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管理

業(yè)務(wù)員沒(méi)有客戶的原因分析

發(fā)表時(shí)間:2014/2/21??

沒(méi)有客戶的業(yè)務(wù)員一定不是好業(yè)務(wù)員，一定是渾身毛病多多的業(yè)務(wù)員!業(yè)務(wù)員沒(méi)客戶是很不好的現(xiàn)象，沒(méi)有客戶就意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，后果很?chē)?yán)重哦!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)
提高營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的成功模式

發(fā)表時(shí)間:2014/2/13??

?企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)管理還不夠成熟，只要將PDCA應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理中，通過(guò)持續(xù)不斷地對(duì)管理過(guò)程的各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，最后這些互為獨(dú)立又同屬一個(gè)整體的各個(gè)點(diǎn)，完成質(zhì)變、量變
傳統(tǒng)銷(xiāo)售精英標(biāo)準(zhǔn)在失效

發(fā)表時(shí)間:2014/2/13??

企業(yè)銷(xiāo)售行為的方向性變化，正導(dǎo)致銷(xiāo)售人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也出現(xiàn)方向性變化。2014年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)，當(dāng)然這也是一個(gè)世界趨勢(shì)。那么，這一過(guò)程會(huì)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售管理造成哪些影響呢？答案是
企業(yè)管理的重點(diǎn)不在管，而在理...

發(fā)表時(shí)間:2014/2/12??

在我做企業(yè)管理培訓(xùn)的過(guò)程中經(jīng)常遇到老板或高管提出一個(gè)問(wèn)題，員工工作沒(méi)有積極性，如何激發(fā)員工的工作動(dòng)力呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者今天跟大家談員工激勵(lì)的有效策略。為什么很多老板總覺(jué)得員工工作沒(méi)有積極性呢？員工
柳傳志：如何組建好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

發(fā)表時(shí)間:2013/12/17??

??聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志把一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)核心部分，“建班子、定戰(zhàn)略和帶隊(duì)伍”，作為每個(gè)公司的銷(xiāo)售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)量壓力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，常常
職場(chǎng)中的主人翁精神

發(fā)表時(shí)間:2013/12/16??

員工是職場(chǎng)管理者的一面鏡子，員工有沒(méi)有主人翁意識(shí)，首先看管理者是不是有；員工有沒(méi)有主動(dòng)工作意識(shí)，先看管理者是否有。管理者的帶頭作用是不可忽視的，其領(lǐng)導(dǎo)力水平和管理風(fēng)格會(huì)極大地影響組織氛圍，特別是員工的
如何進(jìn)行終端管理？

發(fā)表時(shí)間:2013/12/12??

前兩天一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得都很具有代表性，很多公司在銷(xiāo)售方面都會(huì)遇到這些問(wèn)題，同時(shí)也提出我的看法。??&em
最好的管理就是管好自己

發(fā)表時(shí)間:2013/12/8??

萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮與大家分享:人的成功就是企業(yè)的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！剛才我們這個(gè)會(huì)議的題目是說(shuō)相信市場(chǎng)的力量，我覺(jué)得一定要相信市場(chǎng)的健康力量，因?yàn)橹挥薪】档牧α坎攀俏覀兯?/h3>
銷(xiāo)售人員如何尋找潛在客戶

發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

每個(gè)客戶管理人員都有自己的原來(lái)的客戶群，這些客戶和自己在過(guò)去的職業(yè)生涯中有過(guò)合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開(kāi)發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的，因此這類(lèi)客戶
零售企業(yè)如何實(shí)行會(huì)員管理

發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

目前的大多數(shù)零售企業(yè)都實(shí)行了會(huì)員管理制度，發(fā)行了大量的會(huì)員卡，會(huì)員管理基本內(nèi)容也大同小異，主要包括：會(huì)員基本資料的管理、會(huì)員折扣優(yōu)惠管理、會(huì)員積分返利管理、會(huì)員消費(fèi)管理、會(huì)員分析等。但是，由于會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
中小企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理要注意的幾點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

現(xiàn)階段我國(guó)大部分中小企業(yè)主要靠自我完成原始資金的積累，“底子薄”的現(xiàn)象十分普遍，因此中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)較弱。許多中小企業(yè)主常把“小本生意不好做”掛在嘴邊，其實(shí)本質(zhì)上就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)
財(cái)務(wù)信息化管理

發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

10年前信息時(shí)代的來(lái)臨，使得全球領(lǐng)先的企業(yè)在推動(dòng)管理型財(cái)務(wù)向價(jià)值型財(cái)務(wù)體系轉(zhuǎn)型上完成了流程框架和基礎(chǔ)技術(shù)的原始準(zhǔn)備。在價(jià)值型財(cái)務(wù)體系中，財(cái)務(wù)人員的工作將聚焦于價(jià)值管理和價(jià)值創(chuàng)造。他們將在企業(yè)中扮演有資
財(cái)務(wù)管理的核心是管理風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

企業(yè)當(dāng)今面臨的宏觀和微觀政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境愈發(fā)多變，信息渠道愈發(fā)透明，掌控資源的不確定性逐步放大，企業(yè)決策者的心理狀態(tài)已經(jīng)從胸有成竹向涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)過(guò)渡。這些變化給傳統(tǒng)
怎樣做一個(gè)成功的CFO

發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

數(shù)字總是枯燥，缺乏激情的。你也許會(huì)是個(gè)老到、嫻熟的財(cái)務(wù)經(jīng)理，但公司內(nèi)外的其他人也許同樣能做到。而每個(gè)公司CFO的位置卻只有一個(gè)。哪些該做，哪些是萬(wàn)萬(wàn)不能做的?筆者提煉出“六忌”。當(dāng)然，符合以下“六忌”
如何建立正確家族企業(yè)文化

發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

家族企業(yè)文化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它必須與企業(yè)一起“共同成長(zhǎng)”，沒(méi)有包容精神的企業(yè)文化是一種消極的文化。此時(shí)，這個(gè)企業(yè)就像一個(gè)家庭，如果讓每個(gè)員工都感覺(jué)到，他的工作對(duì)這個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是

業(yè)務(wù)員沒(méi)有客戶的原因分析

提高營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的成功模式

傳統(tǒng)銷(xiāo)售精英標(biāo)準(zhǔn)在失效

企業(yè)管理的重點(diǎn)不在管，而在理...

柳傳志：如何組建好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

職場(chǎng)中的主人翁精神

如何進(jìn)行終端管理？

前兩天一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得都很具有代表性，很多公司在銷(xiāo)售方面都會(huì)遇到這些問(wèn)題，同時(shí)也提出我的看法。??&em

最好的管理就是管好自己

銷(xiāo)售人員如何尋找潛在客戶

零售企業(yè)如何實(shí)行會(huì)員管理

中小企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理要注意的幾點(diǎn)

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