今年雙11,快手電商持續(xù)落實“低價好物”策略,在讓更多用戶享受到好而不貴的高性價比購物體驗的同時,也讓更多品牌實現(xiàn)大促生意爆發(fā)。作為參與快手“大牌大補”活動的國貨美妝護膚品牌,朵拉朵尚在快手雙11全周期的GMV增長遠超預期,并且“大牌大補”活動商品GMV占據(jù)了可觀的比例。

朵拉朵尚表示,此次雙11,朵拉朵尚首次與快手“大牌大補”合作,在大促期間對于品牌整體銷售額的拉動效果非常顯著。未來,朵拉朵尚也將與快手“大牌大補”展開常態(tài)化的合作,共同為消費者帶來更多高性價比的好物。

爆品組合、實惠價格,“大牌大補”驅(qū)動品牌生意爆發(fā)

2020年,朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍入駐快手。一路走來,伴隨李海珍逐漸成長為擁有3000多萬粉絲的快手美妝頭部主播,朵拉朵尚也通過快手平臺實現(xiàn)高速發(fā)展,成為國貨美妝護膚代表品牌,榮獲2022年快手年度優(yōu)秀品牌獎等諸多殊榮,長期位列快手美妝品牌月榜前列。

今年快手雙11,朵拉朵尚再次以亮眼的成績,創(chuàng)造品牌的高光時刻。而早在大促籌備期,朵拉朵尚就已率先展開布局,從選品、備貨、內(nèi)容、價格機制等全方位進行規(guī)劃,為雙11生意爆發(fā)打下堅實的基礎。

在產(chǎn)品上,朵拉朵尚在籌備雙11活動方面;在傳播上,雙11前在快手發(fā)布大量種草視頻,內(nèi)容包括朵拉朵尚產(chǎn)品介紹,以及雙11活動低價福利品、抽獎獎品、現(xiàn)金大獎等福利預告,為大促強勢引流;在直播上,開啟品牌雙11活動后,基本每天直播時長均在13個小時以上,撬動直播間場域的長效增長。

除了完善的前期籌備工作,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實惠的價格則是成為朵拉朵尚取得銷售佳績的關鍵驅(qū)動力。此次雙11,在選品策略方面,朵拉朵尚不僅帶來了眾多深受快手消費者喜愛的經(jīng)典產(chǎn)品,還將既往活動中的爆品進行組合,為用戶提供全新的雙11套裝。在此基礎上,朵拉朵尚更是將價格做到極致優(yōu)惠,多款產(chǎn)品實現(xiàn)破價。

“今年雙11,我們參加了快手‘大牌大補’活動,讓消費者真切地感受到我們這次的活動價格是比以往更實惠的,性價比是更高的。”朵拉朵尚表示,通過“大牌大補”,快手平臺幫助其進一步提升了品牌力,同時也讓用戶更加信任他們的賬號與品牌。

據(jù)了解,雙11期間,朵拉朵尚有多款產(chǎn)品參與了快手“大牌大補”活動,這些產(chǎn)品的GMV均實現(xiàn)了有效的增長。而在單品方面,朵拉朵尚“白金斷黑套裝”成為爆款商品。其中,通過參與快手“大牌大補真香計劃”,雙11強勢爆發(fā)。

不僅是朵拉朵尚等美妝品牌,快手“大牌大補”在雙11期間也面向手機數(shù)碼、電器、生鮮、民生剛需、酒水等多品類品牌進行集中補貼,讓更多用戶能夠以更加實惠的價格購買到更高性價比的商品,也助力品牌商家實現(xiàn)生意爆發(fā)和全域增長。數(shù)據(jù)顯示,此次快手雙11“大牌大補”買家同比增長超過180%。

低價好物、矩陣布局,全域突破拉動品牌長效增長

今年5月,快手電商提出“低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務”的平臺經(jīng)營風向標,要讓更多快手消費者買到低價好物,讓包括商家、達人在內(nèi)的經(jīng)營者獲得確定性。此次雙11,快手電商投入180億流量補貼以及40億商品補貼,集中釋放全年最大優(yōu)惠力度,全面落地“低價好物”策略。

在平臺理念和資源的聯(lián)合加持下,包括朵拉朵尚在內(nèi)的眾多美妝護膚品牌實現(xiàn)雙11爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示,今年雙11,快手電商美妝行業(yè)超過55家品牌的GMV同比增幅超200%,超過70家品牌的GMV同比增幅超100%,15個美妝品牌單品GMV破1000萬。

事實上,朵拉朵尚在快手的經(jīng)營理念,也與快手電商的低價好物策略相貼合。“我們要讓消費者能買得起有效果的護膚品。”在朵拉朵尚方面看來,低價并非純低價,而是在保證產(chǎn)品效果的基礎上,讓用戶拿到更低的價格,實現(xiàn)高性價比的消費體驗。依托有效果的產(chǎn)品和高性價比的體驗,朵拉朵尚希望通過快手走進千家萬戶,打造人人都用得起的高端護膚品。

基于在快手電商生態(tài)中的多年經(jīng)營,朵拉朵尚目前已形成矩陣式布局,在快手擁有3個官方品牌賬號,賬號總粉絲量突破4000萬;品牌客單價在200元左右,新客的客單價也在150元以上,整體復購率超過80%。

乘著雙11銷售佳績的“東風”,朵拉朵尚已開始進行下一階段的經(jīng)營布局,針對雙12、雙旦、年貨節(jié)等大促活動,積極配合快手平臺策略玩法,爭取銷售再創(chuàng)新高,同時通過品牌主題活動,實現(xiàn)持續(xù)增長。

財報數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,快手電商GMV超過7800億元。雙11期間,快手電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高,單日峰值創(chuàng)下紀錄。以雙11大促為起點,高速發(fā)展的快手電商將為品牌的長效經(jīng)營和全域增長提供更廣闊的空間和機遇。