什么是廣告聯(lián)盟

??廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型網(wǎng)站通過一個共同聯(lián)盟平臺為廣告主進行廣告的營銷活動。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，取得巨大成功。

      廣告聯(lián)盟的要素

??廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。

??廣告主即廣告活動的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的商家，是聯(lián)盟營銷廣告的提供者，并承擔相關(guān)法律責任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動，并按照網(wǎng)站主完成的廣告活動中規(guī)定的營銷效果的總數(shù)量及單位效果價格向網(wǎng)站主支付費用。

??網(wǎng)站主即網(wǎng)站的擁有者，具有特定網(wǎng)站的修改，新增，刪除內(nèi)容的能力，并承擔相關(guān)法律責任的法人。網(wǎng)站主通過播放廣告主的廣告、并引導用戶至廣告主頁面、達到預定營銷效果而獲得收益。網(wǎng)站主可以自主選擇廣告主，網(wǎng)站主可以是門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站或個人網(wǎng)站等。

??廣告聯(lián)盟平臺，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，一個專為廣告主、聯(lián)盟會員提供的獨立、公開、公正、透明的管理運行平臺，在這個平臺上，廣告主可以跟蹤記錄每一個聯(lián)盟會員所產(chǎn)生的點擊數(shù)（Clicks）、印象數(shù)（Impressions）、引導數(shù)（Leads）和成交次數(shù)或成交額（Sales）等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會員費用。聯(lián)盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員注冊等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營銷服務(wù)提供商還提供網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務(wù)。

      廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢

??1. 低營銷成本保障廣告效果

??聯(lián)盟營銷是按效果付費，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費，實現(xiàn)廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告，誘導用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買商品。只有當購買行為或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支付費用，廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。

??2. 選擇廣泛

??無論對廣告主或是聯(lián)盟會員來說，在一個公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺上進行廣告投放交易，都會擴大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網(wǎng)站；而聯(lián)盟會員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。

??3. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強化

??如果廣告主的網(wǎng)站在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對自身網(wǎng)站進行網(wǎng)站優(yōu)化，或者Google排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上的鏈接（Link）和旗幟廣告（Banner）吸引目標市場的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？

??4. 集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，提高工作效率

??由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營銷服務(wù)商來做，對于廣告雙方（聯(lián)盟會員和廣告主）來說，既可以基本解決網(wǎng)站訪問量問題，又可從繁雜的營銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等主營活動，從而大大提高了工作效率。

??5. 可計算的結(jié)果，支持營銷活動

??聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個進步是：客戶的每一個點擊行為和在線活動都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強大的聯(lián)盟營銷管理平臺具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學決策依據(jù)的功能。

??6. 準確、可靠的費用結(jié)算

??資費行為是建立在準確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺上統(tǒng)一結(jié)算，無需人工操作。傳統(tǒng)的合作營銷體系是廣告主與多家合作單位進行一一結(jié)算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。采用中間管理平臺后，一方面，中間管理平臺完全按照各個聯(lián)盟會員網(wǎng)站給廣告主帶來的效果統(tǒng)一進行結(jié)算，廣告主最后只需要確認總的營銷效果是否與廣告費用相一致，即可解決與多數(shù)聯(lián)盟會員網(wǎng)站的結(jié)算問題，為廣告主減少了不必要的工作，節(jié)省了大量時間；另一方面，準確、可靠的費用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟會員提供了傭金保障。由中間服務(wù)商100%定期預付給聯(lián)盟會員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全，保障了聯(lián)盟會員的權(quán)利。聯(lián)盟會員再也不需為傭金不能按期到帳而擔心了。

??7. 額外的增值服務(wù)

??提供中間聯(lián)盟營銷管理平臺的服務(wù)商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括：有價值的市場營銷報告：廣告主開展營銷活動時，中間服務(wù)商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營銷管理平臺上的統(tǒng)計數(shù)字為廣告主提供業(yè)績報告。報告內(nèi)容可以包括根據(jù)廣告條件發(fā)生的購買數(shù)、購買額、代理費等內(nèi)容，還可以包括按不同時間段、不同網(wǎng)站、以及購買詳細信息等內(nèi)容來評價客戶網(wǎng)上行為的信息，以及其它廣告主管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需要的有效資料其他營銷活動支持服務(wù)：中間服務(wù)商還可以為網(wǎng)站促銷活動提供策劃及運作、E-MAIL營銷支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站進行交流及宣傳活動等支持服務(wù)，提高廣告主的營銷活動效果。

