什么是廣告聯(lián)盟

??廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型網(wǎng)站通過一個(gè)共同聯(lián)盟平臺(tái)為廣告主進(jìn)行廣告的營(yíng)銷活動(dòng)。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，取得巨大成功。

      廣告聯(lián)盟的要素

??廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。

??廣告主即廣告活動(dòng)的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的商家，是聯(lián)盟營(yíng)銷廣告的提供者，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動(dòng)，并按照網(wǎng)站主完成的廣告活動(dòng)中規(guī)定的營(yíng)銷效果的總數(shù)量及單位效果價(jià)格向網(wǎng)站主支付費(fèi)用。

??網(wǎng)站主即網(wǎng)站的擁有者，具有特定網(wǎng)站的修改，新增，刪除內(nèi)容的能力，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。網(wǎng)站主通過播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁面、達(dá)到預(yù)定營(yíng)銷效果而獲得收益。網(wǎng)站主可以自主選擇廣告主，網(wǎng)站主可以是門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站或個(gè)人網(wǎng)站等。

??廣告聯(lián)盟平臺(tái)，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，一個(gè)專為廣告主、聯(lián)盟會(huì)員提供的獨(dú)立、公開、公正、透明的管理運(yùn)行平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，廣告主可以跟蹤記錄每一個(gè)聯(lián)盟會(huì)員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)（Clicks）、印象數(shù)（Impressions）、引導(dǎo)數(shù)（Leads）和成交次數(shù)或成交額（Sales）等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會(huì)員費(fèi)用。聯(lián)盟會(huì)員可以通過此平臺(tái)獲得廣告主的商品銷售、會(huì)員注冊(cè)等信息；聯(lián)盟營(yíng)銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營(yíng)銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)提供商還提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)等廣泛的增值服務(wù)。

      廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

??1. 低營(yíng)銷成本保障廣告效果

??聯(lián)盟營(yíng)銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購(gòu)買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購(gòu)買商品。只有當(dāng)購(gòu)買行為或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營(yíng)銷費(fèi)用得到最好的效果。

??2. 選擇廣泛

??無論對(duì)廣告主或是聯(lián)盟會(huì)員來說，在一個(gè)公共聯(lián)盟營(yíng)銷管理系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放交易，都會(huì)擴(kuò)大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網(wǎng)站；而聯(lián)盟會(huì)員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風(fēng)格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。

??3. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化

??如果廣告主的網(wǎng)站在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，或者Google排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上的鏈接（Link）和旗幟廣告（Banner）吸引目標(biāo)市場(chǎng)的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？

??4. 集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，提高工作效率

??由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)商來做，對(duì)于廣告雙方（聯(lián)盟會(huì)員和廣告主）來說，既可以基本解決網(wǎng)站訪問量問題，又可從繁雜的營(yíng)銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等主營(yíng)活動(dòng)，從而大大提高了工作效率。

??5. 可計(jì)算的結(jié)果，支持營(yíng)銷活動(dòng)

??聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“按效果付費(fèi)”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個(gè)進(jìn)步是：客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線活動(dòng)都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費(fèi)用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。

??6. 準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算

??資費(fèi)行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費(fèi)用都是在聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)上統(tǒng)一結(jié)算，無需人工操作。傳統(tǒng)的合作營(yíng)銷體系是廣告主與多家合作單位進(jìn)行一一結(jié)算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。采用中間管理平臺(tái)后，一方面，中間管理平臺(tái)完全按照各個(gè)聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站給廣告主帶來的效果統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算，廣告主最后只需要確認(rèn)總的營(yíng)銷效果是否與廣告費(fèi)用相一致，即可解決與多數(shù)聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站的結(jié)算問題，為廣告主減少了不必要的工作，節(jié)省了大量時(shí)間；另一方面，準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟會(huì)員提供了傭金保障。由中間服務(wù)商100%定期預(yù)付給聯(lián)盟會(huì)員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全，保障了聯(lián)盟會(huì)員的權(quán)利。聯(lián)盟會(huì)員再也不需為傭金不能按期到帳而擔(dān)心了。

??7. 額外的增值服務(wù)

??提供中間聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)的服務(wù)商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括：有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告：廣告主開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，中間服務(wù)商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字為廣告主提供業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容可以包括根據(jù)廣告條件發(fā)生的購(gòu)買數(shù)、購(gòu)買額、代理費(fèi)等內(nèi)容，還可以包括按不同時(shí)間段、不同網(wǎng)站、以及購(gòu)買詳細(xì)信息等內(nèi)容來評(píng)價(jià)客戶網(wǎng)上行為的信息，以及其它廣告主管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需要的有效資料其他營(yíng)銷活動(dòng)支持服務(wù)：中間服務(wù)商還可以為網(wǎng)站促銷活動(dòng)提供策劃及運(yùn)作、E-MAIL營(yíng)銷支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行交流及宣傳活動(dòng)等支持服務(wù)，提高廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)效果。

