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管理

中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善

發(fā)表時(shí)間:2024/11/12 11:00:14 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭(zhēng)搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......
經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)動(dòng)

發(fā)表時(shí)間:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局觀，注重各環(huán)節(jié)的組合搭配，不再簡(jiǎn)單只抓部分環(huán)節(jié)（例如只抓產(chǎn)品銷售），確保生意是在可控的前提下運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
公司改革，猶如魚缸換水

發(fā)表時(shí)間:2023/12/14 10:12:41 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

公司要改革，先得要進(jìn)行透明化，把里里外外的情況都搞清楚，并且是透明地呈現(xiàn)在老板面前。諸如員工檔案重建，當(dāng)前業(yè)務(wù)流程梳理（尤其是找出其中不合理的環(huán)節(jié)），各部門各項(xiàng)目的規(guī)劃和進(jìn)度情況，各崗位員工的年度時(shí)間安排情況，客戶的檔案重建，客戶的數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，客戶的動(dòng)態(tài)和客情情況。
開家煙酒店，作為公司的客情管理中心

發(fā)表時(shí)間:2023/11/24 15:28:33 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文

發(fā)表時(shí)間:2023/07/05 10:44:40 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

之所以銷售管理制度在實(shí)際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點(diǎn)問題：
小型廠家的經(jīng)銷商管理概要

發(fā)表時(shí)間:2022/09/27 10:06:10

這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個(gè)億以下，專職業(yè)務(wù)人員十個(gè)以下，只是在重點(diǎn)市場(chǎng)有駐地業(yè)務(wù)人員，其他市場(chǎng)只能依靠巡回出差走訪。市場(chǎng)的覆蓋面也有限，很少做全國(guó)市場(chǎng)的，一般也就是區(qū)域市場(chǎng)甚至是只做本地市場(chǎng)。
助力MCN機(jī)構(gòu)伙伴健康成長(zhǎng)，小紅書靈感營(yíng)銷上線「MCN商業(yè)認(rèn)證管理體系」

發(fā)表時(shí)間:2022/09/19 16:31:16

2022年5月,小紅書上線《社區(qū)商業(yè)公約》,倡導(dǎo)品牌、商家、合作伙伴共同踐行「真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)、用心創(chuàng)造」的價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)多方的共贏和生長(zhǎng)。
經(jīng)銷商留不住人的背后

發(fā)表時(shí)間:2022/02/16 11:36:38 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。
廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理過程中，能出多少事

發(fā)表時(shí)間:2022/01/28 11:39:16 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

無論廠家大小，在對(duì)經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進(jìn)入合作階段，乃至后期合作升級(jí)過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會(huì)有多少問題？這里先來做個(gè)匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。
管理學(xué)家陳春花快手新知播獨(dú)家首秀，帶你走進(jìn)后疫情時(shí)代的企業(yè)管理

發(fā)表時(shí)間:2022/01/13 14:36:32

“在數(shù)字化時(shí)代，組織與個(gè)人的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，即全新的平等對(duì)話的出現(xiàn)。”1月11日晚，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授陳春花在快手開啟獨(dú)家直播首秀，與《財(cái)經(jīng)》雜志主編何剛一起，分享組織管理經(jīng)驗(yàn)，探討后疫情時(shí)代企業(yè)與員工的協(xié)同共生之道。
為什么要建立“以用戶為中心“的管理

發(fā)表時(shí)間:2021/12/06 12:14:58 來源:原創(chuàng)/zhaoxt 作者:zhaoxt

管理首先不得不說管理的目的，為什么要做管理?企業(yè)要生存發(fā)展離不開需要盈利，因此管理的首要任務(wù)是如何更好的實(shí)現(xiàn)盈利。
私企老板為什么消極看待人事管理

發(fā)表時(shí)間:2021/11/22 16:48:03 來源:原創(chuàng)潘文富作者:潘文富

企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。
管理跟不上的背后原因

發(fā)表時(shí)間:2021/10/13 15:38:43 來源:原創(chuàng)潘文富作者:潘文富

這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。
銷售上的成功不代表管理上的成功

發(fā)表時(shí)間:2021/09/28 11:07:39 來源:原創(chuàng)潘文富作者:潘文富

銷售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點(diǎn)來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。
人事管理思維僵化的五種表現(xiàn)

