在用戶觸點(diǎn)多元、生活場(chǎng)景細(xì)分的多重影響之下,美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等行業(yè)在2024年正面臨著多重挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何捕捉快速變化的消費(fèi)趨勢(shì),找到對(duì)的細(xì)分場(chǎng)景,錨定對(duì)的溝通路徑與消費(fèi)者連接,愈發(fā)成為品牌亟待應(yīng)對(duì)的課題。

       依托蓬勃的內(nèi)容生態(tài)、海量的真實(shí)用戶與多元的消費(fèi)場(chǎng)景,小紅書營(yíng)銷IP在滿足用戶自我表達(dá)、契合品牌營(yíng)銷需求雙端持續(xù)進(jìn)階,為美奢服行業(yè)發(fā)展提供新思路,成為品牌和消費(fèi)者雙向溝通的重要橋梁。

       3月28日,小紅書首場(chǎng)「接頭好戲」IP看片會(huì)——美妝個(gè)護(hù)·奢侈品·潮流服飾運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)專場(chǎng)在上海舉辦,本次看片會(huì)特邀來(lái)自美奢服行業(yè)過百個(gè)品牌、近10位明星好友齊聚現(xiàn)場(chǎng),通過對(duì)當(dāng)下行業(yè)的透視與消費(fèi)者洞察,以多維角度深入解析賽道趨勢(shì),展現(xiàn)小紅書營(yíng)銷IP 2024年新動(dòng)態(tài),為行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)前瞻及營(yíng)銷布局、創(chuàng)新玩法的全新靈感啟示。

       玩出「IP放送」新花樣,打造沉浸式看片的浪漫約會(huì)

       細(xì)數(shù)流淌美好時(shí)光的「小美說」、傳遞960萬(wàn)平方公里廣闊畫卷的「看中國(guó)」、找尋馬路煙火氣的「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、走進(jìn)自然之門的「外人節(jié)」......眾多營(yíng)銷IP影片匯聚此次看片會(huì),以“重磅首映”、“限時(shí)點(diǎn)映”、“正在熱映”、“路演嘉賓”四大單元的形式悉數(shù)亮相。

       小紅書以極具新穎感、創(chuàng)意性和互動(dòng)性的方式,“上演”各營(yíng)銷IP的理念內(nèi)核、創(chuàng)新玩法、方法論及營(yíng)銷價(jià)值。活動(dòng)展陳更是巧妙融合十大IP特色,在場(chǎng)外搭建了「接頭好戲」之路,現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們沿著打卡地圖,沉浸式感受每一個(gè)營(yíng)銷IP,或是找回“外人”內(nèi)心深處的寧?kù)o,也可以看見發(fā)光發(fā)亮的中國(guó)品牌,亦或感受一倍速的真實(shí)生活......沿著「接頭」路線,一同為「好戲」揭幕。

       除了新穎吸睛的IP影片,還有多位明星好友重磅加盟,帶來(lái)脫口秀、舞蹈、rap等精彩演出,通過舞臺(tái)花式傳遞TA們眼中的IP價(jià)值,豐富現(xiàn)場(chǎng)“觀影”體驗(yàn)。脫口秀演員小北圍繞生活中買滑雪新手裝備的場(chǎng)景,金句頻出歡樂轟炸全場(chǎng),句句都是包袱,在輕松的氛圍里巧妙傳遞「寶藏新品」之于大眾的寶藏點(diǎn)。

       當(dāng)民族風(fēng)遇上嘻哈,當(dāng)慢人生活態(tài)度遇上說唱,會(huì)碰撞出怎樣的火花?2019《中國(guó)新說唱》斬獲第四名的Rapper新秀,與火槍FireGun帶來(lái)獨(dú)特的民族風(fēng)rap演出《大理城》,濃郁的中式曲風(fēng),融合意境的饒舌歌詞,聲聲入耳,落地大理蒼山洱海之間,傳遞著IP「慢人節(jié)」背后的慢情緒價(jià)值。

      「小美說」IP戲幕拉開,憑借《這就是街舞3》圈粉無(wú)數(shù)的舞者蘇戀雅,帶來(lái)詩(shī)意和美感兼?zhèn)涞奈璧副硌?從沉浸式的燈光氛圍,到充滿意境的詩(shī)集畫外音,再到情緒充沛的舞姿,帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓仿佛漫步都市、森林等不同場(chǎng)景,感染力十足,以舞者姿態(tài)傳遞IP「小美說」的美好生活理念。