廣告聯(lián)盟的分類

??網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟涉及的內(nèi)容和參與者較多，有不同的分類標準，簡報主要介紹兩類分類標準：

??一、根據(jù)廣告聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺關(guān)系：

??（1）自建型廣告聯(lián)盟

??指推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟，如博拉聯(lián)盟，金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。此類聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴大市場占有率或提升銷售額。

??（2）第三方廣告聯(lián)盟

??聯(lián)盟平臺沒有自身產(chǎn)品，以推廣別人的產(chǎn)品和品牌為主的聯(lián)盟，如智易營銷、億起發(fā)、黑馬等聯(lián)盟，此類聯(lián)盟處于中間的位置，鏈接廣告主和聯(lián)盟會員，收入為提供廣告服務(wù)的傭金費用。

??（3）綜合型廣告聯(lián)盟

??聯(lián)盟擁有自身的產(chǎn)品，不僅推廣自身的品牌和產(chǎn)品而且還推廣其他廣告主的品牌和產(chǎn)品或通過其他聯(lián)盟推廣自身的品牌和產(chǎn)品，比如百度，阿里媽媽，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯(lián)盟，還在其他聯(lián)盟里面推廣。

??二、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的廣告形式和平臺性質(zhì)

??（1）搜索競價聯(lián)盟

??指以搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商，搜索聯(lián)盟是伴隨google、百度等搜索引擎網(wǎng)站的發(fā)展而成立的，具體的模式如在各加盟網(wǎng)站上放置搜索框，供用戶使用搜索功能，既為網(wǎng)站自身帶來了便利，也提高了搜索引擎的點擊率，而且，搜索引擎也會根據(jù)各家網(wǎng)站所貢獻的搜索量支付給加盟網(wǎng)站一定的費用，這樣就達到了雙贏的效果。這類的聯(lián)盟往往是由搜索引擎公司發(fā)起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

??（2）WAP廣告聯(lián)盟

??基于無線互聯(lián)網(wǎng)通過手機完成點擊或付費的廣告聯(lián)盟組織形式，匯集各中小獨立WAP流量并打包，吸引廣告主依據(jù)流量投放廣告，產(chǎn)生定購關(guān)系，獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。如贏點傳媒、WAP世紀、樂游傳媒、易蛙傳媒等。

??（3）電子商務(wù)聯(lián)盟

??以電子商務(wù)廣告主為主的廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的付費方式以CPS(按銷售額付費)為主的廣告聯(lián)盟，如易購網(wǎng)、成果網(wǎng)等等。

??（4）獨立第三方廣告聯(lián)盟

??聚集中小站點資源，以第三方的聯(lián)盟平臺為主的廣告聯(lián)盟，有自身的廣告主資源也兼營網(wǎng)絡(luò)廣告分銷業(yè)務(wù)，如智易營銷、億起發(fā)、成果網(wǎng)等。

      廣告聯(lián)盟的特點

??網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟不僅擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，相較之下，還具有精準營銷和效果營銷等特點。

??(1) 實現(xiàn)有針對性的投放，依靠聯(lián)盟數(shù)據(jù)積累和優(yōu)化，并根據(jù)聯(lián)盟會員特點和級別，進行廣告匹配和投放指導;

??(2) 廣告投放策略靈活多變，廣告主能根據(jù)自身預算和廣告需求，制定符合自身要求的靈活的投放組合;

??(3) 多樣化的廣告表現(xiàn)形式和組織購買形式，可自由選擇和采用多種廣告形式、付費方式，實現(xiàn)廣告主和網(wǎng)站媒體的雙向選擇，保證各方利益最大化;

??(4) 管理成本較低，聚合實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告長尾價值，參與各方只需要負責自身的投放和管理工作;

??(5) 擁有獨立的投放監(jiān)測系統(tǒng)，能有效提高網(wǎng)絡(luò)廣告投放和管理效率，保證各方利益;

