當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,素材制作壓力大、投放效果不理想,利用自動(dòng)化降低營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本,已成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。在這種情況下,巨量引擎打造場(chǎng)景級(jí)自動(dòng)化解決方案,旨在讓中小客戶投放變的簡(jiǎn)單,讓大客戶能擴(kuò)大生意規(guī)模,讓代理能降低運(yùn)營(yíng)成本。

1月23日,巨量引擎自動(dòng)化技術(shù)品牌UBMax優(yōu)必投正式發(fā)布,揭開自動(dòng)化投放新的篇章。正如巨量引擎自動(dòng)化投放技術(shù)負(fù)責(zé)人陳云博所說,作為場(chǎng)景級(jí)自動(dòng)化解決方案,UBMax真正做到“將人的經(jīng)驗(yàn)復(fù)用到機(jī)器,而把人自己的創(chuàng)造力釋放出來,去做素材去做經(jīng)營(yíng),去創(chuàng)造更多價(jià)值”。

此次會(huì)上,巨量引擎解讀自動(dòng)化投放技術(shù)原理,深度解析UBMax如何打破當(dāng)前效果廣告投放困局,分享UBMax在不同場(chǎng)景的實(shí)操應(yīng)用,助力廣告主及代理商收獲更極致的投放效率與效果。

UBMax優(yōu)必投產(chǎn)品正式發(fā)布啟動(dòng)儀式

01

讓機(jī)器完成機(jī)器擅長(zhǎng)的事情

讓人的創(chuàng)造力極致釋放

自2015年以來,不斷涌出的自動(dòng)化投放工具,為廣告主提升團(tuán)隊(duì)投放效率、降低人力負(fù)擔(dān)提供了新的可能。與以往自動(dòng)化投放工具尋求素材生產(chǎn)、出價(jià)調(diào)控等單個(gè)投放環(huán)節(jié)最優(yōu)解的方式不同,UBMax將解題思路升級(jí)為投放場(chǎng)景層面的全流程優(yōu)化。

具體而言,UBMax把具體推廣的“產(chǎn)品”(商品、應(yīng)用、服務(wù)等)作為投放“標(biāo)的”,讓系統(tǒng)整合廣告主提供預(yù)算、出價(jià)、ROI等訴求,并依托自動(dòng)投放技術(shù),圍繞產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo),自主學(xué)習(xí)投放策略,探索投放全流程的最優(yōu)解,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更少操作、更穩(wěn)成本、更多轉(zhuǎn)化。

1、系統(tǒng)自動(dòng)投放,精準(zhǔn)決策提升投放效率

自動(dòng)創(chuàng)編,科學(xué)建模,探索更高跑量能力。每個(gè)時(shí)間段大盤的流量、同行的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)用戶活躍情況都不一樣,理想狀態(tài)下可支撐跑量的計(jì)劃條數(shù)也不一樣。

以往廣告主/代理商為了搶占站內(nèi)流量,通過飽和式上架計(jì)劃條數(shù)的形式,搶奪跑量空間,導(dǎo)致投放的計(jì)劃相互擠壓、部分計(jì)劃空耗,出現(xiàn)冷啟動(dòng)成本高的問題。

而UBMax在計(jì)劃創(chuàng)編之初,便利用系統(tǒng)感知競(jìng)價(jià)環(huán)境,通過跑量模型預(yù)估出最佳投放時(shí)間和可容納的計(jì)劃條數(shù),實(shí)現(xiàn)跑量和成本的最優(yōu)的同時(shí),減輕廣告主的人效壓力。

為提升廣告主獲客效率,UBMax從流量、出價(jià)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等方面發(fā)力:

全域通投和智能定向,獲取海量精準(zhǔn)流量。借助精準(zhǔn)的深度轉(zhuǎn)化建模技術(shù),UBMax將在抖音、今日頭條等平臺(tái)篩選出最適合客戶的流量。并通過實(shí)時(shí)的熔斷調(diào)控機(jī)制,監(jiān)測(cè)投放的流量位實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),適時(shí)調(diào)整或停止效果不符合預(yù)期的具體流量位,在穩(wěn)定后端效果成本的基礎(chǔ)上釋放更多跑量空間。

更高維度調(diào)控出價(jià),擯棄原來以計(jì)劃或項(xiàng)目為中心的出價(jià)方式,UBMax將商品/服務(wù)作為投放的唯一“標(biāo)的”,進(jìn)行調(diào)控出價(jià)。通過學(xué)習(xí)商品本身的信息、目標(biāo)用戶,讓系統(tǒng)對(duì)商品的感知更好,分發(fā)更精準(zhǔn),避免不同計(jì)劃互相擠壓、搶量,進(jìn)而減少空耗。

