這是一個流量為王的時代，有流量才有銷量。
前不久，尼爾森新零售報告顯示， 60%以上的消費者會根據(jù)包裝顏值選擇產(chǎn)品。
可為什么很多農(nóng)企做包裝時，都覺得自己做得很好看，但并沒有帶來流量呢？
筆者認為，這不是尼爾森報告的錯誤，而是真正的顏值并非“花瓶之美”，而是要擁有“內(nèi)外雙修”之秀，唯有表達價值的美學(xué)包裝，才能成為一個流量入口。.
按照馬斯洛需求層次，產(chǎn)品可聯(lián)想部分可分為生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)五層，如果用一個詞總結(jié)，就是價值需求。
作為一個綜合性需求，價值永遠是抽象的。舉例來說，買大米，想買好吃的，安全的，最好還能送人，并專屬于自己的！可好吃不好吃，是否安全健康，送人有沒有面兒，專不專屬自己，這些價值，在完成一輪交易前，都無法判斷。唯一能判斷的點就是包裝，因為這是可見可感的。
可見可感的好看包裝分兩個層次：
第一層次是藝術(shù)美，鏡花水月，羚羊掛角，無法言語，這種美雖然好，但因為太干凈，所以無法商業(yè)化。
第二層次就是商業(yè)美，換句話說，包裝不僅好看，而且看著包裝，消費者還能看到產(chǎn)品的價值，說自己好吃，有綠色有機標，因為盒型，所以適合送禮，甚至還能根據(jù)個人偏好進行個性化定制，而這樣的包裝，就是表達了價值的包裝，也是能帶來流量的包裝。
比如巧克力，一般消費者都希望其不僅好吃，還是承載時尚、送給情人等諸多價值，但金帝舊包裝因為材質(zhì)低廉、核心符號單一，無法承載這些價值，一度為德芙、費雷羅等時尚品牌壓制，痛定思痛，從承載價值角度出發(fā)，近兩年金帝不僅在包裝的選材上進行了擴展，還在造型上多了禮盒和卡通形象等元素，因為適應(yīng)了消費者價值需求，所以新品一上架，就迅速為消費者識別，很快重新暢銷起來。
不僅金帝如此，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有成為一個承載消費價值的美學(xué)綜合體，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能真正成為流量入口。
六好公式=好品牌名+好口號+好賣點+好Logo+好輔助圖形+好包裝形式。
前三個好是價值部分，后三個好是美學(xué)部分，只有六好合一，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能價值美學(xué)一體化，吸引用戶，創(chuàng)造流量。
好品牌名：品牌產(chǎn)品消費價值濃縮體。見到一個人，首先問其名字，名字好，人就容易記住，因此，筆者一直有個觀點：品牌名=品牌命。當明確品牌產(chǎn)品價值后，第一要務(wù)就是通過一個品牌名將價值傳達出來。同樣是大米品牌，金龍魚傳達的是東南亞的吉祥文化，福臨門在國內(nèi)，傳達的是中國傳統(tǒng)福文化，而北大荒表現(xiàn)的則是東北價值，所以，在一定程度上，定了品牌名，價值路線也就定了。
好口號：一句話說清品牌產(chǎn)品價值核心。如果品牌名是價值的濃縮點，口號則是價值之箭，要將品牌產(chǎn)品定位、文化等最核心的訴求全部說清楚，讓消費者所想能從文字有所感。哈根達斯面對年輕人，口號“愛她就帶她去哈根達斯”，表現(xiàn)的是愛情；芝華士面對雅者，口號“越欣賞越懂得欣賞”，表現(xiàn)的是社交；五采素谷賣雜糧，消費者在意的是養(yǎng)生，所以口號就成了“好谷色 好臉色”！
好賣點：讓消費者全方位感知價值。如前所述，消費者要的價值永遠是綜合的，所以賣點就要把綜合價值分解，一條條說出來，實現(xiàn)完全對位。石門香豬的賣點是“小嫩 香 純”，柴達木枸杞的賣點是“個頭大 果肉厚 味道甜 營養(yǎng)足”，這些賣點就像一個個觸手，能讓價值全方位地滿足消費者所需。
而在這些價值基本明確后，就要通過LOGo、輔助圖形、包裝形式等元素將價值充分表現(xiàn)出來。
好LOGo：是品牌價值的眼睛。金禾米業(yè)的聖上壹品，表現(xiàn)的是皇家貢米價值，所以Logo就用皇帝形象，將現(xiàn)代皇家文化內(nèi)斂而厚重的感受做出來，私享食光同為五常大米，但LOGo更加簡約，目的就是表現(xiàn)私享價值。
好輔助圖形：是LOGo價值的延伸。人美不能僅僅有眼睛，還需要有美麗的臉和身材，輔助圖形就是要通過一個突出的核心圖形，將品牌價值進一步凸顯出來。井岡軟粘是井岡山軟粘稻米品牌，LOGO用五角星表現(xiàn)其區(qū)域品牌的生態(tài)、紅色價值，核心輔助圖形則一脈相承，只是在上面附加了稻穗等產(chǎn)品圖形，從而在表現(xiàn)價值同時，更進一步延展了消費者對屬性的認知，從而贏得關(guān)注。
好包裝形式：通過色彩、盒型等要素將價值進一步立體化。在筆者看來，只有圍繞品牌價值，通過LOGo、輔助圖形以及色彩、盒型，甚至把廣告語、賣點設(shè)計成ICON，讓美與價值充分融為一體，當消費者看到后，因為包裝上不僅有其所想，而且所見也與其審美一脈相承，所以自然會追捧，流量也就自然而然洶涌澎湃了。
作者簡介：
賈商，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。