       此外,現(xiàn)場(chǎng)更有種草天團(tuán)驚喜助陣。老朋友許佳琪、新朋友阿云嘎與小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子一起,暢聊自己作為小紅書用戶的感受,并分享了對(duì)站內(nèi)營(yíng)銷IP的經(jīng)歷體驗(yàn)。許佳琪表示,因?yàn)橄矚g旅行,印象最深的小紅書營(yíng)銷IP是“跟著明星出去玩”。將旅行的過程分享給自己的好朋友這種分享是真誠(chéng)的,而且會(huì)因?yàn)榉窒矶颖堕_心。

       阿云嘎在映后分享了自己的“影評(píng)”:大家在小紅書上分享努力熱愛生活內(nèi)容的同時(shí),也把自己的專業(yè)知識(shí)分享給更多的人。作為一個(gè)新朋友,希望能與大家分享更多關(guān)于音樂劇的一切、讓音樂劇成為生活中精彩的一部分。

       現(xiàn)場(chǎng),小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子對(duì)“好戲”的概念做出解讀:“人生有一個(gè)好的舞臺(tái)才會(huì)有一出“好戲”,我們的目的地不一定一樣,但是攜手走過的這一段一定很美妙?！睂?duì)于2024營(yíng)銷IP的全新啟航,小紅書很期待和品牌一起用創(chuàng)意帶動(dòng)生意,上演更多出「好戲」, 一同開啟營(yíng)銷新篇章。

       小紅書消費(fèi)決策部負(fù)責(zé)人涼子深探「美」的內(nèi)核,分享2024小紅書美妝風(fēng)向,解讀在用戶對(duì)“面子”更real更自我、對(duì)內(nèi)精修更加細(xì)節(jié)的心態(tài)下,美妝趨勢(shì)產(chǎn)生了哪些新變化,并就美妝行業(yè)相關(guān)IP如「百城之美」等展開闡述,為品牌2024年的發(fā)展提供新的靈感與啟發(fā)。

       小紅書社區(qū)時(shí)尚負(fù)責(zé)人夢(mèng)寒帶來(lái)「小紅書時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布」主題演講,從平臺(tái)心智與用戶價(jià)值、用戶需求洞察層面分享了小紅書消費(fèi)決策生態(tài)新風(fēng)潮,并從「女子力UP」、「東方美學(xué)」、「風(fēng)格重構(gòu)」、「色系靈感」解讀2024時(shí)尚風(fēng)向,傳達(dá)平臺(tái)與品牌共創(chuàng)下一個(gè)時(shí)尚趨勢(shì)的愿景。

       占場(chǎng)景:鏈接每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景,打開體驗(yàn)式營(yíng)銷新想象

       過去一年,小紅書和超過300個(gè)品牌、上千個(gè)明星KOL、頭部博主一起,創(chuàng)造了一次又一次線上線下聯(lián)動(dòng)的IP盛宴。此次看片會(huì)既匯聚了「小美說」、「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、「外人節(jié)」、「看中國(guó)」等眾多熱門IP及2024新升級(jí)動(dòng)作,呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外系列、美妝個(gè)護(hù)系列、潮流服飾系列、「日日是好日」節(jié)日營(yíng)銷及「種草天團(tuán)」下的多元IP,也重磅發(fā)布了「寶藏新品」、「慢人節(jié)」、「大家運(yùn)動(dòng)周」等全新IP,助力點(diǎn)亮美奢服品牌的營(yíng)銷新想象。

       在更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的時(shí)代,捕捉當(dāng)下個(gè)體的真實(shí)生活狀態(tài)、鏈接對(duì)應(yīng)場(chǎng)景,是埋下產(chǎn)品心智種子,讓產(chǎn)品真正貼近、進(jìn)入用戶真實(shí)生活的密鑰。經(jīng)典IP「小美說」一端連接用戶、一端連接品牌,通過瞄準(zhǔn)適合品牌的“小美話題”,結(jié)合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更具共鳴性、互動(dòng)性的議題再造,幫助品牌將營(yíng)銷訴求自然融于小美內(nèi)容趨勢(shì)之中,在對(duì)的議題空間內(nèi)與人群深度溝通。今年,「小美說」將更加看向品牌與用戶雙方的需求痛點(diǎn),開啟Always-on和小美歷的全新模式,助力品牌參與到「小美說」的內(nèi)容構(gòu)建中,更高效、快速地獲取高潛人群。