在保障投放成本的同時(shí),提升廣告主的跑量能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,使用UBMax的廣告主跑量收益增幅超20%,且無需人力干預(yù),極大降低人效成本。

多階段多目標(biāo)的出價(jià)和模型技術(shù),獲得更優(yōu)后端效果。為更加直接的幫助廣告主完成生意的目標(biāo),UBMax可以直接面向深層轉(zhuǎn)化目標(biāo),譬如UBMax在游戲上推出的ROI7出價(jià)的投放產(chǎn)品。

實(shí)際投放時(shí),在早期會(huì)先通過淺層目標(biāo)做探索和起量,隨著投放進(jìn)行,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累變多,逐步過渡到ROI7投放,通過這種多階段多目標(biāo)的出價(jià)和模型技術(shù),在穩(wěn)定起量的同時(shí),獲得更優(yōu)的ROI7后端效果,也節(jié)約客戶投放成本。

2、好創(chuàng)意,帶來好生意

創(chuàng)意素材是廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而好的創(chuàng)意離不開對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察。UBMax從兩方面進(jìn)行著力,提升廣告主/代理商素材創(chuàng)新、產(chǎn)出能力。

一方面利用自動(dòng)投放技術(shù),將人從繁瑣的工作解脫出來,讓人的創(chuàng)造力可以得到極致釋放,進(jìn)而提升素材的質(zhì)量;另一方面,則依托AIGC等前沿技術(shù),對(duì)上傳的素材自動(dòng)診斷并幫助客戶生產(chǎn)/優(yōu)化素材。同時(shí)在結(jié)合強(qiáng)大的端智能技術(shù)篩選用戶興趣特征,自動(dòng)組合素材樣式,面對(duì)不同人群投放不同類型的個(gè)性化素材,以提升獲客效率和精準(zhǔn)度。

在后續(xù)投放中,更會(huì)篩選跑量好、爆款素材,結(jié)合高轉(zhuǎn)化人群特點(diǎn),進(jìn)行個(gè)性化二創(chuàng),再分發(fā),在延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)素材生命周期的同時(shí),快速提升跑量規(guī)模和獲客量級(jí),助力廣告主實(shí)現(xiàn)量效雙收。

以某天氣預(yù)報(bào)APP為例,AIGC可以根據(jù)不同城市的天氣場(chǎng)景,生成幾類不同天氣的素材,面向該地域人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放,讓用戶身臨其境,提升體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效果。

3、智能接待,提升承接轉(zhuǎn)化效率

對(duì)于那些需要應(yīng)對(duì)大量用戶咨詢需求的廣告主來說,處理用戶常見的咨詢問題往往需要投入大量的人力和物力。

為此,UBMax將利用智能接待技術(shù),讓機(jī)器人自動(dòng)承接用戶咨詢,或者生成推薦話術(shù)輔助人工接待用戶,提升投放后的線索轉(zhuǎn)化效率和咨詢效率,將廣告主的人力從繁瑣的、重復(fù)性強(qiáng)的工作中解脫出來。

02

場(chǎng)景化適配

UBMax加速生態(tài)伙伴增量爆發(fā)

巨量引擎深度調(diào)研各類場(chǎng)景中廣告主的生意訴求,針對(duì)性的打造適配各場(chǎng)景的專屬解決方案。目前,UBMax在應(yīng)用下載(應(yīng)用優(yōu)必投)、線索留資(線索優(yōu)必投)、引流電商(引流優(yōu)必投)等場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

應(yīng)用下載

對(duì)新流量、新用戶群體的探索成為應(yīng)用下載行業(yè)亟需解決的難題,UBMax立足預(yù)約/測(cè)試、首發(fā)大推、常規(guī)投放、節(jié)點(diǎn)版更等不同場(chǎng)景的跑量需求和投放特點(diǎn),自動(dòng)實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略,以更科學(xué)的投放決策優(yōu)化跑量效果,滿足應(yīng)用下載行業(yè)的營(yíng)銷需求。

應(yīng)用優(yōu)必投已經(jīng)完成實(shí)現(xiàn)應(yīng)用下載行業(yè)生意場(chǎng)景的全覆蓋,包括應(yīng)用行業(yè)多行業(yè)全產(chǎn)品的覆蓋、應(yīng)用各生命周期的覆蓋、應(yīng)用全載體的覆蓋。

