當下潮流文化能夠保持極強的生命力,很大程度上得益于穿搭趨勢的不斷更迭與交替風靡。穿搭風格從接連涌現到相繼退場,無一不豐富著潮流玩家的造型選擇,并為潮流趨勢的蔓延與單品塑造帶來無窮靈感。

盡管穿搭趨勢日新月異,但每當臨近新春佳節,“新年穿新衣”便成為潮流玩家繞不開的穿搭命題。尤其恰逢“龍年”,在中國文化語境中的“龍”具有獨特的象征意義,因此各大品牌開始圍繞“龍年”進行創作,帶來一眾富有中國文化特色的單品,引領著龍年開年的穿搭風潮。

那么如何在多元的潮流趨勢、紛繁的潮流產品中,探尋適合個人風格、且契合新春氛圍的穿搭單品?有關這個問題的答案,抖音電商率先提出自己的想法注解。

近期抖音電商大服飾行業活動抖in新風潮,在龍年到來之際攜手明星達人和頭部品牌,發起「龍年超有梗新品趨勢發布」活動,構建營銷新場景,為眾人帶來有關龍年穿搭、龍年單品的分享,對于消費者龍年穿搭造型的借鑒、以及龍年穿搭單品的選擇有著極高的參考價值,推動著潮流趨勢與參與品牌的發展。

via.抖音商城

我們不難發現,當包羅萬象的抖音電商,涉足百花齊放的潮流領域,兩者的交融碰撞激發出了不一樣的火花,而這一點,恰恰體現于不久前結束的一場直播中......

在對龍年潮流文化與潮流趨勢的進一步洞察中,抖音商城X叁伍拾伍 “東方潮SHOW ”龍年新品趨勢發布,以一場直播盛典,開啟龍年潮流新品大秀,邀請到GOODBAI 、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、MEDM、WHOOSIS 、CANOTWAIT 等23家頗具代表性的本土潮流品牌,以及萬寧叔、鍋蓋wer 、陸仙人、晚安、好平靜的姐姐、香菜、方凱瑞等眾多達人參與,并攜手青年潮流文化推動者、深耕內容行業長達17年之久的車澈作為號召人,以直播的形式,為我們帶來了一場精彩紛呈的潮流直播盛宴,對于龍年潮流趨勢的開啟,再次起到了引領性作用。

via.東方潮SHOW

在這處由抖音電商所搭建的空間,本土潮流產業中的優秀品牌與平臺內的優秀創作者齊聚一堂,他們本身的潮流聲量與自身影響力,在平臺的加持下被再度放大,傳播蔓延至不同領域圈層的消費者之中。潮人此番也邀請到了潮車間CEO羅琳,以參與者的視角,為我們直觀展現“東方潮SHOW”直播盛典的價值所在。

01

以非標準化邏輯

直達潮流的內核

首先,此次“東方潮SHOW”以直播的形式為載體,將本土潮流品牌的秀場、龍年穿搭造型以及帶貨三大板塊融會貫通,這件事情本身就充滿挑戰。而在形成“即看即買”鏈路的同時,如何通過秀場立馬吸引到消費者、抓住消費者的眼球,同樣是本次直播盛典的挑戰。

我們深知,無論國際還是本土,各大品牌的秀場都有著標準化的環節,那就是專業的模特+定式化的走秀,如何打破這樣的傳統桎梏,帶來更為驚喜的呈現?叁伍拾伍給出了他們的答案,那就是邀請“專業”達人,以他們的個性、風格為整個秀場帶來不一樣的呈現。

「在秀場上,可以把達人理解為“普通人”,“普通人”走在秀場之上,這件事本身就令人期待,并且達人是一個獨立的優質創作者,本身就帶有極強的話題性,有著強烈的個人特色,當達人的自身風格與服裝、秀場相碰撞,同樣會產生令人驚喜的效果。」

via.@鍋蓋wer/@香菜/@陸仙人

如同潮車間CEO羅琳所說,達人本身就極富話題性,其次以“非模特”的身份走秀,更能引起觀眾或者說廣大消費者的共鳴,秀場并非一定要與超模牢牢綁定,時尚與潮流也并非高高在上,這在無形中降低了時尚潮流的門檻,與此同時拉近與大眾的距離,也恰恰呼應著潮車間的Slogan——“不一樣、才像樣”。

與此同時,這樣的「非標準化」模式也與潮流的本質十分契合,標新立異、打破傳統、自由表達,本來就是潮流文化所強調的精神內核,讓達人走上秀場,掙脫固有“超模走秀”的模式枷鎖,有著出乎意料的“節目效果”。