??(6) 迅速實現(xiàn)投放，性價比較高，拓寬了廣告信息傳播范圍，提高了傳播效率。

      廣告聯(lián)盟市場問題

??廣告聯(lián)盟是網(wǎng)絡(luò)廣告市場的重要組成部分，已經(jīng)成為目前各方關(guān)注和投資的熱點，其規(guī)模將達到10.6億元，未來具有很好的發(fā)展前景。如阿里巴巴的強勢切入;分眾傳媒收購好耶，向網(wǎng)絡(luò)廣告進軍;“窄告”出現(xiàn)在央視廣告招標現(xiàn)場;億瑪(億起發(fā))聯(lián)盟營銷也獲得了國際風險投資的支持等等。投資、收購、合并等產(chǎn)業(yè)變革為廣告聯(lián)盟的繼續(xù)發(fā)展提供了動力。

??但在快速發(fā)展的同時，目前國內(nèi)的廣告聯(lián)盟市場還面臨以下幾大問題：

??(1)聯(lián)盟廣告價值還未被完全認可，聯(lián)盟廣告廣告主缺乏品牌廣告主，且各聯(lián)盟平臺的廣告主資源重合率較高，廣告主仍有待挖掘;此外聯(lián)盟會員在產(chǎn)業(yè)鏈中仍處于依賴地位，議價能力差。

??(2)廣告聯(lián)盟基本等同站長聯(lián)盟，聯(lián)盟群體重合性較高，站長逐利以及低水平聯(lián)盟平臺競爭使國內(nèi)現(xiàn)階段廣告聯(lián)盟陷入價格競爭的低級競爭階段。

??(3)作弊等不規(guī)范問題危害網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

??(4)廣告聯(lián)盟屬于附屬產(chǎn)業(yè)，發(fā)展狀況受所屬行業(yè)的發(fā)展情況影響較大，總體規(guī)模波動較大。

??(5)缺乏行業(yè)標準和規(guī)范。

      廣告聯(lián)盟的選擇技巧

??1、如果這個聯(lián)盟有QQ群，那是最好不過，可以進入群里觀察下會員的反應(yīng)，或者加客服的QQ聊聊，別急著下結(jié)論，看個一兩周，基本就可以知道聯(lián)盟的好壞了。這個是最準確的。

??2、在網(wǎng)上搜索，聯(lián)盟名字+騙 或者+垃圾，如果負面新聞很多，趁早別做。沒有人無聊到專門跟誰過不去，有那么多負面新聞，這聯(lián)盟一定有問題。這個是常識性的知識了。當然這里面，也有個別情況，有人賺了錢不肯讓別人知道，故意說聯(lián)盟壞話的，也是有的。

??3、進入聯(lián)盟網(wǎng)站，看他代理的廣告質(zhì)量。如果代理的廣告質(zhì)量很差，說明這個聯(lián)盟也一定很差。因為比較有質(zhì)量的廣告主投放廣告的同時，也會注重自己的品牌聲譽，不會隨便找垃圾聯(lián)盟去投放。太垃圾的聯(lián)盟最好別做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)進入奧運前嚴打期，那些擦邊的東西，千萬別碰了。做這些東西，良心不安的。

??4、虛心向有經(jīng)驗的站長請教。一般做這行的，不太喜歡跟人分享，聯(lián)盟里的項目是有限的，進來一個新人就多分出去一份蛋糕，尤其是真正收入不錯的聯(lián)盟，反倒沒有人去說他怎么怎么好。所以，跟有經(jīng)驗的前輩搞好關(guān)系，也許哪天他不經(jīng)意透露給你，你的機會就來了。

??5、在競爭激烈的廣告關(guān)鍵詞搜索頁面，去尋找聯(lián)盟。比如戴爾電腦，大家都知道戴爾電腦申請起來有一定難度，不是每個站都批的，做這個項目的都是老手中的老手。到百度搜索戴爾，前面十幾頁都是seoer的頁面。那你打開前面幾頁看看，那些站投放的都是哪些聯(lián)盟的廣告，那這個聯(lián)盟一定是不錯的聯(lián)盟。因為這些站長經(jīng)驗太豐富了，肯定是經(jīng)過了優(yōu)勝劣汰的。

??6、看廣告聯(lián)盟發(fā)款公告，研究聯(lián)盟的資金狀況與資金流，保證收益的可靠性。

??7、看廣告聯(lián)盟有客服，客服雖然增加了網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的成本，但良好的客服功能可以解答很多問題和及時溝通。

??8、在不斷嘗試過程中，慢慢會形成一種感覺，哪個聯(lián)盟能做，哪個聯(lián)盟不能做，基本上看一看就知道，這個就是經(jīng)驗了。