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直播突破“打賞變現(xiàn)”,從四個(gè)方向探索新的盈利模式

視頻 發(fā)表時(shí)間:2018/5/4 11:56:23??作者:vpvu??

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不論是從已上市公司還是準(zhǔn)上市公司的數(shù)據(jù)來看,直播變現(xiàn)都十分依賴打賞收入,然而在付費(fèi)用戶和付費(fèi)意愿被挖掘殆盡后,營(yíng)收增長(zhǎng)就很容易遇到天花板。從財(cái)報(bào)來看陌陌、YY、天鴿互動(dòng)的營(yíng)收和利潤(rùn)增幅都不再如昨,就體現(xiàn)出這個(gè)趨勢(shì),9158母公司天鴿互動(dòng)CEO傅政軍曾有過一個(gè)斷言:“這個(gè)市場(chǎng)不是很大,沒有其他人想的那么大,也就是個(gè)銀礦,銀礦就有銀礦的投入。”未來可以預(yù)期的探索方向是:

1、前向收費(fèi)而不只是打賞。

讓用戶付費(fèi)目前主要方式是自發(fā)打賞,不過,從視頻網(wǎng)站、知識(shí)平臺(tái)、音樂平臺(tái)的探索來看,前向收費(fèi)模式還有更多的可能性,比如在會(huì)員模式,付費(fèi)直播等方向進(jìn)行更多探索,讓用戶在“土豪打賞”外有更多的參與形式,進(jìn)而吸引更多用戶付費(fèi)、提高用戶付費(fèi)意愿。

2、更適合直播的營(yíng)銷。

直播凝聚了大量的用戶注意力,而且都是強(qiáng)制式觀看——直播都是過了這村就沒這店,再加上強(qiáng)烈的互動(dòng)屬性,理論上來說直播有很強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值。不過,目前直播平臺(tái)在營(yíng)銷上都沒有突破,一方面,廣告主尚未意識(shí)到直播的價(jià)值;另一方面,沒有很好的營(yíng)銷產(chǎn)品,直播平臺(tái)目前靠用戶打賞可以賺錢也沒有太強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。直播營(yíng)銷如果復(fù)制視頻網(wǎng)站的貼片廣告等形式并不合適,只有結(jié)合直播探索出更加標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷產(chǎn)品才能吸引廣告主,直播答題可以說是一個(gè)成功的探索,得到了一些廣告主的青睞,不過直播答題不可能一直火下去,類似的基于直播的內(nèi)容探索給營(yíng)銷帶來不小的想象空間。

3、基于流量和場(chǎng)景孵化新業(yè)務(wù)。

直播有大量的流量,可以說是一個(gè)小入口,基于此,直播平臺(tái)可以孵化出一些貼合直播場(chǎng)景的新業(yè)務(wù),比如天鴿互動(dòng)就做起了互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等等業(yè)務(wù)。未來直播平臺(tái)也可以基于直播探索征婚交友、在線教育、游戲陪練、在線音樂等等新的業(yè)務(wù),新的業(yè)務(wù)自然又有新的變現(xiàn)模式。

4、沿著泛娛樂做內(nèi)容的生意。

娛樂本身是一個(gè)大生意,直播只是娛樂的一種形式,如果用戶來直播平臺(tái)是要獲得快樂、打發(fā)無聊,直播平臺(tái)完全可以基于原有直播業(yè)務(wù),延伸短視頻、游戲、交友、音樂、動(dòng)漫、二次元等等新的娛樂形式,進(jìn)而走泛娛樂變現(xiàn)的模式,如IP、付費(fèi)、營(yíng)銷等等,比如映客在去年打造了直播IP“櫻花女神”和“映客先生”,以及直播綜藝節(jié)目《先聲奪人》,希望拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,往娛樂領(lǐng)域的上下游延展,參與到包含音樂、影視等內(nèi)容端的產(chǎn)出;而陌陌則聯(lián)合BMG、太合音樂、華誼音樂、樂華娛樂等音樂公司啟動(dòng)了“MOMO音樂計(jì)劃”,希望讓平臺(tái)上的音樂主播從游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍。

當(dāng)然,不論是怎樣的探索,前提都是要有足夠多、有黏性、高價(jià)值的用戶,同時(shí)要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特性。目前YY、陌陌、映客、天鴿互動(dòng)和一直播都在進(jìn)行各種“突破打賞”的變現(xiàn)探索,誰都有可能率先找到下一座直播金礦的鑰匙。


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    2022-04-16 加入 鄭州
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    德斯特

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    這個(gè)人懶得留下簽名

    2021-08-27 加入 暫無
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    panwenfu

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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

    2019-11-12 加入 上海
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    李民華,知名設(shè)計(jì)師、策劃人,二十年來服務(wù)百余家企業(yè)品牌創(chuàng)建,現(xiàn)黃河科技學(xué)院特聘教授,海博視覺品牌策劃總經(jīng)理 品牌導(dǎo)師

    2022-04-22 加入 鄭州
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    czh789

    czh789

    這個(gè)人懶得留下簽名

    2025-05-30 加入 暫無
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