       對(duì)于與年輕人生活場(chǎng)景密不可分的美奢服行業(yè)而言,「馬路生活節(jié)&遛遛生活」將種草與線下體驗(yàn)相結(jié)合,為品牌輸入新場(chǎng)景,攜手品牌開啟一場(chǎng)“馬路24小時(shí)奇遇記”,打開人群破圈的新可能。這場(chǎng)營(yíng)銷旅程中,品牌得以走出貨架與用戶“線下奔現(xiàn)”,讓用戶“一邊逛、一邊玩、一邊被種草”,拓寬人群和生意增量的成長(zhǎng)動(dòng)線。

       此外,看片會(huì)也向現(xiàn)場(chǎng)品牌深入解構(gòu)了小紅書大事件IP——「慢人節(jié)」。依托文旅趨勢(shì)熱潮,貼近用戶精神需求,「慢人節(jié)」深入當(dāng)代青年的慢生活場(chǎng)景,首次開啟"商業(yè)化+社區(qū)+政府文旅"三方聯(lián)動(dòng)形式,讓品牌力賦能慢情緒價(jià)值,以產(chǎn)品力滿足慢生活需求,與慢人部落同頻共振。

       造熱風(fēng):捕捉+定義新風(fēng)尚,攜品牌從借勢(shì)到造勢(shì)

       抓住年輕人的注意力,是時(shí)下品牌的命題,而趨勢(shì)變化無(wú)疑是美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、潮流服飾行業(yè)必須敏銳洞察的。風(fēng)潮演變之下,品牌在把握用戶需求、有熱度可借勢(shì)、有場(chǎng)景可占領(lǐng)幾大維度迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

       依托人群和生態(tài)優(yōu)勢(shì),小紅書「外人節(jié)」基于戶外運(yùn)動(dòng)和體驗(yàn),向外生發(fā)了許多新的生活方式,為品牌拓展了溝通維度和空間,助力品牌把握戶外風(fēng)潮下的商業(yè)機(jī)遇。「外人節(jié)」充分打開了戶外營(yíng)銷的想象力,成功讓其演變?yōu)橐粓?chǎng)全民性狂歡。通過為品牌搭建【線下體驗(yàn)+新消費(fèi)需求場(chǎng)景+線上種草】的閉環(huán),「外人節(jié)」幫助品牌立于戶外趨勢(shì),拓展新使用場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng);也完成從硬核玩家到對(duì)戶外感興趣的“圈外人”全覆蓋,卷動(dòng)更多用戶通過參與IP活動(dòng)與相關(guān)話題分享,潛移默化地被品牌、產(chǎn)品種草,達(dá)成人群的破圈觸達(dá)。

       2024作為運(yùn)動(dòng)熱潮年,許多品牌已摩拳擦掌。在運(yùn)動(dòng)熱門趨勢(shì)感召下,小紅書重磅推出「大家運(yùn)動(dòng)周」IP,一方面借“人”東風(fēng),整合品牌和明星、運(yùn)動(dòng)員、博主等資源,放大品牌聲量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品深度種草;一方面,也將借“事”東風(fēng),以全方位視角,與品牌圍繞奧運(yùn)推出浪漫且富有想象力的運(yùn)動(dòng)盛宴、生活盛宴。

       強(qiáng)種草:在對(duì)的社區(qū)土壤,給對(duì)的人種草

       小紅書上內(nèi)容與商業(yè)的良性交互,催生出獨(dú)特的種草經(jīng)濟(jì)。在小紅書“萬(wàn)物皆可種草”的生態(tài)下,多元化的種草方式為美奢服品牌的發(fā)展帶來(lái)更多可能,不僅能夠推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化,還能助力品牌破圈生長(zhǎng)。

