中國時尚行業(yè)五年脫一層皮。

對于2014年的中國服裝行業(yè)而言，Tradeshow、Showroom等詞匯或許還十分新鮮，但五年后的今天，它們不再是抽象名詞，而是許多從業(yè)者繞不過去的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是交易真正發(fā)生的場所。

狹義的展會指展會主辦方、時尚品牌方、各路買手一年兩季在這里達成交易，不過如今，更多媒體、廣告從業(yè)者、商業(yè)地產(chǎn)、投資者也在這里捕捉機遇與市場訊息。

如果不是借勢于2014年左右一批新興設(shè)計師品牌和買手店新渠道的崛起，中國的showroom或許也不可能在短短五年間跑完了歐洲市場幾十年的路程。那一年，時堂Showroom Shanghai和Ontimeshow相隔一季先后創(chuàng)立，更多showroom品牌隨之跟進。這類時尚展會雖然延續(xù)了傳統(tǒng)展會的形式，但由于聚攏了一批新興的設(shè)計師品牌，為行業(yè)帶來了全新血液。

五年來，競爭近乎充分，行業(yè)基本飽和，各個展會與showroom的差異化優(yōu)勢趨于清晰化。從展會的核心要素之一選址來看，本土展會亦各具特色。時堂Showroom Shanghai每一季盤踞上海展覽中心，突出商貿(mào)氛圍和務(wù)實態(tài)度；Ontimeshow與西岸藝術(shù)中心達成戰(zhàn)略合作，主打國內(nèi)設(shè)計師品牌與國際化形象的混合優(yōu)勢；TUBE showroom連續(xù)兩季選擇水舍酒店，將開幕式打造成為城中年輕人文化盛事；Ynot Showroom固定在衡山和集，體現(xiàn)小而美；在中國扎根的國外showroom品牌DFO本季則選擇了視野極佳的BFC外灘金融中心。

在剛剛過去的2020春夏上海時裝周，根據(jù)時堂Showroom Shanghai公布的公開數(shù)據(jù)，盡管整體零售市場今年下滑嚴重，但本季訪客增長14%至達7593人，訪客人次則達到了11,178人，增幅達33%。訪客中買手比例依舊保持半成，達47%，總?cè)藬?shù)為3571，增長較之上一季51%的瘋狂增速，有所放緩。時堂將此現(xiàn)象解讀為市場正在漸漸成熟，買手訪客目前處于做深度的階段，沉淀下來的買手均是經(jīng)驗豐富的實力派。

Ontimeshow展會則披露，本季錄得13,843到訪人次，分別接待買手5,755人次，品牌2,641人次，零售行業(yè)699人次，由三者構(gòu)成的行業(yè)核心人群占據(jù)6成比例。同時，展會接待了媒體、廣告行業(yè)、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、投資行業(yè)人士，成為重要行業(yè)資源流通場所。與同業(yè)者相比，Ontimeshow擔當中外溝通橋梁的角色日益清晰，海外品牌占比41.59%。

DFO則入駐了將近40個海內(nèi)外品牌，入場人次超過3000人，買家回流率超過90%。其他展會和Showroom平臺則未公開訪客數(shù)據(jù)。

經(jīng)過五年的發(fā)展，行業(yè)認知整體提升，設(shè)計師品牌和買手店的泡沫被擠掉了大部分。整個行業(yè)已經(jīng)走出了最初的粗放經(jīng)營，向著專業(yè)化、精細化方向發(fā)展。隨著品牌擁有更多選擇，競爭格局初定的本土showroom的核心問題也變成了如何留住更多品牌和買手。

從展會經(jīng)營角度上看，全球的傳統(tǒng)展會和showroom都面臨著商業(yè)模式革新的共同難題。隨著租金上漲，圈一塊地，像賣豆腐塊一樣租售展位，并向品牌收取傭金的簡單商業(yè)模式必然會觸碰天花板，也缺乏想象力。正如WeWork近期遭到資本冷遇，作為“二房東”如何制造溢價，成為展會和showroom需要突破的瓶頸。

除了尋求新型商業(yè)模式之外，數(shù)字化也成為不可逆的一股趨勢。近幾季以來，包括Pitti Uomo、Ontimeshow在內(nèi)的展會都做出革新，推出了數(shù)字化預(yù)覽平臺和品牌檢索機制，讓買手可以在訂貨之前對品牌和貨品進行了解和篩選，再有針對性地進行有效資源對接，形成高效的訂貨機制。依托數(shù)據(jù)化和智能化的展會工具，縮短時間成本，讓品牌和買手可以快速識別彼此，屏蔽無效信息，在這個匯聚大量人才和信息的平臺中迅速獲取資源。