廣告聯(lián)盟的分類

??網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟涉及的內(nèi)容和參與者較多，有不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)報(bào)主要介紹兩類分類標(biāo)準(zhǔn)：

??一、根據(jù)廣告聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺(tái)關(guān)系：

??（1）自建型廣告聯(lián)盟

??指推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟，如博拉聯(lián)盟，金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。此類聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或提升銷售額。

??（2）第三方廣告聯(lián)盟

??聯(lián)盟平臺(tái)沒有自身產(chǎn)品，以推廣別人的產(chǎn)品和品牌為主的聯(lián)盟，如智易營(yíng)銷、億起發(fā)、黑馬等聯(lián)盟，此類聯(lián)盟處于中間的位置，鏈接廣告主和聯(lián)盟會(huì)員，收入為提供廣告服務(wù)的傭金費(fèi)用。

??（3）綜合型廣告聯(lián)盟

??聯(lián)盟擁有自身的產(chǎn)品，不僅推廣自身的品牌和產(chǎn)品而且還推廣其他廣告主的品牌和產(chǎn)品或通過其他聯(lián)盟推廣自身的品牌和產(chǎn)品，比如百度，阿里媽媽，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯(lián)盟，還在其他聯(lián)盟里面推廣。

??二、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告形式和平臺(tái)性質(zhì)

??（1）搜索競(jìng)價(jià)聯(lián)盟

??指以搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商，搜索聯(lián)盟是伴隨google、百度等搜索引擎網(wǎng)站的發(fā)展而成立的，具體的模式如在各加盟網(wǎng)站上放置搜索框，供用戶使用搜索功能，既為網(wǎng)站自身帶來了便利，也提高了搜索引擎的點(diǎn)擊率，而且，搜索引擎也會(huì)根據(jù)各家網(wǎng)站所貢獻(xiàn)的搜索量支付給加盟網(wǎng)站一定的費(fèi)用，這樣就達(dá)到了雙贏的效果。這類的聯(lián)盟往往是由搜索引擎公司發(fā)起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

??（2）WAP廣告聯(lián)盟

??基于無線互聯(lián)網(wǎng)通過手機(jī)完成點(diǎn)擊或付費(fèi)的廣告聯(lián)盟組織形式，匯集各中小獨(dú)立WAP流量并打包，吸引廣告主依據(jù)流量投放廣告，產(chǎn)生定購(gòu)關(guān)系，獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。如贏點(diǎn)傳媒、WAP世紀(jì)、樂游傳媒、易蛙傳媒等。

??（3）電子商務(wù)聯(lián)盟

??以電子商務(wù)廣告主為主的廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的付費(fèi)方式以CPS(按銷售額付費(fèi))為主的廣告聯(lián)盟，如易購(gòu)網(wǎng)、成果網(wǎng)等等。

??（4）獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟

??聚集中小站點(diǎn)資源，以第三方的聯(lián)盟平臺(tái)為主的廣告聯(lián)盟，有自身的廣告主資源也兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告分銷業(yè)務(wù)，如智易營(yíng)銷、億起發(fā)、成果網(wǎng)等。

      廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)

??網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟不僅擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)，相較之下，還具有精準(zhǔn)營(yíng)銷和效果營(yíng)銷等特點(diǎn)。

??(1) 實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的投放，依靠聯(lián)盟數(shù)據(jù)積累和優(yōu)化，并根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員特點(diǎn)和級(jí)別，進(jìn)行廣告匹配和投放指導(dǎo);

??(2) 廣告投放策略靈活多變，廣告主能根據(jù)自身預(yù)算和廣告需求，制定符合自身要求的靈活的投放組合;

??(3) 多樣化的廣告表現(xiàn)形式和組織購(gòu)買形式，可自由選擇和采用多種廣告形式、付費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)廣告主和網(wǎng)站媒體的雙向選擇，保證各方利益最大化;

??(4) 管理成本較低，聚合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告長(zhǎng)尾價(jià)值，參與各方只需要負(fù)責(zé)自身的投放和管理工作;

??(5) 擁有獨(dú)立的投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告投放和管理效率，保證各方利益;

