伴隨教育理念升級,家長對教育領(lǐng)域關(guān)注度持續(xù)上升。2023年抖音數(shù)據(jù)顯示,“教育”、“開學(xué)”等話題詞在 2~3 月增長明顯。而教育類電子產(chǎn)品不僅能提供豐富學(xué)習(xí)資源,還能滿足學(xué)生線上學(xué)習(xí)需求,成為家長開學(xué)季重點關(guān)注、消費的品類。因此,對泛教育品牌來說,開學(xué)季是營銷“必爭之地”。

同時,面對激烈的市場競爭,越來越多品牌選擇借助達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和影響力,實現(xiàn)種草、轉(zhuǎn)化、破圈的目標(biāo)。巨量星圖作為達人智能營銷與經(jīng)營平臺,充分發(fā)揮內(nèi)容洞察的產(chǎn)品能力,助力諸多品牌品效雙收。例如,近日抖音與巨量星圖聯(lián)合發(fā)起「哈嘍小小上學(xué)人」造風(fēng)ip,以好創(chuàng)意加持好內(nèi)容,并搭配營銷鏈路組合,助力品牌在開學(xué)季營銷提效,加速轉(zhuǎn)化。

截止到目前,話題#哈嘍小小上學(xué)人 聚合30+頭部創(chuàng)作者參與,打call視頻播放量破億,并登上抖音熱榜,曝光累計超19億,助力合作品牌實現(xiàn)從認知到打動再到轉(zhuǎn)化的一站式生意經(jīng)營。

熱點造風(fēng):多元內(nèi)容引領(lǐng)消費趨勢,話題持續(xù)發(fā)酵破圈

基于對用戶消費需求的精準(zhǔn)洞察,活動上線#哈嘍小小上學(xué)人 主話題,設(shè)置「神獸開學(xué)儀式感」、「開學(xué)100種狀態(tài)」、「新生入學(xué)指南」等三大內(nèi)容賽道,聚合平臺達人共建優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容,集中釋放種草勢能,實現(xiàn)話題持續(xù)發(fā)酵破圈,為品牌打造出大聲量的營銷陣地。

為快速拉升話題聲量,活動聯(lián)動@小然哥、@我是機靈姐、@教體育的雷老師等頭部創(chuàng)作者輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,借助頭部達人在專業(yè)領(lǐng)域的影響力,有效提高話題覆蓋的目標(biāo)人群濃度,進而驅(qū)動消費者決策。

同時,#哈嘍小小上學(xué)人 以內(nèi)容投稿獎勵的方式,卷入更多達人、用戶創(chuàng)作符合要求的創(chuàng)意內(nèi)容,持續(xù)發(fā)酵話題熱度。截止目前,累計5.6萬創(chuàng)作者參與,其中萬粉作者2500多位,引領(lǐng)站內(nèi)開學(xué)季內(nèi)容風(fēng)向。

心智種草:精準(zhǔn)聚流TA人群,高效激發(fā)消費活力

2023年,巨量星圖達人規(guī)模持續(xù)增長,達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力凸顯。他們以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力,滿足品牌商家破圈、種草、轉(zhuǎn)化等不同營銷場景的訴求。

此次活動不僅通過熱點造風(fēng),為電子教育品牌搭建起與目標(biāo)人群溝通的場域,還依托海量達人資源為合作品牌提供適配達人,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容釋放種草勢能。活動期間。天天練APP、科大訊飛、網(wǎng)易有道、學(xué)而思、MLBKIDS等品牌在巨量星圖的幫助下,與母嬰垂類達人合作創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,快速拉升品牌認知度,提高用戶對品牌的好感度,實現(xiàn)深度種草。

在內(nèi)容創(chuàng)作上,諸多達人通過還原日常生活中的學(xué)習(xí)場景,再現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)困擾的方式,強化產(chǎn)品與學(xué)習(xí)場景的綁定,潛移默化中凸顯產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,激發(fā)用戶的情感共鳴和購買欲望。例如,@西貢A貓 在背古詩不入腦的場景中引出天天練APP,介紹產(chǎn)品功能,凸顯高效、有趣的產(chǎn)品特點;@是個懶媽 結(jié)合日常生活場景分享教育理念,以科大訊飛AI學(xué)習(xí)機更新系統(tǒng)為契機詳細介紹產(chǎn)品亮點。

除了鏈接海量達人創(chuàng)作高質(zhì)量種草內(nèi)容,活動還為品牌提供豐富的營銷鏈路玩法。此次達人IP 搭建活動主會場,以互動H5頁面激發(fā)更多用戶參與,頁面不僅整合品牌優(yōu)質(zhì)種草視頻,集中放大種草勢能,還為其提供資源位,讓用戶可以一鍵跳轉(zhuǎn)直達品牌店鋪,有效縮短消費鏈路。

全鏈路加碼:依托星圖產(chǎn)品優(yōu)勢,品牌實現(xiàn)種拔一體

在“內(nèi)容激發(fā)興趣—興趣觸動購買”的營銷鏈路下,好內(nèi)容是品牌實現(xiàn)品效增長的“敲門磚”。那么,好內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為好生意呢?這離不開巨量星圖的大力支持,讓品牌通過種拔一體鏈路,獲得生意增量。

在投前階段,此次活動,活動依托巨量星圖【內(nèi)容洞察】產(chǎn)品能力,通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關(guān)鍵路徑,幫助品牌做好內(nèi)容、找對達人。

首先,利用多種人群洞察工具,助力泛教育品牌找到優(yōu)勢人群和機會人群,針對家長或?qū)W生的內(nèi)容的偏好,打造熱點話題#哈嘍小小上學(xué)人。其次,挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)痛點,并結(jié)合產(chǎn)品賣點給出針對性的內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)。最后,在品牌和達人之間搭建起溝通的橋梁,助力品牌快速找到貼合品牌調(diào)性的母嬰類優(yōu)質(zhì)達人,并與其建立深度合作,以優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容高效傳遞品牌理念、產(chǎn)品亮點。

在投中階段,品牌可以用巨量星圖【搜索組件】和加熱【內(nèi)容熱推/種草通】產(chǎn)品承接好內(nèi)容流量,提升品牌站內(nèi)搜索,加強用戶心智,帶動人群收割。通過“星圖A3目標(biāo)優(yōu)化+種草通+商品加熱”產(chǎn)品組合拳,泛教育類品牌實現(xiàn)A3高效擴容。

此外,在投后階段,優(yōu)質(zhì)達人視頻支持一鍵千川投放,也能幫助品牌兼顧視頻原生流量與廣告素材價值,提升種草效能。

可以看到,「哈嘍小小上學(xué)人」達人IP緊扣開學(xué)季趨勢,通過熱點造風(fēng)方式,讓內(nèi)容趨勢演變?yōu)槠脚_熱點話題,為品牌高效聚集目標(biāo)人群;通過鏈接海量達人供給高質(zhì)量創(chuàng)意,助力品牌達人營銷更具內(nèi)容性、確定性,抓住開學(xué)季增長機遇。

此外,依托產(chǎn)品能力,平臺幫助品牌洞察更具熱點潛爆力的內(nèi)容趨勢,通過投前中后全鏈路加碼,讓品牌聲量轉(zhuǎn)為增量,將資源轉(zhuǎn)為資產(chǎn)。

未來,抖音和巨量星圖還將持續(xù)聯(lián)動,不斷探索內(nèi)容營銷玩法,升級平臺產(chǎn)品能力,助力品牌實現(xiàn)更確定的收益和效果,打開品效同增新路徑。(豐尚)