教練顏值爆表，“五美”花式開(kāi)撩；49天別墅封閉訓(xùn)練，微胖女神完成華麗蛻變……2016這個(gè)夏天，最大減肥品牌碧生源攜手阿里健康打造最HOT燃脂大賽《燃脂直播戰(zhàn)》，自7月31起每周日晚八點(diǎn)在天貓和淘寶平臺(tái)同步直播，斥千萬(wàn)基金打造燃脂女神。作為國(guó)內(nèi)首次專業(yè)的減肥直播真人秀，碧生源探索出了“直播+自制IP+品牌訴求+產(chǎn)品售賣(mài)”這一新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為減肥行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了新思路。

碎片化傳播+占領(lǐng)移動(dòng)端，引領(lǐng)健康體重管理潮流

《燃脂女神直播戰(zhàn)》將減肥瘦身話題與當(dāng)下最流行的直播形式相結(jié)合，“碎片化傳播”與“占領(lǐng)移動(dòng)端”雙管齊下，引領(lǐng)年輕人中的健康體重管理潮流，通過(guò)垂直細(xì)分的資源聚合力，將內(nèi)容和消費(fèi)者整合在一起。

通過(guò)全民海選出了具有一定話題性的女神，加上高顏值教練的“助攻”，大量累積關(guān)注度，成功鎖定目標(biāo)人群：1、有減肥需求的人群，年輕女性為主；2、對(duì)于胖美女瘦身過(guò)程好奇的網(wǎng)友；3、對(duì)高顏值小鮮肉有濃烈興趣的少女們；4、對(duì)于節(jié)目娛樂(lè)效果認(rèn)可的普通觀眾。

品牌根據(jù)年輕人的喜好進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，添加了奶昔等新產(chǎn)品。同時(shí)，為了迎合年輕人的興趣點(diǎn)，節(jié)目與年輕人玩在一起：倡導(dǎo)隨時(shí)隨地運(yùn)用碎片時(shí)間，創(chuàng)造出適合移動(dòng)端傳播的大量素材，貼合年輕人的生活節(jié)奏，采取多樣化的傳播內(nèi)容；采用大量剪輯視頻、街頭采訪視頻等將直播的精華及時(shí)傳遞出去；雙微上更用豐富的海報(bào)、有趣的圖文充分占據(jù)用戶的碎片時(shí)間。

懸念海報(bào)為直播造勢(shì)（1）

傳遞健康理念+多維推廣形式，堪稱業(yè)界良心

作為集功能保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，且專注于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)，碧生源將《燃脂女神直播戰(zhàn)》作為推動(dòng)品牌聚合、創(chuàng)新服務(wù)用戶的一個(gè)良好契機(jī)，花式傳遞健康生活理念和科學(xué)燃脂模式，被不少微胖人士贊為“業(yè)界良心”。

那么如何把“健康體重管理”如此專業(yè)枯燥的內(nèi)容傳遞出去？首先，碧生源打造了一個(gè)超級(jí)IP，用五位胖女孩的成功減肥案例承載。其次，通過(guò)比如泡泡燃脂課堂、燃脂日?qǐng)?bào)等等微博微信欄目，用欄目化的內(nèi)容將理念細(xì)化為日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。再次，活動(dòng)運(yùn)用KOL，利用 “關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”的影響力，發(fā)布“捉拿夜食族”的活動(dòng)信息，引爆話題，推轉(zhuǎn)互動(dòng)，持續(xù)發(fā)酵，維持話題熱度，在8月28日，“關(guān)八”現(xiàn)身直播間，現(xiàn)場(chǎng)爆料，引爆關(guān)注。

打造超級(jí)IP“碧生源燃脂女神”（3）

聯(lián)合爆紅微信KOL“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”會(huì)長(zhǎng)加入直播（4）

適應(yīng)年輕群體+打造產(chǎn)品口碑，破解傳播死穴

一切的品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論玩出什么花樣，最終還是得回到品牌本身。碧生源注意分析年輕客戶的心理，破解減肥產(chǎn)品傳播的死穴，用用戶體驗(yàn)打造產(chǎn)品口碑。

年輕人更傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息，在社交網(wǎng)絡(luò)中與朋友分享購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和使用心得，燃脂瘦身對(duì)他們來(lái)說(shuō)不再是為了美麗，而變成一種融合社交、娛樂(lè)、“自我寵愛(ài)”功能的體驗(yàn)。碧生源利用受眾這一心理，以“五美”以及“忠粉”為中心點(diǎn)向外輻射，帶動(dòng)口碑傳播。

然而對(duì)于減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)廣告的信任度低。碧生源通過(guò)直播形式，讓觀眾能夠親眼見(jiàn)證“五美”的蛻變過(guò)程，形成自發(fā)安利的“自來(lái)水”現(xiàn)象，積累了龐大的客戶群體；通過(guò)與消費(fèi)者交流互動(dòng)以及大數(shù)據(jù)分析，深入研究消費(fèi)者的各類(lèi)需求，更多地站在消費(fèi)者的角度去改善和創(chuàng)新； 而上文所述“傳播健康體重管理”理念，從實(shí)用性和感情性上拉近與客戶距離，也是碧生源口碑打造的一大“功臣”，影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策。

線上互動(dòng)參與+線下活動(dòng)延伸，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

此次與阿里健康合作，碧生源在天貓、淘寶直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者觀看互動(dòng)與購(gòu)物服務(wù)一體化的全新體驗(yàn)，線上線下相得益彰，形成宣傳-內(nèi)容-流量-成交的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，迅速占領(lǐng)020營(yíng)銷(xiāo)高地。

泛娛樂(lè)化時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，趣味性很重要。在線上，通過(guò)節(jié)目設(shè)置的組隊(duì)PK、比拼大冒險(xiǎn)、淘汰賽制等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)節(jié)目的趣味性及吸引力；在線下，通過(guò)“活捉夜食族”等活動(dòng)進(jìn)行延伸，增強(qiáng)參與性，在潛移默化中給消費(fèi)者上了一堂健康飲食課。

節(jié)目持續(xù)到第四周，燃脂直播戰(zhàn)已在微博上吸引1.5億閱讀量，并吸引8.7萬(wàn)的網(wǎng)友討論。天貓平臺(tái)“紅包雨”迅速秒殺完畢，斗魚(yú)平臺(tái)在線觀看人數(shù)高達(dá)7萬(wàn)人，微博主話題閱讀量輕松破億。在其中一期與直播同時(shí)進(jìn)行的紅包雨中，1W個(gè)天貓密令紅包及1W張10元優(yōu)惠券共計(jì)半小時(shí)發(fā)完。碧生源在直播時(shí)段推出的減肥茶限量秒殺活90動(dòng)也出現(xiàn)了“手慢無(wú)”的盛況，1000盒減肥茶分四場(chǎng)進(jìn)行，前三場(chǎng)皆是不到五分鐘搶完。

線下趣味活動(dòng)強(qiáng)吸睛（7）

直播+自制IP+品牌訴求+產(chǎn)品售賣(mài)這一新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)品牌而言，既增加了品牌曝光度，積聚了大量人氣，又進(jìn)一步改善了消費(fèi)者對(duì)于碧生源減肥茶的印象；對(duì)消費(fèi)者而言，既能與品牌進(jìn)行互動(dòng)參與，又學(xué)到了健康體重管理的干貨知識(shí)。雖然《燃脂女神直播戰(zhàn)》在粉絲的關(guān)注中已經(jīng)落幕；但是，碧生源通過(guò)“減肥+直播真人秀” 玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新篇，正在掀開(kāi)。