你想象中的校長是什么樣子的？是威儀凜然，還是不茍言笑？對于福州中加學(xué)校的同學(xué)們來說，這些形容與他們的校長實在相去甚遠(yuǎn)。

    “中學(xué)生的青春期叛逆不是一種病態(tài)，當(dāng)拋棄一味的打壓而選擇積極疏導(dǎo)時，不那么優(yōu)秀的學(xué)生也可以變得很優(yōu)秀。”王運調(diào)，這位心中充滿人文關(guān)懷的校長，對于中加學(xué)校的學(xué)生來說更像是一位能在相遇時放松交流的大朋友。

    傳統(tǒng)教育堅持的一直是以考試成績論成敗，雖然相對公正，卻也將許多富有創(chuàng)造力的幼苗扼死在土壤中。出身教育世家的王運調(diào)在行業(yè)里閱過20多年浮沉后，越來越意識到身心健康、自由獨立的成長對于學(xué)生來說有多重要。借助百度推廣、信息流等新型推廣形式，王運調(diào)已經(jīng)成功實現(xiàn)了他招生計劃的第一步，也將這一教育理念傳播給了更多家庭。

    0流失率創(chuàng)記錄 人性關(guān)懷托起國際教育

    作為上世紀(jì)稀缺的英語人才之一，王運調(diào)從1994年便開始接觸國際教育。讀研究生時修讀的心理學(xué)也使得他在推廣國際教育的路上更加順利。

    “無論是師生溝通還是家校溝通，如何尊重對方，如何聆聽對方的傾訴，用什么溝通方式能夠解決問題，從而達(dá)到一個共同的目標(biāo)，都是做教育必須要仔細(xì)琢磨的問題。”得益于心理學(xué)背景與對教育行業(yè)的觀察，王運調(diào)管理的學(xué)校從學(xué)生到老師一直保持著0流失率的記錄。

    在王運調(diào)看來，將看似矛盾的人性化與制度化糅合在一起的國際教育，不僅十分先進(jìn)，還很符合國際潮流，而這個在上海升起的念頭最終落地在福州。

    福州中加學(xué)校用小班的方式提高

    老師對學(xué)生的關(guān)注度，讓每一位學(xué)生都能自由發(fā)展。加強教學(xué)模式中互動與自主的部分，不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的視野與能力，還會培養(yǎng)他們的審美與自信。此外，學(xué)生會、俱樂部、藝術(shù)節(jié)……學(xué)校都盡量讓學(xué)生自己來策劃組織，把這些以學(xué)生為主站在臺前的活動的話語權(quán)還給學(xué)生自己，讓他們在實踐中體悟社會生活。

    “其實學(xué)生們需要素質(zhì)教育，只是他們?yōu)榱藨?yīng)試的課業(yè)負(fù)擔(dān)實在是太重了。”王運調(diào)說到這里的時候，不自覺地微微搖了搖頭。王運調(diào)說：“我們想培養(yǎng)的，是面向未來全球化的人才，這個‘人’是有人性的人，而不只是能力的人。”

    “三步走”戰(zhàn)略：百度助力招生宣傳

    目前教育行業(yè)對于素質(zhì)教育的呼聲雖然很大，但傳統(tǒng)觀念對于國際教育卻始終有著很大誤解。王運調(diào)說，國際學(xué)校并不意味著完全拋棄國內(nèi)的教育模式，國內(nèi)教育該學(xué)的東西，學(xué)校的學(xué)生一樣要扎扎實實地學(xué)。一個學(xué)校發(fā)展最核心、最本質(zhì)的還是教育教學(xué)質(zhì)量。

    但是一個新的學(xué)校，別人都沒有渠道了解，又怎么能知道其教育教學(xué)成果呢？一千多年來的科舉思想對我國的影響，讓家長接受國際教育需要的不僅是時間，更是渠道和策略。

    王運調(diào)對此實施的是三步走的招生宣傳策略。對一個發(fā)展初期的新學(xué)校而言，因為缺乏知名度和成績實例，此時最需要的是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道讓更多的潛在生源獲知學(xué)校的信息。

   “在我看來百度是國內(nèi)最知名、最大的一個資訊的搜索平臺，所以人們有什么需求都是百度一下。就算你的學(xué)校發(fā)展的很好，你也首先應(yīng)該要讓別人知道你的存在。學(xué)校發(fā)展不可能擺脫互聯(lián)網(wǎng)，所以選擇百度信息流我認(rèn)為也是一個很明智的，符合現(xiàn)代社會發(fā)展趨勢的方式。”

    許多家長在擇校時，都會在百度搜索中輸入內(nèi)容進(jìn)行檢索，而王運調(diào)正是通過百度信息流廣告，讓日常有國際教育閱讀和檢索習(xí)慣的潛在用戶更容易看到學(xué)校信息，進(jìn)而通過后續(xù)的咨詢溝通和參觀達(dá)成入學(xué)。

    對于王運調(diào)來說，信息流作為一種傳播新形式，能把廣告做成內(nèi)容，推薦給對國際教育感興趣、想了解的人，在內(nèi)容的豐富度與精準(zhǔn)度上都表現(xiàn)不俗。從數(shù)據(jù)來看，與百度的合作也為福州中加學(xué)校帶來了非常顯著的推廣效果，為王運調(diào)之后將要實施的招生計劃奠定了良好的基礎(chǔ)。

    對于營銷的第二步，王運調(diào)表示，當(dāng)擁有一定知名度之后，就可以參加或開展招生咨詢會，對家長們發(fā)表介紹演講，并和他們進(jìn)行面對面的現(xiàn)場溝通。家長對于學(xué)校的了解在通過信息流知曉之后，將會在咨詢會上發(fā)展的更加深入。前兩步做得好，第三步依靠家長之間的互相推薦便順理成章。當(dāng)學(xué)校擁有一定的口碑和成績積累之后，家長之間的口口相傳就足以滿足招生的需求。

    閩商精神為基 打造福建國際教育樣板

    王運調(diào)在創(chuàng)辦中加學(xué)校之前一直生活在上海，雖然來閔時間不長，但他卻十分欣賞閩商精神。

    王運調(diào)說，閩商精神是支撐學(xué)校或者說支撐市場發(fā)展的基礎(chǔ)。閩商的闖勁和創(chuàng)新、對國外的認(rèn)可度，都使得國際教育在閔地的推進(jìn)相較別處更加順利。

    如果說第一代閩商是為生計而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，現(xiàn)代的閩商則是為了發(fā)展而向外擴張。福州地處福建腹地，學(xué)生中有大量的閩商子弟，匠心的傳承讓他們更愿意參與到國際教育中來。

    “這是在中國做國際教育最有基礎(chǔ)的一個地方。”善觀時變，敢冒風(fēng)險，合群團(tuán)結(jié)，戀祖愛鄉(xiāng)。閩商精神激勵著王運調(diào)在這片沃土發(fā)展國際教育。“這種基礎(chǔ)對于整個國際教育行業(yè)而言是一筆巨大的財富，經(jīng)營好福建地區(qū)，打好一塊樣板，對整個行業(yè)而言擁有至關(guān)重要的價值。”

    對于我國國際教育發(fā)展來說，如何才能吸引更多生源達(dá)成入學(xué)仍然是現(xiàn)階段的重點。而福州中加學(xué)校借助百度推廣、信息流等營銷形式，在互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶定位與信息傳播，促進(jìn)了生源的轉(zhuǎn)化，這種新穎且成功的教育營銷模式也為其他國際教育品牌提供了經(jīng)驗與思路。