碎片化信息時(shí)代，用戶注意力過(guò)于分散，各大品牌都卯足勁為自己打廣告，試圖沖出層層包圍。然而，品牌單打獨(dú)斗始終影響力有限，甚至停留在瓶頸期，止步不前。如能懂得 跨界營(yíng)銷，與其他品牌抱團(tuán)取暖，或許能釋放雙方品牌價(jià)值的最大化。

跨界營(yíng)銷是一種打破傳統(tǒng)的新型營(yíng)銷模式，一般指的是非同行業(yè)的品牌進(jìn)行合作?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，通過(guò)相互滲透、融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

跨界模式包含：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、促銷跨界等，找到適合自己品牌的模式即可。近年來(lái)， 跨界營(yíng)銷層出不窮，也出現(xiàn)了不少優(yōu)秀的案例。當(dāng)然， 跨界營(yíng)銷始終是一門十分講究的技術(shù)活，要懂得 跨界營(yíng)銷“秘笈”，把握其中的“潛規(guī)則”，方能事半功倍。

門當(dāng)戶對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

跨界營(yíng)銷首要考慮的就是“門當(dāng)戶對(duì)”，找到合適的“另一半”。這個(gè)是 跨界營(yíng)銷的起點(diǎn)，地位、權(quán)益不對(duì)等的品牌聯(lián)姻，勢(shì)必?zé)o法長(zhǎng)久。“門當(dāng)戶對(duì)”不僅意味著雙方品牌各方實(shí)力要相匹配，不能高不成低不就的，還要在能力上有所互補(bǔ)?？缃绾献髦v究的就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，要對(duì)合作雙方都產(chǎn)生積極正面的影響，才是適合的對(duì)象。

找同級(jí)別的合作方，把握好自己的標(biāo)尺，談合作時(shí)要為對(duì)方著想，搞清楚對(duì)方想要的是什么。 如果品牌之間是上下游關(guān)系，這種跨界通常下游品牌會(huì)比較被動(dòng)。尤其是當(dāng)你的品牌處于弱勢(shì)，要堅(jiān)持自己的標(biāo)尺和底線。

精準(zhǔn)互補(bǔ)，擴(kuò)大受眾  

品牌之間的合作，合作目的明確且精準(zhǔn)互補(bǔ)，要考慮目標(biāo)消費(fèi)群體的一致性，希望對(duì)方的品牌特質(zhì)，包括調(diào)性、人群在內(nèi)的相關(guān)事物連接到自己的品牌上，對(duì)自己的品牌產(chǎn)生聯(lián)想。互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。

找到你的目標(biāo)客戶，去繪制Ta一天所使用的品牌。說(shuō)白了，自己品牌的目標(biāo)客戶，所用的其他品牌都有可能是自身潛在的合作對(duì)象。與目標(biāo)用戶相似或者相同的品牌合作，一是互換資源，二則是吸引不同領(lǐng)域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。

有些品牌合作看似差別大，關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，但實(shí)際上兩者發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，完美互補(bǔ)的合作模式，通過(guò)圈層發(fā)酵，精準(zhǔn)地觸達(dá)廣大用戶，產(chǎn)生了品牌疊加共振效應(yīng)。

ofo與小黃人的跨界合作，促成了這支2017年 跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。品牌雙方不僅體現(xiàn)在調(diào)性的契合，更多是源于跨領(lǐng)域的受眾資源，一方是共享單車海量的用戶群體，而一方是知名的強(qiáng)大IP，雙方互相借勢(shì)，此次的 跨界營(yíng)銷可以說(shuō)是非常成功的，不僅為小黃人的電影造勢(shì)，同時(shí)也為ofo吸引了很多關(guān)注的眼球，帶來(lái)更多新增用戶。

洞悉用戶，投其所好

跨界營(yíng)銷還能有效地幫助品牌進(jìn)行形象升級(jí)，改變?cè)谑鼙娦闹泄逃械钠放菩蜗螅蛊放聘吣贻p化、潮流化。尤其對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)理想的討好年輕人的方式。

vivo在 跨界營(yíng)銷方面的嘗試屢出奇招，不僅有流量明星代言，冠名多檔熱門綜藝節(jié)目，更是通過(guò)各種 跨界營(yíng)銷，快速提升品牌曝光量。vivo與KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽結(jié)盟，vivo旗下一款產(chǎn)品成為了KPL的官方賽事用機(jī)?！按笳小币怀?，便瞬間在王者榮耀玩家群體中，成功地圈粉了一大波年輕人。

創(chuàng)意為先，始于共鳴

品牌跨界合作是要為共同的商業(yè)目的服務(wù)，需要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行連接，如果沒(méi)有深度的內(nèi)容、滿滿的僵化套路，參與跨界的品牌主們很難擦出火花。

