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電銷

如何縮短與客戶之間的心理距離

發(fā)表時(shí)間:2016/6/21??

銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個(gè)過程中，銷售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距
八種最常用的銷售話術(shù)

發(fā)表時(shí)間:2015/8/28??

推銷話術(shù)其實(shí)就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過程。怎樣才能讓對(duì)方改變態(tài)度呢？最有效的方法是抓住對(duì)方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從而改變
如何管理電話營銷團(tuán)隊(duì)

發(fā)表時(shí)間:2014/4/13??

第一階段：電話營銷團(tuán)隊(duì)磨合期1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張，新鮮感特別強(qiáng)，對(duì)即將從事的工作充滿期望。但每個(gè)人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品
組建電話銷售團(tuán)隊(duì)的5個(gè)步驟

發(fā)表時(shí)間:2014/4/13??

第一步電話銷售人員的招聘電話銷售（TeleMarketing）是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式。在歐美發(fā)達(dá)國家，60%以上
電話營銷員遭到失敗的常見原因

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

人都羨慕成功，但實(shí)際上成功的總是少數(shù)，電話銷售行業(yè)也不例外，下面幾種情況的銷售電話，基本上算是全軍覆沒，為什么呢？??1、中規(guī)中矩型的&emsp
影響電話銷售成功的因素

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

目前基本上所有的公司都在有意無意的運(yùn)用電話營銷這種新興的營銷手段，他的優(yōu)越性在這里不必過多的談?wù)摚话愦笠?guī)模或是需要短期內(nèi)撥打大量電話的電話營銷業(yè)務(wù)會(huì)交給自建的或者
電話營銷過程比結(jié)果更重要

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

做銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常聽到許多銷售經(jīng)理在給下面的銷售人員灌輸這樣的一種理念——只要能夠拿到結(jié)果，營銷過程怎么樣并不重要，電話營銷人員要以結(jié)果為導(dǎo)向。乍看，顯得十分的有道理，我們電話銷售人員拼死累活的為
首次給銷售客戶打電話注意事項(xiàng)

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

電話營銷人員首次給陌生客戶打電話要注意什么首先，說話要謙虛，誠意要足夠。第一次給客戶去電話，我們?cè)谥v話時(shí)，必須注意自己的語氣親切，語調(diào)平穩(wěn)，讓客戶感受到我們的誠意和平和，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任感。
常用銷售報(bào)價(jià)技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

首先，搞清楚詢價(jià)者的情況再報(bào)價(jià)。大多數(shù)銷售員無論是電話詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的報(bào)價(jià)。結(jié)果，許多詢價(jià)者石沉大海再?zèng)]有消息，有的由于銷售報(bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象。實(shí)際上，真正的客戶會(huì)先了解你的
電話溝通聲音技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/12/11??

電話溝通聲音技巧語速(Pace)是另一個(gè)要掌握的方面。你可能先天是一個(gè)急性子或慢性子，但你不能因此而給自己找借口.太快和太慢的語速都會(huì)給客戶各種負(fù)面的感覺空間。太快會(huì)感覺你是一個(gè)典型的推銷者，太慢會(huì)使
電話營銷跟進(jìn)技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

現(xiàn)在無論是做網(wǎng)絡(luò)營銷還是電話營銷，客戶跟進(jìn)都很重要，因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)候是需要我們保持長期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務(wù)有問題。因此，我們就來看看客戶跟進(jìn)的技巧與話術(shù)吧。
電話銷售招聘流程及相關(guān)銷售面試要點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2013/11/20??

通過科學(xué)的方法招聘電話銷售人員，是企業(yè)組建電話團(tuán)隊(duì)非常重要的準(zhǔn)備步驟。以下為具有通用性質(zhì)的電話銷售招聘流程及相關(guān)面試要點(diǎn)，分述如下。一）簡歷篩選判斷我們通常在職位描述時(shí)，除了要寫清楚主要的工作職責(zé)，也
如何制定合理的銷售薪酬制度

發(fā)表時(shí)間:2013/11/20??

薪酬制度是決定公司能否按計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)的第一要素，影響著業(yè)務(wù)員的工作積極性。但設(shè)計(jì)一套合理的薪酬體系并非易事。薪酬過高，會(huì)增加公司成本，也使業(yè)務(wù)員養(yǎng)尊處優(yōu);薪酬太低，會(huì)打擊業(yè)務(wù)員的積極性，業(yè)績上不去
電話營銷遇到非決策人怎么辦

發(fā)表時(shí)間:2013/11/20??

電話營銷中能找到關(guān)鍵決策人是很重要的，但是在現(xiàn)實(shí)中有時(shí)候需要首先接觸其他一些人員，怎樣通過這些人達(dá)到與決策者的聯(lián)系，以下有幾種方式可以參考：技巧一：與擋架者搞好關(guān)系擋駕者的作用不可忽視。如果你懂得尊重
電話營銷要遵循一定的禮儀

發(fā)表時(shí)間:2013/11/20??

雖然電話營銷不需要面對(duì)面，但是其也需要遵循一定的禮儀，本文就介紹了電話營銷的禮儀，以供參考。一、重要的第一聲當(dāng)我們打電話給某單位，若一接通，就能聽到對(duì)方親切、優(yōu)美的

如何縮短與客戶之間的心理距離

八種最常用的銷售話術(shù)

推銷話術(shù)其實(shí)就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過程。怎樣才能讓對(duì)方改變態(tài)度呢？最有效的方法是抓住對(duì)方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從而改變

如何管理電話營銷團(tuán)隊(duì)

組建電話銷售團(tuán)隊(duì)的5個(gè)步驟

第一步電話銷售人員的招聘電話銷售（TeleMarketing）是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務(wù)的一系列銷售行為的特殊銷售形式。在歐美發(fā)達(dá)國家，60%以上

電話營銷員遭到失敗的常見原因

人都羨慕成功，但實(shí)際上成功的總是少數(shù)，電話銷售行業(yè)也不例外，下面幾種情況的銷售電話，基本上算是全軍覆沒，為什么呢？??1、中規(guī)中矩型的&emsp

影響電話銷售成功的因素

目前基本上所有的公司都在有意無意的運(yùn)用電話營銷這種新興的營銷手段，他的優(yōu)越性在這里不必過多的談?wù)摚话愦笠?guī)模或是需要短期內(nèi)撥打大量電話的電話營銷業(yè)務(wù)會(huì)交給自建的或者

電話營銷過程比結(jié)果更重要

首次給銷售客戶打電話注意事項(xiàng)

常用銷售報(bào)價(jià)技巧

電話溝通聲音技巧

電話營銷跟進(jìn)技巧

電話銷售招聘流程及相關(guān)銷售面試要點(diǎn)

如何制定合理的銷售薪酬制度

電話營銷遇到非決策人怎么辦

電話營銷要遵循一定的禮儀

雖然電話營銷不需要面對(duì)面，但是其也需要遵循一定的禮儀，本文就介紹了電話營銷的禮儀，以供參考。一、重要的第一聲當(dāng)我們打電話給某單位，若一接通，就能聽到對(duì)方親切、優(yōu)美的

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