從銷售角度說，跨界營銷能夠幫助商家們利用各自的優(yōu)勢，通過較少的投入，取得更大的產(chǎn)出。
在品牌方面，不同品牌的相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和新鮮感。通過創(chuàng)新的跨界，互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達(dá)一種新的合伙關(guān)系或者消費(fèi)體驗(yàn)，不但不會因?yàn)樵氐脑黾佣麥p其中一方的表達(dá)力。相反，還會因?yàn)橄嗷ブg更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的崛起，跨界營銷也從簡單的兩個(gè)品牌合作的1.0時(shí)代進(jìn)入“萬物皆跨界”的2.0時(shí)代。
跨界營銷進(jìn)入2.0時(shí)代
在過去的跨界營銷的1.0時(shí)代，基本就是由兩個(gè)共同特點(diǎn)或者相似調(diào)性的品牌，進(jìn)行植入或者合作。在實(shí)施的層面，跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷，單純的認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷。智能手機(jī)剛興起的時(shí)候，合作的對象大部分電池、耳機(jī)或者手機(jī)掛件。是或許有一些走得更遠(yuǎn)點(diǎn)，也不過是搭售一些周邊產(chǎn)品。比如善于營銷的羅永浩就率先為錘子手機(jī)推出了“碎屏險(xiǎn)”。其實(shí)這是和保險(xiǎn)公司進(jìn)行的跨界營銷。總之跨界的1.0時(shí)代，就算不是同行也是同業(yè)。
而如今已經(jīng)進(jìn)入了“萬物皆跨界”的2.0時(shí)代。兩個(gè)品牌的調(diào)性相似、用戶人群相近（甚至完全不同）、使用場景一致等等，都可能走到一起，形成跨界營銷。在合作策略上，跨界的合作品牌也各會對各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等方面進(jìn)行專門研究，從而使跨界更為成功。
例如從去年夏天開始，vivo成為NBA在未來幾年內(nèi)中國市場唯一的手機(jī)合作伙伴，頓時(shí)激起千層浪。NBA借助于vivo在中國的影響力，NBA的很多活動會得以順利展開，同時(shí)vivo的用戶將能更好地享受NBA賽事的內(nèi)容，在龐大的籃球迷群體中擴(kuò)大了品牌影響力。也正式在2016年，vivo的銷量全國前三。
連傳統(tǒng)的涼茶巨頭加多寶，也在2015年遭遇各種敗訴后，開始轉(zhuǎn)型花樣跨界。加多寶攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、中英人壽等眾多品牌，狂推“金罐加多寶”，稱得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷的典范。
除了傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭，新星的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在尋求跨界。其中，作為跨界玩家高手的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨，與《中國新歌聲》、《明星大偵探》等綜藝節(jié)目打造家庭娛樂新體驗(yàn)；贊助天貓雙十一晚會，和凱迪拉克這樣的汽車領(lǐng)導(dǎo)品牌合作；今年京東618前夕，還與水星家紡、科沃斯機(jī)器人等家居用品成立618聯(lián)盟……值得一提的是，此前微鯨還百威、雪碧等快消品巨頭共同跨界，進(jìn)行了“喝小瓶，贏大屏”、“轟趴自造日”等活動。
打破“次元壁” 微鯨帶來的新玩法兒
“理念相契”、“調(diào)性相通”固然都是微鯨跨界合作關(guān)鍵詞。但是微鯨的跨界玩法兒能夠給我們帶來更多的思考。微鯨秉承著“為新一代生而不同”的理念，致力于為新生代家庭打造極致的沉浸式娛樂體驗(yàn)。它的目標(biāo)受眾是潮流、時(shí)尚的年輕人，他們更相信偶像的推薦、自身的體驗(yàn)，更愿意嘗試和挑戰(zhàn)自我。所以傳統(tǒng)的淺顯的跨界營銷很難打動他們。因此，在跨界營銷的過程中，就需要打破“次元壁”，將微鯨的產(chǎn)品和理念植入到年輕用戶群體的使用場景中。
微鯨就選擇了百威合作，在五大城市發(fā)起“轟趴自造日”活動，邀請粉絲參與，通過轟趴場景，植入微鯨大屏互動。以給用戶沉浸感、福利的方式，讓品牌收獲年輕消費(fèi)者口碑，同時(shí)又使合作雙方資源互利。微鯨和百威的形象代言人又都是陳偉霆，其身上年輕、時(shí)尚、先鋒等形象與兩者的企業(yè)形象相吻合。陳偉霆的代言幫助微鯨獲得年輕人的廣泛認(rèn)同。
在微鯨和百威的“轟趴自造日”活動中，微鯨利用小巧便攜的微鯨投影K1和一秒召喚的微鯨電視，示范了自造私人影院和游戲趴的方法。
微鯨魔方K1投影將轟趴的游戲規(guī)則投放到現(xiàn)場，同時(shí)也是無線音響，可以釋放勁感十足的音樂和畫面，讓現(xiàn)場的人們不停的HIGH起來。而且微鯨投影可以智能語音切換，輕松搜片、快進(jìn)快退和切換到下一首，并可從音響模式通過喊“投影”就自動切換到投影模式，不用動手只動口，HIGH到最后一口百威，整個(gè)身體仿佛要上天。
此外，微鯨和雪可口可樂的“喝小瓶，贏大屏”活動。消費(fèi)者購買可口可樂旗下的雪碧、可樂、美汁源、芬達(dá)等飲料，就有機(jī)會參與抽獎，共送出18000臺的40D電視。微鯨“大屏”娛樂的概念，通過“小瓶”向無數(shù)的年輕人進(jìn)行傳達(dá)。微鯨和百威、雪碧的一系列跨界營銷都是圍繞著大屏娛樂的理念下進(jìn)行的。
面對資本的寒冬，正如vivo與NBA、加多寶和多個(gè)品牌、微鯨與百威、可口可樂等品牌，不斷的打破品牌和行業(yè)之間的“次元壁”，通過抱團(tuán)跨界的營銷方式，進(jìn)行突圍。微鯨用創(chuàng)新的跨界合作，率先進(jìn)行了探索，并獲得成功。在剛剛過去的618年中購物狂歡節(jié)上，微鯨智能語音D系列和智能投影F1都領(lǐng)跑京東商城熱銷榜。其中微鯨智能投影F1預(yù)約數(shù)超過12000臺，首發(fā)1分鐘就銷售100余臺，成為京東投影儀品類產(chǎn)品銷冠。
預(yù)期在不久的未來，微鯨將會與更多企業(yè)聯(lián)手，突破舊有的模式，成為跨界營銷2.0時(shí)代的重要玩家。
