社會化媒體時代如何培養顧客忠誠度

發表時間:2013/11/19??

如何掌握客戶的真實需求

發表時間:2013/11/8??

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要

做好大客戶營銷的六個套路

發表時間:2013/11/1??

大客戶銷售是一個復雜的過程，但它的原理卻沒有那么的復雜，我們通過研究和實踐整理出做好大客戶營銷的六個套路，我們把它稱作降龍六式。第一式：走對路做大客戶銷售你的路要走對，路走錯了不管你如何的努力也是徒勞

銷售人員如何向客戶提問

發表時間:2013/11/1??

在銷售的發展階段，適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的銷售人員常常直接向客戶提問，以引起客戶的注意和興趣，并引發討論，從而促使客戶產生購買欲望。那么，銷售人員如何利用提問引起客戶的興趣呢？不妨參

銷售人員如何正確制定銷售目標

發表時間:2013/10/29??

歲末年初是各個企業發布年度目標的時候，這時當銷售人員接到新的銷售目標時往往會唉聲嘆氣，感覺目標不合理、很難達成，甚至產生排斥的情緒。為什么會產生這樣的情況呢?原因之

制定促銷方案的七個步驟

發表時間:2013/10/29??

促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動

市場營銷人員應避免“浮躁”與“隨波逐流”

發表時間:2013/10/8??

市場營銷成功的關鍵：有效的營銷思路首先，市場營銷人員應避免“浮躁”與“隨波逐流”，回歸理性心理。過去的一

產品和服務正確定價的8個具體步驟

發表時間:2013/10/5??

最頭疼的營銷問題是什么?定價。一方面，企業覺得定價有時不受自己控制，而是為市場所左右;另一方面，也很難給定價設目標并衡量定價工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價，因為這會為公司帶來

大客戶營銷“大”在哪里？

發表時間:2013/10/2??

一、被曲解和神化的背后??這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式

企業如何有效實現低成本營銷

發表時間:2013/9/26??

??曾經有太多的企業崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結果只是成為了給媒體進錢的“銅商”。中國這個大市場的高投入低產出甚至是不產出，早就已經成為眾多企業的心頭之痛

營銷新手報價技巧

發表時間:2013/9/24??

營銷新手報價技巧1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做

千萬不要把客戶當成上帝

發表時間:2013/9/24??

?春秋戰國時期，以孔子為首的儒家學派已經為當今無所不談的營銷超前的下好了極其準確的定義：“儒—滿足人的需求”。人是一種有思想的高級動物，他的明示的、潛在的需求是多方面

銷售人員怎么開發大客戶？

發表時間:2013/9/20??

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在機械行業，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是

客戶溝通雷區－必須禁用的十種溝通禁忌

發表時間:2013/9/19??

?銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要

定價：企業應掌握的心理戰

發表時間:2013/9/19??

制定價格絕非“成本加利潤”這么簡單，它更像是一場心理戰，你必須根據你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來定價。在關于商業決策的所有話題里，價格心理學似乎始終是被研究得最少、價值最被低估、最為言之過簡