教練顏值爆表，“五美”花式開撩；49天別墅封閉訓練，微胖女神完成華麗蛻變……2016這個夏天，最大減肥品牌碧生源攜手阿里健康打造最HOT燃脂大賽《燃脂直播戰》，自7月31起每周日晚八點在天貓和淘寶平臺同步直播，斥千萬基金打造燃脂女神。作為國內首次專業的減肥直播真人秀，碧生源探索出了“直播+自制IP+品牌訴求+產品售賣”這一新的互聯網營銷模式，為減肥行業品牌營銷提供了新思路。

碎片化傳播+占領移動端，引領健康體重管理潮流

《燃脂女神直播戰》將減肥瘦身話題與當下最流行的直播形式相結合，“碎片化傳播”與“占領移動端”雙管齊下，引領年輕人中的健康體重管理潮流，通過垂直細分的資源聚合力，將內容和消費者整合在一起。

通過全民海選出了具有一定話題性的女神，加上高顏值教練的“助攻”，大量累積關注度，成功鎖定目標人群：1、有減肥需求的人群，年輕女性為主；2、對于胖美女瘦身過程好奇的網友；3、對高顏值小鮮肉有濃烈興趣的少女們；4、對于節目娛樂效果認可的普通觀眾。

品牌根據年輕人的喜好進一步完善產品線，添加了奶昔等新產品。同時，為了迎合年輕人的興趣點，節目與年輕人玩在一起：倡導隨時隨地運用碎片時間，創造出適合移動端傳播的大量素材，貼合年輕人的生活節奏，采取多樣化的傳播內容；采用大量剪輯視頻、街頭采訪視頻等將直播的精華及時傳遞出去；雙微上更用豐富的海報、有趣的圖文充分占據用戶的碎片時間。

懸念海報為直播造勢（1）

傳遞健康理念+多維推廣形式，堪稱業界良心

作為集功能保健品研發、生產、銷售，且專注于生產與經營的中國企業，碧生源將《燃脂女神直播戰》作為推動品牌聚合、創新服務用戶的一個良好契機，花式傳遞健康生活理念和科學燃脂模式，被不少微胖人士贊為“業界良心”。

那么如何把“健康體重管理”如此專業枯燥的內容傳遞出去？首先，碧生源打造了一個超級IP，用五位胖女孩的成功減肥案例承載。其次，通過比如泡泡燃脂課堂、燃脂日報等等微博微信欄目，用欄目化的內容將理念細化為日常生活的點點滴滴。再次，活動運用KOL，利用 “關愛八卦成長協會”的影響力，發布“捉拿夜食族”的活動信息，引爆話題，推轉互動，持續發酵，維持話題熱度，在8月28日，“關八”現身直播間，現場爆料，引爆關注。

打造超級IP“碧生源燃脂女神”（3）

聯合爆紅微信KOL“關愛八卦成長協會”會長加入直播（4）

適應年輕群體+打造產品口碑，破解傳播死穴

一切的品牌營銷無論玩出什么花樣，最終還是得回到品牌本身。碧生源注意分析年輕客戶的心理，破解減肥產品傳播的死穴，用用戶體驗打造產品口碑。

年輕人更傾向于在互聯網上主動搜索信息，在社交網絡中與朋友分享購買體驗和使用心得，燃脂瘦身對他們來說不再是為了美麗，而變成一種融合社交、娛樂、“自我寵愛”功能的體驗。碧生源利用受眾這一心理，以“五美”以及“忠粉”為中心點向外輻射，帶動口碑傳播。

然而對于減肥產品來說，用戶對廣告的信任度低。碧生源通過直播形式，讓觀眾能夠親眼見證“五美”的蛻變過程，形成自發安利的“自來水”現象，積累了龐大的客戶群體；通過與消費者交流互動以及大數據分析，深入研究消費者的各類需求，更多地站在消費者的角度去改善和創新； 而上文所述“傳播健康體重管理”理念，從實用性和感情性上拉近與客戶距離，也是碧生源口碑打造的一大“功臣”，影響消費者的購物決策。

線上互動參與+線下活動延伸，形成營銷閉環

此次與阿里健康合作，碧生源在天貓、淘寶直播平臺實現消費者觀看互動與購物服務一體化的全新體驗，線上線下相得益彰，形成宣傳-內容-流量-成交的營銷閉環，迅速占領020營銷高地。

泛娛樂化時代的內容營銷，趣味性很重要。在線上，通過節目設置的組隊PK、比拼大冒險、淘汰賽制等環節，增強節目的趣味性及吸引力；在線下，通過“活捉夜食族”等活動進行延伸，增強參與性，在潛移默化中給消費者上了一堂健康飲食課。

節目持續到第四周，燃脂直播戰已在微博上吸引1.5億閱讀量，并吸引8.7萬的網友討論。天貓平臺“紅包雨”迅速秒殺完畢，斗魚平臺在線觀看人數高達7萬人，微博主話題閱讀量輕松破億。在其中一期與直播同時進行的紅包雨中，1W個天貓密令紅包及1W張10元優惠券共計半小時發完。碧生源在直播時段推出的減肥茶限量秒殺活90動也出現了“手慢無”的盛況，1000盒減肥茶分四場進行，前三場皆是不到五分鐘搶完。

線下趣味活動強吸睛（7）

直播+自制IP+品牌訴求+產品售賣這一新的互聯網營銷模式，對品牌而言，既增加了品牌曝光度，積聚了大量人氣，又進一步改善了消費者對于碧生源減肥茶的印象；對消費者而言，既能與品牌進行互動參與，又學到了健康體重管理的干貨知識。雖然《燃脂女神直播戰》在粉絲的關注中已經落幕；但是，碧生源通過“減肥+直播真人秀” 玩轉互聯網營銷的新篇，正在掀開。