對于這場「非標準化」的大秀來說,抖in新風潮既是平臺的“搭建者”:搭建起一處聚集了代表品牌、優質達人與各領域消費者的交流場景,并在匯聚、傳播各方聲量的同時,持續吸引全新的消費群體入場;與此同時它又是大秀主題的“命題人”,無論是“龍年超有梗”活動還是此番“東方潮SHOW”,都是基于對潮流趨勢的探索與洞察:當傳統文化的演繹呈現出年輕化、大眾化的態勢,大眾對于“傳統文化”與”潮流文化“的結合產生期待,用恰當的主題凝聚群體、激發討論,同樣是這場大秀不可或缺的一環。

02

找到各方訴求的交點

引發參與者共鳴

當一場直播匯聚消費者、達人與品牌,消費者希望看到什么?達人為什么要參與、想要展現什么?品牌方又想獲得什么?三方勢力出發點的不同,最終形成不同維度的需求。

「我們考慮了各方的出發點,基于各方的訴求,找到了他們共通的那個“交點”,那就是把消費者所期待的,與品牌、達人所想要表達的相互集中。」

不難發現,此番抖音電商以“東方潮SHOW”直播為各方搭建了一處舞臺,消費者、達人與品牌三方匯聚于此,并形成了一個正向的循環生態:消費者期待看到達人走秀、看到品牌在產品上的亮點呈現;達人期待在秀場上演繹不同的風格、讓更多人看到自己不同的一面;而品牌則通過秀場與達人演繹,為消費者呈現出與眾不同的精神面貌,進而吸引更多領域的消費者。

via.@東方潮Show

在潮車間CEO羅琳的眼中,抖音電商更像是為品牌、達人與消費者提供了一處交流的平臺,并在其中構建起交流主題的框架、提供著傳播的途徑,以「更寬的視野、更大的舞臺、更強的展現、更準的傳播,更快的成交」,讓品牌與達人被發掘、被看到,讓潮流玩家與消費者看得到、買得到,讓各方在相互交流中有所感知、有所收獲,形成適合潮流文化正向發展的生態環境。

「一個品牌的傳播需要有一個支撐點的爆發」,這場“東方潮SHOW”直播盛典,既為品牌提供了爆發的支撐點、又助力品牌實現了知名度的提升。在直播當天,“東方潮SHOW”牢牢占據熱榜第一、全網榜第二,傳播聲量目前已經來到了1.3 億且還在不斷攀升;而在眾多登臺走秀的優質達人中,他們大多在個人賬號上進行了相關的內容創作,其中@好平靜的姐姐的單條視頻點贊量已經超過了110萬,@萬寧叔-的點贊量也達到90多萬。

via.@好平靜的姐姐 / @萬寧叔-

同時針對直播盛典上議論度較高的品牌及其單品,潮車間在此次盛典過后又專門開設了一場針對性的直播帶貨,在“東方潮SHOW”的熱度加持下,直播間在線人數突破290W,一眾單品被消費者搶至售罄,直播間的新粉絲占比不斷提高,收獲了不俗的成績。

一場直播的成績反映于數據,更為重要的是,它代表了眾人對于此次直播極高的關注度和認可,而關注度的攀升,拓展了直播盛典的傳播深度與傳播廣度,進而吸引到更為多元的消費群體與品牌。

在這場直播盛典中,既有著上百萬人圍觀的直播大秀,同時又能賣爆各大品類的潮流好物,體現著抖音電商IP活動內容+貨架“雙輪驅動”的商業價值。“東方潮SHOW”就是以充滿驚喜的優質內容作為保障,同時借助“貨架”承接來自內容的巨大流量,可以說內容是貨架賴以生存的基礎,與此同時貨架則以反哺的姿態回饋內容,兩者在相互聯系中撬動起新的增量,共同促成“東方潮SHOW”收獲亮眼的數據。

03

以梗為引

引爆話題的同時讓潮流多點開花

結合由抖音電商大服飾行業活動抖in新風潮發起的“龍年超有梗新品趨勢發布”活動,我們不難發現,在對于活動的傳播層面上,洞察熱點趨勢、打造營銷場景依然是平臺所擅長的部分,同樣我們也不能忽視,抖音電商基于話題度與熱度,在潮流趨勢的形成和引領方面起到了至關重要的作用。

via.抖音商城

如何用潮流化的設計語言和風格視角詮釋“龍年”、其中又有著哪些令人意想不到的“梗”?可以說從名稱開始,“龍年超有梗”活動便吸引到諸多潮流玩家與大眾消費者的駐足圍觀,而“東方潮SHOW”這場直播盛典,也將問題的答案一一告知。

