著名投資人王功權(quán)最近大聲疾呼，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越難成功，不要指望太大的奇跡?！边@聽起來有點(diǎn)聳人聽聞，但作為易趣網(wǎng)、3721、金融界和360等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的投資人，王功權(quán)有理由讓人相信：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是技術(shù)密集型行業(yè)，而是資本密集型行業(yè)，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)鏈條中的一環(huán).

中國(guó)目前有200多萬個(gè)正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，而能夠從其中“殺”出來，成功沖擊資本市場(chǎng)的幾率只有六萬分之一

與此遙相呼應(yīng)的是，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者從線上殺入線下。比如拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波推出了零售賣場(chǎng)品牌美加樂，淘品牌阿芙精油的創(chuàng)始人孟醒開起了雕爺牛腩餐廳，新浪無線前總經(jīng)理王濱做起了自動(dòng)售貨機(jī)，而最為夸張的是去哪兒前用戶總監(jiān)赫暢賣起了煎餅果子。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還面臨兩個(gè)棘手的問題：燒錢快和融資難?；ヂ?lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是倒騰流量，而燒錢買流量就意味著永遠(yuǎn)為別人打工。外部流量越大，你就越依賴別人，也就會(huì)更加弱勢(shì)。與此相比，傳統(tǒng)行業(yè)雖多屬重資產(chǎn)，但是見錢快，門檻也并不比互聯(lián)網(wǎng)更高。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)正在發(fā)生深度融合，互聯(lián)網(wǎng)正在像水電氣一樣，變成一種基礎(chǔ)設(shè)施。“現(xiàn)在做任何實(shí)體經(jīng)濟(jì)都脫離不了互聯(lián)網(wǎng)，五年之后就沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司了?！秉S太吉煎餅創(chuàng)始人赫暢對(duì)i黑馬說。

當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)成為了越來越多互聯(lián)網(wǎng)人的選擇，一個(gè)問題便隨之而來—你做傳統(tǒng)行業(yè)到底有什么優(yōu)勢(shì)?許多人想到的第一個(gè)答案是互聯(lián)網(wǎng)思維，而其要義便是根據(jù)用戶體驗(yàn)快速改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，比如雕爺牛腩創(chuàng)始人孟醒稱，自己每天都會(huì)在微博上親自回復(fù)顧客的抱怨，并對(duì)問題進(jìn)行改進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的，他們可以利用IT技術(shù)來提高效率、降低成本。比如，友寶公司用互聯(lián)網(wǎng)的思路來運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)，使其變成了智能互聯(lián)網(wǎng)終端。而黃太吉煎餅通過在微信和App等各種入口提前支付下單的方式，保證了13個(gè)座位一中午可以接待近500人的驚人能力。

此外，互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)變化比較敏感，學(xué)習(xí)能力也比較強(qiáng)?！皟?yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人有一個(gè)好處就是學(xué)得快，愿意調(diào)整自己來接受新事物?！崩志W(wǎng)創(chuàng)始人吳波分析說。

與傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家相比，互聯(lián)網(wǎng)人還有一個(gè)得天獨(dú)厚的條件—互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力。傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷方式相對(duì)單一，但互聯(lián)網(wǎng)人善于制造熱點(diǎn)、吸引眼球，從而讓自己的產(chǎn)品具備快速爆發(fā)性。比如黃太吉煎餅在開業(yè)初期，赫暢通過在微博上炒作“開奔馳送煎餅”的話題迅速讓其在網(wǎng)上一炮走紅。孟醒則通過“微博紅人‘留幾手’偶遇AV女優(yōu)蒼老師”的話題，讓自己的雕爺牛腩在網(wǎng)上出盡了風(fēng)頭。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型線下創(chuàng)業(yè)也不會(huì)一帆風(fēng)順。天圖資本合伙人王岑提醒這些創(chuàng)業(yè)者，低成本營(yíng)銷是好，但最后還是要回到產(chǎn)品本身，這卻是互聯(lián)網(wǎng)人的短板，“中國(guó)的產(chǎn)品講究老字號(hào)和口碑，這不是一兩年能夠建立起來的。”在他看來，一些宣稱“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者是在炒作，所以一定要注意的是，不要讓“眼球大過實(shí)質(zhì)”。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性特點(diǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)的慢積累屬性必定會(huì)發(fā)生碰撞，如何從中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是所有想在傳統(tǒng)行業(yè)躍躍欲試的互聯(lián)網(wǎng)人必須面對(duì)的考驗(yàn)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)也并非萬金油，不是抹到哪個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都行，比如同樣是零售業(yè)，做標(biāo)準(zhǔn)化零售就沒戲了，而體驗(yàn)型和非標(biāo)準(zhǔn)型的零售業(yè)還有很大發(fā)展空間。

天使投資人麥剛的建議是，“首先你要看一下水泥行不行，水泥不好的話，加水也不行，比如用互聯(lián)網(wǎng)賣水果行，但賣茶葉就一定能行嗎?”他曾投資過泡泡瑪特、果酷網(wǎng)和黃太吉等多個(gè)“水泥+鼠標(biāo)”模式的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目多屬于非標(biāo)準(zhǔn)型零售業(yè)。

從另一個(gè)維度來講，本地化和互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)反比例關(guān)系，在本地占主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)通常無法移到網(wǎng)上去，比如本地醫(yī)療服務(wù)等。反之，沒有本地屬性的商品，通常非常標(biāo)準(zhǔn)化，所以互聯(lián)網(wǎng)化的程度就很高，比如手機(jī)等電子產(chǎn)品。而當(dāng)一個(gè)商品難以標(biāo)準(zhǔn)化，或者具有更多個(gè)性色彩的時(shí)候，線下的體驗(yàn)就很重要，比如家裝、家飾和家具產(chǎn)品等。這些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就需要做出更加豐富的體驗(yàn)營(yíng)銷，以及更好的線下氛圍。

總之，能否接地氣是互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型線下創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，有些號(hào)稱做O2O的創(chuàng)業(yè)者，喊了半天概念只有Online端卻沒有落地。還有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者憑借一個(gè)工具或者一項(xiàng)技術(shù)，就喊出“用線上整合線下”的口號(hào)，他們中絕大多數(shù)人沒有資格做到這一點(diǎn)，因?yàn)榫€下企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)便是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和積累，而浮躁的互聯(lián)網(wǎng)人學(xué)到的只是皮毛而已。