無論承認(rèn)還是不承認(rèn)，當(dāng)下的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)已經(jīng)逐漸由80后、90后過渡到了更年輕的95后、00后一代，消費(fèi)主力轉(zhuǎn)移，消費(fèi)市場(chǎng)話語權(quán)更替，也意味著品牌主們需要把更多的目光投向新年輕一代，為迎接日益崛起的消費(fèi)大軍做好充足準(zhǔn)備。

最近，針對(duì)Z世代（15-23歲）人群，凱度聯(lián)合騰訊發(fā)布《Z世代消費(fèi)力白皮書》，帶來了新一代消費(fèi)潛力大軍的人群畫像，或許會(huì)為品牌帶來不一樣的“解題思路”。

“隱形富裕”：相對(duì)于“隱形貧困”，特指月均可支配收入高于全國(guó)平均值的Z世代

中國(guó)的Z世代人群達(dá)1.49億人，到2020年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。除了顯示出日益濃厚的消費(fèi)意愿之外，Z世代的消費(fèi)基礎(chǔ)也非常穩(wěn)固。《Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，Z世代月均可支配3501元，而據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年7月16日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年全國(guó)居民人均可支配收入14063元，相當(dāng)于月均可支配2344元，Z世代月均可支配收入比全國(guó)平均值高出49.36%。Z時(shí)代的消費(fèi)水平告別了“隱形貧困”，和前輩們相比也已經(jīng)贏在了起跑線，而未來的上升空間也相當(dāng)可觀。

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“社會(huì)人”：指社交欲旺盛，用消費(fèi)行為交換“社交貨幣”的Z世代

“獨(dú)一代”的Z世代看重來自于家庭以外的社交圈層，而繁重的課業(yè)壓縮了他們的社交時(shí)間，這也意味著他們追求更高效的社交方式，比如消費(fèi)。消費(fèi)行為即“社交貨幣”，有了消費(fèi)就等同于手持踏入某個(gè)社交圈的“門票”，也才會(huì)擁有維系社交關(guān)系的資本，65%的Z世代期待與朋友們擁有共同的語言。

Z世代比前輩們更早地懂得“門當(dāng)戶對(duì)”的重要性，對(duì)他們而言，確認(rèn)的不是眼神，是你的吃穿住行。

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“制作人”：指用物質(zhì)消費(fèi)推動(dòng)精神文明建設(shè)的Z世代，身兼編劇導(dǎo)演演員數(shù)職，自己設(shè)定人設(shè)寫好劇本并通過表演送自己在朋友圈子C位出道

面對(duì)直擊靈魂的“我是誰從哪來到哪里去”三連問，相比較虛無縹緲形而上的文青式追尋，Z世代用“唯物”的方式回答了這個(gè)問題。消費(fèi)就是對(duì)自身的探索與嘗試，不同的消費(fèi)構(gòu)成了不同的人生體驗(yàn)。除了通過消費(fèi)完成內(nèi)在的自我認(rèn)知、定義和塑造之外，他們也通過消費(fèi)把自己投射到外界，形成外部的存在感，即人設(shè)。我興趣，我消費(fèi)，我懂得，我達(dá)人，我存在，46%的Z世代想要在世界中留下點(diǎn)什么，變得更有存在感。

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“心中有礦”：相對(duì)于“家里有礦”，指品牌消費(fèi)啟蒙早、高級(jí)消費(fèi)追求“一步到位”的Z世代，管他家里有礦沒礦，只要心中有礦，買買買起來無礦甚有礦

生于物資豐富、選擇大爆炸時(shí)代的Z世代，擁有更低的消費(fèi)門檻、更強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向和更高的消費(fèi)水平心理預(yù)期，也可能是目前最能直面自己內(nèi)心真實(shí)的消費(fèi)欲的一代——大于50%的Z世代認(rèn)同“花錢是為了獲得幸福感”。他們的消費(fèi)啟蒙早，名牌消費(fèi)、高級(jí)消費(fèi)的啟蒙更早，多少上班族還在糾結(jié)買個(gè)千位數(shù)的包包時(shí)，Z世代已經(jīng)開始買起了愛馬仕和普拉達(dá)。不管家里有礦沒礦，賬單總是可以分期的，當(dāng)下的快樂是真實(shí)的。

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Z世代啟示錄：社交分享，人設(shè)標(biāo)簽，即時(shí)價(jià)值

《Z世代消費(fèi)力白皮書》最后也帶來了針對(duì)Z世代3大消費(fèi)動(dòng)機(jī)的3大營(yíng)銷觀察。敢花愛花的Z世代已經(jīng)在路上，對(duì)品牌主而言，誰能早日抓準(zhǔn)Z世代的脈搏不斷潛移默化，誰才更有機(jī)會(huì)在未來消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)上繼續(xù)贏得新的機(jī)遇。