追求性價比，一直是消費者的核心需求。作為淘寶旗下的性價比標志品牌，淘寶天天特價在近期將品牌名正式升級為淘寶天天特賣（以下稱天天特賣）。

從天天特價到天天特賣，一字之差，不變的是將繼續圍繞用戶需求，提供極致價格，變的是深挖商品“價值”，打造“更超值”的性價比商品。這一升級也給品牌傳播帶來一道題：在9.9包郵的性價比之外，天天特賣還如何向用戶傳遞價值？

作為性價比商品平臺，天天特賣深知，平臺商品的“性能”一直被低估，一味地向用戶傳遞9.9包郵已是過去式，需要結合用戶需求做營銷上的表達。

從品牌的全新slogan“你想要的，天天特賣”上可以看出，品牌希望在商品價值和用戶需求的基礎上發聲，實現品牌對用戶的有效滲透，獲得不可取代的獨特性。

跟品哥來看看這個成熟的“新”品牌，如何打破圈層，洞察用戶需求，搶占關注，玩轉品牌差異化？

01

突破固有圈層

品牌聯合共掀升級高潮

基于信息碎片化、媒介多元化、用戶分散化的時代背景，品牌聯合營銷成為互動、拓圈層的慣用手法。作為一個“新生”品牌，天天特賣首先選擇跨品牌聯合，拓寬用戶圈層，讓更多用戶關注到這次品牌換新。

作為一個“天天都特賣，天天閉眼買”的品牌，天天特賣巧妙地運用了“天天”這個符號，將各個品牌的心智打入用戶的生活日常。

其聯合了20+藍V圍繞“天天 _____”在微博上發起跨品牌互動。海報內容直擊品牌核心、設計簡約年輕，契合雙方品牌特性，通過20多個不同的品牌，將品牌認知覆蓋到了更深、更廣的人群中。

藍V聯合集體搞事情，并非先例，但此次聯合通過一個瑯瑯上口、體感極強的詞“天天”，讓特賣品牌升級亮相，和跨界合作品牌之間形成了很好的融合。畢竟每個品牌都希望滲透用戶日常生活，天天都使用。

02

9.9特價之外的故事

洞察用戶需求和情感，玩轉文案

抓住聯合發聲的形勢，天天特賣趁熱打鐵，有節奏地推出幾組基于商品的系列海報，內容形式不走尋常路，讓人眼前一亮。

海報不以賣點、價格為焦點，而是聚焦人群和需求，圍繞用戶痛點傳播“你想要的”，從需求出發，用年輕化、趣味化的場景和文案來包裝商品，從情感角度吸引已然成為品牌核心人群的泛90后。

以「90后保暖哲學」為例，現在90后網友紛紛吐槽人到中年不得已、保溫杯里泡枸杞…90后老人保暖是：要溫度又要風度，最好別人看不出。

于是天天特賣通過對人群的洞察，將“毛絨鞋墊”“加絨背心”“護膝保暖褲”等特賣平臺上最收歡迎的熱賣商品進行包裝，構思出這樣一組幽默又真實的創意文案，直戳90后痛點，扎心又暖心。

相較于常規打折促銷信息這種體現在數字上的冰冷，這些或戲精或走心的文案，深挖傳播渠道核心人群的心理，將內容打造得有溫度與深度，將“品”或賦予了“情”，或賦予了“生活方式”，引發情感共鳴。

03

借熱點造話題搶關注

巧借吐槽深挖需求，建立共情以溝通

品牌聯合和創意文案之外，借勢營銷也是品牌以小博大的妙招。

商品力是天天特賣的核心競爭力，相較于傳統的熱點營銷，天天特賣將熱搜話題和自身的話題事件結合起來，深入結合用戶需求和核心價值，來制造反差話題以吸引眼球。嘗試圍繞用戶對商品吐槽，建立共情，順勢推出平臺上一款解決槽點的商品。

過冬必備神器打底褲，是每個女生的寶物。但傳統的打底褲槽點非常多，以至于#穿褲襪真的不容易#在寒潮普降全國的一天，上了微博熱搜，網友普遍熱議掉襠等褲襪的槽點。

如何在數萬討論中脫穎而出？面對女生對褲襪“容易掉襠、對粗腿不友好”的吐槽，天天特賣刻意制造「反差」，以“男生穿褲襪”的視角，結合平臺爆款，快速推出180男生穿褲襪的趣味視頻，在戲謔搞笑中表達該款商品的高彈性不掉襠的核心價值。

因其反差搞笑的創意，視頻內容在熱搜話題中脫穎而出，迅速占據熱門位置，為天天特賣帶來了近2000萬的話題曝光，視頻播放量突破50萬。

順勢這波熱議，延續網友對男生穿褲襪的好奇，天天特賣將「反差」進行到底，策劃#男生要穿打底褲攔都攔不住#的話題，與短視頻博主共創優質創意短視頻并進行互動，推出“男生都能穿”的打底褲。

基于平臺商家對于市場需求的極速反應與生產的能力，天天特賣化身為48小時給你想要商品的“神仙藍V”，傳遞出“你想要的，天天特賣”的品牌價值。

話題一出，引發了網友的熱烈討論，單個短視頻內容便累計高達2000萬的話題曝光量，視頻在微博、快手都引發了較大關注，播放量突破360萬，互動過萬。