從品牌端來看，進入新零售時代，一大批直接面向消費者DTC直銷電商品牌和淘寶品牌，省去層層中間環(huán)節(jié)與成本，對扎根傳統(tǒng)線下渠道、經(jīng)營成本較高的品牌也產(chǎn)生巨大沖擊。例如在本季，三個淘寶品牌登上上海時裝周舞臺，對傳統(tǒng)時尚行業(yè)帶來新的警示。在此情形下，傳統(tǒng)設(shè)計師品牌需要考慮的是如何節(jié)省成本、整合資源，更傾向于選擇擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和資源整合能力更強的展會合作伙伴。

展會行業(yè)的拐點正在來臨。從這一季開始，一些新的變化的確開始在時尚展會和showroom行業(yè)醞釀。

開季前夕，Ontimeshow宣布獲千萬元人民幣融資，投資方為百聯(lián)時尚產(chǎn)業(yè)基金。融資資金將繼續(xù)用于展會運營的進一步拓展、提升優(yōu)化以及線上B2B平臺建設(shè)。除展會外，目前Ontimeshow還自主運營了Showroom品牌 “ROOMROOM”。據(jù)悉，Ontimeshow正著力實現(xiàn)線下展會的智能化與數(shù)據(jù)化，于今年年初正式上線了結(jié)合用戶系統(tǒng)、線上導(dǎo)覽的小程序，上線首日點擊人數(shù)達到了3萬以上。

時堂Showroom Shanghai則在新一季推出了實體店項目The Warehouse。不同于面向行業(yè)的展會業(yè)務(wù)，該項目面向消費者端，試圖打造設(shè)計師品牌折價商品的聚合端，幫助設(shè)計師品牌處理 庫存。該店選址位于蘇州河南岸，原址為寶成紗廠，共計800平米，最高可同時陳列6000件服裝。The Warehouse正不斷加快上新速度，半年后有望做到每周上新。

以更開闊的視野看，同樣面臨著全球展會迭代挑戰(zhàn)和歐美市場疲軟的國際老牌展會，如今也將目光轉(zhuǎn)向了其他市場，來中國尋求新機遇。

本季，巴黎知名展會品牌TRANO?繼今年3月后，第二次在上海時裝周期間開設(shè)TRANO? SHANGHAI powered by DFO。原本只計劃一年來一次中國的TRANO?，在感受到中國市場日新月異的節(jié)奏后，放棄了這一想法。

在本土市場更有經(jīng)驗的showroom品牌DFO為TRANO?提供了公關(guān)經(jīng)理等一系列展會期間的運營服務(wù)，而Ontimeshow則為TRANO?提供了場地，這也達成了本地展會與國際展會前所未有的合作形式，預(yù)示著未來時尚展會或?qū)⒃谥袊袌鰧崿F(xiàn)市場固化的歐洲市場所無法實現(xiàn)的商業(yè)模式躍遷。

TRANO?二十年來在歐洲積累了較高的業(yè)內(nèi)聲譽，以對設(shè)計師品牌的精準眼光著名，目前每年巴黎時裝周期間在包括巴黎盧浮宮之內(nèi)的場地展示四次。Dries Van Noten，Acne Studio，Maison Margiela等在內(nèi)的先鋒設(shè)計師品牌都曾參加TRANO?。

此次上海活動也是新任CEO Boris Provost加入后，一系列激進改革中的其中一步。自從上任以來，他就一直在通過一個雄心勃勃的3年計劃對TRANO?進行革命，計劃在2021年之前在其中國平臺上展示200個品牌。他著重改革展會的用戶體驗，他認為展會不僅僅是B2B活動，除了訂貨之外還注重訂貨體驗，包括舉辦走秀活動和藝術(shù)裝置。

“進入中國市場我們首先不是為了做生意，更多是為了文化交流和學(xué)習(xí)中國市場，”Boris Provost對微信公眾號LADYMAX表示。他承認令收入來源多樣化是全球展會的挑戰(zhàn)，作為全球最大的展會之一TRANO?每年都進行大量研究，試圖讓展會從出租展位進化為出售服務(wù)。Boris Provost表示，大體上，TRANO?依然會遵循傳統(tǒng)商業(yè)模式，因為實體空間就是展會的根基。但同時，TRANO?也希望通過出售服務(wù)禮包（packages），包括差旅服務(wù)、會議組織、品牌咨詢等方式增加營收。

盡管新零售改變著商業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，但目前來看，支撐著時尚展會的線下市場依然是不可撼動的市場。特別是在復(fù)雜地域性的中國市場，盡管線上發(fā)展極為迅速，但線下的潛力空間遠未被挖掘完成。在愈發(fā)激烈的市場競爭中，在設(shè)計師品牌還未達到一定實力之前，僅憑其一己之力，越來越難以在與生死線賽跑的同時完成有效的市場擴張。正如時堂Showroom Shanghai創(chuàng)始人林劍曾向LADYMAX所說，服裝產(chǎn)業(yè)鏈很長，不能掉一個鏈子，掉了一個鏈子就做不成。

因此，以專業(yè)資源助推成長型品牌進行穩(wěn)定的渠道擴張，依然是新零售時代時尚展會存在的必要性。