發(fā)表時(shí)間:2021/04/22 14:18:54 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

當(dāng)老板的時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模做的越大，下屬員工越多，老板的思維不可避免的會(huì)有些自大、封閉，乃至僵化。接下來，具體說說在人事管理方面，老板思維僵化的具體表現(xiàn)。
管理就是提前把事情復(fù)雜化

發(fā)表時(shí)間:2020/10/19 16:18:38 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

在商業(yè)領(lǐng)域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營(yíng)，市值，發(fā)展才是大家關(guān)心的）。尤其是小老板，認(rèn)為這管理就是沒事找事，幾句話說明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來；或是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，管理過多甚至?xí)闼拦镜模换蚴怯X得公司做大了才需要管理，現(xiàn)在生意小就用不著了。
DB3推出數(shù)字資產(chǎn)管理APP

發(fā)表時(shí)間:2020/08/21 17:06:33

電子移動(dòng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已至，全球各個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)都紛紛投入這個(gè)大趨勢(shì)，銀行業(yè)也不例外。享譽(yù)全球的頂級(jí)數(shù)字貨幣銀行DB3近期也推出了其數(shù)字資產(chǎn)管理移動(dòng)APP，并計(jì)劃陸續(xù)把其業(yè)務(wù)發(fā)展融入APP里
有所不為才能有所為

發(fā)表時(shí)間:2020/08/05 10:39:19 來源:華為人

“無為而治”，這個(gè)古老的道家哲學(xué)精髓，用在現(xiàn)代管理上，又囊括了多少深邃的含義？
價(jià)格管理的4個(gè)調(diào)性

發(fā)表時(shí)間:2020/07/21 15:05:04 來源:原創(chuàng)黃靜作者:黃靜

價(jià)格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。
老板為什么討厭管理

發(fā)表時(shí)間:2020/07/14 10:18:11 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

老板們往往認(rèn)為，管理是從下屬開始，其實(shí)，管理是從老板自己先開始。老板自己帶頭遵守規(guī)矩，樹立標(biāo)桿，保持學(xué)，要不斷反思自己的不足，自己要敢于當(dāng)眾承認(rèn)錯(cuò)誤，甚至要控制自己的言行舉止，這會(huì)讓很多老板非常不適應(yīng)
任正非走向“無為而治”的五大舉措

發(fā)表時(shí)間:2020/06/04 10:16:33 來源:公眾號(hào)/中外管理雜志作者:原創(chuàng) 智榮

任正非一直致力于將華為打造成一個(gè)“自組織系統(tǒng)”。這種系統(tǒng)具有兩大核心功能，一是自動(dòng)運(yùn)行，二是自動(dòng)進(jìn)化。我國(guó)企業(yè)在借鑒西方現(xiàn)代管理方法的過程中，容易出現(xiàn)兩大問題，看看華為的做法，也許會(huì)有啟發(fā)。
用這5個(gè)策略來提高您電子商務(wù)企業(yè)的客戶維系率

發(fā)表時(shí)間:2020/06/03 11:26:55 來源:西部數(shù)碼

您知道，隨著每次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的成本增加，維系現(xiàn)有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會(huì)只和您做一次生意。他們從您所提供的產(chǎn)品中看到了價(jià)值，所以不斷回購(gòu)。
客戶管理中客戶分類

發(fā)表時(shí)間:2020/06/03 10:58:53 來源:百家號(hào)/悟空CRM

根據(jù)客戶的價(jià)值、需求、偏好等綜合因素對(duì)客戶進(jìn)行分類，可以為客戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。在實(shí)際中按照客戶的消費(fèi)行為、購(gòu)買方式、客戶的規(guī)模、客戶忠誠(chéng)度等不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以把客戶分成不同類型。
領(lǐng)導(dǎo)力的6個(gè)誤區(qū): 別想用職場(chǎng)“PUA”去控制員工

發(fā)表時(shí)間:2020/05/26 08:13:15 來源:混沌大學(xué)

當(dāng)下，“領(lǐng)導(dǎo)力”（Leadership）這一特質(zhì)被越來越多的提及，其內(nèi)涵為，在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。
阿里巴巴的價(jià)值觀管理

