業公司該聘請什么樣的銷售人員

發表時間:2013/10/25??

創業公司該聘請什么樣的銷售人員?要知道當你聘請銷售人員時，往往就決定著公司的未來。為此，我們采訪了YoungEntrepreneurCouncil的13位創業公司的創始人，他們在招聘銷售人員時最看重哪

電話銷售話術：哪些話是客戶想聽的

發表時間:2013/9/28??

電話銷售人員往往喜歡說自己想說的話，例如：公司、產品、自己認為自己的產品與眾不同之處、自己認為自己的產品能給客戶帶來的利益等，但客戶不想聽這些。

家具企業如何拓展更多銷售渠道

發表時間:2013/9/23??

?賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌在賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。當然，賣場如今是成為家具消費者購物的主流趨勢，

銷售人員怎么開發大客戶？

發表時間:2013/9/20??

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在機械行業，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是

零售店銷售的三把金鑰匙

發表時間:2013/9/20??

?零售店銷售過程中起著舉足輕重的作用，它直接面對消費者，產品在零售店里鋪貨率的高低就能直接影響到產品銷量，而零售店在進貨時往往是只選擇進一些市場暢銷的產品，這對那些知

電話銷售前需要做哪些準備?

發表時間:2013/7/11??

雙向溝通電話銷售人員必學知識

發表時間:2013/6/9??

最常用的幾種電話銷售模式

發表時間:2013/6/9??

如何提升對客戶銷售的影響力

發表時間:2013/6/9??

取得客戶信任的電話銷售話術

發表時間:2013/6/9??

在銷售初期，電話銷售技巧中最基本也是最關鍵的問題是建立客戶的信任關系。特別是當你和從未謀面的客戶電話交談的時候，第一步就是要建立對方對你的信任，否則，你根本得不到銷售的機會。取得客戶信任的

電話銷售過程面臨的問題

發表時間:2013/2/17??

通信行業的迅速發展為“電話營銷”這種營銷方式在中國的發展提供了有利環境。現今幾乎所有的企業都在使用電話營銷創造利益，但卻在使用電話銷售過程中面臨諸多問題。企業應該如何正確運用這種營銷方式？消費者又當怎

顧客拒絕銷售的真正理由

發表時間:2012/12/23??

?電話銷售是一個什么過程？有人說是一個說服的過程；有人說是一個介紹的過程；有人說是一個服務的過程；也有人說是一個讓對方接受的過程……??這些都沒有錯，有的強調結果，有的強

電話銷售約見技巧

發表時間:2012/12/23??

電話銷售約見技巧-電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當然有必要采用一些電話銷售技巧來幫助你更快地讓客戶“上套”。下面例舉