如何服務企業VIP客戶

發表時間:2013/12/6??

今天的市場競爭越來越超越了簡單的產品功能的競爭從而進入服務競爭的階段。對于某些行業，如酒店業、金融業，、詢業，服務簡直就是工作的一切。VIP原本是一個政治術語，代表了政界的權威人物，然而，在今天這個術

德魯克：創業式營銷戰略

發表時間:2013/12/5??

一項產品與服務是否有價值，消費者以及能夠對消費決策產生直接或間接影響的人說了算，營銷者或者供應商的看法是無足輕重的。一些營銷者認為這是一種非理性的觀點，但現實情況的確是消費者決定價值的高低。所謂創業精

銷售管理者的基本技能

發表時間:2013/12/5??

一、自我管理以身作則銷售管理者堅持原則并善解人意，在企業制度上要以身作則，不能強制屬下遵守，講誠信，要實現對下屬的承諾，但也要適當偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長、思想、困難、潛能等，并能在

銷售人員怎樣尋找新客戶

發表時間:2013/12/4??

對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰。這一趨勢已經越來越明顯—我們在hizcn.com上已經就此展開了多年的跟蹤調研。??最近，

星級銷售人員所具有的品質

發表時間:2013/12/4??

杰出的銷售人員能對你的公司成功產生至關重要的影響。銷售大師湯姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超級巨星時應該尋找的品質清單。我的許多客戶因為巨大的客戶銷售工作都在面試候選人。為了幫助他們

如何建立和控制營銷渠道

發表時間:2013/12/3??

在市場營銷渠道競爭激烈化的今天，企業必須要建立以及控制自己的營銷渠道，本文就來為您分析如何建立并控制自己的營銷渠道。??一、在營銷渠道的設計既定的情況下，對營銷渠道的建立與控制&e

酒店行業如何利用饑渴營銷

發表時間:2013/12/2??

饑渴營銷是在電子商務領域廣泛應用的一種轉化率策略，不過總的來說，酒店業似乎不夠重視它的作用。創造緊迫感并由此縮短用戶從查看到預訂的時間、延長提前預訂時間、降低用戶到其他網站購物的可能性，這些好處應該能

聯想的分銷渠道設計

發表時間:2013/12/2??

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。到今天已經發展成為全球領先PC企業之一，由聯想集團和原聯想個

大客戶營銷-從個性化需求到個性化服務

發表時間:2013/11/29??

當企業第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。大客戶營銷該如何管理，如何制定大客戶的市場營銷策略？第一：細分大客戶市場為了針對大客戶能更有效、更

企業如何做好價值營銷

發表時間:2013/11/29??

非價格競爭，對顧客和企業都有利。那么企業如何做好價值營銷呢???讓價格賣出價值：??1、捆綁銷售——量大從優：當銷售量達到一定程度時可以采取捆綁銷售的方式，對于

海爾：先訂單后生產升級供應鏈

發表時間:2013/11/25??

2013年8月海爾和天貓預售舉行了家電定制活動。消費者可以自主選擇空調的面板、冰箱的制冷方式等，海爾則在消費者支付定金后才組織生產，并于37天后發貨。本活動在1個月

社會化媒體時代如何培養顧客忠誠度

發表時間:2013/11/19??

如何掌握客戶的真實需求

發表時間:2013/11/8??

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要

做好大客戶營銷的六個套路

發表時間:2013/11/1??

大客戶銷售是一個復雜的過程，但它的原理卻沒有那么的復雜，我們通過研究和實踐整理出做好大客戶營銷的六個套路，我們把它稱作降龍六式。第一式：走對路做大客戶銷售你的路要走對，路走錯了不管你如何的努力也是徒勞

銷售人員如何向客戶提問

發表時間:2013/11/1??

在銷售的發展階段，適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的銷售人員常常直接向客戶提問，以引起客戶的注意和興趣，并引發討論，從而促使客戶產生購買欲望。那么，銷售人員如何利用提問引起客戶的興趣呢？不妨參