在此次“東方潮SHOW”秀場上,可以看到一眾品牌以代表“年味”的紅色作為主要視覺呈現,并將龍的形象以各自不同的設計風格進行重塑,或是點綴、或是鋪陳于服裝單品之上;而讓達人走到秀場,這本身就是一個很有討論度的話題,秀場所展現的品牌產品,同樣包含眾多有“梗”的潮流爆品,它們不僅是潮流玩家口中反復提及、討論的對象,同樣于潮流市場有著極高話題熱度,完美契合著“龍年超有梗”的活動主旨,在兩者共通的邏輯下,借助活動的風,直播盛典不斷實現熱度的躍升。而對于抖音電商的推動作用,潮車間CEO羅琳也為我們總結了自己的看法:

「首先抖音電商強大的品牌力讓所有的人關注到了這里,達人愿意走向這里、品牌方愿意聚攏到這里;第二點就是抖音商城的快速引爆邏輯,讓大家能夠第一時間看到這場活動、并第一時間感受到這次秀場的與眾不同;第三個就是抖音商城從點到面,再到立體式的全域擴散,覆蓋了相當多的非潮流玩家。」

讓更多人群來關注到潮流領域,并感知到當下潮流領域正在發生的事情、正在形成的趨勢,是潮車間想要通過本次直播盛典實現的目標,而抖音電商精準且高效的興趣推薦、快速引爆邏輯與全域擴散,成為這個實現過程的加速器與擴散器。

潮流文化本就是多元且包容的,不同的群體、不同風格的品牌涌入,都將為潮流領域的發展注入新鮮血液,而接納與吸收,也恰恰是抖音電商一直在做并大力推進的事情,同時在此基礎上傳遞更為新鮮的內容形式與潮流單品,服務于那些剛剛踏入潮流、或者想要進入潮流領域的用戶人群。

04

潮流無邊界

為眾人埋下潮流生活方式的種子

我們無法簡單定義“潮流”,但產品的出現、品牌的誕生、趨勢的形成,都成為匯聚起這條文化長河的分支,而潮流的多樣性與差異性,也恰恰滿足了眾人在不同維度上的表達需求。

如同潮車間CEO羅琳所描述的,在直播當天,現場來了很多對潮流文化不甚了解的觀眾,相信在屏幕背后,有更多并不了解潮流的用戶被直播內容所吸引,而這也正是此次直播所要傳遞的核心——潮流無邊界。

“無邊界”,既是指不同人群,同樣意指具象化的單品與概念化的生活態度。

潮流相關下的多元內容

「潮流是某種穿搭風格、是某樣備受追捧的單品,更是一種生活方式。這場直播我們所展示的也絕對不僅僅是一件衣服、一雙鞋,其實我們更想去展示一種生活方式、一種潮流的生活態度,更重要的是,我們希望能在更多人的心中,埋下一顆關于潮流的“種子”。」

「潮流無邊界」、「潮流生活方式」、「潮流的種子」,三種要素之間的相關聯性,同時煥發出潮流文化的生命力,為潮流文化在未來的發展繪制出藍圖。

如同此次直播盛典所圍繞的“龍年穿搭”,以時尚潮流的設計語言,讓傳統文化融入日常穿搭,本身就是一種文化態度與生活方式的體現。

在抖音電商所展現出的生活方式,范疇更是極為廣泛,它所涵蓋戶外、家居、運動、音樂等等領域,這同樣正是眾多潮流玩家所追求、所展現的多元化與個性化的自我表達;而對于一眾潮流品牌來說,每一個與生活方式相關的領域,都是一個新鮮且體量龐大的潮流市場。

在潮車間CEO羅琳展望未來動向時也提到,這場直播過后,對于已經參加或是尚未參加的潮流品牌都有著不小的觸動:

因為他們發現,抖音電商正借由抖in新風潮活動,以真誠且執著的態度,深耕潮流領域、深挖潮流文化的本質內核。這樣的態度也在感染著品牌與消費者對于潮流的熱情,他們期待抖音電商能夠再次提供這樣的平臺,讓品牌、達人、消費者參與其中,共建更為個性化的潮流生態,在共創中實現共贏。

在未來,抖in新風潮也將不斷挖掘服飾領域相關潮流趨勢,并基于對潮流趨勢的洞察,陸續推出各類趨勢活動,通過連接“大眾消費”與“趨勢風潮”,不斷推動潮流文化的多元化、多維度發展;并聚焦、立足、整合品牌、達人、消費者等多方潮流產業參與者的訴求,在源源不斷為潮流市場注入活力的同時,為潮流產業的發展建設持續添磚加瓦。

我們也有理由相信并期待,這顆潮流的種子,在抖音電商這片沃土中,將以不斷創新的內容為養料,依托更加完善的全域生態,在更多的人心中向下扎根、向上生長。