大背景：從理性到感性

曾經，消費者購物的心態更趨向理性，需要更多考慮性價比，因此，硬廣告大行其道。然而，受益于經濟發展帶來的可支配收入增加，大眾消費心態更偏向感性，對價格和參數的敏感度持續降低——傳統營銷方式已經很難打動消費者，以內容為主的軟廣告強勢崛起。所以，企業不能僅僅把用戶當做“消費者”對待，只關注其“消費需求”；而應當把他們當做“人”，關注其“所有需求”。例如，通過大數據分析，我們可以了解用戶最近做了什么，喜歡什么，并以此優化營銷策略，融入用戶生活，帶給他們更好的消費體驗。

內容營銷本質上是一種戰略指導思想、思維邏輯，即要求企業能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注，單純依靠媒介曝光而忽略內容質量的方式將難以為繼。

——內容營銷是吸引，不是強推。

如何吸引消費者關注？

One Spot發布了最新的《內容營銷報告——內容營銷個性化勢在必行》（The Personalization Imperative for  Content Marketing）。

 

根據1500位美國消費者的回應，該研究旨在了解消費者如何看待品牌內容的目的和實用性以及個性化因素在多大程度上影響廣告價值。

報告顯示：
●如果與他們的利益無關，近一半（45％）的消費者不會花時間在品牌內容；
●如果品牌所提供的內容與個人無關，則百分之四十二（42％）的消費者對品牌的產品和服務不感興趣；
●超過一半（51％）的千年消費者（18至34歲）對品牌的產品和服務不感興趣，如果品牌的內容不是個人相關的；
●百分之八十八的消費者表示個人相關內容改善了他們對品牌的感受；
●百分之七十八（78％）表示個人相關內容增加了品牌產品和服務的購買意圖；
●百分之五十（50％）表示他們會為提供個人相關內容的品牌支付更多的產品和服務；
●一半（50％）的受訪消費者將Facebook稱為品牌內容的主要發現渠道；
●千禧一代的受訪者（18至34歲）以YouTube（42％）作為品牌內容發現的主要渠道。[NextPage]

綜上可以歸納出以下要點：
☆品牌如果不能提供個性化的內容，就存在疏遠消費者的危險
☆消費者更傾向于購買能夠提供個性化營銷內容的品牌的商品
☆有些網絡渠道更擅長傳播內容
☆個性化網絡體驗已有黃金標準
☆消費者最重視通知和指導方面的內容

——以個性產生共鳴。

典型案例：

誰抓住了年輕人（通常指90后、00后），誰就能抓住未來最大的紅利。所以，越來越多的品牌在進行內容營銷時，會主動迎合年輕人的口味。

有數據表明，到2017年，中國泛二次元用戶預計將突破3億人，其中核心用戶群會超過8000萬人。淘寶“雙12”動態漫畫海報，以“二次元”為切入點，目的是推廣淘寶的移動市集，但呈現的方式卻是一些只有在二次元漫畫里才有可能出現的蠢萌場景。

該組廣告的成功之處在于內容上帶有鮮明的文化標簽，體現出強烈的“區隔化”，真切打動了目標人群。

——運營層面：精準投放。

傳播方向錯誤，“個性”就成了“挑釁”。廣告分析學中的目標受眾分析、廣告需求分析、廣告資源匹配、廣告展現形式是精準廣告投放的四大要素。這有賴于專業數據平臺的幫助。

AdTime利用大數據挖掘分析技術，實現品牌線上和線下的數據聚攏，并引入此品類的市場數據，結合多源數據，形成小數據到大數據的轉變。這些結構化和非結構化的數據經過數據清洗、挖掘分析，保留有效數據，引入層級標簽管理體系，將這些相對全面、完整的數據進行有效管理，結合其社交數據、購物數據、個人基本數據構建用戶畫像，精準鎖定目標受眾，并依據其消費路徑，預測消費行為。

同時，AdTime對平臺的媒體屬性和內容屬性進行分析，經過算法統計出平臺最受歡迎的的內容的標準，根據其要素去指導品牌進行個性化內容創作。基于大數據核心分析技術形成市場動態和用戶行為的可視化預測，主動出擊，激活用戶參與的熱情。整個營銷鏈條的監測，從曝光量、點擊量、打開廣告頁面、購買量，對每個內容營銷的環節進行實時監測和數據分析，指導后續營銷活動開展。

本文數據來源：
One Spot,《The Personalization Imperative for  Content Marketing》
泰一數據,《釋放原力，大數據助力原生廣告精準營銷》

關于AdTime：AdTime是泰一指尚（股票簡稱:浙江富潤，股票代碼：600070）旗下大數據營銷品牌，依托于泰一指尚大數據技術實力及持續不斷的產品創新，打造出大數據分析平臺“Atlas云圖”、互動電視廣告平臺“AdSmart”、移動互聯網廣告平臺“手指客”、網絡視頻營銷平臺OTV、互聯網廣告平臺“CCM”、社會化媒體營銷服務平臺“SNS+”等數字廣告產品，為廣告主提供基于全網和全媒體的一站式整合營銷服務，幫助品牌主實現品效合一的營銷目標。