“微粒貸可以借錢了，快去看看你能借多少吧！”

春節(jié)過后，來自騰訊系金融產(chǎn)品——微粒貸刷屏微信朋友圈。一直以來，金融類的朋友圈廣告鮮少見到，但這并不意味著金融行業(yè)就此與朋友圈廣告絕緣，一些新興的銀行已經(jīng)開始在朋友圈種下“十里桃花” ，瞄準移動社交做足營銷功課。

在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮洶涌來襲的環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何借勢逆襲？以理財產(chǎn)品為例，銀行要將廣告送達有投資和理財需求的人群，達到精確投放、精準覆蓋，不讓廣告和推廣費打水漂，必須要借勢互聯(lián)網(wǎng)，擁抱移動社交廣告，而不能再向從前一樣在線下打轉(zhuǎn)。今天小聚就來和大家一起來聊聊，最近一段時間銀行都在朋友圈中打出了怎樣的廣告手法。

借勢熱點拉升品牌關(guān)注度

近年來網(wǎng)絡信貸機構(gòu)、P2P 貸款平臺等互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展，形形色色的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與傳統(tǒng)商業(yè)銀行理財產(chǎn)品一起爭搶理財者手里的“錢袋子”，傳統(tǒng)商業(yè)銀行的業(yè)務版圖正在被蠶食。面對此種情況，銀行必須轉(zhuǎn)型。然而，轉(zhuǎn)型并不是從線下到線上簡單換個“門臉兒”賣產(chǎn)品，而是運用互聯(lián)網(wǎng)思維，融合社交網(wǎng)絡，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。最近，渤海銀行南京分行就用“借勢”思維在南京人的朋友圈刷足了存在感。

恰逢電視劇《三生三世十里桃花》熱播，劇中的十里桃林讓觀眾印象深刻，在朋友圈引起熱議。渤海銀行南京分行借此契機通過微盟盟聚發(fā)布朋友圈廣告，將“十里桃花，不如有你”的“渤盛150號”理財產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ侥暇┑貐^(qū)的“四海八荒”，觸發(fā)朋友圈用戶的點贊關(guān)注。而詳情頁中植入的“理財預約”鏈接，則引導有投資理財意向的客戶進一步了解，幫助渤海銀行收集目標客戶信息，促成理財產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

本地推廣增加網(wǎng)點曝光

事實上，微信“朋友圈本地推廣”推出以來，在諸如餐飲、百貨等線下實體門店中的應用已經(jīng)非常廣泛了，但很多人忽視了“本地推廣”對線下網(wǎng)點眾多的傳統(tǒng)商業(yè)銀行來說也同樣適用。仍以渤海銀行南京分行為例，事實上，渤海銀行南京分行為此次傳播投放了三條朋友圈廣告，以江寧支行、城南支行、城東支行三行為主要推廣門店發(fā)布本地推廣廣告。

其實，線下商業(yè)銀行在朋友圈投放時選擇朋友圈廣告，恰恰可以發(fā)揮自身優(yōu)勢：相較于線上互聯(lián)網(wǎng)金融，線下商業(yè)銀行多年深耕線下，擁有廣泛的網(wǎng)點分布，用戶也更放心地將手里的錢投資到銀行。而通過線上本地推廣，不僅能夠增加線下支行的曝光，更能為支行帶來精準的客戶和流量。

洞察用戶訴求重點出擊

看完渤海銀行理財產(chǎn)品推廣的案例，我們來看看銀行的信貸產(chǎn)品又是怎么做的。“南京e貸，e心為你”——這是南京銀行通過微盟盟聚為南京e貸投放的朋友圈廣告。

相比于渤海銀行南京分行的“十里桃花”，南京銀行的這則廣告看起來則樸實得多，但卻實打?qū)嵉叵蛴脩魝鬟_了南京e貸的優(yōu)勢所在：在線申請（不用跑到線下網(wǎng)點就可辦理）；人臉識別（高科技能為賬戶安全保駕護航）；即時審批（客戶需求能及時得到響應）等等，而這些正是有借貸需求的客戶最關(guān)心的話題。南京銀行將這些信息傳遞給用戶，勢必能夠增加用戶對南京銀行以及南京e貸的好感度和認可度。

在廣告詳情頁，南京銀行則重點介紹了南京e貸額度高、隨時貸、輕松還三大優(yōu)勢，結(jié)合高質(zhì)感的圖片素材展現(xiàn)給用戶。其實作為信貸產(chǎn)品來說，瞄準的都是有貸款需求的人群，這部分人群的訴求主要集中在貸款額度是否能滿足需求、貸款及還款流程是否便利、到款時間是否快速等方面，而南京銀行就很好地洞察了這一關(guān)鍵點，利用微信朋友圈廣告的人群標簽功能，精準命中用戶訴求的靶心。

可以看到，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)銀行在推廣上已不再局限于線下網(wǎng)點柜臺的單向宣傳或者猶如大海撈針的電話營銷，他們通過微信這個移動社交平臺正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱朋友圈。其實，除了渤海銀行南京分行、南京銀行，還有眾多線下商業(yè)銀行廣告主通過微盟盟聚投放朋友圈廣告，借朋友圈廣告釋放的精準勢能，實現(xiàn)品牌和效果的雙重提升。

對銀行業(yè)來說，如何在朋友圈促成一次成功的品牌傳播呢？小聚總結(jié)了以下幾點，供大家參考：

生活化突兀的廣告展示只會降低用戶點擊的欲望，而貼近生活的文案素材卻可以獲得用戶的青睞。

引起共鳴生硬的廣告往往讓用戶無感甚至反感，而當廣告引起用戶的共鳴時，打動用戶從而放大廣告效果。

突出關(guān)鍵信息點對于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的投資理財產(chǎn)品，用戶的關(guān)注點自然就是收益和風險等話題，在外層文案和圖片中對這些關(guān)鍵信息予以突出，能夠讓消費者直觀了解產(chǎn)品。

福利刺激通過禮品刺激，吸引用戶點擊參與，不失為一個促進廣告效果的良方。渤海銀行無錫分行“全民尋寶”送話費就是一個很好的示例。

當然，這些只是冰山一角，影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩剡h不止這些，用戶的精準定位、廣告投放時機等都可能對廣告效果產(chǎn)生影響。但對于銀行廣告主來說，在線下推廣面臨瓶頸、線上流量吃緊的情況下，朋友圈廣告是對流量缺口的很好的補充。而如何利用廣告創(chuàng)意和落地頁的配合，哪種廣告組合對轉(zhuǎn)化的效果更好，需要專業(yè)的團隊提供專業(yè)的指導，銀行業(yè)擁抱朋友圈廣告，未來還有很大的創(chuàng)新和擴展空間。