從人生是曠野、特種兵式旅行,再到風(fēng)靡全網(wǎng)的解壓捏捏,在“快節(jié)奏”生活裹挾下的年輕人,對(duì)消費(fèi)有了更高的要求,既追求情緒體驗(yàn),試圖找尋生活的情緒釋放出口,也能精打細(xì)算,享受理性消費(fèi)的樂(lè)趣。

那么,在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境下,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷IP又該如何把握用戶情緒需求,在年輕群體里擊出奇妙水花?

基于對(duì)用戶強(qiáng)情緒需求的精準(zhǔn)洞察,巨量引擎推出抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】整合營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)多場(chǎng)域協(xié)同鏈接廣大年輕人的情緒心智,并借助明星+達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)大促全周期達(dá)播帶貨,制造情緒共振的「超級(jí)種草場(chǎng)」、量質(zhì)齊攻的「超級(jí)成交場(chǎng)」與激發(fā)更多生意增量的「超級(jí)宣發(fā)場(chǎng)」。三大場(chǎng)域組成了一個(gè)穩(wěn)定的三角,提升大促節(jié)點(diǎn)消費(fèi)欲望,開(kāi)啟品牌與用戶共鳴的奇妙之旅。

截至目前,活動(dòng)累計(jì)收獲超101億曝光量,抖音全站活動(dòng)運(yùn)營(yíng)曝光量超71億,《奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng)》直播累計(jì)觀看人次超1億,全網(wǎng)斬獲35個(gè)熱點(diǎn),引起廣泛熱議與共鳴。

一、聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人深耕內(nèi)容種草場(chǎng)景,情緒共振注入奇妙能量

在消費(fèi)路徑多元的當(dāng)下,理解熱點(diǎn)背后的情緒期待,精準(zhǔn)捕捉年輕一代的情感需求,才能借助用戶喜歡的內(nèi)容承載用戶需求,實(shí)現(xiàn)雙方情感上的同頻共振,輕松完成和消費(fèi)者的深層次溝通。

5 月 27 日至 6 月 1 日,直播演出內(nèi)容《奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng)》開(kāi)啟了「超級(jí)種草場(chǎng)」的首個(gè)聲量爆發(fā)點(diǎn),從用戶情緒需求出發(fā),邀請(qǐng)明星、達(dá)人上演狂歡盛會(huì)。例如,@房琪 kiki、@吳昕、@楊迪化身為奇妙情緒主理人,@杜海濤、@婁藝瀟、@燒餅、@宋軼、@祝緒丹等 30+ 明星藝人變身為奇妙情緒特工,連續(xù)6天打造驚喜歌舞、脫口秀、“劇中劇”等精彩演出,邀請(qǐng)用戶共同踏上奇妙好物驚喜之旅,完成與消費(fèi)者的雙向奔赴。

好看、好樂(lè)、好玩,奇妙狂歡派對(duì)全程高能,活動(dòng)期間,專業(yè)藝人x抖音天才創(chuàng)作者演繹了《時(shí)代姐妹淘》、《凌蓉傳》、《來(lái)自異界的你》、《最強(qiáng)技校》4大名場(chǎng)面劇,每一個(gè)貼近年輕人生活的奇妙劇情和高能演“我”的名場(chǎng)面,都在“劇中劇”中有了新的演繹方式,將奇妙氛圍拉到滿值。此外,還有明星達(dá)人跨界脫口秀、驚喜歌舞輪番上演。

一個(gè)個(gè)爆梗的演出、一場(chǎng)場(chǎng)奇妙的歌舞,@佛山電翰、@我是好平靜等高熱達(dá)人的助陣,讓抖音站內(nèi)#內(nèi)娛有自己的脫口秀101 、#宋軼紅色公主裙少女感拉滿、#吳昕演我被種草狀態(tài)、#張百喬人生逆襲大公開(kāi)、#佛山電翰跳過(guò)張翰上道明寺皮膚 等眾多話題引發(fā)網(wǎng)友參與熱烈討論。通過(guò)話題、明星、達(dá)人、用戶的深度交互,抖音話題 #奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng) 攬獲播放量超6.8億,全網(wǎng)斬獲35個(gè)熱點(diǎn)。

依托明星勢(shì)能,《奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng)》還為廣大觀眾挖掘、呈現(xiàn)出寶藏嘉賓們不為人知的驚喜另一面,更透過(guò)創(chuàng)意化的內(nèi)容玩法,完成與用戶情感訴求的深度綁定。活動(dòng)期間,抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】聯(lián)合眾多品牌發(fā)布創(chuàng)意貨品海報(bào),輔以精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)的走心文案。在為消費(fèi)者提供情緒釋放場(chǎng)域的同時(shí),也為品牌產(chǎn)品帶來(lái)關(guān)注度的量級(jí)躍升。

