當下營銷環境競爭激烈,素材制作壓力大、投放效果不理想,利用自動化降低營銷運營成本,已成為企業數字營銷發展的必然趨勢。在這種情況下,巨量引擎打造場景級自動化解決方案,旨在讓中小客戶投放變的簡單,讓大客戶能擴大生意規模,讓代理能降低運營成本。
1月23日,巨量引擎自動化技術品牌UBMax優必投正式發布,揭開自動化投放新的篇章。正如巨量引擎自動化投放技術負責人陳云博所說,作為場景級自動化解決方案,UBMax真正做到“將人的經驗復用到機器,而把人自己的創造力釋放出來,去做素材去做經營,去創造更多價值”。
此次會上,巨量引擎解讀自動化投放技術原理,深度解析UBMax如何打破當前效果廣告投放困局,分享UBMax在不同場景的實操應用,助力廣告主及代理商收獲更極致的投放效率與效果。
UBMax優必投產品正式發布啟動儀式
01
讓機器完成機器擅長的事情
讓人的創造力極致釋放
自2015年以來,不斷涌出的自動化投放工具,為廣告主提升團隊投放效率、降低人力負擔提供了新的可能。與以往自動化投放工具尋求素材生產、出價調控等單個投放環節最優解的方式不同,UBMax將解題思路升級為投放場景層面的全流程優化。
具體而言,UBMax把具體推廣的“產品”(商品、應用、服務等)作為投放“標的”,讓系統整合廣告主提供預算、出價、ROI等訴求,并依托自動投放技術,圍繞產品和營銷目標,自主學習投放策略,探索投放全流程的最優解,幫助廣告主實現更少操作、更穩成本、更多轉化。
1、系統自動投放,精準決策提升投放效率
自動創編,科學建模,探索更高跑量能力。每個時間段大盤的流量、同行的競爭情況、目標用戶活躍情況都不一樣,理想狀態下可支撐跑量的計劃條數也不一樣。
以往廣告主/代理商為了搶占站內流量,通過飽和式上架計劃條數的形式,搶奪跑量空間,導致投放的計劃相互擠壓、部分計劃空耗,出現冷啟動成本高的問題。
而UBMax在計劃創編之初,便利用系統感知競價環境,通過跑量模型預估出最佳投放時間和可容納的計劃條數,實現跑量和成本的最優的同時,減輕廣告主的人效壓力。
為提升廣告主獲客效率,UBMax從流量、出價、轉化目標等方面發力:
全域通投和智能定向,獲取海量精準流量。借助精準的深度轉化建模技術,UBMax將在抖音、今日頭條等平臺篩選出最適合客戶的流量。并通過實時的熔斷調控機制,監測投放的流量位實時數據,適時調整或停止效果不符合預期的具體流量位,在穩定后端效果成本的基礎上釋放更多跑量空間。
更高維度調控出價,擯棄原來以計劃或項目為中心的出價方式,UBMax將商品/服務作為投放的唯一“標的”,進行調控出價。通過學習商品本身的信息、目標用戶,讓系統對商品的感知更好,分發更精準,避免不同計劃互相擠壓、搶量,進而減少空耗。
在保障投放成本的同時,提升廣告主的跑量能力。相關數據顯示,使用UBMax的廣告主跑量收益增幅超20%,且無需人力干預,極大降低人效成本。
多階段多目標的出價和模型技術,獲得更優后端效果。為更加直接的幫助廣告主完成生意的目標,UBMax可以直接面向深層轉化目標,譬如UBMax在游戲上推出的ROI7出價的投放產品。
實際投放時,在早期會先通過淺層目標做探索和起量,隨著投放進行,轉化數據積累變多,逐步過渡到ROI7投放,通過這種多階段多目標的出價和模型技術,在穩定起量的同時,獲得更優的ROI7后端效果,也節約客戶投放成本。
2、好創意,帶來好生意
創意素材是廣告的核心競爭力,而好的創意離不開對目標消費群體的精準洞察。UBMax從兩方面進行著力,提升廣告主/代理商素材創新、產出能力。
一方面利用自動投放技術,將人從繁瑣的工作解脫出來,讓人的創造力可以得到極致釋放,進而提升素材的質量;另一方面,則依托AIGC等前沿技術,對上傳的素材自動診斷并幫助客戶生產/優化素材。同時在結合強大的端智能技術篩選用戶興趣特征,自動組合素材樣式,面對不同人群投放不同類型的個性化素材,以提升獲客效率和精準度。
在后續投放中,更會篩選跑量好、爆款素材,結合高轉化人群特點,進行個性化二創,再分發,在延長優質素材生命周期的同時,快速提升跑量規模和獲客量級,助力廣告主實現量效雙收。
