近日,“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會以“云相會”的方式召開,快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務負責人馬宏彬發(fā)表演講。他表示,在“內外聯(lián)品聚”的產品組合形態(tài)下,快手新市井商業(yè)正在為品牌營銷提供長久性動力。未來,磁力引擎也將以Meta-Marketplace為基點,持續(xù)賦能千萬行業(yè)在快手生態(tài)的扎根生長,幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立自己的正循環(huán)。

新市井商業(yè)規(guī)模持續(xù)向上,合作伙伴生態(tài)加速繁榮

今年,面對疫情等大環(huán)境挑戰(zhàn),快手新市井規(guī)模依然保持向上態(tài)勢。以春節(jié)、冬奧、歐冠、成龍直播首秀、“我是云南的”等破圈傳播事件為代表,平臺內容生態(tài)活力不斷釋放,為商業(yè)化業(yè)務增長提供強大支撐。

公開數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度,快手日活用戶3.46億,同比增長17%,月活用戶5.98億,同比增長15%。同時,快手商業(yè)化(線上營銷服務)貢獻收入超114億,同比溫和增長32.6%,為平臺第一大收入來源,廣告主數(shù)量同比增幅超60%。

在亮眼的數(shù)據(jù)背后,是持續(xù)壯大的新市井商業(yè)合作伙伴陣營。據(jù)馬宏彬介紹,相較于去年上半年,快手外循環(huán)代理體系日趨成熟穩(wěn)定,代理商數(shù)量同比增長25%;磁力金牛服務商體系迅速擴充,服務商數(shù)量同比增長100%;截至目前,磁力聚星合作MCN機構超2000家;與省廣集團、群邑等品牌代理體系中的優(yōu)質代理合作愈加深入;快手聯(lián)盟覆蓋的行業(yè)、開發(fā)者數(shù)量穩(wěn)步增長。

“內外聯(lián)品聚”支撐新市井商業(yè)骨架,助力品牌應對當下挑戰(zhàn)

面對當下市場環(huán)境的種種不確定性,品牌營銷又該如何應對當下的挑戰(zhàn)?馬宏彬透露,近期他與多位品牌CMO、代理合作伙伴就此話題進行討論,大家表示:“既要聚焦長期價值的回歸和強化,也要靈活調整短期策略。”

基于此,馬宏彬重點結合快手商業(yè)化現(xiàn)有的業(yè)務骨架——“內外聯(lián)品聚”作出進一步闡釋。

首先,“內”是指為主經營陣地在快手的商家提供營銷服務的“內循環(huán)業(yè)務”,主要由電商營銷平臺磁力金牛承載。乘著磁力金牛服務商升級的東風,未來在內循環(huán)方面,磁力引擎會根據(jù)品牌、快品牌、產業(yè)帶、大V、明星以及短視頻電商商家不同的訴求,提供差異化、綜合性電商營銷服務。

其次,“外”代表希望借助快手平臺流量、全鏈路營銷產品矩陣獲得品效增長的“外循環(huán)廣告”。短期突破上,磁力引擎已經通過黑金計劃等輔助代理商實現(xiàn)經營提升;長期方向上,外循環(huán)廣告的原生化成為一大重點,磁力引擎給出了包括流量助推、行業(yè)直播、小程序、小說轉短劇等解決方案。

“聯(lián)”即快手聯(lián)盟,磁力引擎將持續(xù)著手于全域流量擴容,拉升商業(yè)水位。例如:在剛過去的“618”大促活動中,聯(lián)盟廣告中電商行業(yè)營銷熱度上漲400%,參與開發(fā)者上漲105%。“快手聯(lián)盟業(yè)務可以同時覆蓋外循環(huán)和內循環(huán)業(yè)務,正在成為業(yè)界越來越不可忽視的力量。”馬宏彬表示。

所謂“品”,主要指依托于快手平臺頂級IP、商業(yè)化自建特色招商項目等,為品牌帶來的定制內容營銷服務。在這方面,磁力引擎將在營銷資源質量、資源容量以及資源靈活度上,不斷提升供給能力。未來,“內容+人”策略的持續(xù)落地將助力品牌成為內容營銷的主導者。

“聚”是指以磁力聚星為載體的達人營銷業(yè)務。截至6月底,聚星整體入駐達人數(shù)已接近170萬。今年上半年,磁力聚星成立達人經紀“星”團隊,為達人挖掘精細化、激勵扶持多樣化、營銷策略系統(tǒng)化、全鏈路經營效率化四大方面提供保障。

新市井商業(yè)構建“平臺的平臺”,賦能全產業(yè)建立正循環(huán)

談及如何保持長期競爭力,馬宏彬結合“新市井商業(yè)”的英文注解“Meta-Marketplace”進行闡釋。他指出,快手產品的迭代進一步強化了新市井社區(qū)屬性。新市井商業(yè)是線上社會,它以人為社交節(jié)點、內容為社交貨幣,將線下世界的社交關系映射到線上,全面覆蓋了熟人社交、半熟人社交、陌生人社交,這也是電商、招聘等業(yè)務能夠在快手實現(xiàn)快速爆發(fā)的基礎。

與此同時,Meta-Marketplace也是“平臺的平臺”,各類型的小平臺匯聚于快手,擁有了極佳的發(fā)展空間。在產業(yè)側,快手帶動就業(yè)機會總量突破3463萬個;在品牌側,2022年快手電商計劃用超過230億的流量扶持500個以上的標桿快品牌。

馬宏彬強調,快手擁有強大的用戶體量和需求、“內外聯(lián)品聚”完善的商業(yè)賦能工具、利好的平臺政策和資源、豐富多元的產業(yè)形態(tài),因此,作為平臺的平臺,快手能夠讓萬千行業(yè)在新市井扎根生長。未來,磁力引擎將繼續(xù)做好生態(tài),搭好基建,幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立起自己的正循環(huán)。