互聯(lián)網(wǎng)對(duì)快消品行業(yè)來說，沖擊毫無疑問是巨大的，雖然到今天，快消品行業(yè)線上整體的滲透率還不高，但是，接下來幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)加速與線下的融合，快消品行業(yè)也即將面臨一次巨大的重構(gòu)。
在方式上，我們認(rèn)為，快消品行業(yè)原來的產(chǎn)品，傳播，組織，分銷和營(yíng)銷，都要進(jìn)行重構(gòu)，我們可以稱之為：“五新”
新產(chǎn)品，新傳播，新組織，新通路，新營(yíng)銷
（1）新組織：
是從管理轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能，從樹狀管理結(jié)構(gòu)變?yōu)槠脚_(tái)型賦能結(jié)構(gòu)。從員工到合伙人。
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌方內(nèi)部的管理，都還是在沿用傳統(tǒng)的科層制的公司制度，由上而下、相對(duì)僵化、相對(duì)緩慢的決策和管理機(jī)制。
未來的組織會(huì)是怎樣一個(gè)形態(tài)？
過去的組織管理，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的重復(fù)性的，標(biāo)準(zhǔn)化的工作，都被機(jī)器所替代掉，員工的職能，更強(qiáng)調(diào)的是非標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)技能和創(chuàng)造力，這就導(dǎo)致，傳統(tǒng)的以管理為核心的公司架構(gòu)，肯定不適合于現(xiàn)有的人才的管理。
傳統(tǒng)企業(yè)將自己的公司變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)最重要的的改變，就是將以執(zhí)行為核心的管理架構(gòu)演變?yōu)橐再x能為關(guān)鍵詞的創(chuàng)新平臺(tái)。 這種創(chuàng)新的組織架構(gòu)在于提供平臺(tái)，讓一群有才華，有能力的人，能夠在你創(chuàng)建的平臺(tái)上，利用平臺(tái)的資源和基礎(chǔ)設(shè)施，去撬動(dòng)更大的市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)。
這里面不得不提出一個(gè)關(guān)鍵詞，合伙人模式，新經(jīng)銷不止一次的建議經(jīng)銷商，要將自身的組織快速的平臺(tái)化，讓員工變成合伙人，讓打工者變成小老板，只有這樣，才能夠讓更多優(yōu)秀的人，留在在你的平臺(tái)上去創(chuàng)造價(jià)值。
關(guān)鍵詞：賦能，平臺(tái)，阿米巴，合伙人
（2）新產(chǎn)品：
從大而全，變成小而美，從滿足細(xì)分人群，變?yōu)闈M足顆粒化場(chǎng)景。
剛才已經(jīng)說過，通過工業(yè)化生產(chǎn)，滿足用戶基本需求的大而全商品，已經(jīng)不能夠適應(yīng)用戶的需求，反而將用戶的場(chǎng)景不斷的切割細(xì)分，進(jìn)行高度顆粒化后，去滿足用戶潛在需求的商品，會(huì)越來越受到歡迎。
新產(chǎn)品的特性：場(chǎng)景化（黑黑乳），情緒化(江小白)，功能化（富硒大米），內(nèi)容化（褚橙），IP 化（網(wǎng)紅），社交化（小米）
（3）新傳播：
中心化傳播，變?yōu)槿ブ行幕瘋鞑ィ瑥膹V而告之，變成精準(zhǔn)觸達(dá)，從灌輸，到互動(dòng)。
傳統(tǒng)的品牌做傳播，一定是先有產(chǎn)品，再有所謂的品牌定位、廣告規(guī)劃；再去中心化的媒體投放，對(duì)用戶進(jìn)行廣而告之，通過不斷重復(fù)的品牌訴求，強(qiáng)化產(chǎn)品在用戶心智當(dāng)中的定位，品牌是靜態(tài)的、固化的，消費(fèi)者是被動(dòng)接受的。
但是現(xiàn)在，用戶信息獲取的方式已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的改變，過去這種單向的，是灌輸式的廣告，已經(jīng)很難影響到用戶的認(rèn)知，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒有中心化的媒體，消費(fèi)者的可選擇性已經(jīng)大大增加，舉個(gè)例子，你拿著遙控器，在看電視的過程中，看到有廣告第一個(gè)反應(yīng)是什么？一定換臺(tái)，而不是耐心的把廣告看完。