發(fā)表時(shí)間:2020/05/22 14:09:20 來源:公眾號(hào)/企業(yè)管理雜志

價(jià)值觀是主體（個(gè)人或組織）行為的終極源頭，要想管理人的行為，對(duì)其價(jià)值觀進(jìn)行管理是最為有效的方法。
首席產(chǎn)品官（CPO）的 10大正確創(chuàng)新觀念

發(fā)表時(shí)間:2020/05/18 08:32:46 來源:公眾號(hào)/知行信創(chuàng)新咨詢作者:原創(chuàng) 成海清博士

觀念決定決策，決策決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，特別是企業(yè)“老板”的經(jīng)營(yíng)觀念對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展往往有著決定性的影響。
華為領(lǐng)導(dǎo)力系列：華為營(yíng)銷管理為啥不搞提成制

發(fā)表時(shí)間:2020/05/09 13:39:50 來源:公眾號(hào)/企業(yè)外腦服務(wù) 作者:原創(chuàng) 姜巖

營(yíng)銷管理是企業(yè)管理中一個(gè)難題，絕大多數(shù)企業(yè)都在用提成的方式管理營(yíng)銷隊(duì)伍，而華為采用獎(jiǎng)金分配的方式，筆者從事管理咨詢以來，很多客戶問我這個(gè)問題，今天就借助這篇文章來統(tǒng)一答復(fù)大家。
銷售帶管理，老板繞不開的結(jié)

發(fā)表時(shí)間:2020/05/08 16:13:04 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富

做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。
銷售痛點(diǎn)一站解決，網(wǎng)易互客以SCRM全面賦能客戶管理

發(fā)表時(shí)間:2020/04/16 11:55:07

銷售線索分散混亂、客戶需求難以捉摸、溝通過程缺乏效率，精準(zhǔn)客戶管理難以落地，一線銷售成單路上的重重阻礙，讓身為銷售總監(jiān)的王先生很頭疼。 4月15日，網(wǎng)易旗下賦能銷售獲客轉(zhuǎn)化的SCRM產(chǎn)品——網(wǎng)易互客正式上線
供應(yīng)鏈管理基本內(nèi)容、目的效用及經(jīng)典案例

發(fā)表時(shí)間:2020/04/16 06:44:45 來源:公眾號(hào)/供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計(jì)劃和控制等職能。

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭(zhēng)搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來吸引應(yīng)聘者......

管理，就是有全局觀，注重各環(huán)節(jié)的組合搭配，不再簡(jiǎn)單只抓部分環(huán)節(jié)（例如只抓產(chǎn)品銷售），確保生意是在可控的前提下運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？

之所以銷售管理制度在實(shí)際工作中成為一紙空文，往往是存在這幾點(diǎn)問題：

2022年5月,小紅書上線《社區(qū)商業(yè)公約》,倡導(dǎo)品牌、商家、合作伙伴共同踐行「真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)、用心創(chuàng)造」的價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)多方的共贏和生長(zhǎng)。

管理首先不得不說管理的目的，為什么要做管理?企業(yè)要生存發(fā)展離不開需要盈利，因此管理的首要任務(wù)是如何更好的實(shí)現(xiàn)盈利。

企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。

這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。

銷售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點(diǎn)來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。

當(dāng)老板的時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模做的越大，下屬員工越多，老板的思維不可避免的會(huì)有些自大、封閉，乃至僵化。接下來，具體說說在人事管理方面，老板思維僵化的具體表現(xiàn)。

“無為而治”，這個(gè)古老的道家哲學(xué)精髓，用在現(xiàn)代管理上，又囊括了多少深邃的含義？

您知道，隨著每次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的成本增加，維系現(xiàn)有客戶比尋找新客戶要便宜得多。您最好的客戶不會(huì)只和您做一次生意。他們從您所提供的產(chǎn)品中看到了價(jià)值，所以不斷回購(gòu)。

當(dāng)下，“領(lǐng)導(dǎo)力”（Leadership）這一特質(zhì)被越來越多的提及，其內(nèi)涵為，在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。

價(jià)值觀是主體（個(gè)人或組織）行為的終極源頭，要想管理人的行為，對(duì)其價(jià)值觀進(jìn)行管理是最為有效的方法。

觀念決定決策，決策決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，特別是企業(yè)“老板”的經(jīng)營(yíng)觀念對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展往往有著決定性的影響。

做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。

供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計(jì)劃和控制等職能。

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