      為增強(qiáng)新品打爆的確定性,小紅書「寶藏新品」聚焦新品成長(zhǎng),為品牌提供新的玩法工具與專項(xiàng)資源扶持。從新主張+新形象+新理念多個(gè)維度,「寶藏新品」能夠幫助品牌迅速確立新品心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì),而「寶藏新品」也將迎來(lái)重磅升級(jí),以“專業(yè)鑒寶官+大眾鑒寶官"的評(píng)分機(jī)制為產(chǎn)品背書,打通新品全鏈路、助力冷啟動(dòng),成就新品打爆確定性。

       聚焦運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾等不同賽道,小紅書開啟系列IP助力美奢服品牌鏈接用戶,探尋營(yíng)銷新發(fā)力點(diǎn)。如看片會(huì)上《momo的人生動(dòng)線》呈現(xiàn)的「一起CITYRUN」、「開跑就趁現(xiàn)在」等運(yùn)動(dòng)服飾IP,通過打造多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,滲透1.7億運(yùn)動(dòng)戶外興趣人群心智,幫助品牌強(qiáng)化專業(yè)形象,拓圈新人群;《momo的美時(shí)美刻》中的「放輕松實(shí)驗(yàn)室」、「氣味漫游日記」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP,通過“場(chǎng)景+人群”雙輪驅(qū)動(dòng),打造垂類賽道精細(xì)化營(yíng)銷矩陣,讓美護(hù)品牌在小紅書展開全域營(yíng)銷想象力;《時(shí)髦momo的一天》呈現(xiàn)的「流行黑話寶典」、「我的穿搭公式」等潮流服飾IP,從穿搭技巧、流行推薦到潮流新梗、品牌大秀,讓大秀走出T臺(tái)、走向生活,為潮流服飾品牌打造更多種草場(chǎng)景,一站式提供營(yíng)銷解決方案。

       同時(shí),小紅書「看中國(guó)」系列聚焦國(guó)貨種草,帶領(lǐng)眾多國(guó)貨品牌“種”進(jìn)小紅書的內(nèi)容生態(tài)。2023年,「看中國(guó)」系列IP深入美妝賽道,推出「寶藏成分在中國(guó)」,讓五大國(guó)貨護(hù)膚品牌的寶藏實(shí)力立體傳遞給消費(fèi)者,以更可見、更強(qiáng)背書力的種草內(nèi)容,為專注研究成分和研發(fā)產(chǎn)品的國(guó)貨品牌創(chuàng)造了一個(gè)更好的發(fā)聲陣地,以新姿態(tài)進(jìn)入消費(fèi)者的生活。未來(lái),「看中國(guó)」也將把視角擴(kuò)大到更多行業(yè),結(jié)合行業(yè)特質(zhì)定制主題玩法,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者新需求與國(guó)貨品牌硬實(shí)力的雙向奔赴,助力國(guó)貨品牌開啟營(yíng)銷新可能。

       從分享最新行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì),到呈現(xiàn)營(yíng)銷IP新玩法、新布局,此次看片會(huì)活動(dòng)搭建起平臺(tái)、品牌、用戶三方共促共享的溝通場(chǎng)域,為美奢服行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有效指導(dǎo)。

        紅書作為美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流品牌營(yíng)銷重要陣地,始終以新思路應(yīng)對(duì)行業(yè)新變局,持續(xù)洞察美奢服行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展新動(dòng)向,通過打造多元、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷IP,推動(dòng)站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)演化,搭建品牌宣傳陣地,幫助品牌傳遞理念、深化形象,沉淀更多品牌資產(chǎn)與價(jià)值。

       通過小紅書營(yíng)銷IP,美奢服品牌既能洞察用戶真實(shí)產(chǎn)品、內(nèi)容需求,也能發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)與生意的新落點(diǎn),同時(shí),在IP日漸成熟的營(yíng)銷模式和打法加持下,收獲人群破圈、生意增長(zhǎng)新動(dòng)能。

       未來(lái),小紅書營(yíng)銷IP將持續(xù)植根社區(qū)生態(tài)土壤,立足個(gè)體生活狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài),仔細(xì)傾聽平臺(tái)用戶真實(shí)分享,將之貫穿到美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等不同行業(yè),攜手品牌探尋更多新機(jī)遇、打開生意新增量,實(shí)現(xiàn)蓬勃生長(zhǎng)。