銷售額7200萬+、短視頻投稿4.3萬+、直播曝光2.6億,這是雙十一節點大促期間,滬上阿姨聯動抖音生活服務「抖音心動大牌日」交出的冬日飲品營銷成績單,這亮眼的經營數據,為滬上阿姨打開冬日飲品營銷的“開門紅”。
在當前競爭激烈的茶飲賽道上,眾多茶飲品牌各顯神通,通過聯名款、節日營銷、季節限定等方式打開銷路,提高品牌聲量。而此次滬上阿姨又是如何在雙十一這個白熱化競爭節點與抖音生活服務「抖音心動大牌日」攜手打贏了這場營銷戰,創造了如此優秀的數據成績呢?
前置宣傳預熱 明星效應引爆雙十一大促
沒有什么比心儀的偶像+滿滿的福利+一杯暖意洋洋的冬日飲品更配的了。在這個冬季來臨之際,擁有不少年輕消費者的滬上阿姨基于對品牌受眾的深度了解,開啟了雙十一節點寵粉大促,為所有喜愛滬上阿姨的用戶帶來了滿滿的福利。
活動期間,滬上阿姨攜手新品推廣大使田嘉瑞于11月1日推出桃桃大福新款飲品。在線下鋪設聯名主題店,搭建戶外大屏及門店電子屏宣傳,線上上架桃桃套餐,拉開了本次年末雙十一節點大促的序幕。此外還深刻洞悉眾多粉絲的心理,打造“桃氣滿滿,一飲心動”營銷傳播主題,以“不止對偶像心動,更為新品一飲心動”的營銷口號為新品銷售造勢,帶動品牌銷售額增長。并在「抖音心動大牌日」IP加持下,預埋抖音熱點話題#這個追星魔法棒建議送我 #get小卡的儀式感 隔空喊話田嘉瑞粉絲參與互動,促進活動熱度快速發酵提升。此外充分利用明星熱度,通過抖音短視頻為田嘉瑞做周邊二創,打造聯名周邊小卡和貼紙,為追星女孩帶來寵粉福利。在立冬之日更是發布田嘉瑞甜蜜互動vlog,將立冬節氣與入冬三件套熱梗結合,為粉絲空降驚喜,也為滬上阿姨品牌做了一波宣傳。
明星效應是快速提升品牌知名度和美譽度的最有效方式之一,滬上阿姨完美把握這一點,利用明星效應快速觸達年輕客群,在洞悉粉絲用戶心理的基礎上為新品做推廣,引發內容傳播潮;周期內短視頻投稿量達4.3萬+,短視頻曝光2.6億,滬上阿姨官方話題#桃桃大福奶甜上新 曝光2854萬次。
構建優質抖音達人矩陣 助力營銷互動感提升
滬上阿姨聯合優質抖音達人為諸位手工小能手、咕卡深度用戶、奶茶狂熱愛好者送來了福利。部分達人圍繞“田嘉瑞X桃桃大福”周邊發布多元化的優質短視頻內容,將滬上阿姨桃桃大福新品軟植入到用戶日常喝奶茶的生活場景中,保證作品生動趣味的同時也用年輕人喜聞樂見的方式打開了飲品宣傳的新思路。利用手工diy“追星魔法棒”、田嘉瑞周邊貼紙裝飾相框、入冬三件套之奶茶、甜甜女孩通過奶茶高情商追弟弟等內容成功嫁接用戶日常興趣場景,引發用戶的高關注度,收獲近3000萬次的話題播放量。并且提高了用戶的分享欲,吸引其發布同款視頻打卡新品,讓用戶自發為品牌傳播,促進銷量提升的同時也加深了商戶之間的互動感。
達人也走進線下門店,作為“美味品嘗官”打卡熱門飲品,并通過展示領取的周邊福利以及做飲品攻略等方式為品牌做推廣,吸引用戶到店下單并領取限量周邊,提高用戶到店轉化率,讓心動飲品被更多人知曉。
本次營銷活動,滬上阿姨成功拿捏住“社交營銷”,通過達人短視頻發布為活動打開聲量,以線上線下活動+周邊衍生品派發,提高了營銷互動感和用戶信賴度。
官方直播間打造夢幻場景 寵粉貨盤提高會員拉新率
滬上阿姨深知一個好的營銷策略必然符合品牌的調性。本次雙十一節點大促正逢新品上新,首先就在官方直播間打造奶甜上新氛圍感,將桃桃大福中米麻薯的奶呼呼和水蜜桃的嫩嘟嘟融入直播場景,將原本客群相對“排斥”的消費場景趣味還原為女生們喜愛的粉色甜美夢境。不僅以“氛圍感”和“顏值感”突出了滬上阿姨的品牌年輕化特色和高顏值品牌調性,也以夢幻直播場景緊緊鎖住了擁有少女心用戶群體的消費心智。
此外更是在「抖音心動大牌日」IP流量扶持下,通過官方直播間商家寵粉貨盤打造年度雙十一大促5折起的營銷策略。在主推桃桃大福新品套餐之外,還為更多喜歡經典品的用戶們提供了經典品單杯券、楊枝甘露3次卡、經典果茶5次卡等其他優惠產品,以拳頭產品組合新品的打法,最大力度打造本次全年寵粉福利套餐。通過平臺的IP聯合活動,邀請明星尤浩然也在自己直播間發送寵粉券,并結合近期抖音端熱梗話題“公主請上車”,策劃“‘尤’請公主下單,一起桃氣滿滿”為直播間宣傳口號,吸引用戶進入直播間參與本次營銷活動,為滬上阿姨打call。@叮當會玩 @啃西瓜的逗寶 等達人也開啟直播,為自己的心動飲品做了一波宣傳。本次滬上阿姨寵粉大促活動,以官號直播+明星直播+達人直播的方式總共拉動直播曝光2.6億,直播成交354萬單。
同期滬上阿姨在抖音平臺上架會員專享品,借助本次節點大促營銷和「抖音心動大牌日」IP熱度,成功做到品牌會員拉新率72.9%。大幅促進了5A人群拓展,其中新銳白領群體211萬,都市銀發群體50萬,精致媽媽群體170萬,完成拉新的同時也完成了固粉的轉化,充分展現出好產品+好營銷為品牌帶來的可見效益。
當雙十一節點大促遇上茶飲新品營銷,滬上阿姨借助抖音生活服務「抖音心動大牌日」IP熱度及流量扶持,通過明星助推新品熱度,高顏值直播間塑造品牌氛圍感,短視頻做多元化內容傳播,頭腰部達人做矩陣收割,最終實現品效爆發。這次共贏的合作,也讓更多商家看到了茶飲品牌的營銷新范式,未來,抖音生活服務「抖音心動大牌日」IP也將會與更多品牌合力打造創意營銷,助力提升銷售額的同時進一步擴大品牌聲量。
數據來源:抖音本地生活,取數周期:2023.11.1-2023.11.14
