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    你想象中的校長(zhǎng)是什么樣子的？是威儀凜然，還是不茍言笑？對(duì)于福州中加學(xué)校的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，這些形容與他們的校長(zhǎng)實(shí)在相去甚遠(yuǎn)。

    “中學(xué)生的青春期叛逆不是一種病態(tài)，當(dāng)拋棄一味的打壓而選擇積極疏導(dǎo)時(shí)，不那么優(yōu)秀的學(xué)生也可以變得很優(yōu)秀?！蓖踹\(yùn)調(diào)，這位心中充滿人文關(guān)懷的校長(zhǎng)，對(duì)于中加學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)更像是一位能在相遇時(shí)放松交流的大朋友。

    傳統(tǒng)教育堅(jiān)持的一直是以考試成績(jī)論成敗，雖然相對(duì)公正，卻也將許多富有創(chuàng)造力的幼苗扼死在土壤中。出身教育世家的王運(yùn)調(diào)在行業(yè)里閱過(guò)20多年浮沉后，越來(lái)越意識(shí)到身心健康、自由獨(dú)立的成長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)有多重要。借助百度推廣、信息流等新型推廣形式，王運(yùn)調(diào)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了他招生計(jì)劃的第一步，也將這一教育理念傳播給了更多家庭。

    0流失率創(chuàng)記錄 人性關(guān)懷托起國(guó)際教育

    作為上世紀(jì)稀缺的英語(yǔ)人才之一，王運(yùn)調(diào)從1994年便開(kāi)始接觸國(guó)際教育。讀研究生時(shí)修讀的心理學(xué)也使得他在推廣國(guó)際教育的路上更加順利。

    “無(wú)論是師生溝通還是家校溝通，如何尊重對(duì)方，如何聆聽(tīng)對(duì)方的傾訴，用什么溝通方式能夠解決問(wèn)題，從而達(dá)到一個(gè)共同的目標(biāo)，都是做教育必須要仔細(xì)琢磨的問(wèn)題。”得益于心理學(xué)背景與對(duì)教育行業(yè)的觀察，王運(yùn)調(diào)管理的學(xué)校從學(xué)生到老師一直保持著0流失率的記錄。

    在王運(yùn)調(diào)看來(lái)，將看似矛盾的人性化與制度化糅合在一起的國(guó)際教育，不僅十分先進(jìn)，還很符合國(guó)際潮流，而這個(gè)在上海升起的念頭最終落地在福州。

    福州中加學(xué)校用小班的方式提高

    老師對(duì)學(xué)生的關(guān)注度，讓每一位學(xué)生都能自由發(fā)展。加強(qiáng)教學(xué)模式中互動(dòng)與自主的部分，不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的視野與能力，還會(huì)培養(yǎng)他們的審美與自信。此外，學(xué)生會(huì)、俱樂(lè)部、藝術(shù)節(jié)……學(xué)校都盡量讓學(xué)生自己來(lái)策劃組織，把這些以學(xué)生為主站在臺(tái)前的活動(dòng)的話語(yǔ)權(quán)還給學(xué)生自己，讓他們?cè)趯?shí)踐中體悟社會(huì)生活。

    “其實(shí)學(xué)生們需要素質(zhì)教育，只是他們?yōu)榱藨?yīng)試的課業(yè)負(fù)擔(dān)實(shí)在是太重了?！蓖踹\(yùn)調(diào)說(shuō)到這里的時(shí)候，不自覺(jué)地微微搖了搖頭。王運(yùn)調(diào)說(shuō)：“我們想培養(yǎng)的，是面向未來(lái)全球化的人才，這個(gè)‘人’是有人性的人，而不只是能力的人。”

    “三步走”戰(zhàn)略：百度助力招生宣傳

    目前教育行業(yè)對(duì)于素質(zhì)教育的呼聲雖然很大，但傳統(tǒng)觀念對(duì)于國(guó)際教育卻始終有著很大誤解。王運(yùn)調(diào)說(shuō)，國(guó)際學(xué)校并不意味著完全拋棄國(guó)內(nèi)的教育模式，國(guó)內(nèi)教育該學(xué)的東西，學(xué)校的學(xué)生一樣要扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)。一個(gè)學(xué)校發(fā)展最核心、最本質(zhì)的還是教育教學(xué)質(zhì)量。

    但是一個(gè)新的學(xué)校，別人都沒(méi)有渠道了解，又怎么能知道其教育教學(xué)成果呢？一千多年來(lái)的科舉思想對(duì)我國(guó)的影響，讓家長(zhǎng)接受國(guó)際教育需要的不僅是時(shí)間，更是渠道和策略。