在這場(chǎng)主打“情緒價(jià)值”的盛宴里,從好看好玩的驚喜演出到奇妙寶藏的好物種草,多種內(nèi)容形式的組合呈現(xiàn),為創(chuàng)作拓展出新的發(fā)揮空間。明星大咖、多元頭部達(dá)人的強(qiáng)大合作陣容和“短劇+演出”組合的新模式、創(chuàng)意圖文海報(bào)種草的精彩內(nèi)容,不僅為用戶帶來(lái)了豐富的奇妙體驗(yàn),也為合作品牌構(gòu)建起「超級(jí)種草場(chǎng)」,打開(kāi)了品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的新空間。

二、全域一體多元玩法撬動(dòng)流量裂變,奇妙氛圍種草好物

隨著熱點(diǎn)話題持續(xù)整個(gè)周期,抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】也成為有影響力的流量入口,聚起更多明星、達(dá)人、品牌,也會(huì)聚起更多心意好物,引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴和奔赴沖動(dòng)。

本次的活動(dòng)主場(chǎng),設(shè)置了專屬主題會(huì)場(chǎng),為用戶提供奇妙好物的同時(shí),也為合作品牌構(gòu)建了流量聚合的核心空間。

活動(dòng)開(kāi)屏廣告、搜索阿拉丁、直播間指示器等多重運(yùn)營(yíng)資源矩陣為活動(dòng)“開(kāi)源聚流”,在預(yù)設(shè)用戶行為鏈路的前提下,多重入口激發(fā)用戶消費(fèi)興趣,強(qiáng)化大促效能,推動(dòng)品牌、平臺(tái)、用戶的多方共贏。

與此同時(shí),抖音商城順勢(shì)推出了 #618滿分好物金榜 專題頁(yè)承接話題熱度,從日化、潮電到母嬰、家裝,全品類滿分好物應(yīng)有盡有。通過(guò)達(dá)人買手與好物金榜的雙重種草,潛移默化傳遞產(chǎn)品心智,觸達(dá)消費(fèi)者情緒。

不止如此,抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】還貫穿蓄水期到大促期開(kāi)啟了4大IP主題直播專場(chǎng),攜手多位頭部及明星主播,讓眾多好物釋放出極具競(jìng)爭(zhēng)力的大促價(jià)格,讓合作品牌有了更多曝光、種草機(jī)會(huì),激活商家的生意增長(zhǎng),進(jìn)一步引爆 618 大促。

三、新奇宣發(fā)驚喜亮相,「奇妙好物巡游車」讓更多群體矚目和增強(qiáng)心智

熱鬧不止在線上,線下也氛圍感拉滿。6月16日-6月18日,抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】之「奇妙好物巡游車」落地北京、上海、廣州三座城市的網(wǎng)紅地標(biāo)展開(kāi)奇妙互動(dòng)巡游,打造滿載奇妙驚喜好物的口碑營(yíng)銷事件。

通過(guò)真實(shí)的場(chǎng)景感展示好物,活動(dòng)依托平臺(tái)以扭蛋抽獎(jiǎng)、驚喜周邊,吸引用戶親赴現(xiàn)場(chǎng)為活動(dòng)打卡高效引流,同時(shí)不斷在線上產(chǎn)出新場(chǎng)景、新內(nèi)容。通過(guò)具象化呈現(xiàn)用戶情緒,開(kāi)辟情緒營(yíng)銷場(chǎng)景,持續(xù)覆蓋線上線下核心傳播資源,掀起新奇有趣的大促體驗(yàn)浪潮,將抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】作為用戶情緒的“共鳴場(chǎng)域”,撬動(dòng)泛圈層用戶對(duì)活動(dòng)的記錄分享破圈。同時(shí),點(diǎn)亮城市大屏也是準(zhǔn)備的驚喜方式之一。在北京、廣州、上海、杭州等多個(gè)城市地標(biāo)點(diǎn)亮,全方位擴(kuò)大活動(dòng)聲量。

生活的打開(kāi)方式不止一種,618的打開(kāi)方式也不止一種。從用戶情緒出發(fā),以態(tài)度引起共鳴,抖音【618奇妙滿分計(jì)劃】在多觸點(diǎn)的曝光下,將美好生活與產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前,為用戶帶來(lái)內(nèi)容與商品的雙重價(jià)值。

通過(guò)創(chuàng)意有趣的活動(dòng)多重布局營(yíng)銷,在短時(shí)間內(nèi)引爆流量,精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群,更好地連接品牌和用戶,引領(lǐng)大促期間的種草新風(fēng)向,調(diào)動(dòng)用戶情緒,實(shí)現(xiàn)聲量與生意的雙助力。

未來(lái),抖音將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為用戶和商家建筑高效觸達(dá)的溝通橋梁,滿足大眾與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容消費(fèi)需求,與用戶創(chuàng)奇妙有趣的大促體驗(yàn),探索新場(chǎng)景下的更多可能。