??(6) 迅速實(shí)現(xiàn)投放，性價(jià)比較高，拓寬了廣告信息傳播范圍，提高了傳播效率。

      廣告聯(lián)盟市場(chǎng)問題

??廣告聯(lián)盟是網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的重要組成部分，已經(jīng)成為目前各方關(guān)注和投資的熱點(diǎn)，其規(guī)模將達(dá)到10.6億元，未來具有很好的發(fā)展前景。如阿里巴巴的強(qiáng)勢(shì)切入;分眾傳媒收購(gòu)好耶，向網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)軍;“窄告”出現(xiàn)在央視廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng);億瑪(億起發(fā))聯(lián)盟營(yíng)銷也獲得了國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的支持等等。投資、收購(gòu)、合并等產(chǎn)業(yè)變革為廣告聯(lián)盟的繼續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力。

??但在快速發(fā)展的同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟市場(chǎng)還面臨以下幾大問題：

??(1)聯(lián)盟廣告價(jià)值還未被完全認(rèn)可，聯(lián)盟廣告廣告主缺乏品牌廣告主，且各聯(lián)盟平臺(tái)的廣告主資源重合率較高，廣告主仍有待挖掘;此外聯(lián)盟會(huì)員在產(chǎn)業(yè)鏈中仍處于依賴地位，議價(jià)能力差。

??(2)廣告聯(lián)盟基本等同站長(zhǎng)聯(lián)盟，聯(lián)盟群體重合性較高，站長(zhǎng)逐利以及低水平聯(lián)盟平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)使國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段廣告聯(lián)盟陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。

??(3)作弊等不規(guī)范問題危害網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

??(4)廣告聯(lián)盟屬于附屬產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?fàn)顩r受所屬行業(yè)的發(fā)展情況影響較大，總體規(guī)模波動(dòng)較大。

??(5)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

      廣告聯(lián)盟的選擇技巧

??1、如果這個(gè)聯(lián)盟有QQ群，那是最好不過，可以進(jìn)入群里觀察下會(huì)員的反應(yīng)，或者加客服的QQ聊聊，別急著下結(jié)論，看個(gè)一兩周，基本就可以知道聯(lián)盟的好壞了。這個(gè)是最準(zhǔn)確的。

??2、在網(wǎng)上搜索，聯(lián)盟名字+騙 或者+垃圾，如果負(fù)面新聞很多，趁早別做。沒有人無聊到專門跟誰過不去，有那么多負(fù)面新聞，這聯(lián)盟一定有問題。這個(gè)是常識(shí)性的知識(shí)了。當(dāng)然這里面，也有個(gè)別情況，有人賺了錢不肯讓別人知道，故意說聯(lián)盟壞話的，也是有的。

??3、進(jìn)入聯(lián)盟網(wǎng)站，看他代理的廣告質(zhì)量。如果代理的廣告質(zhì)量很差，說明這個(gè)聯(lián)盟也一定很差。因?yàn)楸容^有質(zhì)量的廣告主投放廣告的同時(shí)，也會(huì)注重自己的品牌聲譽(yù)，不會(huì)隨便找垃圾聯(lián)盟去投放。太垃圾的聯(lián)盟最好別做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入奧運(yùn)前嚴(yán)打期，那些擦邊的東西，千萬別碰了。做這些東西，良心不安的。

??4、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)請(qǐng)教。一般做這行的，不太喜歡跟人分享，聯(lián)盟里的項(xiàng)目是有限的，進(jìn)來一個(gè)新人就多分出去一份蛋糕，尤其是真正收入不錯(cuò)的聯(lián)盟，反倒沒有人去說他怎么怎么好。所以，跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩搞好關(guān)系，也許哪天他不經(jīng)意透露給你，你的機(jī)會(huì)就來了。

??5、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告關(guān)鍵詞搜索頁面，去尋找聯(lián)盟。比如戴爾電腦，大家都知道戴爾電腦申請(qǐng)起來有一定難度，不是每個(gè)站都批的，做這個(gè)項(xiàng)目的都是老手中的老手。到百度搜索戴爾，前面十幾頁都是seoer的頁面。那你打開前面幾頁看看，那些站投放的都是哪些聯(lián)盟的廣告，那這個(gè)聯(lián)盟一定是不錯(cuò)的聯(lián)盟。因?yàn)檫@些站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)太豐富了，肯定是經(jīng)過了優(yōu)勝劣汰的。

??6、看廣告聯(lián)盟發(fā)款公告，研究聯(lián)盟的資金狀況與資金流，保證收益的可靠性。

??7、看廣告聯(lián)盟有客服，客服雖然增加了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的成本，但良好的客服功能可以解答很多問題和及時(shí)溝通。

??8、在不斷嘗試過程中，慢慢會(huì)形成一種感覺，哪個(gè)聯(lián)盟能做，哪個(gè)聯(lián)盟不能做，基本上看一看就知道，這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)了。