    王運(yùn)調(diào)對(duì)此實(shí)施的是三步走的招生宣傳策略。對(duì)一個(gè)發(fā)展初期的新學(xué)校而言，因?yàn)槿狈χ群统煽?jī)實(shí)例，此時(shí)最需要的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道讓更多的潛在生源獲知學(xué)校的信息。

   “在我看來(lái)百度是國(guó)內(nèi)最知名、最大的一個(gè)資訊的搜索平臺(tái)，所以人們有什么需求都是百度一下。就算你的學(xué)校發(fā)展的很好，你也首先應(yīng)該要讓別人知道你的存在。學(xué)校發(fā)展不可能擺脫互聯(lián)網(wǎng)，所以選擇百度信息流我認(rèn)為也是一個(gè)很明智的，符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的方式?！?

    許多家長(zhǎng)在擇校時(shí)，都會(huì)在百度搜索中輸入內(nèi)容進(jìn)行檢索，而王運(yùn)調(diào)正是通過(guò)百度信息流廣告，讓日常有國(guó)際教育閱讀和檢索習(xí)慣的潛在用戶更容易看到學(xué)校信息，進(jìn)而通過(guò)后續(xù)的咨詢溝通和參觀達(dá)成入學(xué)。

    對(duì)于王運(yùn)調(diào)來(lái)說(shuō)，信息流作為一種傳播新形式，能把廣告做成內(nèi)容，推薦給對(duì)國(guó)際教育感興趣、想了解的人，在內(nèi)容的豐富度與精準(zhǔn)度上都表現(xiàn)不俗。從數(shù)據(jù)來(lái)看，與百度的合作也為福州中加學(xué)校帶來(lái)了非常顯著的推廣效果，為王運(yùn)調(diào)之后將要實(shí)施的招生計(jì)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。

    對(duì)于營(yíng)銷的第二步，王運(yùn)調(diào)表示，當(dāng)擁有一定知名度之后，就可以參加或開(kāi)展招生咨詢會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)們發(fā)表介紹演講，并和他們進(jìn)行面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)溝通。家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的了解在通過(guò)信息流知曉之后，將會(huì)在咨詢會(huì)上發(fā)展的更加深入。前兩步做得好，第三步依靠家長(zhǎng)之間的互相推薦便順理成章。當(dāng)學(xué)校擁有一定的口碑和成績(jī)積累之后，家長(zhǎng)之間的口口相傳就足以滿足招生的需求。

    閩商精神為基 打造福建國(guó)際教育樣板

    王運(yùn)調(diào)在創(chuàng)辦中加學(xué)校之前一直生活在上海，雖然來(lái)閔時(shí)間不長(zhǎng)，但他卻十分欣賞閩商精神。

    王運(yùn)調(diào)說(shuō)，閩商精神是支撐學(xué)校或者說(shuō)支撐市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。閩商的闖勁和創(chuàng)新、對(duì)國(guó)外的認(rèn)可度，都使得國(guó)際教育在閔地的推進(jìn)相較別處更加順利。

    如果說(shuō)第一代閩商是為生計(jì)而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，現(xiàn)代的閩商則是為了發(fā)展而向外擴(kuò)張。福州地處福建腹地，學(xué)生中有大量的閩商子弟，匠心的傳承讓他們更愿意參與到國(guó)際教育中來(lái)。

    “這是在中國(guó)做國(guó)際教育最有基礎(chǔ)的一個(gè)地方?！鄙朴^時(shí)變，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，合群團(tuán)結(jié)，戀祖愛(ài)鄉(xiāng)。閩商精神激勵(lì)著王運(yùn)調(diào)在這片沃土發(fā)展國(guó)際教育?！斑@種基礎(chǔ)對(duì)于整個(gè)國(guó)際教育行業(yè)而言是一筆巨大的財(cái)富，經(jīng)營(yíng)好福建地區(qū)，打好一塊樣板，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言擁有至關(guān)重要的價(jià)值?！?

    對(duì)于我國(guó)國(guó)際教育發(fā)展來(lái)說(shuō)，如何才能吸引更多生源達(dá)成入學(xué)仍然是現(xiàn)階段的重點(diǎn)。而福州中加學(xué)校借助百度推廣、信息流等營(yíng)銷形式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶定位與信息傳播，促進(jìn)了生源的轉(zhuǎn)化，這種新穎且成功的教育營(yíng)銷模式也為其他國(guó)際教育品牌提供了經(jīng)驗(yàn)與思路。