在應(yīng)用下載場(chǎng)景中,UBMax在游戲行業(yè)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了50%,平均每個(gè)UBMax項(xiàng)目的跑量能力是手動(dòng)調(diào)控項(xiàng)目的2.5倍,使用UBMax的應(yīng)用平均消耗增量達(dá)27%。

而通過AIGC+自動(dòng)化投放技術(shù),投放人員的單品作戰(zhàn)能力更是得到顛覆性提升,每個(gè)人都能更加專注于創(chuàng)意思考和數(shù)據(jù)分析,而非單一的工作角色。

線索留資

跑量難、用戶散、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、投放效率低等問題,常常制約著線索類商家的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。UBMax以商品/服務(wù)為核心,通過智能化調(diào)控,幫助商家快速獲得更多、更優(yōu)的線索;同時(shí)利用智能接待技術(shù),自動(dòng)承接用戶咨詢,提升線索轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合客戶生意場(chǎng)景,23年線索優(yōu)必投已覆蓋全行業(yè)短視頻和直播場(chǎng)景,在優(yōu)必投模式下,客戶只需要明確生意目標(biāo),包括選品、做素材、表達(dá)獲客訴求;系統(tǒng)機(jī)會(huì)會(huì)根據(jù)客戶生意目標(biāo),通過自動(dòng)化的能力做投放。

目前,40%以上的線索行業(yè)客戶,已經(jīng)開始使用UBMax進(jìn)行投放。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,線索客戶使用優(yōu)必投相對(duì)手動(dòng)投放,后端成本持平的情況下,獲客量級(jí)+150%,投手操作效率+100%,成本更穩(wěn)定。

引流電商

提到巨量引擎上的電商生意,大家都比較熟悉的可能是巨量千川,可以實(shí)現(xiàn)抖音內(nèi)閉環(huán)電商的投放訴求。但實(shí)際上巨量引擎對(duì)于需要引流到站外的客戶,同樣非常重視,引流優(yōu)必投正是這樣一款產(chǎn)品,幫助實(shí)現(xiàn)引流電商行業(yè)的生意目標(biāo)。

什么樣的商品適合引流,能夠快速起量?如何穩(wěn)定投廣的成本,保障最終商品的成交金額?如何為特定的商品,搭配合適的內(nèi)容和素材,從而打造成為爆品?是當(dāng)前引流電商商家亟需解決的問題。

針對(duì)這樣的客戶痛點(diǎn),引流優(yōu)必投在能力層面,以商品資產(chǎn)化為底層,基于商品標(biāo)的,整體調(diào)控投放的支付ROI,并搭配系統(tǒng)自動(dòng)控制能力和極簡(jiǎn)創(chuàng)編流程,極大的降低了商家的投放門檻。

據(jù)統(tǒng)計(jì),引流優(yōu)必投幫助商家單廣告創(chuàng)編時(shí)效縮短50%,萬元消耗改價(jià)次數(shù)減少80%,廣告起量率提升200%,廣告ARPU提升60%,持續(xù)探索高GMV高價(jià)值人群,退貨率下降20%。

結(jié)語

UBMax在生產(chǎn)方式、工作模式方面的顛覆創(chuàng)新,在讓越來越多的廣告投放人員精力得到釋放,并轉(zhuǎn)型成為極具創(chuàng)造性的策略型人才的同時(shí),也驅(qū)動(dòng)廣告行業(yè)和企業(yè)組織架構(gòu)、營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷協(xié)作模式發(fā)生重大變革。

會(huì)上,極客公園創(chuàng)始人總裁張鵬提到“商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值,在過去,我們不僅要想怎么創(chuàng)造價(jià)值,還要想著怎么通過營(yíng)銷這樣的手段把價(jià)值傳播出去。而UBMax的出現(xiàn)將會(huì)驅(qū)動(dòng)數(shù)字廣告邁入自動(dòng)化的下一個(gè)時(shí)代。從業(yè)者們可以將細(xì)碎、繁瑣的工作交給機(jī)器解決,讓系統(tǒng)去替我們?nèi)鞑r(jià)值,讓更多的精力聚焦在創(chuàng)意性和經(jīng)營(yíng)性等極具核心創(chuàng)造力的工作。”

而對(duì)于未來,巨量引擎產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中臺(tái)負(fù)責(zé)人于粟天也提到,“UBMax將不斷完善自動(dòng)化的解決方案,聚焦不同細(xì)分場(chǎng)景,為大家?guī)砀茖W(xué)、穩(wěn)定、高效的投放解法,助力更多的生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)流量與市場(chǎng)的雙重增長(zhǎng)。”