以某天氣預報APP為例,AIGC可以根據不同城市的天氣場景,生成幾類不同天氣的素材,面向該地域人群進行精準投放,讓用戶身臨其境,提升體驗和轉化效果。
3、智能接待,提升承接轉化效率
對于那些需要應對大量用戶咨詢需求的廣告主來說,處理用戶常見的咨詢問題往往需要投入大量的人力和物力。
為此,UBMax將利用智能接待技術,讓機器人自動承接用戶咨詢,或者生成推薦話術輔助人工接待用戶,提升投放后的線索轉化效率和咨詢效率,將廣告主的人力從繁瑣的、重復性強的工作中解脫出來。
02
場景化適配
UBMax加速生態伙伴增量爆發
巨量引擎深度調研各類場景中廣告主的生意訴求,針對性的打造適配各場景的專屬解決方案。目前,UBMax在應用下載(應用優必投)、線索留資(線索優必投)、引流電商(引流優必投)等場景已經實現應用。
應用下載
對新流量、新用戶群體的探索成為應用下載行業亟需解決的難題,UBMax立足預約/測試、首發大推、常規投放、節點版更等不同場景的跑量需求和投放特點,自動實時調整投放策略,以更科學的投放決策優化跑量效果,滿足應用下載行業的營銷需求。
應用優必投已經完成實現應用下載行業生意場景的全覆蓋,包括應用行業多行業全產品的覆蓋、應用各生命周期的覆蓋、應用全載體的覆蓋。
在應用下載場景中,UBMax在游戲行業的滲透率已經達到了50%,平均每個UBMax項目的跑量能力是手動調控項目的2.5倍,使用UBMax的應用平均消耗增量達27%。
而通過AIGC+自動化投放技術,投放人員的單品作戰能力更是得到顛覆性提升,每個人都能更加專注于創意思考和數據分析,而非單一的工作角色。
線索留資
跑量難、用戶散、周期長、轉化不穩定、投放效率低等問題,常常制約著線索類商家的經營發展。UBMax以商品/服務為核心,通過智能化調控,幫助商家快速獲得更多、更優的線索;同時利用智能接待技術,自動承接用戶咨詢,提升線索轉化率。
結合客戶生意場景,23年線索優必投已覆蓋全行業短視頻和直播場景,在優必投模式下,客戶只需要明確生意目標,包括選品、做素材、表達獲客訴求;系統機會會根據客戶生意目標,通過自動化的能力做投放。
目前,40%以上的線索行業客戶,已經開始使用UBMax進行投放。統計數據顯示,線索客戶使用優必投相對手動投放,后端成本持平的情況下,獲客量級+150%,投手操作效率+100%,成本更穩定。
引流電商
提到巨量引擎上的電商生意,大家都比較熟悉的可能是巨量千川,可以實現抖音內閉環電商的投放訴求。但實際上巨量引擎對于需要引流到站外的客戶,同樣非常重視,引流優必投正是這樣一款產品,幫助實現引流電商行業的生意目標。
什么樣的商品適合引流,能夠快速起量?如何穩定投廣的成本,保障最終商品的成交金額?如何為特定的商品,搭配合適的內容和素材,從而打造成為爆品?是當前引流電商商家亟需解決的問題。
針對這樣的客戶痛點,引流優必投在能力層面,以商品資產化為底層,基于商品標的,整體調控投放的支付ROI,并搭配系統自動控制能力和極簡創編流程,極大的降低了商家的投放門檻。
據統計,引流優必投幫助商家單廣告創編時效縮短50%,萬元消耗改價次數減少80%,廣告起量率提升200%,廣告ARPU提升60%,持續探索高GMV高價值人群,退貨率下降20%。
結語
UBMax在生產方式、工作模式方面的顛覆創新,在讓越來越多的廣告投放人員精力得到釋放,并轉型成為極具創造性的策略型人才的同時,也驅動廣告行業和企業組織架構、營銷人才培養、營銷協作模式發生重大變革。
會上,極客公園創始人總裁張鵬提到“商業的本質是創造價值,在過去,我們不僅要想怎么創造價值,還要想著怎么通過營銷這樣的手段把價值傳播出去。而UBMax的出現將會驅動數字廣告邁入自動化的下一個時代。從業者們可以將細碎、繁瑣的工作交給機器解決,讓系統去替我們去傳播價值,讓更多的精力聚焦在創意性和經營性等極具核心創造力的工作。”
而對于未來,巨量引擎產品運營中臺負責人于粟天也提到,“UBMax將不斷完善自動化的解決方案,聚焦不同細分場景,為大家帶來更科學、穩定、高效的投放解法,助力更多的生態伙伴實現流量與市場的雙重增長。”
