抖音電商高速發(fā)展的背后離不開抖音電商服務商（簡稱“DP”）的助力。為促進平臺與DP間的深度交流，推動生意長效經(jīng)營，抖音電商服務商團隊組建了DP智囊團。通過邀約和運營抖音電商服務商中富有洞察且熱愛分享的行業(yè)精英，DP智囊團為平臺發(fā)展出謀劃策，為行業(yè)輸出實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法論。

而DTANK是DP智囊團重磅推出的專欄，旨在探討熱點話題，深挖底層邏輯，洞悉發(fā)展趨勢，輸出可復制的方法論，定期為用戶輸出有質量、有深度的洞察，打造DP系列深度觀察內容。

這是本專欄的第三篇——杭州鴨梨互動網(wǎng)絡科技有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人 鐘穎捷，分享的《直播間“品牌調性” 如何化虛為實，這家DP服務商揭秘9步進階法》。

（本文僅代表作者個人觀點，不代表平臺觀點）

如何提升直播間的“調性”？相信是每個品牌負責人都繞不開的話題。

在抖音電商開始之前，店播僅僅停留在導購式直播，不需要技巧，也很枯燥。我印象中比較多的情形是，一個大logo場景下，主播通過叫賣式的銷售幫即將下單的用戶看看產(chǎn)品，推薦一下就可以了。所以在去年以前，店播一直是主播圈的“養(yǎng)老院”，一片安寧和祥和。

而抖音電商興起之后，藍V號直播遍地開花，很多高冷的大牌也出現(xiàn)在日常的直播間里。放眼望去，抖音直播間更像是主播界的“游樂園”，充滿活力，激情四射，讓人充滿期待。那么為什么會有這種感覺？今天，我從“場”和“人”兩方面來做個分享。

把握五個關鍵點，提升品牌直播間視覺效果

品牌直播間和達人直播間不太一樣。達人直播每天換一個“場”，要的是豐富性和新鮮感。品牌直播場景變化相對較少，每個月都在穩(wěn)定的直播間直播，但是視覺上要有品牌感。那么，我們該如何布局品牌直播間？

1、遵循豎屏邏輯，不在不出鏡的地方花沒必要的錢

抖音電商的直播間比例為16:9，是豎屏邏輯。傳統(tǒng)設計師很愛用常規(guī)視覺的“寬屏”模式做設計，但這一邏輯在抖音電商并不奏效，再高大上的裝修也不一定會有很好的呈現(xiàn)。

所以，我們要把設計點集中放置在16:9的屏幕里，不要在不出鏡的地方花沒必要的錢，同時視覺結構的平衡感也要依照豎屏邏輯去做拆解。

2、基于用戶的角度，營造用戶心目中的“品牌感”

品牌在用戶心中都有屬于自己的獨特特征，用戶一想到或者看到這些特征就會想起我們的品牌，這就是用戶心目中的“品牌感”。

在構思直播間的時候，我們會在很多地方糾結，比如要做室內景還是戶外景？要做專柜景還是做簡約景？要做冷調還是暖調？同時，每個人眼中的品牌形象不太一樣，品牌眼里的品牌又更不一樣，這種時候，很容易想禿頭。

但是最終，觀看的人、消費的人，才是我們的目標群體。我們需要打造他們心目中的“品牌”。

所以，帶點溫度，不要過于標新立異，也不要過于墨守成規(guī)，要讓進直播間和刷到直播間的人，一眼就明白這是哪個品牌，是最關鍵的，也是最省錢的。畢竟品牌在營造自己的品牌感上，是做了長期努力的。粉絲們一刷進來，第一眼就能看清楚是哪個品牌，也是提高轉化ROI的一個小技巧。

直播間通過主播穿搭形象、背景道具等方式打造“品牌感”

3、直播間主色調的選擇要契合品牌

顏色是品牌“視覺錘”中很重要的一環(huán)，所以一般品牌的主色調我們會延用到直播間，做到線上線下視覺統(tǒng)一。

4、升級直播間，營造氛圍感

在滿足基礎搭建后，我們可以做一些升級的玩法，比如搭建戶外場景，比如多場景展現(xiàn)，比如快閃場景。其實每次我自己搭建升級場景時，都是靈光乍現(xiàn)出一些非常有趣的想法。

