促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望 和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。

??狹義促銷：是指銷售促進，也叫營業(yè)推廣。這種促銷活動是各類廠商、中間商經(jīng)常性采用的促銷活動，通常伴隨著企業(yè)的業(yè)務活動有目的地進行。狹義促 銷的主體涉及三個環(huán)節(jié)、五個方面即廠商、中間商、消費者三個環(huán)節(jié)。廠商、廠商促銷人員、中間商、中間商業(yè)務人員、消費者五個方面。

??開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方 式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。認為，在實施具體的促銷計劃時，我們必 須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

??1.確定目標市場;

??2.確定促銷目標;

??3.確定通過促銷所要傳達的促銷信息;

??4.選擇促銷渠道;

??5.確定促銷預算;

??6.確定促銷總體方案;

??7.評估促銷總體方案之績效。

??另外，成功的促銷活動需要遵循的原則有如下八點：

??1、準確定位

??2、最佳方案

??3、時間預算

??4、媒體公關

??5、促銷成本

??6、創(chuàng)新原則

??7、真實原則

??8、評估總結

??促銷活動主要有以下幾種形式：中獎回饋、免費試用品償、展覽、亮模促銷、產(chǎn)品深入體驗。看似簡單的幾場活動，從前期的策劃準備到后期的執(zhí)行操作，都是非常復雜的;不僅需要體力的支撐，更需智慧的創(chuàng)新。認為，促銷的技巧如下：

??首先，促銷形式選擇的技巧。促銷的形式有千千萬萬，商家如何找到適合自身情況、適合這個時段、適合這個季節(jié)、適合這個市場的促銷形式并非易事。 康師傅選擇中獎回饋的形式，時間段到位，處于夏季之前，力度大，能夠更有效更直接更快速的促進銷售。養(yǎng)狗軟件選擇產(chǎn)品體驗，說明其最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品，而產(chǎn) 品并不廣為人知，所以通過大棚車體驗形式，逐步讓更多消費者體驗產(chǎn)品、喜歡上產(chǎn)品。

??其次，促銷資源整合的智慧。康師傅這次回饋活動，并非簡單的線下活動，而是整合了廣告公司、媒介公司、制作公司等各方面的資源，進行全國的整合 營銷傳播。手機的亮模促銷，肯定也是一個系列活動，而不僅僅是一場活動，需要整合多方面資源，需要線上線下互動，實現(xiàn)促銷效果最佳化。

??再次，促銷活動執(zhí)行的智慧。一個系列活動的落地，需要前期全盤的策劃，需要詳細的分工，需要專人的統(tǒng)籌安排。還有活動的亮點如何挖掘出來，如何 在執(zhí)行當中達到最大化，需要的不僅是執(zhí)行力，更是創(chuàng)造力。如手機促銷現(xiàn)場的，向空中拋“水母”，浪漫、可愛，與手機的促銷氛圍相互呼應。又如酸奶促銷人員 的著裝，色彩與產(chǎn)品包裝的主色系是一樣的，衣服相當整潔感性。

??一般來說，促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，單體店鋪的促銷傳播形式可通過巡游、DM發(fā)放、事件炒作、會員折扣與網(wǎng)絡炒作等形式進行。建議：單體門店在促銷傳播中要注意以下兩個方面：

??1、促銷砝碼很關鍵

??與商場內的專柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼，有的促銷活動目的是通過某個產(chǎn)品的促銷來帶動店內的整體銷量，這種情況下，必須做好促銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的關連銷售，以提升客單價。

??2、做足商圈氣氛

??促銷活動除了常規(guī)的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門店內。

??比如，牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現(xiàn)促銷活動，為了制造活動影響力，除了在周邊社區(qū)、商圈內發(fā)放傳單，活動當天，在其 店面所在商圈的步行街上，現(xiàn)場排出了十種大型電動玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個步行街都被吸引住了，無數(shù)個孩子拉著家長進了這家門店，配合促銷政 策，銷量自然不在話下。

??總之，商家在進行促銷活動時，一定要做好促銷活動的傳播和策劃，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉變，促銷活動也必須要走出去、迎進來。