近年來,品牌在社交媒體、短視頻、電商等平臺預算增加,紅人經(jīng)濟在中國新經(jīng)濟占比逐年升高,市場規(guī)模增長迅速,據(jù)中國指數(shù)研究院等聯(lián)合發(fā)布的《2021中國紅人新經(jīng)濟發(fā)展報告》顯示,2020年中國“紅人新經(jīng)濟”市場規(guī)模已經(jīng)突破1.3萬億元人民幣,近三年平均增速超過150%,在中國新經(jīng)濟中占比達到8.0%,紅人經(jīng)濟正處于黃金期,勢頭正勁。紅人營銷隨之蓬勃發(fā)展,逐漸成為品牌宣傳的主流手段,需求增大,供給側(cè)大量紅人入場,供需兩方擠壓,使紅人營銷市場競爭加劇,擔當媒介的服務商有更多的業(yè)務機會但也面臨來自品牌方和同行的多方壓力。

今年618,紅人營銷呈現(xiàn)新態(tài)勢,頭部達人式微,腰尾部直播達人迅速涌入,增加直播場次與直播時長驅(qū)動流量擴容,大盤流量攀升下,紅人需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容,品牌需要不斷打造差異化,服務商同樣面臨多重困境:投放利潤逐年下降,人員成本逐年提升,資金需求量加大,客戶要求越來越高。為了解決這些問題,服務商會為與客戶簽框而降低成本,增加了執(zhí)行壓力;降薪裁員控制成本,但導致業(yè)務丟失;融資滿足基礎業(yè)務,但無法達成業(yè)務增量;提高服務設施建設,但增加了無形支出。

服務商自身提升業(yè)務模式、優(yōu)化人員配比、合理評估資金流,也需謀求更多合作機會,借力平臺資源優(yōu)勢,實現(xiàn)“內(nèi)卷”下的內(nèi)外雙驅(qū)動。近期,WEIQ紅人營銷平臺推出升級版本,從價格、人力、資金三方面入手,幫助解決服務商困境,提供紅人營銷新路徑。

在價格方面,WEIQ推翻業(yè)內(nèi)普遍適用的商業(yè)模式,對服務商開啟無差價的會員通道。據(jù)悉,加入會員的服務商可直接看到WEIQ作為核心代理商與各平臺簽訂的“底價”,以真正的透明價格獲取更多競標籌碼與客戶資源,壓縮投放成本,獲得更大利潤空間。

在資金方面,WEIQ版本升級后支持服務商先投后付,以客戶為中心,以投放為首要目的,可以幫助服務商高效投放,并緩解項目集中爆發(fā),項目預算臨時增加,現(xiàn)金流與資金周轉(zhuǎn)超出預期等緊急狀況,幫助其會員提高運轉(zhuǎn)效率。

在人力方面,WEIQ會員模式支持模塊化按需采買式服務,針對不同需求的服務商,提供靈活、多樣的選擇。對于需要媒介短缺的服務商提供媒介外腦,專人專項完成策略、選號、溝通等需求;對于數(shù)據(jù)能力欠缺的服務商,在提供投前評估、投中跟蹤、投后結(jié)案等基礎數(shù)據(jù)服務外,還可按服務商需求提供深度數(shù)據(jù)、單項數(shù)據(jù)采買與定制化數(shù)據(jù)采買服務,幫助服務商完成投放效果收集,二次投放策略推導,投放趨勢分析等數(shù)據(jù)需求。

可以看出,WEIQ平臺此次版本升級以解決服務商的需求為首要目的,與服務商共同提高客戶服務質(zhì)量,洞察服務商在經(jīng)營中的核心痛點,應對紅人營銷拐點下的新趨勢,合力為品牌創(chuàng)造新增長。對于行業(yè)來講,WEIQ平臺的會員模式為投放平臺提供新范式,搭建更高效的營銷模式,有助于構(gòu)建更加有序的紅人營銷生態(tài)系統(tǒng),在流量內(nèi)卷趨勢下為行業(yè)提供解決思路。