通常，一些系列的單品需要營造很強的氛圍感。比如，網(wǎng)球離我們的日常生活有點遠，而且很需要力量，通常打幾下就氣喘如牛。

但在直播間賣服裝品牌網(wǎng)球系列的時候，必須為粉絲造夢，將氣氛拉滿。在這個氛圍里，有網(wǎng)球美少女，精致健康的生活，美好的小肌肉線條，沒有汗，沒有狼狽，沒有粘在臉上的碎發(fā)，也沒有到處撿球的艱辛，一切都以美出發(fā)。粉絲看后，如果產(chǎn)生“我雖然不會打網(wǎng)球，但是可以做網(wǎng)球場上靚麗的風景線”的想法，帶貨就成了一半。

5、 光的藝術：勻，避免直射光

光很靈活，而且攝像頭也會不斷變化，所以大多時候調好光就盡量不動它。調光布光的主要原則就是：勻，避免直射光。

我看過很多達人的直播間，其實要短時間快速布光，整體勻而不曝，面部立體一點，基本就差不多了。如果有更高要求的話，可以請人調一下。

不同光線下直播間的差異

掌握四個要點，讓主播更加“品牌化”

有了“場”，就要看“人”了。主播是品牌的載體，直播間的靈魂。他的一切都需要通過訓練變得更加“品牌化”。切記，主播的“品牌化”是要做到消費者心中的“品牌化”，而并非品牌認為的“品牌化”。

1、主播的形象要貼合品牌

杭州的主播真的很多，真正能播品牌的卻很少。

這是因為，要代表品牌的主播，需要好看，而且是符合品牌調性且讓品牌消費人群認為的好看。大多數(shù)人對男生的審美可能比較一致，但是要讓女生覺得女生好看會比較難，而且“少淑”、“中淑”、“大淑”的好看也是不同的。這需要眼力勁。

同時，很多時候主播原本并不符合這種“好看”的要求，需要一點點“養(yǎng)”，養(yǎng)氣質、養(yǎng)妝發(fā)、養(yǎng)認知、養(yǎng)談吐。

2、穿搭方式要“品牌”

很多品牌的風格不同，穿搭邏輯也不一樣。比如秋水伊人和小熊兩個品牌的搭配邏輯以及審美邏輯都是不同的。秋水伊人比較優(yōu)雅浪漫，小熊比較活力學院，兩者的差異非常直觀。在直播間里，主播的搭配需要展示得很“品牌”。

3、話術知識體系要“品牌”

這點是最難的，需要時間的打磨。人的認知不是短時間靠背誦就可以提升的，需要通過一次次的實踐打磨腳本，思考內容的提升，最終細潤無聲地做一個養(yǎng)成系的美好主播。對于消費者，他們認為“你值得”才是真正的認可。在這中間，主播要成為品牌的傳播者。

4、人貨結合，做好粉絲眼中的“品牌”傳播者

很多時候，品牌負責人會提出一堆很抽象的詞，比如“高級”“時尚”“品牌升級”。但實際上，由于傳播渠道有限或產(chǎn)品設計上還需要一定的時間，消費者對品牌的認知和品牌對自己的認知存在差異。

通俗而言就是，品牌覺得“我升級了”，但是消費者只能感知“你貴了”。另外，傳統(tǒng)的傳播渠道中，品牌很愛用一些大型明星時尚發(fā)布會或品宣類的PGC節(jié)目來造勢，但是對于消費者認為的“你值得”，才是真正的認可。

在這中間，主播要成為品牌的傳播者，將適當?shù)漠a(chǎn)品放在對的時候，用商品做載體，說消費者能聽懂的話，告訴消費者“為什么貴了”，讓消費者在心中認可這個有血有肉的品牌，認可它值得，這才是一個優(yōu)秀的主播該做的有長線價值的事情。這也是直播對于一個品牌，除了銷售以外，更有價值的事情。

以上就是關于如何提升直播間調性的分享。在直播電商競爭越來越白熱化的今天，品牌除了有較強大的貨品和供應鏈體系外，也需要在“人”和“場”上多下功夫，多管齊下吸引客戶在直播間中停留和成交。只有這樣，才能在不斷快速變化的市場中保持活力，持續(xù)獲得消費者的喜愛。