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實戰

成功銷售的計劃與管理

發表時間:2014/2/21??

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。&nbs
業務員沒有客戶的原因分析

發表時間:2014/2/21??

沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業
銷售新手成交技巧

發表時間:2014/2/21??

銷售新手成交技巧剛剛進公司時，主管給我三句話：
處理客戶異議時機與技巧

發表時間:2014/2/21??

一、客戶異議處理的時機1、在客戶異議出現之前
情人節營銷：誰更打動你的芳心?

發表時間:2014/2/14??

今年情人節和元宵節的“邂逅”格外引人矚目。情人節是一個可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產品，都會藉著情感消費的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰商場的特殊旺季，情人節營銷手法更是
怎樣賣出產品的附加價值?

發表時間:2014/2/13??

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。??市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、
銷售的借力策略

發表時間:2014/2/13??

借力銷售策略:先熟悉杠桿借力的三個原則:--??第一：在這個世界上，任何一個你想達成的目標，已經有人做到了；
提高營銷績效的成功模式

發表時間:2014/2/13??

?企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷績效管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變
傳統銷售精英標準在失效

發表時間:2014/2/13??

企業銷售行為的方向性變化，正導致銷售人才的評判標準也出現方向性變化。2014年，美國經濟的一個重要趨勢是互聯網消費的增長，當然這也是一個世界趨勢。那么，這一過程會對企業的銷售管理造成哪些影響呢？答案是
猶太人談判技巧：雄辯是銀，沉默是金...

發表時間:2014/2/12??

猶太人有一句老話：雄辯是銀，沉默是金！且不論這句話對不對，在我們研究要怎么說話之前，應該先了解要怎么不說話，因為言多必失。而遵循這一原則會讓人受用無窮，個人的威望會因為沉默而得到提升。人們從來都希望了
柳傳志：如何組建好的銷售團隊

發表時間:2013/12/17??

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常
關系營銷的涵義與特征

發表時間:2013/12/6??

所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。關系營銷的涵義與特征關系營銷的本質特征可以概括為
銷售人員如何尋找潛在客戶

發表時間:2013/12/6??

每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶
怎樣與建立長期信賴的客戶關系

發表時間:2013/12/6??

信賴是客戶關系發展的第三個階段，判斷標志是，客戶此時應該明確支持己方，標志性的行為是與客戶進行一些私密性的活動，例如家庭活動，或者一起打高爾夫球，就像案例中的銷售人員所講，很難在辦公室里與客戶發展到這
與忠實客戶建立持久關系必做的3件事

發表時間:2013/12/6??

只要做三件事嗎？沒錯。如果一家公司能堅持做這三件事，就能與忠實客戶建立持久的關系。而且你知道嗎？這并不是像火箭科學那么高深復雜的事。傾聽正如前面所說，這并不高深。可是能真正做到位的公司卻少之又少。“傾

成功銷售的計劃與管理

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。&nbs

業務員沒有客戶的原因分析

沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業

銷售新手成交技巧

銷售新手成交技巧剛剛進公司時，主管給我三句話：

處理客戶異議時機與技巧

一、客戶異議處理的時機1、在客戶異議出現之前

情人節營銷：誰更打動你的芳心?

今年情人節和元宵節的“邂逅”格外引人矚目。情人節是一個可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產品，都會藉著情感消費的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰商場的特殊旺季，情人節營銷手法更是

怎樣賣出產品的附加價值?

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。??市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區、

銷售的借力策略

借力銷售策略:先熟悉杠桿借力的三個原則:--??第一：在這個世界上，任何一個你想達成的目標，已經有人做到了；

提高營銷績效的成功模式

?企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷績效管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變

傳統銷售精英標準在失效

企業銷售行為的方向性變化，正導致銷售人才的評判標準也出現方向性變化。2014年，美國經濟的一個重要趨勢是互聯網消費的增長，當然這也是一個世界趨勢。那么，這一過程會對企業的銷售管理造成哪些影響呢？答案是

猶太人談判技巧：雄辯是銀，沉默是金...

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柳傳志：如何組建好的銷售團隊

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常

關系營銷的涵義與特征

所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。關系營銷的涵義與特征關系營銷的本質特征可以概括為

銷售人員如何尋找潛在客戶

每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶

怎樣與建立長期信賴的客戶關系

信賴是客戶關系發展的第三個階段，判斷標志是，客戶此時應該明確支持己方，標志性的行為是與客戶進行一些私密性的活動，例如家庭活動，或者一起打高爾夫球，就像案例中的銷售人員所講，很難在辦公室里與客戶發展到這

與忠實客戶建立持久關系必做的3件事

只要做三件事嗎？沒錯。如果一家公司能堅持做這三件事，就能與忠實客戶建立持久的關系。而且你知道嗎？這并不是像火箭科學那么高深復雜的事。傾聽正如前面所說，這并不高深。可是能真正做到位的公司卻少之又少。“傾

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