12月1日，全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)悠易互通專場(chǎng)在上海順利召開，騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅受邀分享“技數(shù)”創(chuàng)新時(shí)代下，如何“全面、高效、智能”地?cái)y手合作伙伴，發(fā)力上游產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)開放共贏的程序化營(yíng)銷生態(tài)。

??以下為張敏毅演講實(shí)錄：

??發(fā)揮“技數(shù)”優(yōu)勢(shì)，提供完整解決方案

??今天的話題為什么先聚焦“技數(shù)”呢?在一個(gè)非常講求營(yíng)銷和商業(yè)解決方案的行業(yè)里面，營(yíng)銷唯一的機(jī)會(huì)是從“技”和“數(shù)”角度切入。

??同時(shí)，現(xiàn)在的營(yíng)銷者確實(shí)是在非常好的時(shí)代里面，站在巨人肩膀上做業(yè)務(wù)。從“數(shù)”的角度來說，騰訊的產(chǎn)品占據(jù)用戶55%的在線時(shí)長(zhǎng)，其中，微信、QQ兩大社交旗艦平臺(tái)的占有率在四成以上，未來還會(huì)繼續(xù)提升。

??如果只有巨大用戶行為數(shù)據(jù)的積淀，沒有商業(yè)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，這只是一個(gè)超高密度的盒子，不能成為一種工具。

??如何利用這些數(shù)據(jù)?在打造廣告系統(tǒng)和這些年來滿足客戶需求的過程當(dāng)中，騰訊社交廣告基于跨屏、跨ID、用戶行為屬性、各種興趣挖掘，都做了非常精準(zhǔn)的分類。

??說完“數(shù)”，我們來講“技”的部分，“技”基于數(shù)據(jù)和ID體系。ID體系是我們資產(chǎn)管理技術(shù)開發(fā)的方向，從目標(biāo)用戶管理到跨屏和頻次識(shí)別，我們會(huì)有針對(duì)客戶的種子用戶，到我們基于投放效果優(yōu)化的oCPA和數(shù)據(jù)閉環(huán)的API、SDK的建設(shè)。我們基于這些數(shù)據(jù)，提供全面的技術(shù)解決方案。

??攜手合作伙伴，共建開放共贏的程序化營(yíng)銷生態(tài)

??過去36個(gè)月，騰訊社交廣告進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，先從移動(dòng)QQ和QQ空間進(jìn)行探索，到18個(gè)月之前，發(fā)出第一條微信朋友圈廣告。從這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)來看，騰訊社交廣告的數(shù)據(jù)標(biāo)簽?zāi)芰图夹g(shù)能力都是和客戶需求一同發(fā)展的。所以說，這條路不是騰訊自己的路，而是開放生態(tài)體系的路。

??在這條道路上，要把整個(gè)生態(tài)平臺(tái)做好，除了要有開放心態(tài)之外，最主要是把“技”“數(shù)”兩大核心能力轉(zhuǎn)化成生態(tài)發(fā)展的動(dòng)力。基于此，目前騰訊社交廣告有兩大成形的產(chǎn)品，一個(gè)是騰訊程序化廣告交易平臺(tái)，另一個(gè)就是廣點(diǎn)通數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。這兩大平臺(tái)的使命不僅僅是直接服務(wù)客戶，更加重要的是能夠更好連接上游程序化的生態(tài)，在業(yè)務(wù)量高速發(fā)展、技術(shù)不斷更迭的領(lǐng)域，擁抱行業(yè)的發(fā)展。

??除了我們自己的平臺(tái)之外，我們也在和上游伙伴一起合作。通過人群深化洞察，創(chuàng)意的專業(yè)優(yōu)化，以及場(chǎng)景的拓展，和上游合作伙伴共同滿足營(yíng)銷需求：

??首先，通過更豐富的數(shù)據(jù)維度和協(xié)同數(shù)據(jù)加工，進(jìn)行人群深度洞察。騰訊開放策略剛開始實(shí)施的時(shí)候，騰訊有滴滴打車、京東這樣大規(guī)模垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先玩家，到現(xiàn)在已擁有越來越多的生態(tài)合作伙伴。我們還在把市場(chǎng)上已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，根據(jù)客戶不同的需求進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)排列組合，并通過“數(shù)據(jù)安全港”進(jìn)行安全保障。我希望第一方數(shù)據(jù)資源客戶和上游合作伙伴，能與我們一起，尋求數(shù)字協(xié)同效應(yīng)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)的可能性。

??其次，在創(chuàng)意智能制作和動(dòng)態(tài)優(yōu)化之下，進(jìn)行創(chuàng)意專業(yè)優(yōu)化。在座的大家一定看到過很多非常驚艷的朋友圈廣告。現(xiàn)在60%以上朋友圈廣告，都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)為品牌提供非常精準(zhǔn)的人群挖掘，而且素材也都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做的。這些素材，再基于位置，基于多維度人群的創(chuàng)意，就能夠在社交場(chǎng)景下抓住客戶眼球，能夠形成正向口碑傳播的效應(yīng)。后續(xù)我們會(huì)和上游合作伙伴、客戶做更深入的研究。

??最后，以社交場(chǎng)景為核心，拓展至全網(wǎng)，完成場(chǎng)景觸達(dá)延伸。騰訊社交平臺(tái)占據(jù)了大家非常重的移動(dòng)時(shí)間，但畢竟我們只占了四成的時(shí)間，真正有效觸達(dá)應(yīng)該是全網(wǎng)覆蓋式。品效中“品”的部分是一定不能夠被荒廢，我們要的是平衡發(fā)展，品效合一。和悠易互通第一次碰撞出的火花，就是基于“S+N”加上全網(wǎng)流量全局化，充分發(fā)揮核心用戶、流量和深度洞察的優(yōu)勢(shì)，通過程序化手段，能夠把高濃度優(yōu)勢(shì)擴(kuò)散到全網(wǎng)。

??說到底，數(shù)據(jù)孤島必須被打破，但是建立全面數(shù)據(jù)的生態(tài)需要智慧和能力，這是我們前面提到“數(shù)據(jù)安全島”的概念，基于云端的數(shù)據(jù)交換和集成解決方案。真正的高效是從定向、創(chuàng)意到整體投放的優(yōu)化，而且需要注重效果的達(dá)成。從創(chuàng)意到定向到真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)輻射，我相信廣告一定會(huì)成為更加智能的行業(yè)生態(tài)。

??騰訊社交廣告的宗旨是“賦能商業(yè)，始終于人”，我們相信騰訊社交廣告的發(fā)展，是和上游合作伙伴匯聚能量，合作共贏，一起打造行業(yè)新趨勢(shì)和新共享能力的努力過程。很高興可以和大家一起同行。謝謝大家!