跨界營(yíng)銷不論在跨界形式還是營(yíng)銷內(nèi)容，不同行業(yè)間的碰撞產(chǎn)生的創(chuàng)意、有趣的玩法，讓消費(fèi)者感到驚喜。2017年7月，小米聯(lián)合今日美術(shù)館，邀請(qǐng)全球30位頂尖藝術(shù)家創(chuàng)作，整個(gè)參觀過(guò)程有些創(chuàng)意讓人腦洞大開(kāi)，很有意思。此次藝術(shù)展，小米并非簡(jiǎn)單的冠名商，許多極具創(chuàng)意的作品也源于小米品牌產(chǎn)品 。

騰訊QQ推出多場(chǎng)AR活動(dòng)，并結(jié)合LBS技術(shù)，吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)注和參與。百事可樂(lè)成為首個(gè)與QQ進(jìn)行瓶身AR深度合作的伙伴，綜合了趣味性和傳播性，創(chuàng)新地將AR技術(shù)運(yùn)用于活動(dòng)產(chǎn)品中，從而在購(gòu)買、喝百事的過(guò)程中產(chǎn)生有趣的互動(dòng)體驗(yàn)。

跨界營(yíng)銷可以是比較新的營(yíng)銷模式，可是萬(wàn)變不離其宗，離不開(kāi)共鳴二字，能引起消費(fèi)者共鳴的才是好的營(yíng)銷。我們常說(shuō)人多勢(shì)眾，多品牌抱團(tuán)在品牌聯(lián)合方面也展現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)。

近日，I DO聯(lián)合了18家品牌，發(fā)布了一組“2018年練愛(ài)18招”。從所聯(lián)合的品牌和海報(bào)文案可以看出來(lái)，練愛(ài)招數(shù)基本上是圍繞生活中的衣食住行展開(kāi)。這種形式雖不算新，但勝在文案走心不走腎。

互動(dòng)參與，全景融合

品牌之間滲透也要夠深入，才能使影響力更廣、更大構(gòu)建線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效合一?？缃绾献鞯淖畲蠛锰幘褪强梢詫?shí)現(xiàn)品牌間的資源互換，這其中也包含了營(yíng)銷渠道的互換。通過(guò)媒體曝光、進(jìn)行矩陣傳播，聯(lián)動(dòng)線上線下，是 跨界營(yíng)銷擴(kuò)大效果的關(guān)鍵。

“蝦米音樂(lè)+縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)+三里屯太古里”一起發(fā)起的“City of Lives——街頭音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”，把LivesHouse搬到北京最潮的地標(biāo)街頭，做一場(chǎng)音樂(lè)實(shí)驗(yàn)。在蝦米平臺(tái)全資源配合，阿里系產(chǎn)品資源支持。“縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)”電影宣發(fā)配合，明星資源支持，娛樂(lè)媒體矩陣曝光。太古里地產(chǎn)線下媒體支持，自媒體聯(lián)合曝光，垂直人群傳播。

找準(zhǔn)節(jié)奏，放大效益

成功的 跨界營(yíng)銷離不開(kāi)分布精準(zhǔn)的營(yíng)銷節(jié)奏。作為關(guān)系到至少兩個(gè)品牌的跨界合作來(lái)說(shuō)，雙方要高度關(guān)注。 跨界營(yíng)銷的節(jié)奏需要合作各方的密切配合，大致分為“預(yù)熱→活動(dòng)期→活動(dòng)后期”三個(gè)階段，根據(jù)不同的行業(yè)和時(shí)間，具體內(nèi)容會(huì)有所不同，但是大致節(jié)奏并不會(huì)相差太多。每一個(gè)階段之間的銜接要緊密，不能有絲毫的差錯(cuò)。

雷士X天貓

2017年年底，雷士攜手天貓發(fā)起 「時(shí)光無(wú)憂」 的主題傳播。傳播以 「光」 為主線牽引，打造 「時(shí)光四部曲」 落地秀陣，通過(guò)主題曲、微電影、「時(shí)光藥局」快閃店等極具創(chuàng)意且走心的內(nèi)容和互動(dòng)，一環(huán)扣一環(huán)，用最符合受眾心理的方式，有節(jié)奏地講述一個(gè)關(guān)于時(shí)間、關(guān)于記憶、關(guān)于家庭、關(guān)于責(zé)任的完整故事。

品牌跨界“抱團(tuán)”，或許能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或許兩敗俱傷，關(guān)鍵看品牌之間是否能打通精神內(nèi)核與深度內(nèi)容共振。而接下來(lái)還有哪些品牌加入跨界隊(duì)伍中，我們拭目以待。