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實(shí)戰(zhàn)

  • 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的涵義與特征

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的涵義與特征關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征可以概括為

  • 銷(xiāo)售人員如何尋找潛在客戶(hù)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    每個(gè)客戶(hù)管理人員都有自己的原來(lái)的客戶(hù)群，這些客戶(hù)和自己在過(guò)去的職業(yè)生涯中有過(guò)合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)最容易攻破的，因此這類(lèi)客戶(hù)

  • 怎樣與建立長(zhǎng)期信賴(lài)的客戶(hù)關(guān)系

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    信賴(lài)是客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段，判斷標(biāo)志是，客戶(hù)此時(shí)應(yīng)該明確支持己方，標(biāo)志性的行為是與客戶(hù)進(jìn)行一些私密性的活動(dòng)，例如家庭活動(dòng)，或者一起打高爾夫球，就像案例中的銷(xiāo)售人員所講，很難在辦公室里與客戶(hù)發(fā)展到這

  • 與忠實(shí)客戶(hù)建立持久關(guān)系必做的3件事

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    只要做三件事嗎？沒(méi)錯(cuò)。如果一家公司能堅(jiān)持做這三件事，就能與忠實(shí)客戶(hù)建立持久的關(guān)系。而且你知道嗎？這并不是像火箭科學(xué)那么高深復(fù)雜的事。傾聽(tīng)正如前面所說(shuō)，這并不高深。可是能真正做到位的公司卻少之又少。“傾

  • 如何服務(wù)企業(yè)VIP客戶(hù)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越超越了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能的競(jìng)爭(zhēng)從而進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段。對(duì)于某些行業(yè)，如酒店業(yè)、金融業(yè)，、詢(xún)業(yè)，服務(wù)簡(jiǎn)直就是工作的一切。VIP原本是一個(gè)政治術(shù)語(yǔ)，代表了政界的權(quán)威人物，然而，在今天這個(gè)術(shù)

  • 德魯克：創(chuàng)業(yè)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    一項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)是否有價(jià)值，消費(fèi)者以及能夠?qū)οM(fèi)決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說(shuō)了算，營(yíng)銷(xiāo)者或者供應(yīng)商的看法是無(wú)足輕重的。一些營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為這是一種非理性的觀點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)情況的確是消費(fèi)者決定價(jià)值的高低。所謂創(chuàng)業(yè)精

  • 銷(xiāo)售管理者的基本技能

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    一、自我管理以身作則銷(xiāo)售管理者堅(jiān)持原則并善解人意，在企業(yè)制度上要以身作則，不能強(qiáng)制屬下遵守，講誠(chéng)信，要實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的承諾，但也要適當(dāng)偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專(zhuān)長(zhǎng)、思想、困難、潛能等，并能在

  • 銷(xiāo)售人員怎樣尋找新客戶(hù)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/4??

    對(duì)世界各地的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，尋找新客戶(hù)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這一趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯—我們?cè)趆izcn.com上已經(jīng)就此展開(kāi)了多年的跟蹤調(diào)研。??最近，

  • 星級(jí)銷(xiāo)售人員所具有的品質(zhì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/4??

    杰出的銷(xiāo)售人員能對(duì)你的公司成功產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。銷(xiāo)售大師湯姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超級(jí)巨星時(shí)應(yīng)該尋找的品質(zhì)清單。我的許多客戶(hù)因?yàn)榫薮蟮目蛻?hù)銷(xiāo)售工作都在面試候選人。為了幫助他們

  • 如何建立和控制營(yíng)銷(xiāo)渠道

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/3??

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)必須要建立以及控制自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，本文就來(lái)為您分析如何建立并控制自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。??一、在營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)既定的情況下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與控制&e

  • 酒店行業(yè)如何利用饑渴營(yíng)銷(xiāo)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/2??

    饑渴營(yíng)銷(xiāo)是在電子商務(wù)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的一種轉(zhuǎn)化率策略，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，酒店業(yè)似乎不夠重視它的作用。創(chuàng)造緊迫感并由此縮短用戶(hù)從查看到預(yù)訂的時(shí)間、延長(zhǎng)提前預(yù)訂時(shí)間、降低用戶(hù)到其他網(wǎng)站購(gòu)物的可能性，這些好處應(yīng)該能

  • 聯(lián)想的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/2??

    聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原聯(lián)想個(gè)

  • 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-從個(gè)性化需求到個(gè)性化服務(wù)

    發(fā)表時(shí)間:2013/11/29??

    當(dāng)企業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)該如何管理，如何制定大客戶(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？第一：細(xì)分大客戶(hù)市場(chǎng)為了針對(duì)大客戶(hù)能更有效、更

  • 企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

    發(fā)表時(shí)間:2013/11/29??

    非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)呢???讓價(jià)格賣(mài)出價(jià)值：??1、捆綁銷(xiāo)售——量大從優(yōu)：當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到一定程度時(shí)可以采取捆綁銷(xiāo)售的方式，對(duì)于

  • 海爾：先訂單后生產(chǎn)升級(jí)供應(yīng)鏈

    發(fā)表時(shí)間:2013/11/25??

    2013年8月海爾和天貓預(yù)售舉行了家電定制活動(dòng)。消費(fèi)者可以自主選擇空調(diào)的面板、冰箱的制冷方式等，海爾則在消費(fèi)者支付定金后才組織生產(chǎn)，并于37天后發(fā)貨。本活動(dòng)在1個(gè)月

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      panwenfu

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      基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

      2019-11-12 加入 上海
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      czh789

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      2025-05-30 加入 暫無(wú)
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      2025-06-03 加入 暫無(wú)
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      第23屆SIA上海智能工廠展暨工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器人展，于2025年7月29-31日在虹橋國(guó)家會(huì)展中心，同期舉辦SIA上海國(guó)際軸承展。

      2025-04-22 加入 暫無(wú)
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      悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專(zhuān)注于各級(jí)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！

      2022-04-16 加入 鄭州
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