伴隨教育理念升級,家長對教育領域關注度持續上升。2023年抖音數據顯示,“教育”、“開學”等話題詞在 2~3 月增長明顯。而教育類電子產品不僅能提供豐富學習資源,還能滿足學生線上學習需求,成為家長開學季重點關注、消費的品類。因此,對泛教育品牌來說,開學季是營銷“必爭之地”。
同時,面對激烈的市場競爭,越來越多品牌選擇借助達人優質內容和影響力,實現種草、轉化、破圈的目標。巨量星圖作為達人智能營銷與經營平臺,充分發揮內容洞察的產品能力,助力諸多品牌品效雙收。例如,近日抖音與巨量星圖聯合發起「哈嘍小小上學人」造風ip,以好創意加持好內容,并搭配營銷鏈路組合,助力品牌在開學季營銷提效,加速轉化。
截止到目前,話題#哈嘍小小上學人 聚合30+頭部創作者參與,打call視頻播放量破億,并登上抖音熱榜,曝光累計超19億,助力合作品牌實現從認知到打動再到轉化的一站式生意經營。
熱點造風:多元內容引領消費趨勢,話題持續發酵破圈
基于對用戶消費需求的精準洞察,活動上線#哈嘍小小上學人 主話題,設置「神獸開學儀式感」、「開學100種狀態」、「新生入學指南」等三大內容賽道,聚合平臺達人共建優質話題內容,集中釋放種草勢能,實現話題持續發酵破圈,為品牌打造出大聲量的營銷陣地。
為快速拉升話題聲量,活動聯動@小然哥、@我是機靈姐、@教體育的雷老師等頭部創作者輸出優質種草內容,借助頭部達人在專業領域的影響力,有效提高話題覆蓋的目標人群濃度,進而驅動消費者決策。
同時,#哈嘍小小上學人 以內容投稿獎勵的方式,卷入更多達人、用戶創作符合要求的創意內容,持續發酵話題熱度。截止目前,累計5.6萬創作者參與,其中萬粉作者2500多位,引領站內開學季內容風向。
心智種草:精準聚流TA人群,高效激發消費活力
2023年,巨量星圖達人規模持續增長,達人的優質內容種草力凸顯。他們以優質內容種草力,滿足品牌商家破圈、種草、轉化等不同營銷場景的訴求。
此次活動不僅通過熱點造風,為電子教育品牌搭建起與目標人群溝通的場域,還依托海量達人資源為合作品牌提供適配達人,以優質內容釋放種草勢能。活動期間。天天練APP、科大訊飛、網易有道、學而思、MLBKIDS等品牌在巨量星圖的幫助下,與母嬰垂類達人合作創作優質內容,快速拉升品牌認知度,提高用戶對品牌的好感度,實現深度種草。
在內容創作上,諸多達人通過還原日常生活中的學習場景,再現孩子學習困擾的方式,強化產品與學習場景的綁定,潛移默化中凸顯產品特點和優勢,激發用戶的情感共鳴和購買欲望。例如,@西貢A貓 在背古詩不入腦的場景中引出天天練APP,介紹產品功能,凸顯高效、有趣的產品特點;@是個懶媽 結合日常生活場景分享教育理念,以科大訊飛AI學習機更新系統為契機詳細介紹產品亮點。
除了鏈接海量達人創作高質量種草內容,活動還為品牌提供豐富的營銷鏈路玩法。此次達人IP 搭建活動主會場,以互動H5頁面激發更多用戶參與,頁面不僅整合品牌優質種草視頻,集中放大種草勢能,還為其提供資源位,讓用戶可以一鍵跳轉直達品牌店鋪,有效縮短消費鏈路。
全鏈路加碼:依托星圖產品優勢,品牌實現種拔一體
在“內容激發興趣—興趣觸動購買”的營銷鏈路下,好內容是品牌實現品效增長的“敲門磚”。那么,好內容如何轉化為好生意呢?這離不開巨量星圖的大力支持,讓品牌通過種拔一體鏈路,獲得生意增量。
在投前階段,此次活動,活動依托巨量星圖【內容洞察】產品能力,通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關鍵路徑,幫助品牌做好內容、找對達人。
首先,利用多種人群洞察工具,助力泛教育品牌找到優勢人群和機會人群,針對家長或學生的內容的偏好,打造熱點話題#哈嘍小小上學人。其次,挖掘學生學習痛點,并結合產品賣點給出針對性的內容創作指導。最后,在品牌和達人之間搭建起溝通的橋梁,助力品牌快速找到貼合品牌調性的母嬰類優質達人,并與其建立深度合作,以優質種草內容高效傳遞品牌理念、產品亮點。
在投中階段,品牌可以用巨量星圖【搜索組件】和加熱【內容熱推/種草通】產品承接好內容流量,提升品牌站內搜索,加強用戶心智,帶動人群收割。通過“星圖A3目標優化+種草通+商品加熱”產品組合拳,泛教育類品牌實現A3高效擴容。
此外,在投后階段,優質達人視頻支持一鍵千川投放,也能幫助品牌兼顧視頻原生流量與廣告素材價值,提升種草效能。
可以看到,「哈嘍小小上學人」達人IP緊扣開學季趨勢,通過熱點造風方式,讓內容趨勢演變為平臺熱點話題,為品牌高效聚集目標人群;通過鏈接海量達人供給高質量創意,助力品牌達人營銷更具內容性、確定性,抓住開學季增長機遇。
此外,依托產品能力,平臺幫助品牌洞察更具熱點潛爆力的內容趨勢,通過投前中后全鏈路加碼,讓品牌聲量轉為增量,將資源轉為資產。
未來,抖音和巨量星圖還將持續聯動,不斷探索內容營銷玩法,升級平臺產品能力,助力品牌實現更確定的收益和效果,打開品效同增新路徑。(豐尚)
