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實(shí)戰(zhàn)

  • 銷(xiāo)售人員如何正確制定銷(xiāo)售目標(biāo)

    發(fā)表時(shí)間:2013/10/29??

    歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布年度目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷(xiāo)售人員接到新的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺(jué)目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢?原因之

  • 制定促銷(xiāo)方案的七個(gè)步驟

    發(fā)表時(shí)間:2013/10/29??

    促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)

  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)避免“浮躁”與“隨波逐流”

    發(fā)表時(shí)間:2013/10/8??

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：有效的營(yíng)銷(xiāo)思路首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)避免“浮躁”與“隨波逐流”，回歸理性心理。過(guò)去的一

  • 產(chǎn)品和服務(wù)正確定價(jià)的8個(gè)具體步驟

    發(fā)表時(shí)間:2013/10/5??

    最頭疼的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是什么?定價(jià)。一方面，企業(yè)覺(jué)得定價(jià)有時(shí)不受自己控制，而是為市場(chǎng)所左右;另一方面，也很難給定價(jià)設(shè)目標(biāo)并衡量定價(jià)工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)為公司帶來(lái)

  • 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“大”在哪里？

    發(fā)表時(shí)間:2013/10/2??

    一、被曲解和神化的背后??這些年，與大客戶(hù)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和書(shū)籍鋪天蓋地，似乎大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式

  • 企業(yè)如何有效實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/26??

    ??曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是成為了給媒體進(jìn)錢(qián)的“銅商”。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛

  • 營(yíng)銷(xiāo)新手報(bào)價(jià)技巧

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/24??

    營(yíng)銷(xiāo)新手報(bào)價(jià)技巧1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做

  • 千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)成上帝

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/24??

    ?春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以孔子為首的儒家學(xué)派已經(jīng)為當(dāng)今無(wú)所不談的營(yíng)銷(xiāo)超前的下好了極其準(zhǔn)確的定義：“儒—滿足人的需求”。人是一種有思想的高級(jí)動(dòng)物，他的明示的、潛在的需求是多方面

  • 銷(xiāo)售人員怎么開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/20??

    顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%，在機(jī)械行業(yè)，這一比例會(huì)更高。因此，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源成了企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶(hù)不是

  • 客戶(hù)溝通雷區(qū)－必須禁用的十種溝通禁忌

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

    ?銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要

  • 定價(jià)：企業(yè)應(yīng)掌握的心理戰(zhàn)

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

    制定價(jià)格絕非“成本加利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單，它更像是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，你必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)定價(jià)。在關(guān)于商業(yè)決策的所有話題里，價(jià)格心理學(xué)似乎始終是被研究得最少、價(jià)值最被低估、最為言之過(guò)簡(jiǎn)

  • 商務(wù)談判的10個(gè)技巧

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

    商務(wù)談判的10個(gè)技巧在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，商務(wù)談判越來(lái)越多，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也起著越來(lái)越重要的作用。商務(wù)談判技巧不僅僅適用于公司與公司之間的談判，同時(shí)也適用應(yīng)聘者與公司、銷(xiāo)售人員與顧客等。下面筆者就個(gè)人

  • 微博營(yíng)銷(xiāo)的九個(gè)誤區(qū)

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

    本文整理自微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)在黑馬會(huì)首屆華東私享會(huì)上的分享，徐揚(yáng)此前是百度99號(hào)員工，賣(mài)出了百度第一個(gè)關(guān)鍵詞，他也是Twitter最早的中文用戶(hù)之一，2009年嘗試創(chuàng)業(yè)，做客戶(hù)端形式微博產(chǎn)品滴，后創(chuàng)辦微

  • 如何挖掘用戶(hù)真正需求

    發(fā)表時(shí)間:2013/9/9??

    先我們來(lái)看一段描述，有人問(wèn)張三現(xiàn)在的需求是什么，張三回答要寶馬車(chē)，還要原裝進(jìn)口的。那么張三的需求是否真的就是進(jìn)口寶馬車(chē)呢？其實(shí)不一定，或許進(jìn)口奧迪車(chē)也能滿足張三的需求，但我們不能只分析到這里，要挖掘更

  • 銷(xiāo)售提問(wèn)技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    一般地說(shuō)，和顧客打交道時(shí)，提問(wèn)要比講述好。但要提有份量的問(wèn)題并非容易。簡(jiǎn)而言之，銷(xiāo)售提問(wèn)技巧要掌握兩個(gè)要點(diǎn)：??提出探索式的問(wèn)題，以便發(fā)現(xiàn)顧客的

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      panwenfu

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      基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

      2019-11-12 加入 上海
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      悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專(zhuān)注于各級(jí)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！

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      提供各類(lèi)展會(huì)信息，環(huán)保展，禮品展，物流展，箱包展等

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      2025-03-25 加入 暫無(wú)
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