柳傳志：如何組建好的銷售團隊

發表時間:2013/12/17??

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常

影響電話銷售成功的因素

發表時間:2013/12/11??

目前基本上所有的公司都在有意無意的運用電話營銷這種新興的營銷手段，他的優越性在這里不必過多的談論，一般大規模或是需要短期內撥打大量電話的電話營銷業務會交給自建的或者

首次給銷售客戶打電話注意事項

發表時間:2013/12/11??

電話營銷人員首次給陌生客戶打電話要注意什么首先，說話要謙虛，誠意要足夠。第一次給客戶去電話，我們在講話時，必須注意自己的語氣親切，語調平穩，讓客戶感受到我們的誠意和平和，讓客戶對我們產生一定的信任感。

常用銷售報價技巧

發表時間:2013/12/11??

首先，搞清楚詢價者的情況再報價。大多數銷售員無論是電話詢價還是網上詢價，都會輕易的報價。結果，許多詢價者石沉大海再沒有消息，有的由于銷售報價太輕率給對方留下不規范的印象。實際上，真正的客戶會先了解你的

銷售人員如何尋找潛在客戶

發表時間:2013/12/6??

每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶

銷售管理者的基本技能

發表時間:2013/12/5??

一、自我管理以身作則銷售管理者堅持原則并善解人意，在企業制度上要以身作則，不能強制屬下遵守，講誠信，要實現對下屬的承諾，但也要適當偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長、思想、困難、潛能等，并能在

銷售人員怎樣尋找新客戶

發表時間:2013/12/4??

對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰。這一趨勢已經越來越明顯—我們在hizcn.com上已經就此展開了多年的跟蹤調研。??最近，

星級銷售人員所具有的品質

發表時間:2013/12/4??

杰出的銷售人員能對你的公司成功產生至關重要的影響。銷售大師湯姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超級巨星時應該尋找的品質清單。我的許多客戶因為巨大的客戶銷售工作都在面試候選人。為了幫助他們

電話銷售招聘流程及相關銷售面試要點

發表時間:2013/11/20??

通過科學的方法招聘電話銷售人員，是企業組建電話團隊非常重要的準備步驟。以下為具有通用性質的電話銷售招聘流程及相關面試要點，分述如下。一）簡歷篩選判斷我們通常在職位描述時，除了要寫清楚主要的工作職責，也

如何制定合理的銷售薪酬制度

發表時間:2013/11/20??

薪酬制度是決定公司能否按計劃完成業績目標的第一要素，影響著業務員的工作積極性。但設計一套合理的薪酬體系并非易事。薪酬過高，會增加公司成本，也使業務員養尊處優;薪酬太低，會打擊業務員的積極性，業績上不去

電話營銷遇到非決策人怎么辦

發表時間:2013/11/20??

電話營銷中能找到關鍵決策人是很重要的，但是在現實中有時候需要首先接觸其他一些人員，怎樣通過這些人達到與決策者的聯系，以下有幾種方式可以參考：技巧一：與擋架者搞好關系擋駕者的作用不可忽視。如果你懂得尊重

讓你的電話聲音主動熱情

發表時間:2013/11/1??

在電話銷售中，由于不是跟客戶面對面地來進行交流，彼此都看不到對方，通常用身體語言無法影響到對方。所以你的聲音很重要，通過增強電話溝通聲音感染力，可以對客戶的購買行為產生影響。1讓你的電話聲音顯得主動熱

銷售中贊美客戶要注意的幾個方面

發表時間:2013/11/1??

一個電話營銷人員問：

電話銷售培訓心得

發表時間:2013/11/1??

很有幸參加了電話銷售培訓，在這兩天的培訓中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結了一份這兩天的電話銷售培訓心得，與大家共同分享!一：引起注意，有技巧的開場白。事實

電話銷售失敗的三個通病

發表時間:2013/11/1??