在互聯(lián)網(wǎng)上面做傳播，首先是去中心化
有一個(gè)非常有意思的特點(diǎn)，那就是：精準(zhǔn)，你只要能夠清晰的描述你的目標(biāo)客戶是誰，互聯(lián)網(wǎng)就可以幫你精準(zhǔn)的觸達(dá)到。
而且傳播的方式，也已經(jīng)從單向的，變成雙向的，互動(dòng)的，甚至是多邊的傳播方式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的特性：精準(zhǔn)，互動(dòng)，溝通，矩陣，裂變，去中心化。
（4）新通路：
在時(shí)間和空間上，分銷通路都在發(fā)生改變，從單一渠道分銷，到全網(wǎng)分銷，從單一場(chǎng)景，變成全場(chǎng)景，從見面交易，變成7*24小時(shí)在線交易。
過去，消費(fèi)者購(gòu)物，只能去大賣場(chǎng)，超市，購(gòu)物中心，可是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓消費(fèi)者在購(gòu)物方面變得極為方便，理論上講，只要有錢和手機(jī)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)買到全球的任何商品。這就導(dǎo)致，用戶在購(gòu)買方式上，會(huì)傾向于全價(jià)成本最低的購(gòu)物渠道，所以，線上和線下的流量入口，都變得非常的重要，當(dāng)各種創(chuàng)新零售場(chǎng)景的出現(xiàn)，品牌商必須要有一個(gè)靈活的，高效的分銷模式，來時(shí)時(shí)的，高效的滿足用戶多元的，多邊的，在線的，實(shí)時(shí)的購(gòu)物。
這就要求品牌商在產(chǎn)品分銷上，從過去的線下渠道，轉(zhuǎn)為線上渠道，從單一平臺(tái)，轉(zhuǎn)變成全網(wǎng)觸達(dá)，從一周拜訪一次，到天天在線。
關(guān)鍵詞：全網(wǎng)，全鏈路，全時(shí)段。
（5）新營(yíng)銷：
不再是單純的交易關(guān)系，更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)溝通，互動(dòng)，參與
新營(yíng)銷，或者叫做運(yùn)營(yíng)，我覺得品牌商一定要有一個(gè)叫做“溝通”的概念，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，往往產(chǎn)品銷售結(jié)束之后才是服務(wù)的開始，才是你的商業(yè)真正能夠創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候。
因?yàn)橛脩羰强梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行充分表達(dá)的，而且技術(shù)上，也是可以支持品牌商可以大規(guī)模的和用戶溝通與互動(dòng)的，這就帶來了一個(gè)新的營(yíng)銷或者運(yùn)營(yíng)的理念，即讓用戶深度的參與進(jìn)來，企業(yè)和客戶之間建立一種長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的互動(dòng)連續(xù)關(guān)系，你才有可能得到快速的反饋，才能夠提高你的服務(wù)能力。
產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初品牌商就可以讓用戶參與進(jìn)來，而且在使用之后，品牌商可以根據(jù)用戶為產(chǎn)品反饋的建議，去迭代產(chǎn)品，這本身就是運(yùn)營(yíng)的一種形式，不過是用的一種互動(dòng)的“溝通”形式，來完成了對(duì)產(chǎn)品/品牌的建設(shè)。
整個(gè)業(yè)務(wù)流程也變成了用戶→溝通→痛點(diǎn)→解決方案（產(chǎn)品）→體驗(yàn)→傳播，閉環(huán)型的。
而且這個(gè)“產(chǎn)品”是品牌商和用戶共同運(yùn)營(yíng)、共同創(chuàng)造的，這是和傳統(tǒng)的廣告有很大的不同。消費(fèi)者不需要被說服，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)同。
